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第三卷重拾仙法第144章房展会(第1/2页)
彼时，西京楼市的行情是，六七十平方的一套房，一万多不到两万就能拿下，这你敢信吗？所以当中欣国际的写字楼挂出3500一平方的出售价格时，很多人都表示难以接受!
可是所有看完了样板间的人，却又得出了一个几乎统一的结论:房子没问题，问题是兜里没那么多银子!
老代更是急得直上火，身为总经理，公司的业绩不好他就是第一责任人，于是他便不停地跟在赵山河的身后叨叨着，“赵总，实在不行，咱们降价销售吧!”
赵山河脸带笑意地看着慌乱的老代,又看了看一圈同样心里没底的销售人员，轻笑一声说道，“都急啥呀?这才刚开始而已，别看咱们卖的有点小贵，不过现在不买，以后还没有这个价了!都把心放到肚子里吧，总会有识货的!”
说话间，一个突兀而又熟悉的声音在一旁响了起来，“咦，李曼，你怎么在这里?哎呦，山河，你竟然也在?”说话的正是赵山河的表哥张杰。
“你是.....?”小曼看着眼前说话的人有些眼熟，却又一时半会儿想不起来是谁。
“表哥，你是来参加展会呀，还是准备来买房呀?”赵山河在一旁笑着打招呼。
“我买啥房子呀，”表哥一边说话，一边冲旁边的小曼乐着，“房展会上听说有许多公司都请美女来表演，或者发传单，我和几个同学来看美女呀，这不就看见了吗?”
小曼这才想起来人是谁！
自从升入高中以后，两人早就不在同一个学校了，看着一个上了高三却还吊儿郎当的哥哥，和一旁大三都快毕业了的弟弟，小曼的心里忽然生出了感慨:同样家庭背景的两个兄弟，一个身家亿万，无比努力却又甘愿平凡，另一个却只知道吃喝玩乐，做些无聊的事情;一个年纪轻轻却已经胸怀家国天下，而另一个.....唉，一言难尽!
“那你在这里干嘛呢?”表哥又转向了赵山河继续问道，可还没等对方回答，忽然又仿佛明白了一切似的，“哦~~~，我知道了，你在这儿帮忙发传单呢吧?”
赵山河顿时无语了，只好接口说道“是呀，随便发一天传单就能挣30块呢!怎么样表哥，你要不要也来试试?”
“切!”表哥满脸的不屑，“30块很多吗?站在这儿一天，累都累死了，大太阳晒着，还不如去打台球和街机呢，技术好的话，十块钱就能玩一下午，在这儿受这罪？”
正说着，周围不远处传来了表哥同伴的呼唤，“行了你忙吧，我先走了。大明星，啥时候咱们也搞个同学聚会吧!”表哥向小曼发出了邀请。
小曼笑了笑，并没有说什么。
张杰明显愣了一下，然后有些尴尬地走了。
他走后，周围没有一个人说话。大家想的问题可能和小曼想的差不多:人和人之间的差距，到底是怎么样一点点形成的?
老代也觉得气氛似乎有点尴尬，那毕竟是领导的亲戚，刚想说点啥来缓解一下，却见赵山河笑呵呵地转过身来，对着大伙说道，“大家看见了吗？没有真本事和拳头产品的企业，就只能靠着找美女演出、或找一些奇装异服的人来吸引人们的眼球，而往往这种宣传吸引过去的，又几乎都不是真正的买家！”
大家的脸上都露出了会心的笑容，老代也心服了，领导这招李代桃僵不但化解了别人造成的尴尬，还能指出竞争对手的弱点，鼓舞了己方的士气，确实高！你确定这是个十七八岁的人说出的话吗？
“欣然，你安排人去做一个大大的红色镶金边的喜牌，然后放在展台最显眼的地方，再去邹琳那里要一份完整的已招商的名单，先写一半的商家上去，并在旁边注明中欣国际写字楼的昨日和今日单价，然后每天在喜牌上增加两到三个商家，同时跟着变动一下旁边的今日单价，每平方每天涨价200.....”
“啊？？？”老代只觉得自己的肝颤了一下，然后狠狠地咽了一口吐沫，“赵总，还，还涨价?咱们这房价已经是全场最高的了，这.....”
“呵呵，涨价归涨价，但是在旁边再立一个大牌子，金色镶红边，上面写今日店长推荐，特价房源仅三套，限时出售!”赵山河笑眯眯地说道。
“老公，其实我也有和代经理同样的担心，咱们这价格已经.....”欣然也是一脸的忐忑。
“嗯，你们的担心不无道理。“赵山河笑眯眯地说道，“而我用的这个办法叫饥饿营销，试想一下,如果你非常喜欢一件东西，可是它正在以肉眼可见的速度涨价，而你的手里又刚好有些钱,你会怎么做?”
欣然想了想，一双美目忽地一亮，“我明白了！我可能会把它买下来，也许我暂时用不上，但是我一定不希望它涨到我更买不起的价格!”
“孺子可教也!”赵山河捋着不存在的胡子，摇头晃脑地称赞着，那样子就两字:欠揍!“其实，这就是利用人们天生的赌性和占有欲，还有买涨不买跌的特点了...…”
老代在一旁满心狐疑，他对赵山河的这种做法是百分之八十不认可的，太冒险了！别人都在想法降价促销，咱们却在疯狂涨价，这简直就是，就是，胡整!如果最后一套都没卖出去，这脸被啪啪打地，那得多疼啊!
于是，在赵山河这个奇葩的指导思想下，第一天，人声鼎沸，可是光叫好不叫座；
第二天，同上.....
第三天，还同上......
到了第四天结束时，老代已经对本次为期六天的房展会不抱任何希望了，结果，依旧同上....
可到了第五天时，情况忽然发生了变化!
首先是贺炎的父亲带着两个操着南方口音的人来了！
老代是认识贺炎父亲的，一番寒暄后得知，来的二人一个是金利来公司的西北总代理，另一个是菲利普电器的陕省总代理，二人都准备扎根西京，进而开拓西部市场，正在筹划着建设根据地时，被贺炎的父亲生拉硬拽地薅过来了!
在看完中欣国际的招商成果，又听人介绍完周边的商业生态环境后，二人竟喜出望外，尤其是看到旁边牌子上那与日俱增的单价时，就几乎没有任何犹豫地出手了!
一人搞了三套!
在签完合同打款的时候，老代的小心脏都跟着停跳了几拍，这，这特么就这样卖出去了?这么高的单价他们居然也接受?是人傻钱多、还是独具慧眼呢?为什么赵总老是兵行险招、却又总能屡屡应验呢?老代只觉得这个世界已经变得让自己无法理解了......
然而，这仅仅只是开始!
老代更加无法想象和无法揣测的场面发生了:排队抢购潮，出现了！
终于，本届房展会的最后一天，也成了人们见证奇迹的时刻！电视台的采访记者拍到了这样的画面:一长串的购房者顶着炎炎烈日，手里拿着一张张带序号的小票，在中欣国际的展台前排起了长队，一大堆的工作人员穿梭不停地服务着，每个人的脸上都露着兴奋而不失礼貌的笑容，犹如刚打完鸡血却要强作镇定！
这边的李莉和一众戴着口罩的美女热情地接待着每一个人，那边的老代则领着中欣的员工不停地穿梭着，房管局和银行的工作人员也都来到了现场，就在中欣国际的展台旁现场办公;而赵山河则和耿劲松毛新建等人则站在不远处，微笑地看着这一切。
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“耿叔，现在您相信我了吧?远景规划，地产先行!要是没有好的房地产，你让这些人去哪儿创业?虽然现在已经涨到4800了，但是那些真正需要的人，一定不希望房价涨到8400去。”赵山河笑眯眯地分析着，一脸邀功的表情，那样了就差明着说是自己的功劳了!
旁边的几个人，实在都不想看到他这张得意洋洋的脸，很想说两句什么打击他一下，可就是找不到合适的词儿，一时间，脸上便都挂着悻悻的神色。
赵山河也终于感受到了把自己的快乐建立在别人的尴尬之上到底有多爽!
“耿叔，打铁还要趁热啊，不如就依托目前这股浪潮，咱们从金讯通抽点资金出来，顺势再组建一家物业管理服务公司，由高新管委会备书,由省人才中心和下岗再就业办公室提供人力资源，咱们来牵头，组织培训并安排就业。前期主要向高新区内的各企事业机关单位和商业区,住宅区提供物业服务，并且一定要制订出一整套完善的星级服务标准，后期就可以向外推广了。不同的星级标准对应不同的收费等级，而且这属于劳密型企业，又有半官方背景，信誉度更高，将来咱们的竞争力就会更大。”赵山河又发散了。
耿主任的脸色越来越精彩，而毛总也在一旁赞叹不已，“是呀!现在下岗职工越来越多，就业问题已经成为困扰整个社会发展和安定的难题了。你这个想法真的太好了，你那话怎么说的来着?对，叫双赢!”耿劲松一边说一边兴奋地搓着手。
“不过，本人可没时间经管，”赵山河先打好预防针，“在下只负责提供思路和启动资金，以后我还得指着它养老呢…”
旁边的几人顿时哭笑不得，对这个死要钱的不要脸程度又有了新的认识！合着你光动动嘴，完了就准备坐享其成??我们大伙在前面撅着屁股干活，你在后面坐着数钱?这合适吗?
不过这个家伙的思路和反应......唉！我特么咋没想到呢??
房展会的大幕终于落下了！老代彻底闭嘴了，也打心底服了!
中欣国际大厦一到五层为商场，其中一到四层为售货区，五层为影院和餐饮娱乐区;上面六层为写字楼，但因为是复式结构，实际只有三层;再往上还有六层，为中欣国际商务酒店，属于中欣地产旗下的固定资产，也算是赵山河打造的一个高端接待场所了!
几家电台和电视台也对本届房展盛会做了长篇累犊地连续报导，在那个还没有网络和热搜的年代，中欣地产把仅有的几家商业报纸全部霸版了!
虽然单价高达4000多，但却是买一层送一层，尽管平均算下来还是要比普通房产售价高得多，但很多人已经能够接受了，更何况还送了部分装修呢!三层一共99间的写字楼全部售罄，这样的战绩打破了无数的眼镜，连带不少高层们也重新审视起了房地产业对进一步深化改革的带动作用!
而最为直接的后果就是，优异的销售成绩反哺着，推高并加速了商场的招商工作，邹琳那里已经不需要再托关系去拓客了，以万宝龙和欧米茄、浪琴为代表的高奢、轻奢品牌，已经纷纷主动上门接洽了，这倒是省了邹琳不少事儿，让她再一次对这个小男人刮目相看。
毛新建同样如此，看着火爆的销售和招商，自己心里万分庆幸，想想当初那100万，绝对算得上物超所值了，这也让自己在行业内大大的露了回脸!
当然，受益最大的肯定还是耿主任，自己的辖区内出了这么一个标志性商业建筑，成功地销售运营，直接经济收益数百万，间接的广告宣传效应，金融效应,税收,文明形象工程等等，那更是无法估量了。他本人也受到了省上和市上的分别嘉奖和鼓励，主要接待他的人竟然是邹保华!
然而，外面的风头无两，并没有换来赵山河在家庭内部地位的提升!
“相公，给我的水里加点冰。”已经不再怄气，却刚学会用电话的雪安宁这会儿还新鲜着呢，恨不得一分钟能给赵山河打十个电话，这玩意儿竟然比千里传音还厉害!
“安宁乖，我这儿真的还有事儿呢，我这一会儿都楼上楼下跑八趟了，我让张姐给你送一下好吗?”赵山河捏着眉头说道。
“不好，她要是给我下毒怎么办?”
“唉~~，”赵山河一声长叹，心里充满了无限悔意，“安宁，咱们以后少看点宫斗剧行吗?”
“刚好了两天，你又嫌弃我了，是不是?想我那可怜的爹爹......”
“好了好了，乖，我这就上来.....”
“嘻嘻，这还差不多.....“
“老公，我这边的沐浴露用完了，肯定是小溪那个坏分子，用完了也不说换一瓶新的。”女王在电话里抱怨着。
“好的，我马上给你拿过去.....”
“老公，我的复习资料放哪儿去了?你快来帮我找找。”电话刚挂，小曼又打过来了。
于是，刚进门的倩倩和欣然，就看着赵山河手里端着一大盆冰，冰上还放着一大桶沐浴露，正急匆匆地往楼上走着。
“老公我们回来了，今天快累死了，你快过来帮我们揉揉.....“
“好的，马上过来......“
“老公.....”
“老公.....”
“......”
外人可能都以为赵山河在家享尽齐人之福，殊不知是真正的水深火热呀!
“赵总，您不是最近这两天要过来香港吗？”叶安杰在电话那头问道，“今天已经是16号了。您定好行程后我这边好帮您订酒店！”
赵山河突然觉得叶安杰的声音犹如天籁!
“你好阿杰，你说的对，我这两天正在订票呢，本打算订好后再通知你。”赵山河心头大乐，还是这兄弟靠谱啊!
“老公你要订票去哪儿呀?”倩倩好奇地问道，“最近没听说你要出门呀?“
“哦，去香港，是半年前定好的，这次去可能会多待一阵，我要跟华哥把华音俊驰唱片公司办起来，以后很多歌手和歌曲从香港发行，要比从咱们这边起点高一些。我这次打算带王芳过去，以俊晴的名义入股，你留下来帮我看家，好吗?”赵山河笑眯眯地解释着。
“也好，反正家里这边也一堆事儿，走不开，我和欣然最近都快累死了，萌萌也好不到哪儿去，听说俊农的事也不少了，而且越来越多。”说到这里倩倩偷偷地幸灾乐祸了一下。
“还有琳琳，俊麟那边的四个厂房和相关设备已经陆续安装到位了，哈哈哈，该到她哭的时候了!”赵山河很不厚道地笑了起来。
等我这次从香港回来，再收购一个日化用品厂，启动俊熙本草项目，然后把雪安宁送到师父那儿去，再把小曼的音乐课、表演课、形体课给她安排满，看你们谁还有时间烦我，谁还敢拿本王当小厮使唤?这叫来而无往非礼也!
哼，都给我等着......