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争取市代(第1/2页)
签约仪式在云克公司的大会议室举行，会议室布置得很正式，长桌铺着蓝色桌布，中间摆着鲜花。墙上挂着“云克鞋业省级代理签约仪式”的红色横幅。肖克、林晓、王浩坐在一边，莫志强和他的助理坐在另一边。
桌上摆着两份打印好的合同，还有公章、印泥。林晓先把合同条款逐条念了一遍，跟昨天谈的完全一致：代理区域翼省全省，独家代理；首批进货六十万，保证金二十万；调换货政策、装修补贴、广告支持、年度返点，全都写得清清楚楚，没有模糊地带。
“莫总，您再看看，条款有没有问题。”林晓把合同递过去。
莫志强接过来，仔细翻了一遍。他做了一辈子生意，合同门儿清，逐条核对，确认跟昨天谈的一模一样，没有隐藏条款，才点了点头：“没问题，就按这个来。”他拿起笔，在乙方位置签下自己的名字，龙飞凤舞的三个字：莫志强。
肖克也拿起笔，在甲方位置签下“肖克”两个字，字迹刚劲有力。签完字，双方交换合同，盖上公章，红色的印章落下去，合同正式生效。
“莫总，合作愉快！”肖克站起身，伸出手。
“合作愉快，肖总！”莫志强也站起来，两人再次握手。旁边的王浩和助理都鼓起掌来。
签完合同，莫志强当场就让助理安排财务打款。八十万，六十万货款加二十万保证金，上午就打到了云克的账户上。
“肖总，钱我打过去了，你查收一下。货可得尽快给我发啊，我回去就安排下面的分销商订货。”莫志强笑着说。
“放心莫总，三天之内，首批货全部发出。”肖克肯定地说，“款式您一会儿跟王浩选，仓库里有现货的，优先给您发。没现货的，生产线优先排单，最晚一周发齐。”
“痛快！”
接着，肖克拿出一个烫金的证书，双手递给莫志强：“莫总，这是云克鞋业翼省独家代理授权书，正式授予您。以后翼省市场，就拜托您了。”
授权书做得很精致，红底烫金，盖着云克的公章，写着“授予石家市志强鞋贸有限公司为云克品牌翼省独家代理商，负责全省渠道拓展、销售及售后服务”。
莫志强接过授权书，小心翼翼地放进公文包里，脸上笑开了花。这玩意儿，就是他回去拓展市场的尚方宝剑。
“肖总你放心，我回去就开分销商大会，把咱们的鞋推出去。一个月，保证五个地级市有店，三个月，十个，哈哈。”
“好，我等着莫总的好消息。”
签约仪式结束，众人又一起去了云翎工厂，看了中高端的皮鞋和国风系列。莫志强对云锦的国风款赞不绝口，说北方现在喜欢国风的人也多，尤其是婚鞋，卖得贵，利润高，回去也得推一推。
中午吃完饭，莫志强就坐下午的火车回去了。他是个急性子，一刻也不想耽误，急着回去铺市场。王浩去送站，肖克站在公司楼下，看着车开走，手里握着刚到账的银行通知短信。八十万，不是一笔小数目，但更重要的意义在于，这是云克第一个省级代理，意味着全国渠道布局，正式落地了。
林晓站在他旁边，笑着说：“肖总，开门红啊。第一个省级代理成了，后面其他省份就好谈了。吴经理那边再跑几个城市，多签几个市级代理，翼省市场就算彻底打开了。”
肖克点点头，目光望向北方。“吴群那边，压力不小。”他轻声说，“一个女孩子，在外面跑市场，天寒地冻的，不容易。”
“是啊。”林晓也感慨，“吴经理是真拼。换一般人，早就扛不住了。”
“她拼，我们后方就得跟上。”肖克收回目光，语气坚定，“货、物料、运营支持，都得跟上。不能让她在前面冲锋，后方掉链子。”
“放心吧肖总，都安排好了。”
肖克“嗯”了一声，转身往办公楼走。
王浩陪着莫志强回云市那天，吴群是在石家市的长途汽车站送的他们。农历腊月天的翼省，天寒地冻，北风刮在脸上像小刀子割。车站门口人来人往，都裹得严严实实，嘴里呼着白气。吴群穿了件厚羽绒服，戴着手套和围巾，只露出两只眼睛，鼻头冻得通红。
“王浩，莫总那边，你多盯着点。货、物料、装修方案，都跟上，别出岔子。”她拍了拍王浩的胳膊，声音带着点鼻音，像是冻感冒了。
“吴姐你放心，后方有我呢。”王浩看着她冻红的脸，有点担心，“你一个人跑，行吗？不然我跟肖总说，再派个人过来？”
“不用。”吴群摆摆手，语气很干脆，“现在人手紧，公司那边也忙。我一个人行，跑业务而已，又不是干体力活。你回去把莫总这边对接好，比什么都强。”
她顿了顿，又叮嘱：“莫总是老批发商，人脉广，能力强，是个好合作伙伴。但他也精明，咱们该给的支持要给，规矩也不能破。首批货发过去，盯着他尽快铺下去，别压在仓库里。”
“我知道。”王浩点点头，又说，“你自己注意身体，天太冷了，别硬扛。感冒了就吃药，不行就歇两天。”
“知道了知道了，婆婆妈妈的。”吴群笑了笑，推了他一把，“快进去吧，别误了火车。”
王浩拎着行李，跟着莫志强往进站口走，走了两步回头看，吴群还站在原地，裹着厚厚的羽绒服，像个小小的棉球，朝他挥了挥手。王浩心里有点不是滋味。吴群比他大不了几岁，一个女孩子，天寒地冻的，一个人跑陌生的城市，挨家挨户谈客户，比他辛苦多了。可她从来没喊过苦，永远一副干劲十足的样子。
“吴姐是真拼。”他跟旁边的莫志强说。
莫志强也回头看了一眼，点点头：“是个干事业的料子。女孩子跑业务，不容易。你们肖总手下，能人不少啊。”
王浩没说话，心里却暗暗较劲。吴姐在前面拼，他后方也不能掉链子。
送走王浩和莫志强，吴群在车站门口站了会儿，搓了搓冻僵的手，从包里掏出一张皱巴巴的翼省地图。上面用红笔圈了七个城市：唐水市、秦岛市、古城市、家门市、承品市、沧水市、平水市。这是她跟肖克商量好的，拿下石家市的省级代理之后，趁热打铁，跑遍周边七个地级市，签下市级代理，开出至少十家专卖店，把翼省的骨架搭起来，不能完全依赖省代去做市场，这是肖克私下和吴群达成共识的。
十天，七个城市，任务不轻。吴群低头看了看地图，手指点在第一个城市——唐水市上。
唐水是工业城市，钢铁厂、煤矿多，工人多，劳保鞋、耐磨休闲鞋需求量大。而且当地做劳保用品的批发商多，只要鞋够耐磨、性价比够高，就好推。
“第一站，唐水。”她自言自语地说了一句，把地图叠好塞进包里，转身去买了最早一班去唐水的长途汽车票。
车票三十多块钱，车程两个半小时。车上暖气不算热，窗户透风，吴群裹紧了羽绒服，靠在椅背上闭目养神。包里放着样鞋、检测报告、价格表，还有两包感冒药——她确实有点感冒，昨晚就觉得嗓子疼，可没时间歇。
她脑子里在过唐水市的客户资料。来之前她就做了功课，唐水最大的劳保用品批发商叫赵建国，人称“赵老炮”，五十多岁，做了二十多年劳保生意，手里渠道很硬，覆盖了周边几个矿区和工厂。但这个人脾气倔，认死理，只信质量，不信花架子，很多厂家的业务员去谈，都被他骂出来了。
“赵老炮……”吴群在心里默念了一遍这个名字，嘴角微微上扬。
越是难啃的骨头，啃下来才越有用。两个半小时后，长途汽车准点到站。唐水的天比石家市还冷，灰蒙蒙的，飘着点小清雪，空气里带着点煤炭和铁锈的味道，典型的工业城市。吴群拎着两大箱样鞋，跟着人流出站。箱子沉得很，她手都勒红了，咬着牙一步步挪。车站门口有拉客的三轮车，她问了问价，到劳保批发市场五块钱，就坐了上去。
三轮车突突突地穿过街道，路边的建筑大多灰扑扑的，路两边的小店挂满了“劳保用品”“工作服”“工矿设备”的牌子，看着就很有烟火气。
到了批发市场，吴群先找了家小旅馆，把行李箱放下，只拎着两双样鞋和资料袋，直奔赵建国的店。她没直接进去，先在店门口观察了一会儿。店面不小，两个铺面，里面摆着工作服、手套、安全帽、鞋子，密密麻麻的，生意看着不错。赵建国坐在柜台后面，五十多岁，脸膛黝黑，留着寸头，嗓门很大，正跟客户谈生意，说话直来直去的。
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等客户走了，吴群才深吸一口气，推门走了进去。“老板您好，我是云市云克鞋业的，叫吴群。”她走过去，笑着伸出手，“我们做休闲鞋和劳保鞋的，质量特别好，想跟您谈谈合作。”
赵建国抬了抬眼皮，扫了她一眼，没伸手，语气很冲：“又是厂家的？没空没空，我这儿牌子够多了，不接新牌子。”
果然跟传闻一样，不好说话。吴群也不尴尬，收回手，依旧笑着：“赵老板，我大老远从南方过来，不耽误您太多时间。您看一眼鞋，就看一眼。觉得不行，我立刻走，绝不纠缠。”
她说着，把样鞋放在柜台上。一双是高耐磨劳保鞋，一双是基础休闲款。赵建国本来不想看，可瞟了一眼鞋的做工，又顿住了。他做了二十年劳保鞋，好不好，扫一眼就知道大概。他拿起那双劳保鞋，掂了掂分量，捏了捏鞋头，又翻过来看看鞋底花纹，脸色稍微缓和了点。
“南方的厂子？”他问。
“对，云市的，我们自己的工厂，做了快十年了。”吴群赶紧说，“赵老板，您看这鞋底，高耐磨丁苯橡胶，耐磨次数三万五千次，比普通劳保鞋高一倍。您这儿工人天天在厂里走，鞋底磨得快，我们这鞋，穿一年花纹都不带平的。”
“三万五千次？吹的吧？”赵建国撇撇嘴，明显不信。市面上说自己耐磨的牌子多了，真能做到的没几个。
吴群早有准备。她从资料袋里拿出第三方检测报告，递过去：“赵老板，这是国家轻工业鞋类检测中心的报告，数据都在上面，假不了。”
赵建国接过报告，翻了翻。他看不懂那些专业术语，但耐磨次数那栏的数字，还有红色的公章，他认得。“真有三万五？”他还是有点怀疑。
“这样吧赵老板。”吴群想了想说，“您这儿有砂纸没有？咱们当场磨。磨一千次，看看磨损程度，是不是真耐磨，一试就知道。”
赵建国愣了一下，随即笑了：“你这姑娘，有点意思。行，我就跟你试试。要是真耐磨，咱们就谈；要是不行，你立刻走人，别再来烦我。”
“好！”赵建国店里还真有砂纸，粗砂纸，专门磨东西用的。他找了块八百目的砂纸，固定在桌子上，又拿了只自己店里卖得最好的劳保鞋，放在一起。
“咱们就各磨一千次，看看谁磨损厉害。”赵建国拿着鞋，看着吴群，“输了可不许耍赖。”
“您放心，输了我立刻走，以后绝不来打扰您。”吴群笑得很笃定。
赵建国也不含糊，拿起两只鞋，鞋底对着砂纸，就开始磨。他干了一辈子体力活，手劲大，磨得又快又均匀。沙沙沙的声音在店里响着，路过的客人都好奇地围过来看。
“老赵，干啥呢？”
“测鞋呢，南方来的牌子，说耐磨三万次，我试试真假。”
“嗨，哪有那么邪乎，肯定是吹的。”
周围人议论纷纷，都觉得吴群年纪轻轻的，说大话。吴群站在旁边，脸上带着笑，一点都不慌。这鞋的耐磨检测她亲眼见过，汤厂长当场演示过，心里有底。一千次，说多不多，说少不少。赵建国磨了快十分钟，才停下来。
“好了，一千次。”他放下鞋，拿起自己的那款一看，鞋底花纹已经磨平了一小块，橡胶屑掉了不少。再拿起云克的劳保鞋，翻过来一看，他愣住了。
鞋底花纹只有轻微的磨损，几乎看不出来，橡胶屑也掉得很少。“这……”赵建国瞪大了眼睛，又拿起来仔细看，用指甲刮了刮，“还真耐磨啊？”
周围的人也凑过来看，啧啧称奇。
“老赵，人家这鞋是真结实啊！”
“可不是嘛，比你卖的那款强多了。”
赵建国脸上有点挂不住，但更多的是惊喜。他做劳保鞋这么多年，这么耐磨的鞋底，还真少见。矿区的工人穿鞋费，一个月就能磨平一双鞋底。要是鞋真这么耐磨，一双顶两双，就算贵几块钱，也划算啊。
他放下鞋，再看吴群的眼神，就完全不一样了。“姑娘，坐。”他拉了把椅子过来，语气客气多了，“你这鞋，耐磨是真不错。拿货价多少？”
吴群心里一松，知道这事儿成了一半。她拉过椅子坐下，拿出价目表：“赵老板，这款劳保鞋，市级代理拿货价五十二块钱一双。您要是拿散批，五十六。建议零售价八十五到九十五，利润空间很足。”
赵建国皱了皱眉：“五十二？有点贵啊。我现在卖的最好的那款，拿货才四十五。”
“赵老板，账不能这么算。”吴群摇摇头，“您那款，穿三个月鞋底就平了，我们这款，最少穿半年。算下来，工人买一双我们的，顶两双便宜的，其实更省钱。而且我们鞋不光耐磨，鞋垫是记忆棉的，穿着舒服，长时间走路脚不酸。鞋面是防水牛津布，溅点水也不怕。您摸摸看。”
她把鞋递过去，赵建国捏了捏鞋垫，又按了按，确实软乎乎的，有支撑感。
“还有啊赵老板。”吴群继续说，“您做劳保生意，靠的是回头客。鞋好穿，耐穿，工人用着好，下次还来您这儿买。鞋不好，穿俩月就坏，人家下次就不来了，鞋子本身就是会说话的，您说是不是这个理？”
赵建国摸着下巴，没说话。他心里在算账。五十二拿货，卖八十五，一双赚三十三。虽然拿货贵七块，但卖价能贵十块，利润反而更高。而且鞋质量好，回头客多，口碑起来了，生意只会更好。
“政策呢？”他抬头问，“我要是做你们的市级代理，有什么支持？”
吴群一听，有戏！她立刻把代理政策一条条说清楚：区域独家保护、装修补贴、广告支持、调换货、年度返点，跟给莫志强的政策框架一样，只是市级的门槛低一些。
“首批进货五万，保证金五千。您这唐水市，就您一家代理，下面的区县零售商都从您这儿拿货。”吴群说，“而且您这儿劳保渠道强，我们这款鞋刚好对口，肯定好卖。卖得好，以后还能往周边区县铺。”
赵建国沉吟了半天。五万块钱，不多，风险不大。鞋质量确实好，有卖点，应该能卖起来。
他抬头看了看吴群，姑娘年纪不大，说话干脆利落，不卑不亢，看着挺靠谱。
“行。”他一拍柜台，“我就试试！首批拿五万块钱的，主打这款劳保鞋，再搭点休闲款。卖得好，我再补。”
吴群心里一喜，脸上却没表现出来，笑着伸出手：“谢谢赵老板信任！您放心，鞋绝对给您争气。卖得好，以后咱们长期合作。”
“好说！”赵建国握住她的手，笑得很爽朗，“姑娘你也别赵老板赵老板的叫了，听着生分。大家都叫我赵老炮，你也这么叫就行。”
“哎，赵哥。”吴群顺坡下驴，嘴甜得很，“以后还得靠您多照顾。”
“哈哈，好说！”
当天下午，吴群就帮赵建国点货、选款式，五万块钱的货，配了满满一大箱。赵建国当场就打了款，签了市级代理合同和授权书。
签完字的时候，已经傍晚了。外面的雪下大了点，纷纷扬扬的。赵建国留吴群吃饭，说要尽地主之谊。
“不了赵哥，我还得赶下一个城市。”吴群把合同收好，笑着说，“时间紧，得抓紧跑。等下次过来，再跟您好好喝两杯。”
“这么急？”赵建国愣了一下，随即竖起大拇指，“姑娘你是真拼！行，那我不留你。以后货有任何问题，随时给我打电话。卖得好，我立刻补单。”
“哎！谢谢赵哥！”
吴群拎着剩下的样鞋，走出店门的时候，天已经快黑了。雪落在脸上，凉丝丝的，可她心里热乎的。
第一站，唐水市，拿下！
她攥了攥冻红的手，嘴角扬了起来。开门红，是个好兆头。
当晚，她坐最晚一班长途车，赶往秦岛市。车上人很少，她靠在窗边，看着外面纷飞的雪花，拿出小本子，记下今天的得失。写着写着，就睡着了。
车子在雪夜里行驶，载着疲惫又充满干劲的拓荒者，奔向下一个战场。