第76章梳理销售渠道

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    第76章梳理销售渠道(第1/2页)
    国营百货的白瓷陶瓷专柜！
    林峰依靠自己帅气的容颜，正跟一个两百斤的女销售员，打得火热。
    “小娟啊！你们专柜的白瓷真白啊！不过就是卖的太贵！”
    那个叫小娟的售货员，眼睛盯着俊俏的林峰，笑的春光灿烂。
    “哎呀！峰哥，白瓷现在可是紧俏货，好卖的很。”
    “就是货太少，只能高价卖。”
    “你看这个白碗，是不是跟我一样白，一块五一个，供不应求。”
    说完，扭动一下水桶的腰肢，把领口往下拉了拉，吸引林峰的注意。
    “峰哥，你要是想要，我送你几个，以后看到大白碗，就能想到我。”
    林峰看着小娟胖脸上化不开的大腮红，真想转身就跑，窑厂不建，白瓷也不想烧了。
    胖不是原罪，但是你别画一个纸人妆啊！吓人不吓人！
    为了套点情报，他也是拼了。
    身后站着的林西和林东，憋着笑，满脸的佩服！
    “小娟啊，白瓷这么好卖，为什么不多进点货！”
    “不是不想进货，而是没有指标。”
    “咱周围没有烧白瓷的，只能去海城或者更远的地方采购。”
    “但也不是每次都有，好的白瓷都拿出去换外汇了。”
    “只有生产多余的，或者有点瑕疵的才轮到我们。”
    “要不是我们采购主任认识人，这点白瓷也没有。”
    “那些供销社，就更少了，基本没货，要靠关系才能弄到。”
    ......
    “要是峰哥哥，你要...”
    话没说完，一只胖乎乎的大手，一把握住林峰的手臂，眼里全是油腻的诱惑。
    林峰像是触电般的收回手臂，尴尬笑笑，转身就跑。
    “小娟啊！哥哥我先去吐一会，你别动，再给你累瘦了！”
    “哎！峰哥，别跑啊！下次来，我给你留一整套的白瓷啊！”
    小娟的喊声，让林峰跑的更快了。
    他这个恶霸当的憋屈，以前都是他调戏别人。
    没想到，有一天为了点小生意，被别人调戏了，倒反天罡。
    一口气跑出国营百货大楼，林峰才长出一口气。
    林西和林东跟在后面憋着笑，脸上黑里透红，憋得难受。
    林峰转身，一人一脚，踢在他们屁股上。
    恶狠狠的说道：“不许说！不许笑！”
    ‘“以后谁敢再提，我打断他的腿！”
    “是！峰哥！”
    “好的，峰哥！”
    “哈哈！”
    “呵呵！”
    两人答应的好好的，但又实在忍不住，还是笑出了声！
    “我艹！”
    林峰暴怒，摁着两人一顿乱捶。
    这次收获不错，林峰的努力也没白费。
    林峰之前就知道，在这个时代，白瓷和肉就是硬通货。
    但没想到，具体情况比他想的更理想。
    经过跟小娟一个小时的深入交流，加上后世零星的记忆。
    林峰已经心中有数，也有了初步的销售计划。
    80年代，白瓷，尤其是精美带花，或者成套的白瓷，属于紧俏的高档货。
    国营百货，人民商场，供销社不仅缺货，而且是供不应求，甚至排队，托关系才能买到。
    造成市场紧缺具体原因有很多，但最主要的就是原料和销售方式。
    原料方面，高岭土不是什么地方都有的，而是有地域限制。
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    煤炭更是紧缺，托人才能买到精煤！
    釉料的管控，也是一座高山。
    没有这些原料，根本生产不出好白瓷。
    产量少，生产效率低，就会造成市场紧缺。
    而，出口创汇优先，更是造成市场稀缺的又一关键！
    那时候，国营的白瓷厂，绝大部分生产的白瓷，被调拨出口，换成外汇！
    那个年代，上面也很困难，上面用尽一切办法创造外汇，缓解国外封锁的压力。
    而，白瓷恰恰是国外非常受欢迎的商品！
    最后，白瓷厂剩下的残次品，或者是二等品，才会流入国内市场。
    就算这样，二等品的好货，也摆不到柜台上，百货大楼的内部职工会优先截留，内部消化。
    或送家人，或者送礼、送人情...
    柜台上通常只有少量的粗瓷碗，大瓷盆等，粗粒不好看，却也供不应求。
    81年是结婚的高峰期，除了“三转一响一咔嚓”之外，一套白瓷餐具，也是结婚的必备，关乎面子问题，是硬指标。
    当然，逢年过节，机关单位的福利，白瓷也是最受欢迎的。
    各单位食堂，白瓷需求量也不少，表彰大会礼品，乔迁新居送礼随份子，找人办事，黑市赚差价...等等，全是刚需。
    林峰心里已经有了销售方案，要多条腿走路。
    第一，国营商店，百货大楼都要铺货！
    第二，找人在城里开白瓷专营店。
    第三，可以让黑爷在黑市上放一部分，能卖高价。
    当然，最优解是出口外贸，卖的贵，还能走量。
    但一个村里的白瓷厂，达成外贸出口，难度太大。
    不仅要挂靠国营外贸公司，还要经过层层审核，管理部门多到你头皮发麻。
    林峰想了想还是放弃了这条路。
    先打开周边城市的市场再说。
    此时，三人正架着毛驴车，拉着米面粮油往深山村赶。
    林西看了眼林峰，忍不住问道：“峰哥，那些机器是不是烧白瓷用的！”
    “你还专门去国营商店，问白瓷的事！”
    “可我们不是要烧红砖嘛？”
    听到林西的问话，林峰眯着，晒着太阳，跟着驴车一颠一晃，懒洋洋的说道。
    “烧红砖和烧陶器、白瓷的，不都是一个事！”
    “放火猛烧就行，想烧啥就烧啥！”
    “烧红砖才卖几个钱，你看国营商店的白瓷，就是粗制滥造的二等品，一个碗能卖一块多。”
    “我一天烧一千多件，那得多少钱！”
    “一天够你娶仨媳妇。”
    林西和林东对视一眼，就算他们再傻，也感觉不是一回事。
    “峰哥，一天娶仨媳妇的事先不急，我是觉得，要是烧砖和烧白瓷一样，为啥咱县里，没有一家白瓷窑厂。”
    “是啊峰哥，我们烧砖都烧不明白，就别想烧白瓷了，不是一个事！”
    ......
    “你们懂个屁！我说一个事，就是一个事！”
    “我不仅烧砖，烧白瓷！还要烧特么的瓷砖，到时候给金字塔贴上！”
    “别跟我说话，打扰我睡觉，到了村里再叫我。”
    林峰心里叹气，特奶奶的，从上到下，从亲人到仇人，从朋友到敌人，从村里到城里，就没有一个人相信他的。
    明里暗里的都在看自己一败涂地，看自己的笑话。
    老子还就不解释了！
    到时候看谁的脸被打的肿起来。

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