第0029章七万设计费，换来二百八十万

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    第0029章七万设计费，换来二百八十万(第1/2页)
    新设备正式运转后的第五天。
    黄志远从省城发来望山西装上架第一周的销售数据。
    首批十二套西装已完成交付。
    七天卖出九套。
    剩余三套，也全部被顾客预约试穿。
    平均成交价。
    三万八千六百元。
    九套衣服。
    门店零售额三十四万七千四百元。
    退货。
    零。
    车间旁边的会议区里，所有人都盯着投影上的数据表。
    刘秀英忍不住问：
    “合同不是两万八吗？”
    陈望道：
    “两万八是黄总给工厂的采购价。”
    “门店还要承担租金、销售、库存和售后。”
    “三万八千六，是门店卖给顾客的价格。”
    “两个数字不能混在一起算。”
    赵小雨站在人群后面，悄悄把数据记进了品牌台账。
    这一次她没有急着发短视频。
    正式销售涉及顾客信息和门店经营数据，必须先取得黄志远授权。
    望山要做品牌，也得先学会守住合作方的边界。
    刘秀英点了点头。
    她不懂门店经营。
    但她听懂了一件事。
    县城工人做出来的衣服，真的有人愿意花近四万元买。
    会议桌另一侧，放着三套随衣物料样品。
    县里远景广告公司的汪老板，正带着两名员工等结果。
    他这次不是来评价品牌值不值钱。
    是来争新增一百套西装的配套物料订单。
    每套包括硬质包装盒、防尘衣袋、手提袋、吊牌、裁缝工艺卡和备用纽扣袋。
    设计已经由林晓棠完成。
    广告公司只负责按图制作。
    林晓棠给了统一标准。
    纸张克重、烫金精度、色差范围和运输抗压，一项都不能少。
    远景广告给一百套整批报价八千元。
    平均一套八十元。
    比市里供应商便宜一万二。
    汪老板信心十足。
    “陈总。”
    “东西都在这里。”
    “县里的公司不比市里差。”
    “同样一批物料，交给我们做，能替你省一万多。”
    陈望没有看报价。
    “先验样。”
    林晓棠戴上白手套，拿起第一只包装盒。
    盒面上的暗金线条稍微偏红。
    她没说话，只把市里打出的标准色卡放在旁边。
    两种颜色一对比，差别立刻出来了。
    汪老板解释：
    “金色有一点误差很正常。”
    “县里灯光暗，看不出来。”
    “省城门店用的是暖光。”
    林晓棠看着他。
    “偏红以后，暖光下面会显得俗。”
    她又抽出吊牌。
    手指轻轻一抹。
    边缘立刻起了一层细小纸毛。
    “覆膜温度不够。”
    “顾客摸两次，边缘就会翘。”
    最后是手提袋。
    林晓棠装入和西装等重的测试物，提起袋绳。
    不到十秒。
    绳孔周围已经出现裂纹。
    汪老板脸上的笑瞬间消失。
    “林小姐。”
    “这就是个装衣服的袋子。”
    “顾客拿回家就不用了，没必要做得这么精细。”
    林晓棠把袋子放回桌上。
    “你报价单上写的是高端品牌物料。”
    “现在又说用一次就行？”
    汪老板张了张嘴。
    “一百只盒子、一百只防尘袋，再加手提袋和六种卡片。”
    “成本摆在这里。”
    “一套八十块，只能做到这个程度。”
    陈望终于开口。
    “那就重新报价。”
    “我要的是合格物料，不是最低价。”
    “按林负责人的标准再打一次样。”
    “做得出来，县里的订单优先给你。”
    “做不出来，我找市里的供应商。”
    汪老板本来以为低价就能拿到订单。
    现在才发现，陈望愿意给县里企业机会，却不会拿自己的品牌替别人练手。
    他拿起三件不合格样品。
    “行。”
    “我回去重做。”
    林晓棠淡淡道：
    “先把东西做好，再谈多少钱。”
    汪老板点了点头。
    这次没再争。
    他刚走，许知夏便切换了投影。
    屏幕上不再是早已做过的对照测试。
    而是十二套衣服正式销售后的完整记录。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第0029章七万设计费，换来二百八十万(第2/2页)
    九名成交顾客里，七人试穿后没有要求折扣。
    六人主动询问裁缝姓名和制作周期。
    四人留下了秋季系列预约信息。
    其中两人愿意为私人尺寸调整另外付费。
    许知夏说道：
    “第一批门店数据只能算阶段结果。”
    “但可以确认三件事。”
    “第一，顾客接受当前零售价。”
    “第二，望山的工艺信息能够支撑信任。”
    “第三，秋季系列已经有真实需求。”
    顾长山盯着那句“主动询问裁缝姓名”，嘴上没有说话。
    腰却不自觉挺直了一点。
    林晓棠看见了。
    “顾师傅。”
    “您的名字比广告好用。”
    顾长山哼了一声。
    “衣服做不好，写谁的名字都没用。”
    “所以才要一起做好。”
    两个人没有再争手艺和品牌谁更重要。
    好手艺负责把客人留下。
    好品牌负责让客人愿意伸出手。
    就在这时。
    会议桌上的电脑弹出视频邀请。
    黄志远仍在省城门店。
    他身后是望山的独立陈列区。
    位置还在侧面。
    客流却明显比旁边两个品牌多。
    “陈老板。”
    “数据都看见了？”
    “看见了。”
    “五十套之后，我要追加一百套秋季系列。”
    会议区瞬间安静。
    陈望没有急着答应。
    “款式数量。”
    “五款，每款二十套。”
    “采购价还是两万八？”
    “还是两万八。”
    “交期呢？”
    “我希望四十天内全部交完。”
    陈望看向顾长山。
    顾长山没有逞强。
    “先核面料和工时。”
    “没算清楚以前，我没办法保证交期。”
    黄志远笑了。
    “换成别人，听见二百八十万，早就把合同抢过去了。”
    陈望道：
    “抢过去做不完，合同就是催命单。”
    “黄总，把补充协议发过来。”
    “交期先写分批验收。”
    “首批和最终日期，等今天核完产能再确认。”
    “可以。”
    黄志远答应得很痛快。
    “百分之三十预付款。”
    “协议签完，八十四万立即到账。”
    视频结束。
    林晓棠、顾长山和赵玉梅立刻围到排产板前。
    许知夏核对门店款式和尺码比例。
    程远联系黄志远，确认物流、验收和售后负责人。
    没有人再围着销售数据感叹。
    二百八十万元订单听着漂亮。
    真正落到工厂里，是面料、工时、交期和一百套不能出错的衣服。
    两个小时后。
    五款秋季系列的工时估算完成。
    首批二十套，十五天交付。
    第二批三十套，二十八天交付。
    剩余五十套，四十五天内交清。
    逾期责任、质量标准和分批验收全部写进协议。
    陈望确认以后，黄志远完成电子签署。
    几分钟后。
    公司账户提示弹了出来。
    【到账：840,000元。】
    刘秀英盯着那串数字，半天没有移开目光。
    七万多元品牌投入。
    换回来的不只是漂亮盒子。
    而是一份二百八十万元的正式订单。
    林晓棠靠在排产板旁。
    “陈总。”
    “现在还觉得品牌预算贵吗？”
    陈望看向她。
    “我什么时候嫌贵了？”
    “那未来的品牌总监、独立部门和配车呢？”
    “三个月项目做完。”
    “你真想留下，我们正式谈。”
    林晓棠眼里的笑意停了一下。
    随即又抬起下巴。
    “先别自作多情。”
    “我只是怕你赖账。”
    她转身把五款面料需求写到白板上。
    第一款刚写完。
    顾长山的眉头便皱了起来。
    “这个颜色，县里没有这么大的同批库存。”
    赵玉梅拿起供应商名册，连续拨了三个电话。
    得到的回答一模一样。
    没货。
    刚刚还让所有人兴奋的八十四万元，静静躺在公司账户里。
    可一百套衣服需要的布料，还没有着落。

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