第52章投资泡玛特

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    中午十二点半，首都国际机场T3航站楼出口，林越一行人拖着简单的行李走出。
    李新悦早已提前联系好商务车，先载着众人到附近一家口碑不错的京味菜馆用餐。
    菜馆不大，藏在附近的小巷里，木质门窗透着古朴的韵味。
    店内人倒是不少，弥漫着一股酱香和烟火气。
    林越点了几道招牌菜，挂炉烤鸭丶宫保鸡丁丶京酱肉丝，又让安迪几人都分别点了几道。
    「林总，尝尝这烤鸭，师傅片得薄，皮脆肉嫩，配着荷叶饼和甜面酱，是老京城的味道。」
    李新悦热情地给众人卷烤鸭，她做事向来细致周到，连行程中的用餐都安排得妥帖。
    林越咬了一口烤鸭，油脂的香气在口中炸开，搭配着黄瓜条的清爽，果然名不虚传：「味道确实地道，比魔都的多了几分醇厚。」
    安迪也尝了尝，觉得味道确实不错，林越于是帮她又卷了一块。
    一顿饭吃得高效而快捷，饭后，众人坐上商务车，往望京SOHO驶去。
    车子平稳地行驶在机场高速上，窗外的风景从机场的开阔逐渐过渡到市区的繁华，高楼大厦鳞次栉比，透着京城独有的大气。
    路上安迪小声和林越道：「晟煊和魔都多家商场有合作，这可以作为谈判的筹码，帮他们拓展线下渠道，换取更合理的股份比例。」
    林越眼中一亮，点点头：「这个到最后作为杀手鐧用。」
    京城今天只是微堵，下午两点二十分，商务车缓缓驶入望京SOHO的大门口，刚下车，林越就看到王小柠带着几人站在大门口等候，脸上挂着热情的笑容，眼神中难掩期待。
    「林总，安迪，欢迎欢迎！一路辛苦了！」王小柠快步上前，主动伸出手，「我是泡玛特的王小柠。」
    「王总，久仰。」林越与他紧紧握了握，笑容得体，「早就听说你打造了很多受欢迎的潮流IP，MOLLY系列，在年轻人里很火，今天终于见到本人了。」
    「林总过奖了，都是团队一起努力的结果。」王小柠侧身介绍身边的人，「这位是我们的营运长司?，这位是副总裁杨滔，也是我爱人和联合创始人，这位是总裁办刘苒。」
    林越也向王小柠他们介绍了一下自己这边的几人，赵雪迎丶李新悦依次与众人打招呼，安迪则只是淡淡点头示意，气质清冷。
    「林总，安迪，里面请，我们先参观下公司，再去会议室详谈。」王小柠做了个「请」的手势，带着众人往大堂深处走去。
    随着专属电梯缓缓上升，抵达15层，门一打开，映入眼帘的便是泡玛特充满设计感的前台。
    白色的前台背景墙上，挂着一幅巨大的MOLLY形象海报，粉色的头发丶标志性的大眼睛，色彩鲜艳，充满活力。
    前台小姐姐穿着印有盲盒图案的工作服，笑容甜美地鞠躬问好。
    「我们前台区域墙面的MOLLY海报是最新款的星座系列，刚推出就卖断货了。」王小柠骄傲地介绍着，领着众人往走廊深处走。
    走廊两侧的透明展示柜里，摆满了各种系列的盲盒和手办，从MOLLY的星座系列丶太空系列，到即将推出的森林系列丶圣诞系列，每个形象都造型各异丶精致可爱，细节处透着设计师的巧思。
    路过的员工大多穿着休闲装，脸上带着年轻的朝气，偶尔有人停下和王小柠打招呼，氛围轻松而有活力。
    「这边是设计部，我们的核心IP都是这里孵化的。」
    王小柠推开一扇玻璃门，里面坐着十几位年轻人，有的在画设计稿，有的在摆弄3D模型，墙上贴满了各种IP草图和灵感海报，「我们的设计师团队平均年龄只有26岁，都是真正懂年轻人喜好的。」
    林越饶有兴致地看着墙上的草图，心中更加确定，泡玛特的核心竞争力就在于IP孵化能力，这正是他最看重的地方。
    安迪则留意着团队的工作状态，眼神中闪过一丝认可。
    接着，众人又参观了运营部丶市场部和销售部。
    每个部门都有独特的装饰，运营部的墙上贴满了门店扩张的规划图，市场部的展示架上摆着各种线下活动的照片，销售部的白板上写着最新的销售数据，处处透着蓬勃发展的气息。
    「我们现在全国有30家门店，主要集中在北上广深，线上渠道也在发力，天猫丶京东的旗舰店月销都能破百万。」杨滔补充道，语气中带着对公司的自豪。
    参观完各个部门，王小柠领着众人走进会议室。
    会议室宽敞明亮，巨大的落地窗外是望京的繁华街景，室内摆放着长条会议桌，座椅舒适，大屏上已经提前切换到泡玛特的商业计划书PPT，标题醒目——《泡玛特IP生态与融资规划》。
    众人依次落座，王小柠深吸一口气，眼神变得更加坚定，抬手示意刘苒切换PPT：「林总，安迪，赵总，李主任，欢迎大家莅临泡玛特，接下来我给大家详细介绍一下我们公司的发展历程和融资诉求。」
    PPT一页页切换，从公司成立初期的艰难，到MOLLYIP的横空出世，再到盲盒模式的爆红，王小柠的讲述条理清晰，时而激昂时而沉稳，将泡玛特的成长故事娓娓道来。
    「我们目前的核心模式是『IP+盲盒』，通过孵化优质IP，结合盲盒的惊喜感，吸引年轻消费群体。」王小柠指向大屏上的用户画像，「我们的核心用户是15-35岁的年轻人，女性占比68%，复购购率高达40%，这是我们最核心的竞争力。」
    林越认真听着，时不时点头，等王小柠介绍完发展历程，他率先开口，语气轻松：「王总，其实我之前在《创客中国》节目上就看过你的精彩表现，对你和泡玛特已经有了初步了解。」
    「说实话，你们的IP打造能力很让人佩服，不过我更关心的是，公司现在的盈利情况如何？毕竟投资最终要回归商业本质。」
    提到盈利，王小柠脸上的笑容淡了几分，但还是坦诚回应：「林总直言不讳，我也不隐瞒。目前公司还处于前期投入阶段，主要资金都用于IP孵化丶门店扩张和市场推广，所以暂时处于亏损状态，去年营收8000万，亏损2000多万。」
    「但我们的增长势头很好，今年到目前为止营收已经突破1亿，随着门店增多和IP授权业务的开展，盈利只是时间问题。」
    林越和安迪互视一眼，默默点了点头。

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第52章 投资泡玛特

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