第38章供应链危机

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    第38章供应链危机(第1/2页)
    许晨靠在椅背上，没说话。
    “这也太巧了。”周成轩拍了一下桌子，“早不出故障晚不出故障，偏偏在咱们天宇01卖得最火的时候联合断供！一千套仪表盘，几百套线束和玻璃，够干什么的？生产线马上就得停工！”
    “不是巧合。”许晨拿起笔在手里转了两圈，“查过原因了吗？”
    “我让董进找人去打听了。”周成轩咬着牙说，“这几家供应商的生产线根本没坏。是雷叮的周远和爱玛的人给他们施压了。雷叮和爱玛联合放话，只要这几家供应商继续给天宇满负荷供货，以后大厂的订单他们一单也别想拿。”
    “逼着供应商二选一？”许晨笑了笑。
    “许总，这可不是小事！”周成轩急了，“雷叮和爱玛在这些零配件厂一年的采购量极大。咱们天宇现在虽然四轮车起步了，但整体体量跟他们比还是吃亏。供应商肯定选他们啊！”
    许晨站起身，走到窗边：“现在厂里四轮车的零部件库存还能撑多久？”
    “最多一个星期。”
    “一个星期，够了。”许晨转过身，“周叔，备车。叫上谷云飞，咱们先飞深圳，再去温州。一家一家解决。”
    下午三点，许晨带着周成轩和刚从实验室被揪出来的谷云飞，坐在了深圳华显电子的会议室里。
    华显的老板赵华一脸无奈，亲自给许晨倒了茶：“许总，真不是我不想做您的生意。液晶仪表这块，爱玛和雷叮是头部客户，他们联合施压，我这小厂子实在扛不住。”
    许晨没说话，看了一眼谷云飞。
    谷云飞推了推眼镜，拿出一份图纸推过去：“赵总，你们华显现在的液晶仪表，用的还是上一代的单片机控制方案吧？刷新率和防水性能都有瓶颈，次品率一直压不下来。”
    赵华一愣：“你怎么知道？”
    “因为我们天宇打算自己做芯片控制板。”谷云飞淡淡地说，“我们天擎能源的研发团队，不仅搞电池，也搞底层算法。赵总，如果我们把底层电控技术开放给你，帮你把液晶仪表的生产成本压低百分之十五，性能提升一倍。你有没有兴趣？”
    赵华眼睛亮了：“成本压低百分之十五？这怎么可能？”
    “没什么不可能。”许晨敲了敲桌子，“赵总，我给你注资五百万现金，占股百分之四十。天擎能源对你进行技术授权。条件只有一个——断掉爱玛的供货，优先保障天宇的产能。”
    赵华倒吸一口凉气。五百万对大厂不算什么，但对他这种代工组装的小厂来说，是一笔能救命的现金流，更别提那能降低15%成本的底层技术了。
    “你可以拒绝。”许晨站起身，“但三个月后，天宇会自己建一条仪表盘组装线。到时候，市面上成本最低、性能最好的仪表，就没华显什么事了。”
    赵华看了一眼谷云飞手里的图纸，又看了一眼许晨，一咬牙：“许总，合同带了吗？”
    搞定液晶仪表后，许晨马不停蹄飞往温州，直奔瑞和线束厂。
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    瑞和的老板老林正因为大厂的账期愁得焦头烂额。
    汽车线束利润本就微薄，雷叮和爱玛的货款一压就是大半年，厂里的现金流早就捉襟见肘，连工人的工资都快发不出了。
    许晨没有废话，直接将一份收购意向书拍在老林桌上。
    “八百万现金，买瑞和百分之五十一的股份。”许晨直视老林的眼睛，“你的债务天宇来清。你还是总经理，继续管厂子。以后天宇的每一辆车，都用瑞和的线束。最关键的是，天宇的货款，当月结清，绝不拖欠！”
    被大厂账期折磨得快要破产的老林，听到“当月结清”四个字，眼眶都红了。
    八百万控股，对他来说不仅解了燃眉之急，更是抱上了一条大腿。
    他连犹豫都没有，直接签了字，并当场给雷叮的采购部发了终止合作的传真。
    回程的路上，许晨又让董进依法炮制，用五百万全资收购了郑州信诚汽车玻璃厂。
    短短三天时间，许晨仅仅花了不到两千万现金，不仅兵不血刃地化解了断供危机，还彻底打通了四轮车核心配件的供应链，把雷叮和爱玛的围剿撕得粉碎。
    九月上旬，天宇01上市后的第一个星期。
    随着供应链危机的解除，天宇的生产线全面运转。天宇01凭借碾压级的配置，在归德及周边几个地市彻底卖爆了。
    这天上午，董进拿着一叠经销商的调研表，推开了许晨办公室的门。
    “许总，前几天的销售数据和客户反馈汇总上来了。”董进在办公桌对面坐下，把表格递过去。
    许晨接过表格扫了一眼：“销量我知道了，直接说反馈。”
    董进清了清嗓子：“天宇01在城里卖得非常好。买单的绝大多数是女性、接送孩子的老人，还有部分上班族。但是，下面乡镇的经销商反映了一个问题。”
    “什么问题？”
    “不少农村的大老爷们儿去店里看车，看完之后没掏钱。”董进说，“他们觉得天宇01的造型太圆润，看着有点‘娘’，不够硬气。而且农村有些泥巴路不好走，天宇01底盘偏低，去地里干活或者拉点东西容易托底。”
    许晨点点头，把表格放下。这点他早有预料，任何一款车都不可能满足所有人的需求。天宇01的定位本来就是城市代步。
    他拿起办公桌上的电话，拨了内部短号：“张总，带上天宇02的资料，来我办公室一趟。顺便叫上周叔和钱工。”
    十分钟后，张明远、周成轩和钱工陆续进了办公室。
    许晨没废话，直接开门见山：“董进刚才说了乡镇市场的反馈。天宇01下地干活不合适。张总，天宇02准备得怎么样了？”
    张明远把手里的几张图纸和一份测试报告摊在桌上：“许总，天宇02的原型车已经跑完最后一遍内部耐久测试了，随时可以量产定型。”
    ......

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