第50节：先洗带动后洗，最终达到共同洗

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    第50节：先洗带动后洗，最终达到共同洗(第1/2页)
    沈亢正思索着，一个声音在他身边响起。
    “嘿，同学。”
    随着声音，一个男生在他身边坐下，笑容和善，递过来一包烟，“抽烟不？”
    “不了，谢谢。”
    沈亢笑着拒绝，也打量了一下这男生：长得不错，大概二十岁出头，应该也是阳科大的学生，上衣和裤子都是zara的，戴了一只西铁城的腕表，家境应该挺好。
    “我叫郭品言，金融管理大三的。”男生自我介绍了一下。
    “沈亢，电商大一的。”
    郭品言有些小惊讶，不过很快就掩饰过去了，笑道：“厉害啊，大一就来创业了！我刚才在里面听到了，你要开一个洗衣房是吧？别想了，没戏的，我之前也想开一个，根本没戏，学校不允许的。”
    沈亢本着有枣没枣打一杆子的原则，问道：“那郭学长，你知道是为什么吗？”
    “就学校不允许呗……”
    沈亢听了会儿，发现对方也不知道具体原因。
    不过郭品言过来也不是跟沈亢说这事的，很快就把话题转到了他想说的地方：“……洗衣房是没戏的，不过你可以考虑别的项目啊。正好我打算开一个咖啡店，走小资风格，墙面直接用整面的大玻璃，外面再摆一些桌椅，放上遮阳伞，氛围感拉满，肯定很受欢迎！怎么样，有没有兴趣来参一股？”
    郭品言其实并不像他说的那样，对这个咖啡店信心十足，要不然也不会碰到个有钱的就过来拉投资、降低风险了——这小子都敢来开洗衣房了，肯定有钱。
    沈亢自然也看出来了，笑笑，道：“算了，我还是想开一个洗衣房。”
    郭品言问：“学校不允许啊，你怎么开？”
    “想想办法，试试看呗，说不定就允许了呢？”……
    两人又聊了一会儿，礼貌地交换了一下手机号，沈亢就离开了。
    郭品言看着这个学弟的背影，抽了口烟，吐出一条长龙。
    这个学弟以为学校是他家开的？还试试？
    过两天，等这个学弟发现真没戏，到时候再拉一拉，说不定就成了。
    郭品言这样想着，又抽了一口烟，看看表，时间差不多了，于是起身，去隔壁阳城商学院找他的第二号女朋友吃饭去了。
    ……
    沈亢并没有回宿舍，而是打了个电话给萧伯年，要来了昨天一起吃饭的经管院副院长钱铭恩的手机号，随后打给了钱铭恩，表示自己有些事想和对方聊，希望能见一面。
    钱铭恩也同意了，地点就约在了他的办公室里。
    沈亢上次也去过，算是老马识途了，径直去了钱铭恩的办公室。
    里面只有钱铭恩在，看到沈亢进来，他面带微笑：“先坐。怎么样，在阳科大住了一晚，感觉还好吧？”
    沈亢拉了张凳子在他对面坐下，说道：“宿舍环境非常好，还有电视看，他们都说一年1400实在太超值了呢。”……
    寒暄几句后，沈亢说出了来意：“钱院长，我想在学校里开一个洗衣房，但是后勤那边说，洗衣房是学校自营项目，不允许外来商铺开设。”
    “我看那个表，学校自营的都是必须性、基础类的服务啊，洗衣可以用手洗、不一定要用洗衣机，所以应该算是增值类服务，怎么就归到基础类服务里面去了呢？”
    钱铭恩笑了笑，“哟，这么快就打算做生意啦？”
    随后，慢条斯理说道：“洗衣确实是基础类服务，你就放弃这个念头吧。我建议你还是开另外的店，奶茶店什么的，都是不错的嘛，也简单。”
    昨天的接触，这个沈亢给他留下的印象是满口“我妈说”的二世祖，估计这小子想开店，也是想吸引女生谈恋爱，这种学生钱铭恩见过不少。
    所以有很多东西不想、也没必要让这个沈亢知道。
    钱铭恩这样想着，把茶杯拿过来，打算喝一口。
    沈亢看着钱铭恩，突然问道：“既然学校把洗衣服务归到了自营项，那接下来的两三年内，学校应该就会把洗衣服务做起来吧？”
    “钱院长，我看自营项目上，都是一些公益性的服务，比如说食堂快餐窗口这种，都是低于成本售卖，要靠上面补贴。既然洗衣服务也放到了自营里，也会对这方面进行补贴吧？每年补贴多少？”
    钱铭恩拧开杯盖的后一顿，看向沈亢的目光骤然郑重起来，像是第一次认识这个男生一样。
    稍半晌，他放下了茶杯，也不喝茶了，从头开始缓缓说了起来。
    “本来学校里所有营业项目，都是学校自营的。但是千禧年后，上面发了文件，要搞后勤社会化改革，原则上，以学校自营为基础，开放一部分后勤项目，引入市场活力，提升服务品质，减轻学校负担。”
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    “于是，哪些项目自营，哪些项目开放，就成了后勤社会化改革的一个重要内容。”
    说完大前提，钱铭恩说到了具体的洗衣服务上。
    “学校里有些人，提出过一个论调，说清洁衣物是个人卫生的基本保障，也是对人体健康的保障，这是必须性。”
    “学生的任务是学习，所以用洗衣机将学生们从手洗衣服中解放出来，能够解放出大量的学习时间，符合我校‘育人优先’的核心目标。”
    “如果向外来商铺开放洗衣服务，洗衣价格过高，导致有的学生用不起，那就会造成这部分学生的学习时间减少，教育资源在此就会变得不公平。”
    “因此，洗衣服务是必须性、基础类的，需要由学校提供，提供福利补助，以此来保障每个学生学习时间的公平性，保障教育资源的公平性。”
    沈亢听完，心里都不由赞叹了起来：还是这些高校老师会放屁，放得高明，有理有据。
    “那钱院长你认为呢？”沈亢试探性问了一句。
    钱铭恩呵呵一笑，不置可否。
    于是沈亢懂了，钱院长不是自己的敌人，而是中立人士——屠龙宝典告诉我们，战斗的第一任务，就是分清楚谁是敌人，谁是朋友，谁是可以团结的人士。
    沈亢也终于说出了自己的计划：“我打算开一个洗衣房，不用学校目前的租金模式，而是采取联营模式。”
    他刚才在后勤服务中心了解过了，目前阳科大的后勤外包，都是采取租金制的，明确商铺的经营用途，然后让店铺交租金就完事了，店铺赚多少钱赔多少钱跟学校无关。
    “联营模式下，除了固有的租金，学校还将从我这里抽成一部分利润。至于这个抽成比例……”
    沈亢看向钱铭恩：“钱院长，学校应该已经有洗衣服务的具体计划了吧？每年补贴多少？”
    钱铭恩不动声色，稍一点头：“计划确实有，只是学校资金紧张，所以暂时无法实施。按照计划，洗衣服务落实之后，每年还要再补贴20万。”
    每年20万的补贴，至少得有一部分真是补贴。
    沈亢在心里算了下，笑了一下，“我方提供给校方的抽成比例，我觉得，30%是一个不错的数字。”
    “另外，我方可以和校方签订一个保底协议，约定，如果校方一年内从我方得到的抽成不足10万，我方会从自身利润中抽取一部分，给校方补足到10万。”
    “而且我还是个大学生咧，是学生创业，经验不足，很想要一个指导老师帮帮忙，钱院长愿意担任我的指导老师吗？”
    钱铭恩看了一眼面前的这个男生，终于再次拿起茶杯，慢慢喝了一口茶，脑子里也在不停计算着。
    他明白沈亢的意思。
    那些推动洗衣服务归入基础服务的，是一批有利可图者。其他人不反对，是因为不关他们的事。
    现在有新的钱进来，旁观者也可以变成参战者——之前不关他们的事，现在就关他们的事了。
    10万一年，说多不多，说少也不少了，毕竟他这个副院长，每个月的工资加福利也才5500。10万块，都够他们经管院开两三门省级精品课了。
    这可是每年。
    而且，那些推动洗衣服务归入基础服务的，所得的其实也没多少，大家半斤八两……
    一会儿之后，钱铭恩喝完茶，放下了茶杯。
    对于沈亢邀请他担任指导老师的事，钱铭恩并没有做出回答，而是说起了另外一件事来。
    “我想知道，如果是你的话，对于我刚才说的‘教育公平性’，该怎么去争辩？”
    沈亢无赖一笑，“为什么要争辩？我也没让学校不去做洗衣服务啊，只是学校现在不是资金紧张，暂时无法落实洗衣服务吗？我可以先来做这件事，给学校探探路。”
    “一方面，我在经营过程中，可以积累大量的用户数据，提供给学校。这样，等到学校资金到位了，建立洗衣服务的时候，可以精准规划，保证资金的充分利用，避免浪费和不足的情况。”
    “另一方面，在学校的洗衣服务还没建立起来之前，我先来提供，可以让一部分学生先洗起来，先解放出大量的学习时间，先提升他们的学习效率和成绩。”
    “在他们的表率作用下，那些原本可能不习惯洗衣服务的学生，看到他们学习效率和成绩的提高，也会愿意购买洗衣服务、来提升学习效率和成绩。届时，学校的公益性洗衣服务也落地了，无缝衔接，就能够达到‘先洗带动后洗’的目的，让人人有的洗，人人都提升学习效率和成绩，达成我校‘育人优先’的核心目标！”

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