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第52章行为逻辑和思维方式差异(第1/2页)
余洋作为通事，虽然颇为了解欧洲明面上的风俗，但却并不是非常熟悉欧洲人实际上的做事方式，更不了解他们真正的思维方式。
余洋当初在兰利堡外面，劝降围墙里面的麦克米兰等人的时候，用的是中央朝廷官员诏安边疆土司或者山贼流寇的方式。
由于双方的文化和思维方式的差异，在麦克米兰等人的脑子里面，找不到与余洋说的很多话能够真正契合的模块。
当时余洋说“这里是大汉的土地，因为江河所至，日月所照，皆为汉土。”
这种夸张说法要表达的实际意图，就是皇帝要占据当前讨论的这片土地。
江河日月等词只是抽象化的理由，并没有要讨论其他地区的实际归属。
但是麦克米兰等人听了之后，就是真的以为大汉皇帝要宣称全世界的领土。
这理所当然的包括不列颠在内的整个欧洲，他们显然不可能接受。
所以当时麦克米兰等人觉得余洋乃至大汉皇帝都在做梦。
余洋当初说“不列颠要成为我大汉的附庸国，还是要向我大汉宣战呢？”
这实际上是一个反问句，想要让对方在被质问的时候认识到，我们双方目前的力量差距巨大，所以你们赶紧服软吧。
但是麦克米兰等人的回应是“我们无权决定这些事情。”
麦克米兰本能地觉得，不列颠要宣战还是附庸，那是国王和首相决定的事情，跟我一个毛皮商人又有有什么关系呢？
这种交流过程，就像是我们警告他们“不要得陇望蜀”，而他们回答是他们“对甘肃和四川没有领土要求”一样。
一直到余洋说出“你们最好暂时接受我们的管辖”的时候，麦克米兰等人的脑子里面才终于找到能对上的东西了。
“原来大汉皇帝要统治这里，要我们服从管理啊，怎么不早说？”
后面的交流同样充满了误解。
张宗禹和余洋要求麦克米兰等人配合，主要是说明其他贸易站的位置，整个过程都让麦克米兰等人非常纠结。
纠结的真正原因是他们认为张宗禹等人不够强硬，作为征服者显得过于软弱。
张宗禹和余洋觉得自己很强硬，威胁的已经非常直白了。
但是在欧洲这些平民看来，只要用讲道理的方式交流，就跟强硬完全不沾边。
你作为领主既然强大，既然要控制一个地方。
最典型的做法，应该是直接宣布：“我要统治这里！”“我要统治你们！”
同时展示自己的力量，最后说明自己的承诺。
在力量对比非常明显的情况下，这样就能快速解决问题。
“我允许你们臣服”，“传达我的仁慈”，这种说法让余洋感到诡异。
但是对于欧洲平民而言很正常，其中的内在逻辑是这样的：
“我本来可以直接杀光你们，但是我现在愿意统治你们而不是杀光，我允许你们臣服于我以避免被杀，这就是我赐予你们的仁慈。”
其中的潜在认知是：领主屠杀平民是很正常的事情，领主允许陌生平民用臣服来换取保全生命，算是领主给陌生平民的恩赐，是领主的仁慈。
双方的思维逻辑就不在一个层面上。
余洋那些暗示性的威胁，会让欧洲平民觉得软弱，觉得你是不是不敢打我？
你要求跟我协商，而不是直接宣布，本身就是软弱的表现。
你愿意跟我讲道理，你表现的过于软弱，说明你自己觉得自己不够强。
你们使用的那些武器也许质量都很差，你们的士兵虽多但也许根本没有勇气。
那我确实需要考虑是否应该臣服，需要考虑你是否有资格统治我。
直到现代很多国家的人，仍然是这样的思维方式。
你对我友好说明你弱，看上去的强大也多半是假的，可能因为没有实战能力等等。
所以当时面对张宗禹提出的要求，麦克米兰和耶鲁等人非常犹豫。
只能反复确认张宗禹掌握的力量确实非常强大。
反复说服自己，对方肯定非常的强大，自己绝对没有办法抵抗。
普通大汉民兵对他们的鄙夷姿态，在说服他们的过程中，起到了很大作用。
他们鄙夷自己，说明看不起自己，说明比自己强大。
所以麦克米兰最终接受了要求。
与此同时，欧洲的“领主”与“平民”，也有两种截然不同的思维方式。
领主不一定是真的封建领主，可以是国王、官员、教士、军官。
平民可以是商人、工人、农民、猎人、流浪汉、冒险者。
身份与思维方式难以向上逆转，但是领主与平民的定位可以向上传递。
弱小的领主面对强大的领主的时候，也可能会被迫接受“平民”的身份定位。
领主与领主打交道的时候，要么双方平起平坐的协商，要么一方用武力将另一方打到失去抵抗能力，进而得到对方的服从。
就像菲律宾的总督，觉得自己的堡垒坚不可摧，就不理会大汉的劝降。
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确认大汉能够攻破他的城堡，就马上决定投降。
他决定投降了之后，就开始以平民的心态面对大汉的军官了。
他们开始将大汉军官视为自己的领主，对这个领主的各种要求逆来顺受。
至于面对平民的时候，通常宣称自己是领主就行了。
平民天生就是要服从领主的。
就算是被压迫活不下去了，不得不联合起来反抗了。
反抗的目标通常也是争取让领主签一份承诺书，保证以后压迫的轻一点。
就算是发疯把领主杀了，也要找个领主的亲戚担任新的领主，让他签限制更多的保证书。
麦克米兰作为张宗禹的代表，甚至可以算是大汉皇帝的代表。
他来劝说温哥华堡的人员临时臣服，用的就是欧洲领主宣称领土的方式了。
大汉皇帝宣称统治这片土地，并派遣了军队来征服这里。
进而要求这里的所有人服从管理并交税，相应的生命和财产就可以得到保障。
这在欧洲商人的脑子里面，就是非常清晰简单明确的事情了。
在古代，一个领主宣称拥有一片土地，同时没有其他领主反对并与之作战。
那这片土地以及土地上的人口，就会都被认为属于第一个领主了。
现在大汉皇帝宣称要统治这里，同时还派来了两千军队。
虽然不列颠和花旗国也都宣称统治这里，但他们现在没有军队来征服这里。
那这里就被大汉事实上统治了。
本地商人会接受这种事实统治，直到不列颠或者花旗国派兵来与大汉作战。
那就是领主之间的战斗了。
这种情况是欧洲商人上千年来经常要面对的事情。
只要领主和军队允许他们正常经营，他们通常不会与领主和军队正面对抗。
他们也习惯缴纳税金以换取安全保障。
最重要的是麦克米兰表现的非常强硬，与外面的大汉军队的庞大规模相契合。
能力与要求相统一，就说明他们的强大是真的，而不是假的。
温哥华堡的管理者麦克劳克林就服从了。
就这样，麦克米兰作为中间人，协助大汉代表余洋，与温哥华堡管理者麦克劳克林交流，现场拟定签署了一份简单的协议文件。
内容与余洋在兰利堡签署的文件非常类似，就是温哥华堡接受大汉管辖，大汉保障温哥华堡相应人员的生命和财产安全，并允许他们自由离开。
直到不列颠王国与大汉协商完毕，签署正式的土地归属协议。
这些流程走完，余洋拿着签署完毕的文件，走出温哥华堡门外的时候，仍然还觉得今天的经历非常的不正常。
再次见到张宗禹后，余洋先说明此行的经过，然后提醒张宗禹：
“这些人投降的太爽快了，我担心其中可能有诈，张千户务必小心行事。”
张宗禹也觉得这些人不正常，所以非常认真的答应着：
“多谢余通事提醒，我会小心的。”
张宗禹随后简单部署了一下，留下五百人在温哥华堡一公里外驻扎警戒。
安排一半战舰靠近温哥华堡，用火炮威胁温哥华堡。
自己率领五百人靠近温哥华堡，将其中三百人暂时留在温哥华堡门外，命令两百人冲进温哥华堡的院子，首先控制住所有瞭望塔和火炮。
然后按照麦克米兰的要求，在临时拟定的协议上用印。
接下来让剩余三百人进门，控制院子内的所有建筑，特别是武器和粮食仓库。
再要求所有人集合，重新登记姓名、年龄、职业。
麦克劳克林主动拿出了账本，向张宗禹和余洋说明往年的大致经营状况。
现场跟两人讨论将来向大汉缴纳的税金数额。
双方暂时定了个典型的什一税，将收益的十分之一缴纳给大汉驻军。
最后麦克劳克林自己主动搬出了院子中心的那栋楼房，将其交给张宗禹作为最高管理者住房和办公室。
交接手续完成之后，张宗禹又分兵把温哥华堡内外仔细搜查了一遍。
包括所有的房屋、楼层、仓库、地下室，还有周围的草原以及河道岸边，所有能够隐藏人和物品的地方，全都仔细检查了一遍。
张宗禹折腾了大半天的时间，最终确认温哥华堡内外确实没有什么异常。
这里的这些人，也都非常的配合，在这期间也没有明显的对抗行为。
张宗禹最终驻扎进温哥华堡的时候，都开始觉得自己是不是有点神经质了，这一整天都好像是在跟空气斗智斗勇。
但是麦克劳克林和麦克米兰等人，却非常钦佩和敬重张宗禹的慎重。
统治者就应该是这样的，要警惕平民的欺骗和袭击，随时准备镇压任何刁民。
张宗禹这样谨慎小心，说明统治能力和经验丰富，统治这里不会有问题。