第21章：铺路

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    寒暄了几句，江子强先开了口。
    他放下茶杯，双手交叠放在桌上，语气温和但正式。
    “陈先生，我们这次来好莱坞，主要是为一部新片找投资和预售版权。卡洛琳女士说你这边有兴趣，我们很感谢。”
    陈乐笑着点点头，“卡洛琳跟我说了一下。具体是什么项目？”
    张卫平接过话头，身体往前探了探，双手撑在桌沿上，声音比江子强大了不少。
    “《英雄》，张导的新片。古装武侠，阵容很强。我们计划找李连节演男主角，打开好莱坞市场。另外还在谈梁吵伟、张漫玉、陈到明，都是国内一线的演员。”
    他说到李连节的时候，特意加重了语气，像是在强调什么了不得的东西。说完还看了看陈乐的表情，等着他露出惊讶或者兴奋的神色。
    陈乐表情没怎么变，端起茶杯喝了一口。
    “预算多少？”
    张卫平和江子强对视了一眼，江子强开口了。
    “最开始我们计划是四百万美金。后来找了李连节后觉得这个体量太小了，打不开国际市场。现在重新做的方案，预算是三千万美金。”
    陈乐挑了挑眉，把茶杯放下，手指在杯沿上转了一圈。
    “三千万。从四百万到三千万，这个跨度不小。”
    张卫平鼻尖溢出了一声笑，身体往椅背上一靠。
    “陈先生，你也知道，今年《卧虎藏龙》在戛纳首映之后，反响很好。北美这边的发行权已经被索尼和哥伦比亚买走了，定在十二月份上映。我们判断，武侠片在国际市场上是有空间的。”
    陈乐点点头，没接话。他当然知道《卧虎藏龙》会火，全球票房两个多亿美金，奥斯卡最佳外语片。
    但那是2001年的事，现在是2000年10月，《卧虎藏龙》国外还没上映，谁也不知道它能不能成。
    张卫平敢在这个时候把预算从四百万提到三千万，要么是胆子大，要么是赌性重。
    “张导，您对这个项目怎么看？”
    张一某放下茶杯，他说话的速度不快。
    “我觉得，中国的武侠片，有它独特的审美。画面、动作、意境，这些东西是西方电影没有的。《卧虎藏龙》的成功，证明了国际市场对这类电影有兴趣。我想做一部不一样的武侠片；不只是打打杀杀，还有色彩、有情绪、有哲学。”
    陈乐脑子里闪过前世《英雄》的画面，红衣在胡杨林里飘，黑衣在棋馆里舞，绿水倒映着亭台楼阁。那些画面太美了，美得不像武侠片，像水墨画。
    “我理解张导的想法，但三千万美金不是小数目，你们的资金结构是什么样的？”
    这次是江子强回答，他从公文包里拿出一份文件递给陈乐。
    “目前，新画面投五百万美金，安乐投一千万美金。缺口还有一千五百万。这是我们这次来好莱坞的主要目的，融资；同时出售欧美地区的版权，分摊制片压力，尽早回本。”
    陈乐接过文件，翻了两页，没细看，然后放在桌上。他靠在椅背上，手指在扶手上轻轻敲了两下。
    “多少钱？”
    张卫平淡淡一笑，又开口了，“陈先生，北美市场我们本来打算自己做的。但如果你这边条件合适，也可以谈。我们的想法是，欧美发行权作价两千万美金，版权另外算，八百万。”
    他说完往椅背上一靠，双手抱在胸前，下巴微微扬起。
    陈乐听完，没急着说话。他端起茶杯喝了一口，放下，又喝了一口，然后抬起头，看着张卫平。
    “张总，两千万发行权加八百万版权，一共两千八百万。就算是欧片也很贵了，这个价格对于华语片报价，是不是有点高了？”
    张卫平的笑容收了收，身体又往前探了探。
    “陈先生，这是欧美市场。北美加欧洲，全球最大的两个票仓。两千万的发行权价格，不算高。”
    陈乐点点头，忽然问了一个看起来不相关的问题。
    “张总，李连节的《致命罗密欧》，你们看过吗？”
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    张卫平愣了一下，张一某也愣了一下。江子强推了推眼镜没说话，但表情认真了起来。
    “看过。”
    陈乐点点头，语气不紧不慢，像是在念一份报告。
    “全球票房九千万出头一点。制片成本加宣发超过四千万。算下来，基本没赚钱。”
    他顿了顿看着张卫平的眼睛，“李连节在好莱坞，有知名度，但没什么票房号召力。DVD卖得还行，院线嘛，说实话，扛不起来。”
    张卫平的脸色变了，他的嘴唇动了动，想说什么，但陈乐没给他机会。
    “我不是在贬低李连节。”陈乐的语气依然平静，甚至带着点诚恳，“他是我很喜欢的演员，功夫好，人也敬业。但好莱坞的市场就是这样，亚裔演员扛票房，目前除了一个程龙大哥还没有成功的先例，这是事实。”
    他看了看张一某，又看了看江子强。
    “所以，两千万的发行权报价，不合理。不是你们的东西不值，是市场不认。”
    .........
    会议室里安静了大概十秒钟，张一某开口了。
    “陈先生，我有个问题。”
    “您说。”
    “你看过我的电影吗？”
    陈乐笑了笑，身体放松下来。
    “看过。《红高粱》《大红灯笼高高挂》《秋菊打官司》《活着》。最喜欢的是《活着》，葛由和巩丽演的那部。”
    张一某的眼睛亮了一下，嘴角微微翘起来。那是一种被理解的表情，不是客套，是真的被戳中了什么。
    “《活着》在国内没公映。”他语气里带着点说不清的东西。
    “我知道。我在美国看的录像带，电影是好电影。”
    张一某看着他，沉默了几秒，然后问：“你对武侠片有了解吗？”
    “有。我看过胡金铨的《侠女》，看过徐克的《龙门客栈》。”
    陈乐顿了顿又说，“我认为，张导的武侠片，应该和他们都不同。不是江湖恩怨，是家国情怀。不是快意恩仇，是侠之大者。”
    张一某端着茶杯的手停了一下，他看着陈乐的眼神变了；从客气变成了认真，从认真变成了……说不清楚，像是被什么东西击中了。
    “你怎么知道的？”他声音有点哑。
    “猜的。”
    张一某盯着他看了两秒，然后笑了。
    张卫平在旁边坐不住了，他咳了一声，把所有人的注意力拉回来。
    “陈先生，你们方案我们可以考虑。但一千万发行权加五百万版权，这个价格太低了。我们至少要两千五百万。”
    “一千六百万，不能再多了。”
    “二千五百万。”
    “一千七。”
    “两千五百万。”
    陈乐看着他忽然笑了，“张总，你这是菜市场买菜呢？”
    张卫平愣了一下，然后也笑了，“谈生意嘛，不就是这样。”
    陈乐往椅背上一靠，手指在扶手上敲了两下。
    “这样吧。欧美发行权加版权一共2000万美金。另外，我再加一个条件。”
    张卫平挑了挑眉，“什么条件？”
    “我妹妹后年想回国考北电，张导帮个忙；另外我帮忙运作金球奖最佳外语片，我买东西不是买了就不管了，是真正地去做发行、做宣传、做公关。目标，金球奖最佳外语片。”
    张一某的手抖了一下，茶杯里的水晃了晃，洒出来几滴落在桌面上。
    江子强看着陈乐的眼神变了，张卫平的嘴巴张开了，那表情精彩极了。
    “金球奖？”张卫平的声音都有点变了，嗓子像是被什么东西卡住了。
    “对。最佳外语片。”
    张一某沉默了很久，他看着陈乐，眼神复杂。他端起茶杯喝了一口，发现杯子空了，又放下。
    “陈先生，”他终于开口了，声音有点哑，“你让我想想。”
    “当然，不急。我在洛杉矶还待一天，你们慢慢商量。”

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