第44章三顾茅庐请不来的人（求月票！求收藏！））

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    第44章三顾茅庐请不来的人（求月票！求收藏！））(第1/2页)
    罗熙缘的话，像一颗石子，投进了孙大海那潭死水般的心里。
    “孙师傅牌香肠？”他喃喃地重复着这几个字，浑浊的眼睛亮了一下。
    多少年了，已经没有人再提起“玫瑰露”香肠了。他自己，也快要忘了，当年穿着白色工作服，在挂满一排排香肠的烘房里，是何等的意气风发。
    肉联厂倒闭后，他成了被时代抛弃的人，一身的屠龙之技，再无用武之地。生活的窘迫，儿子的不争气，让他彻底消沉了下去，只能靠酒精来麻痹自己。
    他不是没想过重操旧业。可做香肠，需要好的原料，需要场地，需要设备，哪一样不要钱？他一个下岗工人，哪有这个本钱。
    眼前这个小姑娘，却说，要帮他把当年的辉煌，重新找回来。
    “小丫头，你口气倒是不小。”孙大海看着罗熙缘，眼里的戒备少了一些，“你知道做一个好香肠，需要什么吗？我那配方，用的猪肉，必须是当天宰杀的后腿肉，肥瘦比例要精确到三七开。用的酒，必须是天津产的玫瑰露酒。用的肠衣，也得是盐渍的猪小肠。这些东西，你们搞得到吗？”
    他这是在考校罗熙缘。
    “孙师傅，您说的这些，我们都能搞定。”罗熙缘自信地回答，“我们有自己的养猪场，猪肉的品质，全县第一，金海湾大酒店都是我们的特供客户。您要什么样的肉，我们都能给您提供。至于玫瑰露酒和肠衣，只要市面上有卖，我们就一定能给您买回来。钱和原料，都不是问题。现在，唯一缺的，就是您的配方和技术。”
    孙大海沉默了。他没想到，眼前这个看起来不起眼的小姑娘，竟然还有自己的猪场，还是金海湾的供应商。
    这实力，不容小觑。
    他看了一眼罗熙缘递过来的那块五花肉。只一眼，他就看出来了，这绝对是顶级的货色。那肥瘦相间的纹理，那鲜亮的色泽，是他这种跟肉打了一辈子交道的人，一看就知道的。
    他心里有些动摇了。
    “你们……为什么要找我？”他沙哑地问。
    “因为，我们想做全县最好吃的香肠。而您，就是能做出最好吃香肠的那个人。”罗熙缘的回答，直接又真诚。
    这话正好戳中孙大海心里最在乎的地方。
    他是一个匠人，一辈子最大的追求，就是自己的手艺能得到认可。
    “你们……让我想想。”孙大海没有立刻答应，也没有再关门。他接过那块猪肉和酒，转身走进了屋里，留给他们一个落寞的背影。
    “有门儿！”罗新德压低了声音，兴奋地对女儿说。
    “爸，别高兴得太早。这种有本事的人，都傲得很。没那么容易请出山。”罗熙缘说。
    第一次拜访，就这样结束了。
    过了两天，罗熙缘让父亲又去了一趟。
    这次，罗新德没提合作的事，就是单纯地去陪孙大海聊天。
    他给孙大海带去了两条好烟，还带了一副象棋。
    孙大海一开始爱答不理，但罗新德脸皮厚，也不生气，就自顾自地摆开棋盘，自己跟自己下。
    孙大海在旁边看了半天，终于忍不住了，走过来说：“你这棋，下得太臭了！马走日，象飞田，你懂不懂？”
    “嘿嘿，孙师傅，我就是瞎下。要不，您来指点指点我？”罗新德顺势就把位置让了出来。
    一盘棋，下了足足一个小时。孙大海的棋艺很高，杀得罗新德是丢盔弃甲。
    赢了棋，孙大海的心情好了不少，话也多了起来。他跟罗新德聊起了当年在肉联厂的辉煌岁月，聊起了他那个让他头疼的儿子。
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    罗新德就耐心地听着，时不时地附和几句。
    临走的时候，孙大海突然问了一句：“你家那个丫头，是叫罗熙缘吧？”
    “是是是，孙师傅您记性真好。”
    “嗯。”孙大海点了点头，没再说什么。
    罗新德回来把这事跟罗熙缘一说，罗熙缘就知道，这事，成了七八分了。
    第三次，罗熙缘决定自己去。
    她没有带任何礼物，而是带上了自己的笔记本电脑。
    她敲开孙大海的门时，孙大海正在一个人喝着闷酒，桌上摆着一盘花生米。他看到是罗熙缘，愣了一下。
    “孙师傅，我没打扰您吧？”罗熙缘笑着问。
    “你这丫头，又来干什么？”孙大海的语气，比前两次缓和了不少。
    “孙师傅，我不是来劝您的。我是想给您看样东西。”
    罗熙缘也不客气，直接在他家那张破旧的饭桌上，打开了笔记本电脑。
    她点开了一个文件夹。里面，是她花了两天时间，做出来的一个商业计划书。
    计划书的名字，就叫——“孙师傅”牌香肠品牌复兴计划。
    “孙师傅，您看。”罗熙缘把电脑转向他，“这是我为我们的香肠，设计的品牌LOGO。”
    屏幕上，出现了一个用毛笔字体设计的LOGO，古朴又有韵味，旁边还有一个小小的印章，刻着“孙大海制”四个小字。
    “这是我设计的产品包装。我们不用塑料袋，我们用油纸和棉线，走复古路线，突出我们手工制作的匠心。”
    屏幕上，又出现了一个设计精美的包装图，看着跟高档礼品似的。
    “这是我们的宣传语：‘五十年的匠心传承，记忆里的家乡味道’。”
    “这是我们的市场定位：我们不跟菜市场的普通香肠竞争，我们要做的是中高端市场，是礼品市场。我们要让‘孙师傅’牌香肠，成为我们清河县，能拿得出手的特产，是人们过年过节，走亲访友，最有面子的礼物！”
    “这是我们的销售渠道规划：前期，在我们自己的专卖店销售。中期，和金海湾这样的大酒店合作，进入他们的年货礼盒。后期，我们要开一个淘宝店，把我们的香肠，卖到全中国！”
    罗熙缘一边说，一边操作着电脑。她语调不高，每个字却都重重砸在孙大海心上。
    孙大海呆呆地看着屏幕上那些他从未见过，但又感觉无比亲切的东西。
    品牌LOGO、产品包装、宣传语、市场定位……
    他感觉，自己那门被埋没了多年的手艺，在眼前这个小姑娘的手里，重新活了过来，正在闪闪发光。
    他的心狂跳不止。
    “孙师傅，”罗熙缘合上电脑，看着他，目光真诚，“我知道，您不是不想重操旧业。您只是缺一个机会，缺一个能真正懂得您手艺价值，并且能把它发扬光大的人。”
    “我，还有我们罗氏农场，愿意成为这个人。我们需要的，不仅仅是您的配方，更是您这个人，是您这块活招牌。没有您孙大海，就没有‘孙师傅’牌香肠。这个品牌，是属于您的。”
    罗熙缘的话，说完了。
    屋子里，陷入了长久的沉默。
    孙大海低着头，肩膀在微微地颤抖。
    过了很久很久，他抬起头，那双浑浊的眼睛里，已经蓄满了泪水。
    他猛地抓起桌上的酒瓶，把剩下的小半瓶白酒，一饮而尽。
    然后，他把酒瓶重重地往桌上一顿，说了三个字：
    “我干了！”

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