第27章谈判

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    第27章谈判(第1/2页)
    踩着略显斑驳的水泥楼梯，陈默和林婉来到了二楼的简易会议室。
    推开门，一股烟草味扑面而来。
    会议室里，一块巨大的白板上密密麻麻地写满了各种化学方程式和分子结构图。
    会议桌前，坐着两个头发犹如鸟窝、眼底挂着浓重黑眼圈的中年男人。
    看到推门进来的两人，尤其是走在前面和高中生般的陈默，两个中年人都愣住了。
    直到看到跟在陈默身后、气场极其专业干练的林婉，他们才猛地反应过来。
    “您好！请问是陈总和林助理吧？我是德而科技的创始人刘明，这位是我的合伙人张海。”
    戴着厚底眼镜、穿着有些发黄白大褂的刘明赶紧掐灭了手里的半根烟，快步走上前伸出手。
    “刘总，张总。”陈默微笑着与他们握手，极其自然地在主客位坐下。
    林婉则极其利索地从公文包里拿出几份保密协议和尽调补充文件，端端正正地摆在桌面上，整个流程滴水不漏。
    “陈总，林助理在电话里说，您对我们德而科技的项目感兴趣……”张海搓了搓手，神色中透着掩饰不住的焦虑，“说实话，我们目前确实遇到了极大的资金瓶颈。如果这个月底再拿不到钱，南郊这条中试生产线就得停工，公司的电费都要交不起了。”
    刘明推了推眼镜，赶紧打开桌上的破旧笔记本电脑，调出了一份PPT，语气有些急促却充满热情地介绍起来：
    “陈总，虽然我们现在很困难，但我们的技术方向绝对没有问题！我们目前主攻的是高纯度电子级氢氟酸，以及初级的氟精细化工材料。这些材料广泛应用于半导体清洗和面板制造。目前国内的高端市场几乎被日本大金、美国3M这些海外巨头完全垄断，我们只要能实现量产，就一定能……”
    “刘总。”
    陈默轻轻抬起手，打断了刘明那略显干瘪的商业背书。
    他没有看那份粗糙的PPT，而是将目光投向了白板上那些复杂的分子式。
    “你们的处境，林婉给我的尽调报告里写得很清楚。两位为了搞研发，连自家的房子都抵押了，这份对技术的执着，我个人非常敬佩。”
    陈默双手交叉放在桌面上，身体微微前倾：“但是，如果你们的眼光仅仅停留在电子级氢氟酸这种初级材料的国产替代上，那你们的格局，还是太小了。”
    刘明和张海面面相觑，都愣住了。
    “未来的五年到十年，是什么时代？”陈默没有等他们回答，便直接抛出了答案，“是新能源的时代，是锂电池全面大爆发的时代。”
    陈默用手指轻轻敲击着桌面，一字一顿地说道：“真正能让德而科技一跃而起的赛道，是含氟新能源材料。”
    “动力电池的正极粘结剂——PVDF（聚偏氟乙烯），以及电解液的核心溶质——六氟磷酸锂。这才是未来足以卡住全球新能源脖子的命脉！而你们现在的技术储备和含氟大方向，刚好是切入这两条黄金赛道的最完美基石。”
    此言一出，整个会议室陷入了死一般的寂静。
    刘明拿着激光笔的手剧烈地颤抖起来，他那双布满血丝的眼睛死死盯着陈默，仿佛见到了外星人一样，呼吸都变得极其粗重。
    “陈……陈总，您竟然懂这些？！”
    刘明激动得声音都在发飘。
    陈默刚才说的这条技术路线，正是他藏在心底最深处的终极技术蓝图！
    但他根本不敢写在融资PPT里，因为在2014年的今天，跟那些只看重短期回报的投资人讲新能源和高端氟化工全产业链，别人只会当他是个圈钱的疯子！
    可眼前这个十八岁的少年，不仅一眼看穿了这层窗户纸，甚至比他这个技术狂人看得更远、更透彻！
    “不仅如此。”
    陈默靠在椅背上，继续说道：“我投资你们，不是为了让你们去给海外巨头做低端代工。我要你们从萤石采掘、到氢氟酸、再到含氟精细化学品和氟聚合物，打造一条完全自主可控的氟化工全产业链！彻底打碎海外的技术垄断壁垒！”
    “路线我给你们指明了。现在，开始谈价吧。”
    陈默目光锐利地看向张海：“张总，你们原本打算融多少钱？”
    张海咽了一口唾沫，有些艰难地竖起一根手指：“我们……我们出让20%的股份，希望能融到……一千万。有了这一千万，我们就能把中试线跑通……”
    “一千万，做不了全产业链，只能给你们续个命。”
    陈默极其果断地摇了摇头，随后竖起四根手指：“我出四千万。”
    “四……四千万？！”刘明和张海同时倒吸了一口凉气，震惊得直接从椅子上站了起来。
    对于现在的他们来说，这简直就是一笔天文数字！
    “对，四千万纯现金。合同签完，24小时内全额打入你们的对公账户。”陈默神色淡然，仿佛说出的只是四千块，“但作为交换，我要德而科技40%的股权。”
    看到两人因为这庞大的股权比例而面露迟疑，陈默淡淡一笑，抛出了最后的定心丸：
    “放心，我这个人信奉专业的事交给专业的人去做。我只要股权和董事会的一票否决权，公司的日常运营、技术研发方向、以及人事任免，我一概不干涉。你们依然是这家公司的绝对主导者。”
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    “不仅如此，未来你们如果要进行大规模扩产，哪怕需要几个亿、十几个亿，我背后的资本都会无条件为你们兜底。你们唯一需要做的，就是在技术路线上，按照我说的方案去走。”
    刘明和张海对视了一眼，都从对方的眼底看到了那团熊熊烈火。
    “陈总！”刘明眼眶微红，猛地伸出双手，紧紧握住陈默的手，“您不仅是我们的投资人，更是德而科技的引路人！这40%的股份，我们给！以后德而科技的这条命，就交在您手上了！”
    “合作愉快。”陈默满意的点点头。
    事情比他想象中更加顺利，他点明了德而科技未来的发展路径，同时拿出巨额资金支持，对于两个技术员出身的老板来说无异于天降甘霖，没有任何拒绝的理由。
    站在一旁的林婉，看着这个几句话就将两位技术专家彻底折服，并拿下40%股权的少年，眼底的崇拜与震撼已经浓郁到了极点。
    她深吸了一口气，从公文包里拿出早就准备好的空白股权投资协议和钢笔，微笑着递上前：
    “刘总，张总。如果没问题的话，我们现在就可以草签协议。四千万的投资款，明早九点之前，会准时汇入贵公司的账户里。”
    “合作愉快。”
    伴随着两份协议上签下名字并盖上鲜红的公章，这场注定会在未来改变国内氟化工产业格局的史诗级天使轮投资，就此尘埃落定。
    走出破旧的厂房，深秋的晚风吹拂在脸上。
    陈默深吸了一口空气，回头看了一眼这座简陋的工厂，内心感到一种充实的愉悦，截胡未来的超级独角兽，这种掌控未来的感觉，真是让人热血沸腾。
    况且自己知道的王牌可不只这些，重生一世，财富，权力，一切他都要。
    “今天辛苦你了，林婉。”陈默停下脚步，看向身侧的林婉，“尽调报告和协议准备得很完美，帮我省了不少口舌。晚上有空吗？一起吃个便饭，就当是为我庆祝。”
    面对这位神秘的少年亲自邀请，林婉微微一怔，随即那张精致的脸颊上绽放出笑容：“能陪陈总共进晚餐，是我的荣幸。”
    回到车上，林婉启动奔驰。
    小县城统共就这么大，真正能上得了台面的高档餐厅，除了昨晚陈默刚去过的半岛餐厅，实在挑不出第二家。
    当那辆极其惹眼的五个8奔驰S级再次停在半岛餐厅门口时，大堂经理甚至一路小跑亲自迎了出来，将两人请进了私密的贵宾座。
    高档的暖黄色灯光下，舒缓的萨克斯音乐缓缓流淌。
    林婉脱去了略显刻板的外套，只穿着那件修身的衬衫，傲人的曲线在灯光下极其夺目。
    几杯红酒下肚，她白皙的脸颊上浮现出一抹极其迷人的红晕，气氛也逐渐褪去了工作时的严谨，变得融洽。
    陈默一边吃饭一边随意地开启了话题：“你之前在车上说家里没什么背景。你父母都在本地吗？平时工作这么拼，家里人不管管你？”
    听到这个问题，林婉切牛排的动作猛地一顿。
    她纤细的手指不自觉地攥紧了银质刀叉，长长的睫毛垂下，掩盖住眼底瞬间闪过的一抹苦涩。
    她轻轻咬了咬水润的下唇，声音变得有些发涩：“……嗯，都在本地。只是……家里的情况有些复杂，一时半会儿说不清楚……”
    陈默极其敏锐地捕捉到了她情绪的变化。
    他没有那种仗着身份刨根问底的恶趣味，自然地举起红酒杯，在半空中轻轻举了举，温和一笑：“家家有本难念的经。既然不想说就不提了，出来吃饭，开心最重要。尝尝这家的法式鹅肝，还算凑合。”
    这恰到好处的体贴与分寸感，让林婉紧绷的神经瞬间放松了下来。
    她抬起头，看向陈默的眼神里除了敬畏，又多了一丝感激。
    “对了，说回正事。”
    陈默放下刀叉，“明天你帮我加急注册一家新公司，名字就叫星辰科技。”
    “德而科技的这40%股权，我不能直接用个人名义去代持，需要一个干净的实体外壳。明天我会把那四千万的投资款先划到星辰科技的账上，再以星辰的名义去全资注资德而。这中间的资金划转、法务流程和对公账户手续，全部交给你去处理，有问题吗？”
    林婉立刻收拢心神，郑重点头：“没问题，陈总。我会动用银行的VIP通道，明天上午确保星辰科技的执照和四千万对公资金同步落位。”
    陈默靠在真皮椅背上，静静地看着眼前这个无论身材、容貌、情商还是专业能力都堪称极品的女人。
    “林婉，我这个人说话不喜欢拐弯抹角。”
    陈默双手交叉，“你清楚我的资产，但这只是起步，未来我的产业矩阵会极其庞大。现在我身边，极度缺乏一个能帮我统筹的秘书。”
    “华国银行县城营业部配不上你的才华。”陈默盯着她那双因为震惊而微微睁大的美眸，极其果断地抛出了橄榄枝，“辞职吧。过来帮我。”
    “只要你点头，你现在年薪的十倍起步，未来产业做大，我敢保证，让你实现财富自由。”

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