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第一卷第39章拿下大订单(第1/2页)
韩璃站起来，拍了拍手上的灰：“机器没问题，保养得也不错。不过我需要试一下才知道音质。”
刀哥瞥了眼韩璃这小姑娘，“这妹子一看就是个行家。难怪猴子胆敢下场做这生意。不过我刀哥的货经得住市场检验。”
说罢刀哥一挥手，旁边的小弟立刻搬来一箱空白磁带和一台CD机。
韩璃从包里掏出一张CD。
是朴树的《生如夏花》。
她把CD塞进CD机，用音频线连接到复制机上，又在卡座里装上空白磁带，按下启动键。
机器运转起来，发出低沉的“嗡嗡”声，卡座上的指示灯一排排亮起。
十五分钟后，第一批磁带复制完成。
韩璃取出一盒，放进单放机，戴上耳机，闭上眼睛仔细聆听。
朴树的声音从耳机里传出来，沙哑干净，像原版的差距并不明显。
韩璃听了一分钟，又换了一盒再听。
大家都屏住呼吸，死死盯着韩璃。
过了很久，韩璃才睁开眼睛，冲谢安点头：“音质没问题。磁头校准得很好，高频和中频都很稳，几乎没有底噪。”
刀哥咧嘴笑了：“怎么样，我说了吧，最好的货。”
猴子掏出早就准备好的信封，递过去：“刀哥，一万二，您点一下。”
刀哥接过信封，没数，直接塞进口袋：“料你们也不敢跟我刀哥耍心眼。”
“刀哥，还有个事儿。”猴子迟疑了一下，还是开了口，“我们那边复录出来，销路还没完全打开。刀哥这边如果收的话……”
刀哥看了他一眼，又看了看韩璃，沉默了几秒。
“音质达标的话，我一块钱一张收。另外我来做封装，走我的渠道出货。但丑话说在前头——音质不行，我一盒不要。如果你们敢点我，我直接把你们绑上石头，沉入吴淞江！”
“明白明白。”猴子连连点头。
韩璃蹲下来，把刚才录好的磁带重新放进复制机，又调试了几个旋钮，重新录了一批。这次她把复制速度调低了一档，时间延长到二十分钟。
新的一批出来后，她自己先听，又递给刀哥听，“刀哥，这种音质你能收吗？”
刀哥戴上耳机，听了一分钟，表情从漫不经心变成了认真。他摘下耳机，看着韩璃，眼神里多了一丝佩服：“小姑娘，技术不错。这批音质比刚才还好，这种音质的磁带，你们能做多少我收多少。”
韩璃没说话，只是笑了笑。
……
机器搬回伟强音像店后面的仓库时，已经是下午六点。
仓库不大，十来个平方，堆满了纸箱和货架。
猴子和鲁伟腾出一块空地，把复制机安好，接上电源。
韩璃蹲在机器前，一遍一遍地调试参数。
谢安拄着拐杖站在旁边，帮不上忙，只能看着。
鲁伟在旁边递工具、调音源，猴子在外面盯着店，偶尔跑进来问一句“好了没”。
一个小时后，韩璃站起来，额头上渗出细密的汗珠：“行了。试试。”
她放入母带和空白磁带，按下启动键。
机器运转起来，嗡嗡作响。
十五分钟后，第一批十二盒磁带出炉。
韩璃一一试听，脸色凝重。
“不行。”她摇头，“第三盒和第七盒有杂音，高频衰减严重。磁头需要重新校准。”
她拆开机器，用工具调整磁头的位置，又换了一批空白磁带，重新录。
第二批，好了一些，但仍有几盒音质不稳定。
韩璃咬着嘴唇，额头上的汗珠越来越多。谢安递给她一瓶水，她拧开喝了一口，又蹲下去调试。
第三批，只有一盒磁带不合格。
韩璃一屁股坐在地上，长舒了一口气：“初步调试好了。可以批量生产了。不过合格率还是不高。往后需要不断调试。”
猴子从外面冲进来，拿起一盒磁带放进单放机，听了半分钟，脸上的表情从紧张变成了狂喜：“这音质可以啊。成了！成了！妈的，成了！”
鲁伟也笑了，笑得眼镜都快掉下来。
“今晚加班，能录多少录多少！”猴子一拍大腿，“韩璃妹子，辛苦你了！”
韩璃站起来，拍了拍裤子上的灰：“不辛苦。不过机器不能连续跑太久，磁头会发热，影响音质。跑两个小时要歇半小时。”
猴子笑盈盈道：“你是技术大拿，你说了算。”
谢安在旁边看着忙碌的韩璃，嘴角也不由露出一抹笑容。
……
一直忙路到凌晨，仓库里灯火通明。
复制机嗡嗡地响着，一批接一批的磁带从机器里吐出来。鲁伟负责装盒、封袋，猴子负责记账，谢安负责在外面看店。
韩璃守在机器旁边，复录一批就抽检一批，用耳机仔细听，确保音质稳定。
毕竟这是伟强音像店的第一批货，而且走的还是刀哥的渠道。
要是音质不合格，以刀哥那凶狠的性子，保不齐真要把他们沉河。
谁都不敢大意。
到凌晨两点，机器一共跑了几十批，每批十二盒，总计近千盒。
猴子把磁带码在纸箱里，码了整整四箱。
“一千盒。”他点了一下，声音都在发抖，“成本三毛一盒，卖一块，利润七百块。一天一千盒，一个月就是两万多……这还只是磁带。等光碟的复制机也搞起来，利润翻几倍……”
韩璃这时候开了口：“今天属于初次调试，音质不稳定。后续慢慢调试好了，速度就会快起来。一天出几千盒都没问题。”
大家虽然忙碌疲累，但干劲十足。
就只剩下最后一个问题。
谁去把样品交给刀哥检验。
刀哥可不是善茬。
但凡站在刀哥面前，都给人一种窒息的感觉。
要是出个好歹，人都回不来。
谢安开了口，“明天我带一百盒去找刀哥。他如果能收，咱们就走他的渠道。他如果不要，咱们自己慢慢卖。”
鲁伟横了眼谢安：“安哥，这事儿还是让猴哥去吧。刀哥不是善茬。”
谢安却道：“韩璃是我拉进来的，她产出的东西，理当我去操持。你们不要跟我争。”
“行。”猴子点头，“成败在此一举。今天大家都累了，尤其是韩璃妹子更是辛苦，早点回去歇息吧。”
韩璃“嗯”了一身，起身的时候身体有些摇晃，谢安赶忙上去搀扶了一把，“我送你回家。”
两人并排走在梅林街，月光在两人身后拉出两道狭长的阴影。
谢安由衷的冲韩璃竖起大拇指：“韩璃妹子，你真厉害。我头一次切身感觉到，原来技术这么值钱。”
韩璃笑道：“我从小就喜欢钻研。这都是小儿科。我还知道刻录光碟呢，那个才是大头。甚至只要设备齐全，我连cd机都能做。不过更复杂的手机和电脑做不了，电路板太过精密，还需要cpu。我之前做过翻译卡……”
韩璃很高兴，和谢安说了很多过去的事儿。
虽然技术这玩意儿谢安听不懂，但听的很认真。
很快到了韩璃所在的筒子楼门口，谢安挥手告别：“你早点休息吧。”
送走韩璃后，谢安独自走在大街上，看着天空的圆月，心头感到前所未有的畅快。
他第一次感觉到，挣钱这事儿……只要把握了门道，其实也没有那么难。
关键在于走出第一步。
……
第二天上午，谢安拄着拐杖，拎着一箱磁带，打车去了城南的电子厂。
刀哥在办公室接见了他。
办公室不大，但装修得很有派头，红木办公桌，真皮沙发，墙上挂着一幅字——“义薄云天”。
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刀哥把磁带交给手下的小弟去检验，让谢安坐下喝茶。
“小伙子挺有生意头脑的，这年头就干这个挣钱快。你叫什么名字？”
“谢安。”
“只要磁带的音质好，你们出多少货我都收了。若是音质不好，就休怪我不讲道义了。”刀哥给自己点了一根雪茄，漫不经心的说着。
制作盗版磁带这事儿，刀哥很熟。
不少人都找他买复录机，但能批量出货的没几个。大部分人都做了冤大头，白白买个一万多的机器。
他自己也干过复录这事儿，还找了几个所谓的技术员来调试，结果都不理想。这才干起来卖机器的活儿。
等了二十分钟，那检验小弟回来了，手里拿着那盒磁带，表情有些古怪。
刀哥的脸色顿时沉了下来：“音质不过关？”
那小弟摇头，支支吾吾道：“刀哥，这批音质……比咱们自己搞的好。”
“我听听。”刀哥接过磁带听了两分钟，摘下耳机，看着谢安的眼神变了。
“你们那个小姑娘，技术确实可以。”刀哥靠在椅背上，翘起腿丢给谢安一根雪茄，“这磁带的音质，跟正版几乎没区别。市面上那些盗版，行家一比就知道是盗版，声音发闷。你们这个……不仔细听，听不出来。”
谢安接过雪茄，如释重负：“刀哥过奖了，我还仰仗跟着刀哥讨口饭吃。既然音质没问题，那走货这事儿……”
刀哥从抽屉里拿出一张纸，刷刷写了几行字，递给谢安：“首批三万张磁带，一块一张。这是合同。”
谢安接过来看了一眼，内容很简单：刀哥向伟强音像店采购空白磁带三万盒，单价一元，总价三万元。交货期一个月，分批交付。合同下方已经签了刀哥的名字，盖了红章。
谢安虽然高兴，却也犯了嘀咕。
三万张磁带固然是大订单，但购买空白磁带就需要三四千的成本。加上人力物力，伟强音像店已经没钱垫付了。
见谢安不说话，刀哥狠狠吸了口雪茄，眸子一凝：“我给了你进购合同，你要反悔不成？”
谢安虽然是个不怕干架的狠角，但面对刀哥还是感到极大的压迫感。
呼！
谢安深吸一口气，“刀哥，能不能先付点定金？”
刀哥微微眯起眼，寒芒爆射，“我刀哥闸南做生意，素来讲究信誉。你是觉得我会赖你这三瓜俩枣的？”
谢安连忙解释：“刀哥别误会，我绝没有这个意思。主要是我们店铺为了购买复录机掏光了所有钱，实在没钱买三万张空白磁带……”
刀哥脸上的横肉抖了下，“没本钱出来做什么生意。打一顿丢出去。”
说罢刀哥挥了挥手，立刻冲上来两个汉子架住谢安，一把将谢安的脑袋按在地上拳打脚踢。
谢安抱着头嘶吼：“刀哥，我能保证每一盒磁带都有这个音质。而且我们调试的技术越来越好，将来可以生产十万盒，百万盒。可以让刀哥做闸南区最大的磁带经销商。而且，我们还能复刻光碟！！！”
“等等！”
刀哥大手一挥，那两汉子立刻收手。
谢安这才缓了口气，疯狂喘息。
刀哥一手夹着雪茄，踩着锃亮的皮鞋走到谢安跟前，弯下腰拍了拍谢安的脸蛋，“希望你没给我画饼，要是你做不到。我把你丢进吴淞江喂鱼！”
“先付一半定金。”刀哥从抽屉里拿出一沓钞票，用橡皮筋扎着，推过来，“一万五，你点一下。”
谢安接过钞票，手指有些发抖。
他点了一遍，一万五，不多不少。
这是谢安有生以来，第一次做成这么大的生意。
整个人的腰杆儿都挺直了很多。
他在合同上签了字，按了手印，然后把合同递给刀哥：“刀哥放心，一个月内肯定交货。”
刀哥看了合同没问题，笑着伸出手：“合作愉快。”
谢安没想到刀哥会主动和自己握手，这感觉非同一般，“合作愉快。”
谢安把钞票塞进包里，拄着拐杖走出了办公室。
阳光很好，照在身上暖洋洋的。
他站在工厂门口，掏出那台白色的诺基亚，拨通了店里的电话。
“猴哥，成了。”
电话那头沉默了两秒，然后传来猴子的狂笑声。
“安哥牛逼！”
“……”
……
谢安回到店里的时候，猴子和鲁伟已经站在门口等着了。
“安哥，你脸怎么肿了？”鲁伟凑上去问。
“没事儿，不小心摔的。”谢安把包放在柜台上，拉开拉链，一沓沓百元大钞整整齐齐地码在里面。
猴子的眼眶有些红。
他把钱拿出来，放在桌上。
“刀哥首批要三万张磁带，这是刀哥给的定金，一万五！”
“艹！安哥牛逼啊，竟然能让刀哥给定金。我在闸南这么多年，还从来没见过刀哥给定金的生意！”鲁伟激动的跳了起来，狠狠拍了把谢安的肩膀，“还得我安哥出马。”
“妈的。”猴子吼了一声，声音有些哽咽，“老子干音像店三年，从来没接过这么大的单！”
鲁伟推了推眼镜，没说话，但从他不停搓手的动作能看出，他也激动得不轻。
韩璃蹲在仓库门口，手里拿着一个扳手，还在调试机器。听见外面的动静，她探出头来，看见桌上那堆钞票，愣了一下，然后笑了。
她笑得很开心，像个孩子。
“韩璃妹子，你过来。”猴子朝韩璃招手。
韩璃走了过来：“猴哥，咋了？”
猴子拿出一份合同。
一式四份，分别递给每个人。
谢安接过合同一看，是股权修改合同。
谢安和韩璃两个人合计占股六成，猴子占两成，鲁伟占两成。
谢安一愣：“猴哥，这……”
猴子一把拍住谢安的肩膀，“之前就说好的。我猴子素来讲信誉，重义气。说好的事情不能变卦，以后我和小伟跟着安哥发财。”
鲁伟笑道：“可不是嘛。我和猴哥干了好几年，从来没一次性拿下这么大的订单。那刀哥号称城南电子厂的一霸，之前素来不把我和猴哥放在眼里，如今也正眼看咱们了，还和我们做生意。都是托了安哥和韩璃妹子的福。你们就别扭捏了。拿着吧。”
话说到这份上，谢安也就没有扭捏。
他狠狠咽了口唾沫，眼眶有些湿润，“猴哥，伟哥。你们在我人生最黑暗的时候，拉了我一把。这份恩情，我谢安一辈子记在心里。往后咱们有钱一起赚，一定会越来越好。来，一起加油！”
说着谢安伸出右手，猴子把手放在谢安手背，鲁伟也把手放上去。最后韩璃笑着把手放上去，大家一起喊。
“一起加油！”
“一起加油！”
四人喊了两句，感觉憋在胸口多年的情绪都宣泄出来。然后彼此凝望，同时露出了灿烂的笑容。
就连素来沉静的韩璃也受到情绪的感染，脸上笑得跟花儿一般的灿烂。
谢安靠在柜台边，看着这三个兄弟——猴子，鲁伟，韩璃。
他想起了几个月前，自己还是云澜小区一个被人呼来喝去的小保安。
被人欺负，被人打断腿，被人踩在脚底下，连屁都不敢放……
现在，他坐在自己的店里，口袋里装着上万块的定金，仓库里有一台能印钱的机器，身边有一群愿意跟着他干的兄弟。
他忽然觉得，这个世界，好像也没那么糟糕。
窗外，阳光正当明媚。