第286章行业内的暗流涌动

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    第286章行业内的暗流涌动(第1/2页)
    陆然这边在录歌的时候，外面的世界一刻都没消停。
    沪城，EA临时办事处。
    DavidMorrison坐在会议室里，面前的桌上摊着一份刚刚打印出来的市场分析报告。
    他看得很仔细，几乎是一行一行地读过去，偶尔停下来，用红笔在某些数字上画个圈。
    李明站在旁边，手里拿着笔记本，随时准备记录Morrison的指示。
    “这个数据，确认过了吗？”Morrison指着报告上的一行数字，眉头微皱。
    李明凑过去看了一眼：“确认过了。兔兔科技的TUTU平台，过去一周日活从六千八百万跌到了六千两百万。跌幅将近百分之九。”
    Morrison没有说话，靠在椅背上，目光落在窗外灰蒙蒙的天际线上。
    他在想事情。
    兔兔科技的那位年轻创始人，从灾区回来之后就被媒体曝出了受伤的消息。
    右腿骨折，轻微脑震荡，虽然不至于危及生命，但至少需要休养一两个月。
    一两个月。
    在这个行业里，一两个月可以发生很多事。
    “Morrison先生，”李明试探着开口，“完美世界那边发来邮件，问下周的联合发布会，您要不要亲自出席？”
    “出席。”Morrison收回目光，“告诉他们，我会去。另外——”他顿了顿，“发布会的重点，不要只放在合作本身。要多强调EA的技术优势和全球化资源，让市场知道，跟EA合作意味着什么。”
    李明在本子上飞快地记着，又问：“那兔兔科技那边呢？要不要提？”
    Morrison想了想，摇了摇头：“不用提。我们现在是跟完美世界合作，不是跟兔兔科技。提他们，反而帮他们做宣传。”
    “明白。”
    Morrison站起身，走到落地窗前，双手插在裤兜里，望着远处的建筑群。
    沪城的天际线在冬日的薄雾中若隐若现，那些高耸的写字楼像一片钢筋水泥的森林，沉默而冷峻。
    他想起几个月前，第一次跟陆然谈判时的情景。
    那个年轻人坐在他对面，笑容温和，语气平静，但开出的条件比谁都狠。
    五五分成的合作方案被直接推翻，取而代之的是阶梯制分成、非独家授权、严格的KPI考核——每一条都在保护兔兔科技的利益，每一条都在削弱EA的话语权。
    “Morrison先生，”陆然当时说，“如果您真想合作，咱们得换个玩法。”
    他换了。
    换成了跟完美世界合作。
    完美世界体量更大，技术积累更深，但议价能力更弱。
    资金链紧张、急需外部资源加持的完美世界，在谈判桌上远没有兔兔科技那么强硬。
    这才是EA想要的合作伙伴——有实力，但不够强；有野心，但不够硬。
    “李明，”Morrison忽然开口，“樱花游戏那边，最近有什么动作？”
    李明翻了翻笔记本：“他们最近一周又投资了三家公司，总投资额已经超过两亿美元了。一条信犬那边，据说正在跟腾讯接触，想重启之前的合作谈判。”
    Morrison挑了挑眉：“腾讯不是拒绝过他们吗？”
    “那是之前的事了。”李明说，“现在局势不一样了。兔兔科技势头受挫，TUTU用户流失，《超级女声》总决赛延期，陆然又在养伤——在这种时候，腾讯的态度可能会有所松动。”
    Morrison沉默了片刻，然后缓缓点头。
    “一条信犬这个人，不简单。”他说，“他比我们更早意识到龙国市场的特殊性。投资中小公司、整合渠道资源、用联盟的方式撬动头部玩家——这套打法，虽然前期投入大，但一旦成型，后劲很足。”
    “那我们……”
    “我们走我们的路。”Morrison打断他，“EA的优势在于技术和IP，不是资本运作。把产品做好，把渠道铺开，自然能在市场上站稳脚跟。樱花游戏想用钱砸出一条路来，那就让他们砸。钱总有烧完的一天。”
    李明点点头，在本子上又记了几笔。
    “对了，”Morrison忽然想起什么，“那个《超级女声》的总决赛，定在什么时候？”
    “这周末。”李明说，“兔兔科技那边刚宣布的，总决赛照常举行，而且会加入赈灾募捐环节。”
    Morrison皱了皱眉：“陆然不是受伤了吗？他还能出席？”
    “据说是坐着轮椅去。评委席上也有他的位置。”
    Morrison沉默了片刻，然后说：“密切关注。这个总决赛，可能会影响很多事情。”
    “明白。”
    东京，樱花游戏总部。
    一条信犬坐在自己的办公室里，面前的电脑屏幕上，是兔兔科技近期的用户数据曲线图。
    那条曲线从高点一路下滑，虽然坡度不算陡，但方向很明确——向下。
    他盯着那条曲线看了很久，然后拿起桌上的茶杯，喝了一口已经凉透的茶。
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    苦涩的味道在口腔里蔓延开来，他没有皱眉，甚至没有表情变化。
    在商场上摸爬滚打二十年，他早就学会了不在脸上流露情绪。
    不管心里在想什么，脸上的表情永远是一潭死水。
    但此刻，他心里并不平静。
    陆然受伤的消息传来时，他确实松了一口气。不是因为幸灾乐祸，而是因为那个年轻人给他的压力太大了。
    第一次谈判，陆然开出的条件让他至今记忆犹新——一亿美元换百分之五的股份、开放核心技术、七三分成——每一条都是天方夜谭，每一条都是对他的侮辱。
    但他不得不承认，陆然有资格开那样的条件。
    因为兔兔科技手里，有TUTU。
    五千万日活，百分之九十以上的用户留存率，远超行业平均水平的用户黏性——这些数字放在一起，构成了一个让所有对手都垂涎三尺的资产。
    TUTU不只是一个社交平台，它还是一个渠道、一个入口、一个连接用户与内容的桥梁。
    谁掌握了TUTU，谁就掌握了通往龙国年轻用户的钥匙。
    所以樱花游戏必须行动。
    不是在陆然养好伤之后，而是在他养好伤之前。
    一条信犬放下茶杯，拿起桌上的电话，拨了一个号码。
    “喂，帮我约一下腾讯战略投资部的陈默先生。对，还是之前那个事，想再聊聊合作的可能性。”
    电话那头说了几句什么，一条信犬面无表情地听着，然后说：“告诉他，这次的条件可以再谈。占股比例、收益分成、技术共享——所有条款都可以商量。只要腾讯愿意坐下来谈。”
    挂断电话，他靠在椅背上，闭上眼睛。
    他知道腾讯不会轻易松口。
    那是一家骄傲的公司，有自己的战略布局，有自己的技术积累，不需要依附任何人。
    但他也知道，腾讯不是铁板一块。
    腾讯内部有不同的事业群，有不同的利益诉求，有不同的战略方向。
    只要能找到那个切口，只要能说服那个对的人，合作的大门就有可能打开。
    而一旦腾讯点头，樱花游戏在龙国市场的局面就会彻底打开。
    到那时，什么兔兔科技，什么陆然，都不再是威胁。
    一条信犬睁开眼，目光落在桌上一张照片上。
    照片里是一个年轻的男人，穿着灰色卫衣，站在TUTU的发布会舞台上，手里拿着麦克风，笑得自信而张扬。
    那是陆然。
    一条信犬盯着那张照片看了几秒，然后翻过去，压在文件夹下面。
    他不想再看到那张脸。
    至少，在合作谈成之前。
    沪城，腾讯华东分部。
    陈默坐在办公室里，面前的电脑屏幕上是一封刚刚收到的邮件。
    发件人：樱花游戏海外事业部。
    主题：关于战略合作的进一步沟通。
    他点开邮件，一行行看下去。
    邮件的措辞比之前客气了很多，没有了那种以前的傲慢，取而代之的是一种小心翼翼的试探。
    “我们理解腾讯在龙国市场的领先地位，尊重腾讯的战略选择，愿意在平等互利的基础上探讨多种合作形式。”
    “占股比例可以控制在百分之十五以下，收益分成可以按阶梯制执行，技术共享的范围也可以进一步明确和限制。”
    “我们相信，樱花游戏与腾讯的合作，将有助于双方在龙国乃至全球市场取得更大的成功。”
    陈默看完邮件，靠在椅背上，摘下眼镜，揉了揉鼻梁。
    樱花游戏的态度变了。
    变得更谦卑，更灵活，更愿意让步。
    但他知道，这种变化不是因为樱花游戏突然变得好说话了，而是因为局势变了。
    兔兔科技势头受挫，陆然受伤休养，《超级女声》总决赛延期——这些因素叠加在一起，让樱花游戏看到了机会。
    趁你病，要你命。
    商场上的规则，从来都是这么简单直接。
    陈默重新戴上眼镜，在回复栏里打了一行字：
    “收到。我会将贵方的提议提交公司内部讨论。如有进展，将及时与贵方联系。”
    措辞客气，但没有承诺。
    这是他一贯的风格——不主动，不拒绝，不负责。
    邮件发出去之后，他关掉电脑，起身走到窗前。
    他想起了陆然。
    那个年轻人，第一次见面的时候，他就觉得不简单。
    知道什么时候该进，什么时候该退，什么时候该忍，什么时候该打。
    这样的人，不会因为一次受伤就被打倒。
    他拿起手机，翻到陆然的号码，犹豫了一下，还是没有拨出去。
    现在不是时候。
    等到他意识到，兔兔科技单打独斗不行的时候，再联系他也不迟。
    ...

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