第250章套路

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    1982年3月14日，星期日。
    这一天，当太阳照常升起，金色的阳光又渐渐照亮了古老的紫禁城。
    也给那些高高的绽放在枝头上的玉兰花染上了一层柔和的光芒。
    让那一朵朵的白，一朵朵的粉，显得既清透又梦幻。
    只可惜京城的老百姓们，却几乎都对这样的美景视若无睹。
    这即是因为大家已经司空见惯，习以为常了。
    也是因为大家的心思，恐怕无不被昨天刚刚推行的计划生育政策给搅乱乎了。
    对于这个“基本国策”所规定的，“在城市中，一个家庭只要一个孩子，农村最多要两个孩子”，大家的意见不少，还并不能做到全无异议的接受。
    除了罗广盛这样已经生了儿子的主儿，那不知多少家庭都在为“没有男丁传宗接代”的隐忧，充满了焦虑感。
    甚至就连边大妈都在其列，很有点沉不住气了。
    要知道，她的大儿媳妇李秀芝虽然争气，目前已经有了孕。
    可还不到日子，又哪儿能看出男女来啊！
    所以既然看不出男女，老太太就没法安生啊！
    瞧赶这垦节儿吧！为这事牵肠挂肚的边大妈可真是哑巴吃黄连，有苦没法说！
    想想看，连她都解决不了自己的心病。
    她又怎么去帮着街道宣传计划生育的精神，去给别人做思想工作呢？
    哎，大约生活在城市里的人们，这还是头一次，有点羡慕农村户口了。
    不用怀疑，鉴于这条政策的受众之广，牵扯到了千千万万户家庭的根本。
    这几天的电视、广播、报纸、杂志。都必然是以对计划生育政策的解读为头版头条，进行铺天盖地的宣传报道了。
    那么可想而知，又哪儿还会有多少人再去关注生活里的其他方面呢？
    于是许多放在平时一定会引人瞩目的事儿，就被掩盖得无声无息。
    恐怕至少也得个把月过去，等到大家把注意力从计划生育的事儿上挪开，对这件事的情绪恢复淡定，人们才会以一种猝不及防心情感受到生活的新变化。
    就比如说，随着春暖花开，持有相机的国内游客数量在迅速增加。
    越来越多的国人开始把摄影当成了个人爱好。
    拍照片，几乎于一夜之间跃升为恋人间最流行的游玩方式。
    而这背后反映出来的，恰恰是我国相关工业产生能力的大幅进步。
    正是由于我国的照相机也像“三转一响”一样满足了充分供应的条件，并且降了价。
    照相机才会在这个时间节点开始普及，进入寻常百姓家。
    从这时起，拍一张全家福已经不是很困难的事了。
    再比如说，在天坛公园的斋宫陈列馆里，同样在发生着这个年代堪称绝无仅有的旅游商品促销活动。
    在无梁殿和寝宫的门前，有两拨风姿绰约的姑娘，分别在湛蓝的天空下拼上了桌子，铺上了桌布，摆上了琳琅满目，别处很难得见的工艺品。
    至于说到其中特殊之处，倒不是在于这种露天临时性的促销方式。
    也不是在于姑娘们个个穿着出众，打扮漂亮，面带微笑来销售。
    甚至不在于桌上的那些商品是多么新颖有趣，在别处根本找不到。
    那一切都是次要的。
    关键是还在于这些姑娘们销售商品的法子，完全是“杀”人于无形的。
    这两处露天销售点，比那些产品更醒目的，就是立在桌子旁一人多高的一个白底红字的大牌子。
    上面一眼可见，异常醒目的用英文写着，“买18.88元，返5.88元”。
    这行字的下面，又有一排小些的字额外注明，返还的5.88元包括价值2.88元小商品一件，以及当天的咖啡厅消费券3元。
    没的说啊，这分明是宁卫民这小子，又在用未来的套路，忽悠当前的人。
    敢情身为一名倒腾邮币卡的老手儿，宁卫民最懂得消费心理的本质，是追求性价比。
    而他擅长的，也就是用这样的搭售方式，让消费者产生虚假的物有所值感受。
    反而可以最大程度的搭售出更多商品。
    这其中的诀窍就在于以下几点：
    一，虚假优惠。
    宁卫民所谓的返还5.88元的真实价值，其实连0.88元都没有。
    所谓价值2.88元小商品，不过就是街道工厂给他做的那些小挂件儿和草编昆虫。
    即使要求相对精致，一件儿的成本也就一毛钱左右。
    而咖啡厅本就是高消费场所，3块钱的消费券，仅能喝三瓶汽水而已。
    又或是买六杯廉价咖啡，或者用浓缩果汁勾兑的饮料。
    本质上来说，反而是宁卫民买给了顾客，本来很可能不会买的东西。
    二，比价效应。
    宁卫民把最便宜的小件商品定位2.88元，也是别有用心的。
    为什么这么说？是因为宁卫民主打的商品价格都不便宜。
    价值一元成本的布老虎售价6.88。
    那些三块钱成本的石雕烟灰缸，石狮子和门墩儿书挡定价都是16.88元。
    十二元成本的十二寸的绢人定价48元，十四元成本的十四寸绢人定价64元。
    这都是数倍的利润啊。
    而当消费者发现连个最便宜的商品都要2.88元后，对比之下就会觉得其他东西没那么贵了。
    这种现象有一个理论，叫做“价格锚点”。
    简单来说就是通过一个炮灰商品的高价（锚点其实就是炮灰），来欺骗消费者感知。
    让他们对实际想买的商品的产生出虚假的高性价比。
    三，埋伏陷阱。
    由于具体的商品价格也是有心算计过的原因。
    顾客想正好购买18.88商品是没可能的。
    如想达到这样的消费额度，最少也得买19.76元的东西。
    而只要是拿到了咖啡厅的优惠券，想必时间上不吃紧的话，也没有人愿意会白白浪费掉不去的。
    那么去了也许就不止花三块钱了。
    再说了，咖啡厅那里还有一张更加精心布置的桌子。
    在绫罗绸缎的铺陈下，在聚光灯的照明下，摆放的全是美院师生的精心之作。
    那些艺术性强有创意的东西更贵，最少都是百元起。
    但样式也非同一般，未必就不会打动某些人的心。
    这就是变相引流啊。
    要不怎么人人都说，买的没有卖的精啊？
    全在于算计。
    基本上有人愿意掏钱买，这亏就算是吃定了，怎么着也不划算。
    至于宁卫民为什么只用英文标注这样的优惠？
    那倒真是发乎一片纯良之心，并不是因为国人没钱而歧视。
    说白了，这么挣外国人的钱，宁卫民心里痛快，于他那算是能耐。
    可要这么坑同胞，他就有点不大好意思了。
    这不是想尽最大的努力，避免误伤自己人嘛。

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