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第411章借鸡生蛋
「这小家伙这麽淘气，以后得抽。」
「不行，教孩子哪能这样呢？」
「你看看他现在，都蹬鼻子上脸了。」
罗恩双手托着阿加隆，后者正对他拳打脚踢，嚎哭不止。
「我看看。」卡维娅伸手接过去，摸了摸，「尿裤子了。」
「啊？我说怎麽热热的呢？」罗恩哭笑不得。
「你对女人比孩子更熟悉。」卡维娅白了他一眼。
有仆人过来，带着阿加隆去换尿不湿。
罗恩把卡维娅搂进怀里，眼睛一扫。当了妈妈之后就是不一样，她的规模比以前宏伟了好几个档次。
「孩子没饿着，可把我给饿着了。」
「呸！」卡维娅笑着推开他的头。
罗恩才不管，一个猛子就扎了进去。晃晃荡荡，直接把他脑袋包圆了。
只是没享受几分钟，口袋中的手机就响了。
他不耐烦的掏出来看了看，最后叹着气还是接了。
「老板？」是阿希什的声音。
「什麽事？」
「那边的手机设计方案已经准备好了。」
「我知道，明天我就去趟苏尔电器。」
「您能早一点吗？」
「嗯？」
「呃是我姐姐的预产期到了，她这两天身体一直不舒服。」
「送她去医院了吗？」罗恩往窗边走了两步。
「提前一周就住到苏尔高级诊所了，有人在照顾。」
「好，我知道了。」
罗恩气定神闲的挂断手机，刚一抬头，一道激流就滋了过来。
毫无防备之下，满满的口粮打的他满头满脸。
罗恩呆了，他张大嘴巴，不可置信的摸了摸嘴角。
温的，带着股腥咸。
卡维娅妩媚的瞥了他一眼，神情得意，还带着丝挑衅。
罗恩祖国人附身，一个飞赴就把她当场拿下。
NEC的手机图纸被交给华子后，那边折腾了半年，终于拿出了一份全新的设计方案。
毕竟有现成的技术图纸，不是从零开始，华子的动作还是很快的。
当初苏尔电器派了支十二人的技术团队，前去学习。另外还有笔一千万美元的研发费用，可谓下了很大的决心。
要钱有钱，要人有人。华子也没藏私，把设计方案所有的细节丶思路，全都教给了苏尔电器的人。
这次不仅学成归来，对方也派了技术团队前来做解说顾问。
罗恩现在手里拿的，就是按照新图纸制作的工程样机。
金色的机身，加半翻盖设计，全都戳到了印度人的审美鸡点。
只看外型很像那麽回事，但还是有点NEC手机的影子。
不过这也正常，毕竟初代机型都是仿制。
「技术规格都满足印度这里的标准？」
「绝对没问题，老板，里面已经装了印度移动的电话卡。」阿希什回答。
罗恩没说什麽，直接开始拨号。他拨的不是孟买的号码，而是新德里。
很快电话接通，是苏尔置业那边的人。他先问了项目进度，又聊了聊土地徵用，足足五六分钟才挂断电话。
手机微微有些发烫，不过能在接受的范围内。信号马马虎虎，不影响正常使用。
「如果出现售后技术问题，我们能搞定吗？」他看向归国的技术人员。
「没问题，我们每个人都拆了很多遍手机，对里面的东西了如指掌。」对方很确定的摆摆头。
「下一代设计思路呢？」
「呃，还在考虑，不过已经有了方向。」他们的语气不再像刚刚那麽坚定。
「苏尔先生，我们也会提供力所能及的帮助，如果需要的话。」东大的人也适时的表态。
罗恩点点头，他知道苏尔手机未来两三代的设计，都离不开华子的帮扶。
他们的手机设计团队，就好比刚刚会走路的婴儿，没人搀着根本走不远。
「好吧，再来谈谈最重要的问题。」他举起金色的手机，「成本多少？」
「只计算硬体成本比，4600卢比。」阿希什回答。
「这麽高？」罗恩忍不住咋舌。
「老板，我们已经用了最便宜的材料。黑白屏丶镍氢电池丶电路板和外壳全部由苏尔电器自己生产，但是晶片太贵，占据了40%以上的成本。」
摆在他们面前的这部手机，用的是德州仪器的晶片。属于低端产品系列，仅能满足功能机最基本的需求。
就这种破烂货，还卖40美元一颗，全在给老外交专利费。
或许他们研发时花了大力气，但这种晶片不是最新产品，此前早就卖了好几年。
如今平摊到每颗晶片上的成本，可能不到5美元，你完全想像不到这其中的暴利。
就这如果你想大批量订货，那还得看供应商的脸色。
也不是没有便宜的晶片，比如NEC自己就有，价格比德州仪器便宜了20%左右。
但罗恩不敢用啊，他们本就在挖NEC的根，对方反手把晶片一卡，那还玩个屁。
所以当初在设计时，他就和华子关照。晶片一定要选欧美的，不能被NEC抓到把柄。
这不，代价就来了，成本太高。
4600卢比的硬体成本，想要不亏本，售价至少在6000卢比。
如诺基亚丶摩托罗拉等进口品牌，它们的定价往往在1.5万卢比以上，净利润率能达到恐怖的30%-40%。
手机已经成为当前利润率最高的电子产品，前提是自主可控。
苏尔的手机要想达到那种程度，那得卖1万-1.2万卢比。
说实话这个价格在进口货面前，没什麽竞争力。
不仅贵，技术还落后一大截。
他们卖的是低端功能机，人家卖的是最新技术产品，加了很多功能。
性价比太低，且不能提供额外的情绪价值。
能掏得起上万卢比买手机的人，不介意多加一点，买国外牌子。
「市场部核算后，认为定什麽价格合适？」
「8000卢比，否则很难有市场。」
罗恩叹了口气，他现在也尝到了东大同行的痛苦。
想要市场，那就不能保证利润率，只能薄利多销。
他做手机的初衷，就是想尽快扩大移动用户的规模，这样印度移动丶金翅鸟丶苏尔电器都会搭上顺风车，迅猛发展。
所以手机定价不能太高，否则没人买得起，后面的都是空谈。
8000卢比，对普通人来说依旧太贵。
结果苏尔电器赚的钱也没多少，只有两千卢比。跟VCD差不多，还没部分彩色电视机的利润高。
这就是卡脖子的痛苦，定价权不在自己手中。
「先按照这个价格做，不管怎麽说要先把我们的手机产品推出来。」
「是，老板。」
竖棋很重要，赚不赚钱，好不好另说，东西得有。
「如果批量生产后，成本压下来，我们就降价。我的理想目标是六千卢比，这个价位才适合现在的白领阶层。」
「老板，这可能需要很长时间，主要成本在晶片上。」阿希什有些为难。
手机如果有明显幅度的降价，那必定是晶片的原因。
但是这个话语权不在他们手上，其他零件本地化后也压不到这种程度。
「我知道，我们尽力而为，能降一点是一点.」罗恩手指轻敲桌面。
8000卢比的价格会让很多人望而却步，尽管这对比进口货已经便宜了差不多一半。
按照常理来说，一件商品有价格腰斩的替代品出现，必然会出现热销潮流。
只是这一点在印度很难复现，它的情况很特殊。
原因就是贫富差距过大！
富人富到流油，穷人穷到无立锥之地。
两三万卢比对上层人士来说洒洒水，他们根本不在乎。
砍掉一半后，上万卢比依旧是普通人不可跨越的鸿沟。
金字塔的塔尖太高，削掉一截，芸芸众生还是够不着。
孟买现在大多数白领的薪资也就六七千卢比，少数能接近一万。
苏尔手机如果卖8000卢比，可能只有小半白领会买单。
不过这已经是进步，至少手机不会再是大老板和精英阶层的特权产物。
奢饰品的市场盘子才多大，苏尔电器还是适合走性价比路线。
真正利润丰厚的企业，都是能够从普通人身上赚钱。
消费基数就不一样，形成规模效应后更了不得。
可惜6000卢比是道坎，这是个大多数白领都能接受的价格。
苏尔电器只要抓住这部分人群，那就能在市场站稳脚跟，印度移动的市场也能跟着盘活。
这是一整盘棋，牵扯甚大。
「想要量产的话，需要多久？」
「设计上的细节还要再打磨一下，内部生产线的配套也需要时间，最快到年中才能上市。」
「先按照这个计划走，苏尔手机今年必须上市。」
「是。」阿希什点头。
「我还想再谈谈晶片的事。」这句话罗恩是对东大团队说的。
「苏尔先生，您的意思是」对方领头的是个姓余的，嘴比较大。
他今年开始负责华子无线产品事业部，GSM基站就是他在主导推动商用化落地。
因为有孟买这里提前大半年的实战经验，华子在东大国内的商用化脚步，明显快了许多。
据说他们内部已经在研发3G技术，甚至现在都参与了3G国际标准的制定。
就研发实力而言，确实超过苏尔电器太多。
这也是罗恩把主意打到他们身上的原因，借鸡生蛋的把戏，很好用。
「你们对手机晶片感兴趣吗？」罗恩暗戳戳的诱惑。
(本章完)