第2123章推广要选日子

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    易不凡这波拒绝操作，可不是拍脑袋决定的——酒水推广这事儿，就像菜市场的豆腐脑，甜口咸口啥时候都能摆出来卖。
    但真要想让新酒款像网红奶茶似的被疯抢，那学问可就深了去了。
    你瞅瞅平常日子，但凡家里有位“酒中仙”，酒瓶子就跟酱油醋瓶似的，是厨房标配。
    喝多喝少另说，反正开饭时拧开瓶盖这动作，熟练得能去申请非遗。
    大伙儿对常喝的酒那叫一个“忠贞不渝”，超市货架上瞅见熟悉的瓶身，跟见着老熟人似的，想都不想直接丢进购物车。
    可要是撞见个面生的新面孔？
    那表情就跟相亲时见着个穿花衬衫的陌生人似的，犹豫半天还不一定敢伸手。
    更要命的是，平时买酒这事儿太随性了——可能今儿想小酌两杯，明儿又觉得喝茶更舒坦。
    这种三天打鱼两天晒网的购买节奏，让新酒想混个脸熟？难！
    搞不好广告投了不少，最后就像往大海里撒胡椒面，连个响儿都听不见。
    但节日一来，情况就彻底反转了！
    就拿春节来说，家家户户的酒瓶子能从客厅摆到阳台——自个儿喝的、送亲戚的、招待客人的，跟不要钱似的往家搬。
    这时候推出新酒款，简直像在演唱会门口卖荧光棒，一准儿被哄抢。
    “可不是嘛！”徐慧真拍了一下易不凡的大腿，“上次咱们推果酒，就踩着春节的点，那销量好得仓库都空了！买去送礼的人，回来都说倍儿有面子。”
    徐慧真心里跟揣了个明镜似的：易不凡这算盘打得真精！咱中国人过节，讲究的就是个“新”字——新衣服、新对联，连送礼都得拎点新花样。
    要是还拎着年前的老款酒串门，亲戚嘴上不说，心里指不定想：“这老伙计咋还活在清朝呢？”
    所以啊，新酒赶在节日上线，就像给饺子配醋，那叫一个天作之合！
    “所以啊，咱们现在也犯不着火急火燎地搞大规模推广，跟赶着去投胎似的。”
    易天赐慢悠悠地说道。
    “不过呢，也不能让下面这帮人闲着，总不能让他们拿着工资摸鱼吧？”
    “得给他们找点活儿干，让他们把自己的本事都使出来，体现体现价值。”
    “你刚才也说了，咱们酒厂的酒在四九城不少地方都铺开了，市场反响还挺不赖。”
    “既然这样，咱们下一步就该琢磨着把这酒推广到四九城之外的其他城市去，把市场这块蛋糕再做大点。”
    “所以啊，可以让那些暂时没事干的业务部门人员，直接往四九城之外的那些城市跑，去开拓市场。”
    “这些活儿肯定得他们自己下功夫，去打开市场，寻找新的销售门路。”
    “只要有人能在新市场里闯出一片天，咱们就给他们相应的提成奖励，多搞点激励措施，让他们跟打了鸡血似的往前冲。”
    “除此之外，那些村乡镇的市场咱们也得考虑考虑，别小看了这些地方，说不定藏着不少消费潜力呢。”
    易天赐这会儿觉得，有些事之前没做，是因为时机还没到，就像果子没熟摘下来也不好吃。
    而现在，他感觉时机差不多成熟了，可以动手干起来了。
    “关于把产品推广到四九城之外这事儿，我也知道一些情况。”徐慧真接过话茬，“毕竟现在其他城市里，也有不少大型百货大楼、供销社之类的销售渠道。”
    “可对于村乡镇那些地方，目前可能就只有一些小型供销社，它们卖的东西有限，估计也卖不了多少咱们的酒。”
    徐慧真这时候想到了营运费用的问题，毕竟要在那些地方布局市场，酒肯定得运过去。
    要是短时间内卖不出去，那些酒就会变成积压的陈货，资金就被占着浪费了，跟把钱扔水里似的。
    “之前那些小型供销社，确实因为规模小，卖不了多少东西。”
    “但咱们可以考虑在四九城先搞一些大型超级市场，整个新模式出来。”
    “同时也能把这种超级市场模式复制到村乡镇去，只不过规模上得适当缩小点，就像把大西瓜变成小西瓜，味道差不多，大小合适就行。”
    “到那时候，现在村乡镇里的那些小型供销社，基本上就没什么生意了，顾客也都会被咱们的超级市场抢走，他们只能眼巴巴看着。”
    “而咱们的超级市场生意只会越来越好，相当于把原本分散在几家小供销社的客流量和销售额都集中到一块儿，形成规模效应，赚钱就跟滚雪球似的越来越多。”
    “到时候你还担心这酒卖不出去啊？”
    易不凡这会儿觉得，现在这个时机，差不多可以发展超级市场了，就像春天来了适合播种一样。
    只要现在能把这事儿办成，以后的路子就会越走越宽，市场前景那是一片光明，想想都让人心里美滋滋的。
    “你的意思是，咱们也要开一家超级市场？”
    徐慧真一脸疑惑地问道，眉头微微皱起，那模样就像是想从易不凡的语气里扒拉出更多信息。
    “对，就跟咱们在电视上看到的那些香江的超级市场一个样，还有你之前跟我念叨过的那些大型购物中心。”
    易不凡解释得那叫一个详细，语气里还带着点按捺不住的兴奋，手也在徐慧真的腿上摸索着。
    “哦，我想起来了，好像现在的四九城里，已经有一家老外开的超级市场了。”
    徐慧真若有所思地点点头，脑海里立马浮现出那家外资超市人来人往的繁华景象，跟赶大集似的。
    对于这些在商业圈里折腾的人，徐慧真其实多少知道点底细。
    毕竟之前跟易不凡聊过不少次，他总能把相关的事儿说得头头是道。
    易不凡这小子，对商业的嗅觉比警犬还灵，还总像个算命先生似的，能预见未来的发展趋势。
    而且，易不凡早就说过，他们以后要掺和的生意会越来越多，范围也会越来越广。

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