第2281章达成合作

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    “就是呀，我们的摆摊车现在都是已经订购到5天之后了。”丁秋楠接过话，声音里带着一丝嘲讽，“你们知道现在市场多火爆吗？每天都有老客户催货。”
    “你们想批发的话就批发，不想批发的话也无所谓。”她轻蔑地摆摆手，“我们这儿忙得很，没时间跟你们耗着。”
    “一下子给你们便宜了20块钱，我都感觉有点多了。”
    丁秋楠也撇撇嘴，对这俩人一样没有什么好脸色，她交叉双臂，显得很不屑。
    “其实，你们一样是可以赚不少的。”
    “只要选对地方、用心经营，回本甚至盈利都不是什么难事。”
    “不过你们可以考虑一下，看看哪种合作方式更符合你们的实际情况。”
    “考虑好了之后给我们签合同就行了，我们这边也会尽快为你们安排生产和配送。”
    “不过我也要提醒你一下，如果要是真从我们这里批发的话，订购这些摆摊车的时候，需要先付一半的定金。”
    “这是公司规定，也是为了保障双方的合作顺利进行。”
    “另外就是,你们两个人算是一家，还是说单独从我们这里批发？”
    “这一点需要在合同里明确清楚。”
    “如果要是算是一起的，那就签一份合同就行，所有的订单和结算都统一处理。”
    “如果算是单独从我们这里批发的话，那就各自来签合同，之后的提货、售后也都分开来办。”
    “不管你们是一家还是说单独批发，从我们这里一次性订购的数量都是最低10辆。”
    “低于这个量我们暂时是不接单的，毕竟生产成本和物流安排也要考虑在内。”
    易不凡自然也是懒得去理会两个人想要让他降价的想法。
    他语气平稳，既不让步也不强硬，只是如实说明规则。
    反正现在是对方找上门来的，又不是他们去找人家的，主动权自然在自己手里。
    更何况现在的摆摊车又不愁出售，市场上认可度高，愿意合作的人排着队等交货。
    “我劝你们要做决定的话就早点做。”
    许富贵语气诚恳，手指在桌面上轻轻敲了敲，强调时间的紧迫性。
    “哪怕你们现在签了合约，订购这摆摊车，制作、调配、交付——整套流程走下来，也至少要等5天之后才能拿到车。”
    易不凡接过话，语气平和却带着不容置疑的实际考量。
    “如果再拖下去的话，那就是时间更久了。”
    “现在下单的人越来越多，生产调度可就越来越紧张了。”
    许富贵也彻底明白了易不凡的意思，他是希望快刀斩乱麻，别让犹豫拖垮了机会。
    于是他直接转头朝向阎埠贵和刘海中，表情郑重地说道：
    “这样的生意，既然看准了，就该早做打算。”
    “资金、准备、人手，每一样都得跟上。”
    “如果不做的话也无所谓，但机会可不等人。”
    阎埠贵沉默片刻，手指无意识地摩挲着合同边缘，最终抬起头，声音虽轻却坚决：
    “单独签合同吧，我同意了！”
    他之所以这么快做出决定，也是心里算过一笔账。
    反正原本他跟刘海中合作的时候，也是等刘海中把摆摊车一一做好之后，他再付钱提货。
    那本质上就相当于他从刘海中那里批发了成品。
    而现在直接跟易不凡签单独协议，其实没什么区别——同样是批发拿车，只不过换了个更直接的供应方。
    更重要的是，阎埠贵心里清楚，如果再像之前那样与刘海中合伙从易不凡这里进货，日后难免会在资金分配、车辆数量甚至利润分成上产生摩擦。
    与其将来扯皮，不如现在就分开操作，大家都清清楚楚、各干各的。
    他深吸一口气，像是把未来的不确定性都压了下去，然后郑重地朝易不凡点了点头。
    “那我也同意！”
    刘海中说着，点了点头，目光从阎埠贵身上扫过，似乎在心里盘算着什么。
    阎埠贵也没有多说什么，只是微微颔首，表示默认。
    两人都心照不宣，似乎早已预料到会这样决定，或者都认为单独签合同更为妥当。
    毕竟，即使他们从易不凡这里批发摆摊车，之后还是得根据实际卖出的数量来分摊成本。
    这样一来，其实和自己单独批发没有太大区别，反而多了些繁琐的步骤。
    刘海中心里琢磨着，这样倒也公平，省得日后因为钱的事扯皮。
    阎埠贵则是暗自松了口气，觉得这样更直接了当。
    易不凡见两人达成一致，便笑着说道：“那好！既然你们都同意了，我们现在就拟合同签了就行。”
    他转身从抽屉里拿出纸笔，准备起草合同。接着补充道：“如果你们打算今天就订购摆摊车的话，建议先回去准备一下钱。”
    “等合同签完，交了钱，我会给你们记录下来。”
    “五天之后，你们就可以来提车了。”
    易不凡看了看两人，眼神中透露出一丝满意。
    这生意对他来说自然是有利可图的，而且还能帮助邻居们创业，何乐而不为呢？
    他心想，这下又能多一笔收入，而且还能巩固一下邻里关系。
    他们现在摆摊车的成本其实并没有130块钱，而只有110块钱，这是因为在生产过程中优化了材料采购和组装流程，减少了不必要的开支。
    等到了工厂开了之后，随着生产规模的扩大和自动化设备的引入，这个成本还是可以继续下降不少，大概还能降80块钱左右，达到每辆车30元左右的水平，从而实现更高的利润空间。
    这也是因为易不凡，给自己的工人的工资都是比较高的情况之下，他坚信高工资能提升员工的忠诚度和生产效率，从而在长期带来更好的质量和服务。
    如果工资跟别的工厂里边一样的话，那么这个成本还是可以继续往下降的，只是易不凡不想去这么干，他认为压缩工人收入会损害团队士气，甚至引发离职潮，影响生产稳定性。
    毕竟对于这些工人们来说的话，赚点工资要比他们难的多，许多工人的家庭收入都是很低的，这份工作是他们养家糊口的主要来源。

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