第七百九十五章金丝网

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    “你这如意算盘打得也太精明了！哎，你是不是读过企业管理方面的书啊？”
    宋华桂再度被宁卫民给狠狠的“雷”了一下。
    但这一次可不是像刚才那样，被电得麻爪儿，有焦头烂额之感了。
    而是良性的过电，感受到了耳目一新的兴奋。
    要知道，这主意简直为她指明了下一步深耕国内市场的方向和方法。
    而宁卫民的学历不过高中，又这么年轻。
    照宋华桂来看，宁卫民人再聪明，也不大可能有这样掌控全局的眼界和见识。
    她自然而然想到了宁卫民在私下补课充电，或者是从国外资料里获得的启发。
    然而宁卫民却笑呵呵的予以否认。
    “大姐，您过奖了。哪儿有那么邪唬啊，这不过是借鸡下蛋，求同存异，各取所需，互惠互利罢了。”
    跟着他话锋一转，结束了谦虚，又恢复了侃侃而谈。
    “大姐，有件事我还真得跟您好好解释一下。我怕您有什么误会。其实，皮尔卡顿先生创造的授权贴牌的经营策略，我心里是很佩服的。这种模式特别符合咱们国家‘以和为贵’的理念，也是最大化利用品牌效应产生财富，发展壮大的好办法。如果能保证每样贴上‘pc’商标的商品都是高质量、高品味的，这法子简直就完美无缺了。”
    “但问题是，皮尔卡顿先生一卖出授权，对生产和销售都失去控制能力了。这些产品的质量一旦出现问题，就会对‘pc’品牌形象造成拖累。这是授牌模式的最大隐患。而这一点在国外都没办法避免。就更别提对于国内环境了。我们国内根本就没有保护品牌权益的意识，也没有法律监督，就连大多数经营者都缺乏契约精神。我们又怎么能主张自己的权益？”
    “然而这样的国情，这样的市场，却必定会有假货泛滥。说白了，如果把我们的品牌授权出去，完全得不偿失。我们拿不到多少钱，反而失去判断货物真伪的能力。一定会让假货的侵害雪上加霜的。我当初极力反对的，其实只是这种粗放式的授权方式。”
    “要说心里话，这么好的经营策略要完全弃之不用，连我都觉得可惜。所以从咱们国情为出发点，我就一直在琢磨看能不能降低负面作用，只留下好处。目前我想出的办法就是，必须得坚持销售体系是完全控制在自己手里。保证国内一切授权、贴牌、或者联营的商品，只在我们直营的销售体系里出售。用严格管控的销售渠道来赋予‘pc’旗下产品的合法性。”
    “说白了，完全自主的销售渠道，这是一切的前提。只要我们做到这点，就能最大程度保护好我们自己。别的先不说，对于消费者来说，真货假货就比较好判断了。只要不是我们商店里卖出的，全是假货。这样做，虽然不能完全杜绝假冒伪劣的情况，但便于分清责任，能有效降低假货对我们的品牌伤害。也只有在这样的基础上，我们才有条件涉足其他领域，再没有后顾之忧的情况下，和不同行业，不同产品的生产厂商合作。”
    “我把这种合作定义为跨界，具体方式当然也是需要仔细考量的。像皮尔卡顿先生那样，直接授牌同样不可取，因为那样给合作伙伴的权利过大，没法控制。我觉得简单的产品，咱们自己出钱跟生产企业订制是比较划算的。就像我委托北极熊生产的雪糕。属于简单的买卖关系，他们按照我的要求生产就完了，所有利润都在咱们手里。货到手后，是卖是送也是咱们说了算。到时候无论是产品口碑还是利润，都是咱们的收益。但缺点也很明显，一旦判断失误，产品不受欢迎，亏也是咱们自己亏。要是复杂的产品，款式和研发也会成为咱们运作的阻力和负担。”
    “所以还有另一种办法，就是联名合作。打个比方，就像我们和天坛、区服务局合作的坛宫一样。就像我们和各大美术院校、美协、天坛合作的凋塑艺术展。就像我们和纺织局、轻工局、一些业内媒体合办的模特大赛。就像我们和中芭合作办学，成立的培训模特机构。都是这样的成功例子。”
    “再复杂的行业，只要找对了合作伙伴，也能很容易把事情做成。这就叫强强联手，互补不足。之后大家各司其职，无非是互相监督，怎么分好处罢了。我们这么做，可以最大程度分散风险，获得助力。动用的资源也是最少的。应该是在短期内把触角伸向各个领域，趁着市场空白，占据行业高点最容易，最可行的办法。”
    “有首歌唱的好啊，团结就是力量。在商业上，有效整合企业资源，达成稳定利益同盟，才是最经济，最划算的运作模式。相比起来，想独吞一切好处，各自为战的企业，其实是非常浪费的。商业运作成本绝对比这种合作模式高得多。”
    宁卫民这一番言论把话说的更明白了。
    在目前国内各行各业的商业发展都很原始的情况下，如果采取这种策略，皮尔卡顿华夏总公司就能迅速涉足多个行业，实现集团化。
    而公司面临的难题，其实只有公司内部的人力资源不足这一个问题而已，恐怕没有这么多人去分管这么多的事儿。
    至于怎么能够顺利得到那么多合作伙伴的信任，获得对自己有利的合作条件。
    这或许对别的企业来说是最难的一关，但对在国内如日中天的皮尔卡顿公司，反倒根本不是什么阻碍了。
    共和国的领土，就没有任何一个企业或单位会不相信皮尔卡顿公司的实力，会不愿意与之合作。
    哪怕外资企业，其他跨国公司也一样。
    毕竟没有任何一家企业，能像皮尔卡顿在共和国这么有名。
    毫无疑问，这是在国内发展了几年，有了一定基础的皮尔卡顿跨领域经营尝试的最佳机会。
    宁卫民提出的模式就是牛，完全把不可能变为了可能。
    至于宋华桂，她要听不懂，那她根本就不可能坐到这个位置上。
    她甚至还由此想到了更多的好处。
    这么干的话，其实所有的合作伙伴都是零散的，孤立的个体。
    唯有皮尔卡顿公司自己会成为跨领域，跨行业的一个整体。
    虽然不是垄断更胜似垄断，简直就如掌握了一张亮闪闪，镶嵌了钻石的金丝网。
    而且皮尔卡顿公司才是主导方，根本不虞鸠占鹊巢的危害。
    鉴于国内市场的潜力，用不了多久，恐怕从各行各业汲取营养的皮尔卡顿已经成了大鳄了。
    真要合作同盟内部有矛盾，孰优孰劣还用说吗？
    总之，前景很辉煌。这是一条可以让皮尔卡顿成为国内时尚界沙皇的黄金大道！
    唯一顾虑的，只有国内的环境和政策，究竟允许不允许这么玩儿？
    不过话又说回来了，这也不是发展初期就要考虑的问题。
    或者说，皮尔卡顿从事的是和时尚有关联的行业，只要不影响国计民生，应该就不会遭到质疑，很容易被政府视为理所当然的发展需要。
    宋华桂顺着这个思路是越想越兴奋，忍不住说，“国内的人工成本最便宜，从我们目前取得的成果来看。再加上你刚才拿威娜公司来举例，考虑到进入共和国的外企基本都是跨国公司，都有成熟的商品。这是不是可以说？相对于具体商品的生产来说，搞文化活动涉足服务行业，更适合我们的跨行业扩张计划？”
    这让她再度和宁卫民找到了默契，宁卫民连连赞同。
    “是的，大姐，我也是这么想的。不过，您可别忘了教育培训。这才是一切行业的渠道源头。甚至可以间接控制着人们对商品的喜好和消费。关键国内这一块目前是绝对空白，许多行业都没有专业培训机构。就像模特一样，我们只要先做上了，就是最好的。”
    “如今我们和中芭合办的舞台表演艺术培训学校，国内服装厂家和模特有谁不知道？我们学员质量公认最高，也就成了理所当然的权威机构。我建议您下一步该考虑成立咱们公司的模特公司了，把学校里的好苗子留在自己手里多好？以此类推，这种模式的好处不言而喻。放在其他行业里也是一样的。我们要是有了自己的法餐培训学校，自己的美容美发学校，您想想，这是什么样的行业地位？”
    “至于和商品生产方面的跨界合作，主要的好处还是体现在短期的超额利润上，还有对品牌影响的宣传扩大上。但对撬动整体行业格局，其实作用不大。就像我们的雪糕再好，也不可能对北极熊造成威胁的。顶多也就能让我们为顾客提供些新鲜和丰富的体验。让市场出现一些为人津津乐道的特殊商品。”
    宋华桂不禁感慨，“你的头脑真清醒。你到底是怎么考虑这些问题的？想得方方面面太到位了。没想到啊，招待你吃顿饺子，你又送了这么份大礼，看来以后得多请你吃家里来吃饭才好。”
    好话谁都爱听，宁卫民也一样，他也不禁以更积极的态度进言。
    “大姐，就冲您这话，我得再给您提个醒才对得起您。您还记得坛宫开业之处，皮尔卡顿先生来华，办过一次‘pc’国际展销会吗？”
    宋华桂点头，“我记得的。当时世界各地得到‘pc’授权的代理商来了不少。皮尔卡顿先生促成了不少本地采购的合作。我还让你推荐一些工艺品去参与。”
    “大姐，托您的福，那次我推荐的厂商可是挣了不少外汇。”宁卫民笑得很灿烂，“我觉得像这样的展览会，咱们还应该继续办下去。今后对我们的好处肯定越来越多才是。您说呢？”
    话里有话啊，宋华桂只愣了一下，就迅速领悟。
    “你的意思是说，我们可以作为展览会的主办方，直接从这个展览会上下订单，买‘pc’的贴牌货，丰富国内市场的商品供给？”
    跟着就自言自语地说，“这样……也好，至少质量上我们能亲自把控，商品还是现成的，能省去了挑合作伙伴的麻烦。只要不去买那些质量低劣的货色就好。何况要是‘pc’代理商委托国内厂家生产的商品，成本比单纯进口，也会降低……”
    可哪知宁卫民的主意更绝。
    “大姐，其实质量低劣的商品，我们弄到手也能卖。毕竟国外的东西款式上比国内新颖。老百姓看着也是顶好的。只要我们价格降低，直接告诉别人是处理品就好。”
    “啊？”宋华桂睁大了眼睛，又有点追不上宁卫民的思路了。
    好在详细的解释随后而来。
    “大姐，有件事我一直琢磨。就是您拒绝入驻天桥商场的事儿。咱维持品牌格调无可厚非，可这么干肯定得罪区里。那我们能不能采取一种变通的办法呢？比如以皮尔卡顿公司的名义，在天桥商场开办一个尾货打折商店。咱就明告诉别人，卖的就是断号的服装，或者是略有瑕疵去标货。所以才便宜。这样好不好呢？外国代理商生产的产品，质量高的咱们买来，放在专营店按正品价格卖，质量差的，干脆就天桥百货店低价处理……”
    宋华桂接过话来，忍不住笑了，“……而这样的好处是，既全了区里的颜面，维护住咱们品牌的形象。又能丰富咱们的商品种类，减少给其他品牌的可乘之机。还能痛快的打开普通顾客的钱包。哈哈，你这是要效彷马克西姆餐厅和美尼姆斯餐厅的搭配法啊。一个保持不讲价，只卖高端。一个只做简餐，走群众路线。”
    宁卫民随之大乐，开上了玩笑。“全让您说中了，就是这个意思。您可别怪我现学现卖。我就不交授权费了。”
    “不怪不怪，随便学，随便卖。”宋华桂继续喜滋滋的说，“不过这事儿有点大，我自己也做不了主，咱们想的再好，也需要皮尔卡顿先生点头才行。好在他很快就回来京城，策划新的时装展览会了。到时候，你当面跟他仔细阐述一下。策划书，你也做一份英文的。全面点，那易拉得领带怎么运作，也些清楚些。抓紧时间啊，没几天了。”
    眼瞅着宁卫民露出了龇牙咧嘴的苦相，就要开口。
    宋华桂直接堵了他的嘴，“别跟我诉苦啊，本来我不想告诉你的。就冲你今天的表现，还是给你打个提前的招呼，让你也高兴高兴。皮尔卡顿先生对你领带的专利很感兴趣，但公司不会白要你专利的。我和大老板商量过了，打算给你一定的补偿。按初步评定，一次性现金，可能会给你六十万法郎。还有一种是给你分红权，按这种领带销售数据给你百分之十五的利润。皮尔卡顿先生这次来，会跟你签正式协议的。所以明白了吗？做好计划书，也是在帮你自己。”
    这下宁卫民美了，压抑不住狂喜的他，再没拒绝的理由，一个劲答应。
    “好好，大姐，您放心，我肯定好好做。绝不让您失望。”
    他做梦也没想到，自己给出去的东西，还能找回来。
    谁说覆水难收的？
    自己的两位老板也太讲究了。
    结果一激动，得，手里刚包好的饺子都破了……

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