第22章在电视机盒子上找买家

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    第22章在电视机盒子上找买家(第1/2页)
    罗新德拿着电话，手心里全是汗。他这辈子打过的电话屈指可数，不是通知亲戚家有红白喜事，就是跟工头请假，还从来没跟什么大酒店的经理通过话。
    “爸，您别紧张，就当是跟人唠嗑。”罗熙缘看出了父亲的窘迫，在一旁给他打气。
    “我……我试试。”罗新德清了清嗓子，照着罗熙缘给的号码，用微微颤抖的手指，一个一个地按着数字键。
    电话“嘟……嘟……”地响了几声，然后被接通了。
    “您好，金海湾大酒店，请问有什么可以帮您？”一个声音甜美的女声从听筒里传了出来。
    罗新德一下子就懵了，他下意识地看了一眼罗熙缘，罗熙缘赶紧指了指手里的稿子。
    “呃……你……你好。”罗新德结结巴巴地说，“我……我找你们……采购部的经理。”
    “请问您是哪位？有预约吗？”对方的语气依旧很客气。
    “我……我是罗氏家庭农场的，我姓罗。我……我想跟你们经理谈谈……猪肉供应的合作。”罗新德磕磕巴巴地，总算把一句话说完整了。
    电话那头的女声顿了一下，似乎是在思考罗氏家庭农场是个什么地方。
    过了几秒钟，她才说：“好的，先生，请您稍等，我帮您转接采购部。”
    一阵音乐声后，电话再次被接通，这次换成了一个听起来有些懒洋洋的男声：“喂，采购部，哪位？”
    “你……你好，经理。我是罗氏家庭农场的罗新德。”罗新德赶紧自报家门。
    “罗氏农场？”对方的语气里带着一丝疑问和不耐烦，“干什么的？有事快说，我这儿忙着呢。”
    罗新德被他这态度一冲，脑子更乱了，拿着稿子的手都在抖。他张了张嘴，半天没说出话来。
    罗熙缘一看这情况不行，立刻从旁边拿过一个分机听筒，贴在耳朵上，然后对父亲使了个眼色，示意她来。
    她清了清嗓子，用一种与她年龄不符的沉稳声音，对着话筒说：“您好，是采购部的王经理吗？”
    电话那头的男人愣了一下：“你是谁？怎么是个小姑娘的声音？”
    “王经理您好，我是罗氏农场的罗熙缘，罗新德是我父亲。我们农场是专门从事高品质商品猪养殖的，这次打电话过来，是想和贵酒店建立一个长期的猪肉供应合作关系。”罗熙缘的语速不快，但每个字都说得很清楚。
    “合作？小姑娘，你开玩笑吧？”王经理嗤笑一声，“我们金海湾的猪肉供应商，都是市里最大的那几家食品公司，你们一个家庭农场，也想跟我们合作？你们有多少猪啊？”
    “我们第一批，有二百头。”罗熙缘平静地回答。
    “二百头？”王经理笑得更厉害了，“二百头够干什么的？我们酒店一天的猪肉消耗量都不止一头猪。小姑娘，别闹了，我没时间陪你玩过家家。”
    说着，他似乎就要挂电话。
    “王经理，请等一下！”罗熙缘立刻提高了声音，“我知道二百头猪对贵酒店来说不算什么。但是，我们供应的不是普通的猪，而是按照生态循环模式养殖的杜长大三元杂交猪！”
    “生态循环？三元杂交？”王经理那边传来一声轻咦，挂电话的动作停住了。
    这两个词，显然让他产生了一丝兴趣。
    罗熙缘知道有门儿，赶紧趁热打铁：“是的。我们的农场是利用废弃小学改造的，建设了标准化的猪舍和沼气循环系统，全程使用科学配比的饲料，不添加任何激素和违禁药品。”
    “我们的猪，料肉比能达到2.8:1，瘦肉率高，肉质鲜嫩，风味也比普通猪肉要好得多。这一点，我们有绝对的自信。”
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    她没有说得太复杂，只是把刘爷教给她的，以及她自己总结的几个核心卖点，清晰地讲了出来。
    电话那头沉默了。王经理显然是在消化这些信息。一个能说出“生态循环”、“三元杂交”、“料肉比”这些专业词汇的小姑娘，确实让他有些意外。
    “你说得倒是一套一套的。”过了好一会儿，王经理才再次开口，语气里的嘲讽少了一些，但怀疑依旧，“就算你说的都是真的，我凭什么相信你？现在说自己家猪肉好的人多了去了，我总不能谁的话都信吧？”
    “您当然不用只信我们的话。”罗熙缘立刻接道，“我们就是想，能不能给我们一个机会。我们愿意免费提供一头猪，按照您的要求，送到酒店来，请您的厨师长亲自品尝、检验。”
    “如果我们的猪肉品质达不到贵酒店的要求，我们二话不说，扭头就走，绝不纠缠。如果品质可以，我们再坐下来，谈合作的事情。您看怎么样？”
    免费送一头猪上门！
    这个提议，让旁边的罗新德和李敏霞都吓了一跳。一头猪，将近两百斤，那可是一千多块钱啊！就这么白白送出去？
    王经理那边也沉默了。这个提议，对他来说，没有任何损失。白得一头猪，还能检验一下对方的成色，何乐而不为？
    “免费送一头？”他确认道。
    “对，免费。”罗熙缘的语气很肯定。她知道，舍不得孩子套不着狼。要想敲开金海湾的大门，这点投资是必须的。
    “有点意思。”王经理似乎笑了笑，“行吧。既然你这么有诚意，那我就给你们一个机会。你们什么时候能把猪送过来？”
    “随时可以。您定时间。”
    “那就……后天上午十点吧。直接送到酒店后厨的卸货区，找一个姓李的李师傅就行。”王经理说完，又补充了一句，“我可跟你们说清楚了，我们酒店的标准很高，一般的猪肉，我们可看不上。你们别白跑一趟。”
    “您放心，王经理。我们对自己的产品有信心。”罗熙缘平静地说。
    “好，那就这样。”王经理说完，就挂了电话。
    罗熙缘放下听筒，长长地舒了一口气。
    “成……成了？”罗新德看着女儿，还跟在梦里一样。刚才女儿和那个王经理的对话，他听得云里雾里，但最后的结果他听明白了——对方答应了！
    “成了！爸，我们拿到机会了！”罗熙缘兴奋地挥了挥拳头。
    “可……可咱们真要白送给他们一头猪啊？”李敏霞心疼得不行，“那可是一千多块钱呢！”
    “妈，这不叫白送，这叫投资，也叫敲门砖。”罗熙缘解释道，“你想想，只要我们能拿下这个合同，以后我们卖一头猪，就能比卖给屠宰场多挣一百多。送一头猪，能换来以后几百头、几千头猪的好价钱，这笔账，划算不划算？”
    李敏霞愣愣地想了想，好像……是这个道理。
    罗新德也反应过来了，他一拍大腿：“对！熙缘说得对！舍不得小钱，挣不来大钱！不就是一头猪吗？咱们送！而且要送，就送咱们猪圈里最好、最漂亮的那一头！”
    “刘大爷！”罗新德兴奋地冲着院子喊，“您快来！咱们得挑头好猪，后天要送去市里的大酒店！”
    刘爷闻声走了进来，他刚才也在旁边听了个大概，此刻脸上也露出了赞许的笑容：“丫头，干得不错。有勇有谋。”
    他随即又严肃起来：“不过，挑猪这事，得讲究。不能只挑个头大的。走，我们现在就去选。选一头体型匀称、肥瘦适中的。太肥了，人家嫌油腻。太瘦了，又没嚼头。”
    一家人，加上刘爷，立刻又浩浩荡荡地杀向了猪舍。

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