第758章辰星杯大奖赛二

一秒记住【笔趣阁】
biquge543.com，更新快，无弹窗！

    由于是校内赛，筹备的流程很快就搞好了。
    十多天后，首届北大“辰星杯”商业战略大奖赛的消息正式公布。
    畅春园宿舍楼里，键盘敲击声与按键音此起彼伏。
    作为商科生的标配，几乎每个光华本科生的书桌上都摆着一台德州仪器BAIIPlus金融计算器。而在今晚，这台平时用来算债券久期和折现率的机器，全被用来算起了另一笔账。
    “啪嗒、啪嗒……”
    302寝室里，坐在下铺的男生熟练地盲按着计算器按键，盯着屏幕上的数字，推了推眼镜说道：
    “刚算了一遍期望值。咱们学院大二大三的本科生，扣掉正在准备出国交换、考GRE和跨保的，再算上部分精力放在秋招上的研究生，按四人一队满打满算，全院顶天了也就凑出一百二十支队伍。”
    上铺的室友探出半个脑袋：“所以呢？”
    “所以你们看奖项设置啊！”男生，两眼放光，“一二三等奖加起来有14个，光是一万块钱税后保底的‘辰星创新入围奖’就足足设了30个名额！44除以120，综合中签率直接干到了36.7%！哪怕咱们只混个入围保底，四个人平分，每个人也能落袋两千五百块！”
    “卧槽，两千五？那我盯了半个月的二手显卡岂不是有着落了？赶紧的，拉群组队！”
    类似的对话，在商学院的宿舍里同时上演。
    ……
    不少学生最初纯粹是冲着这笔“高概率保底补贴”去下载的赛题数据包，盘算着随便套个波特五力或者SWOT分析模型，水上一篇二十页的PPT交差了事。
    然而，当这群原本抱着混保底心态的光华学子，在深夜点开附件里那份《辰星科技第一阶段供应链与专利授权计费摘要》时，宿舍楼里轻松的夜谈声渐渐沉寂了下去。
    由于新型导电膜刚刚走出实验室、尚未正式铺开下游应用，辰星科技在第一阶段与代工厂华耀精密签署的协议极为简单粗暴——不论未来下游流向何处，统一只按导电膜的出货面积，抽取固定比例的基础提成。
    初看之下，这套计费方式干净利落。但敏锐的高年级学生，很快顺着附件里那组逆天的导电率与生物相容性参数，结合跨国商业史上的经典案例，做了一次未来三年的远期沙盘推演。
    这一推演，直接算出了一组令人头皮发麻的剪刀差与合规死局！
    有人拉出了潜在下游行业的公开财报：如果未来这膜只是贴在几百块钱的消费级智能手环上，终端毛利不足20%，按面积收点基础提成自然无可厚非；可按照这膜优异的物理化学特性，一旦半年后产能爬坡，美敦力、强生等跨国医疗器械寡头必然会闻风而至，将其采购并裁剪用于售价高达三万多元、终端毛利超过85%的心脏电生理介入导管！
    如果到时候依然沿用眼下这套“按面积计费”的单一合同，按平米折算下来，辰星科技在一根三万多块的天价救命导管上，分到的专利费竟然只有区区几块钱！
    更致命的隐患还在后面——有学生翻出了二十年前跨国化工巨头杜邦（DuPont）的真实历史惨案：当年杜邦向医疗厂商出售每磅仅几美分的特氟龙工业原料，下游医械巨头将其制成高价颞下颌关节植入物赚取暴利；可后来植入物引发临床排异反应，下游厂商破产甩锅，提供基础材料的杜邦公司竟被全美患者连带起诉，硬生生赔付了数千万美元的诉讼费，险些砸掉整个集团的招牌！
    “要是现在不提前建好制度隔离墙，等将来产品流入医疗市场，辰星科技岂不是只赚了几块钱卖白菜的钱，把85%的超额暴利白白让给华尔街医疗寡头，最后万一临床出事，还得替跨国巨头背天价医疗诉讼的黑锅？！”
    宿舍里，推演出这一层远期风险的学生全都倒吸了一口凉气。
    想要提前堵死这个战略漏洞，辰星科技就必须在材料正式走向市场前，效仿戈尔（Gore）等精密材料巨头，将“消费级工业品”与“医疗植入级产品”彻底切割，设立独立的医疗高端子品牌与专属专利池——甚至可以利用上游垄断地位设计“道德对赌阶梯”：如果下游医械厂商肯把终端导管价格降下来惠及医院与患者，辰星就减免品牌授权费；如果跨国寡头死守三万多元的垄断暴利，辰星就按医疗高端品牌征收高额的利润调节税！
    可推演到这一步，真正的死结才浮出水面：代工厂产线上流出来的导电膜，在基础物理规格上并无二致！如果未来辰星科技推出高门槛的“医疗专属品牌”，拿什么去防止下游厂商通过影子贸易商，偷偷采购低价的消费级品牌去冒充医用膜？又该如何在不触犯跨国反垄断法的前提下，在产品刚起步的阶段就设计出一套让跨国巨头乖乖就范的阶梯排他条款？
    看着屏幕上那道看似简单、实则处处暗藏商业伦理、品牌隔离与跨国法律死结的真实命题，不少学生默默删掉了电脑里刚建好的水赛PPT模板。他们第一次意识到，那三十个入围奖或许能靠勤奋混到手，但想要触碰那三十万的头奖、甚至让自己的推演方案真正写进这家垄断独角兽未来的跨国合同里，仅凭课本上那点皮毛知识根本不够看。
    好胜心一旦被真实的商业痛点勾起，北大学子的内卷程度是极其恐怖的。
    于是，几天内，北大中心图书馆里，往年落满灰尘、三年都没人借阅一次的《高分子材料产业链估值模型》《跨国专利池与多品牌隔离》《B2B工业品分级定价实务》等冷门专业书被洗劫一空；学校南门的几家图文打印店老板更是笑得合不拢嘴，连夜加班加点地帮学生们高价翻印各种外文专利授权与医疗合规历史案例集。
    ……

章节报错（免登陆）

验证码：提交关闭

第758章 辰星杯大奖赛 二

第758章辰星杯大奖赛二