第31章饭桌上的新蓝图

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    第31章饭桌上的新蓝图(第1/2页)
    过了个热热闹闹的春节，罗家的生活，似乎一下子就慢了下来。
    二期猪舍的工程已经收尾，只剩下一些零散的活计。镇上的猪肉店生意稳定，每天都有固定的流水进账。
    罗新德每天开着他的蓝色小货车，往镇上送一趟肉，剩下的时间，就在农场里转悠，或者去新房子里，摸摸这，看看那，日子过得很舒坦。
    李敏霞更是觉得，现在的日子舒坦得没边了。她再也不用去纺织厂看人脸色，也不用为了一块钱的菜钱跟人讨价还价。
    她现在是罗氏农场的财务总监，每天算算账，管管家里的吃喝，闲下来就去地里种种菜，养养鸡，脸上的笑容，比以前多了不知道多少。
    这天晚上，一家人吃完饭，围坐在新家的客厅里看电视。电视里正放着《乡村爱情》，赵四滑稽的舞步逗得罗新德和李敏霞哈哈大笑。
    “姐，这个真有那么好笑吗？”罗汶小声的在罗熙缘耳边问。他实在理解不了，为什么两个大人能对着电视笑得前仰后合。
    “他们笑的是现在的生活。”罗熙缘轻声回答。她看着父母那舒心的笑容。贫穷让人笑不出来，日子好了，笑容才慢慢找回来。
    她觉得，是时候了。
    “爸，妈。”罗熙缘关掉了电视。
    客厅里一下子安静下来，罗新德和李敏霞都有些奇怪的看着她。
    “熙缘，咋了？这不正看得起劲呢。”罗新德说。
    “我有个事，想跟你们商量一下。”罗熙缘的表情很认真。
    一看女儿这表情，罗新德和李敏霞立刻就坐直了身体。他们知道，女儿每次露出这种表情，就意味着，家里又要出大事了。
    “什么事啊？你说。”罗新德把手里的瓜子盘放下了。
    罗熙缘看了一眼父母，又看了看旁边的刘爷和弟弟，清了清嗓子，郑重的说：“我想，在县城，再开一家罗氏放心肉的专卖店。”
    话音落下，客厅里鸦雀无声。
    罗新德脸上的笑容僵住了，李敏霞手里的毛线针也停了下来。
    “在……在县城开店？”李敏霞结结巴巴的问，她以为自己听错了。
    “对。”罗熙缘点了点头。
    “胡闹！”罗新德第一个反应过来，他想都没想就直接反对，“镇上这家店不是开得好好的吗？每个月都能挣不少钱，安安稳稳的，干嘛还要去县城折腾？你知不知道县城房租多贵？人生地不熟的，万一赔了怎么办？”
    他的反应很激烈。这和当初那个一听女儿说要干大事就热血沸腾的罗新德，完全不一样了。
    罗熙缘明白，人就是这样。一无所有的时候，敢豁出去拼命。可一旦有了点家底，手里有了东西，就开始害怕失去，变得怕东怕西了。
    “新德，你别那么大声。”李敏霞也赶紧劝女儿，“熙缘啊，你爸说得对。咱们现在这样，挺好的。猪场能挣钱，店里也能挣钱，加起来一年几十万呢，够咱们家吃喝不愁了。咱们不求发多大的财，就想安安稳稳过日子。去县城风险太大了，妈……妈这心里不踏实。”
    她现在是真的怕了。穷日子她过怕了，好不容易才有了今天的好生活，她不想再有任何一点可能会失去的风险。
    “爸，妈，你们先别急着反对，听我把话说完。”罗熙缘没有因为他们的反对而生气，她耐心的解释道，“你们觉得，我们现在挣得够多了，可以安稳过日子了。但你们想过没有，我们为什么能挣这么多钱？”
    她站起身，走到客厅的小黑板前——这是她特意装的，用来随时开会——拿起粉笔，在上面写了两个字：信息差。
    “我们最开始卖蜡烛，是因为我们比别人先知道要停电。我们后来卖菜，是因为我们比别人先知道路要通了，乡下缺物资。我们能和金海湾签合同，是因为我们比别的养猪户，更懂得他们的需求是什么。我们所有挣到的钱，都来自于我们比别人知道得多一点，想得远一点。”
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    “但是，这种信息差，是会慢慢消失的。”她画了一个向下的箭头，“现在镇上，已经有别的肉摊学着我们，把店里搞得干净了一点，也开始学着我们的话术卖肉了。虽然他们的肉没我们好，但时间长了，我们的优势就会越来越小。如果我们只守着镇上这一家店，早晚有一天，会被别人追上，甚至超过。”
    她的话，让罗新德和李敏霞都陷入了沉默。他们虽然不懂什么信息差，但他们听懂了，只守着一家店，早晚会没现在这么挣钱。
    “那……那去县城，就能解决这个问题了？”罗新德将信将疑的问。
    “能。”罗熙缘在黑板上又写了两个字：品牌。
    “爸，您想，一个东西，为什么有的能卖得贵，有的只能卖得便宜？就是因为品牌。我们现在要做的，就是把罗氏放心肉这五个字，做成一个响当当的牌子。让所有人一提到买好猪肉，就想到我们家。”
    “只在镇上开店，我们最多就是个镇上最好的猪肉铺。可要是我们能在县城也站稳脚跟，那我们就是全县最好的猪肉品牌！到时候，我们的肉，就能卖出比别人更高的价格，我们的生意，才能做得更长久，更安稳！”
    “这叫规模效应和品牌溢价。”她用上了从书里看来的词。
    罗新德和李敏霞听得云里雾里，但他们感觉，女儿说的这些东西，虽然听不懂，但好像很厉害的样子。
    “可是……风险还是太大了。”李敏霞还是担心钱的问题。
    “妈，我算过账了。”罗熙缘拉着母亲坐下，给她算起了细账，“我们现在账上还有十三万的流动资金。去县城开店，我估算了一下，前期租店、装修、买设备，十万块钱足够了。我们不需要再动用猪场的钱，也不会影响家里的正常开销。我们是用已经挣到的利润，去博一个更大的未来。就算……就算真的失败了，我们亏掉的，也只是这十万块钱，我们还有猪场，还有镇上这家店，我们家倒不了。这笔风险，我们完全可以承受。”
    她把最坏的结果都摆了出来，反而让李敏霞心里踏实了一点。
    “而且，我们也不是没准备就去。”罗熙缘又看向父亲，“爸，您想，我们现在很重要的优势是什么？”
    “猪肉好呗。”罗新德想都没想就说。
    “对，也不全对。”罗熙缘摇了摇头，“我们一个很重要的优势，是金海湾酒店这个活广告！你想想，我们到时候在县城店门口，挂一个金海湾大酒店特供猪肉的牌子，那是什么效果？县城里的人，谁不知道金海湾？他们一看，连五星级大酒店都用我们的肉，那我们的肉能差得了吗？他们还会觉得我们贵吗？这比我们自己说一百句我们的肉好都有用！”
    “对啊！”罗新德一拍大腿，眼睛一下子就亮了。他怎么就没想到这一点！这简直是免费的广告啊！
    “还有人手的问题。”罗熙缘又说，“镇上这家店，现在已经完全上了正轨。张兰姐和李燕两个人，完全可以应付。特别是李燕，她很聪明，学东西也快，很有上进心。我的想法是，再培养她半年，等县城的店开起来，就让她去当县城店的店长。我们得开始培养自己的管理团队了，总不能什么事都靠我们一家人自己干。”
    提到李燕，罗新德和李敏霞也点了点头。那个小姑娘，确实很不错，做事勤快，又肯动脑子。
    罗熙缘把计划的每一步，包括怎么应对风险，怎么培养人手，怎么打响名气，全都给家里人说明白了。
    罗新德和李敏霞对视一眼，心里那块石头算是落了地，都知道这事儿能成。
    “我……我没意见了。”李敏霞第一个松了口，“熙缘想得比我们周到。我听她的。”
    罗新德抽了一口烟，把烟头在烟灰缸里摁灭，抬起头看着女儿，眼神里有骄傲，有欣慰，也有些说不清的失落。
    “行！”他重重的点了点头，“就这么干！明天，我就跟你一起去县城！我倒要看看，县城里，到底是个什么光景！”

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