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第一千七百二十三章效果斐然(第1/2页)
1991年4月1I日高管会议敲定的打假组合拳，在宁卫民的统筹和邹国栋的全力支持下迅速落地。
不同于其他进入内地的外国服装品牌，较为空泛的口号式打假。
皮尔卡顿公司，几乎每一项举措都精准戳中制假贩假者的要害。
而群众因为掀起的一波波情绪浪潮和后续反馈，不仅印证了策略的有效性，更让皮尔卡顿华夏公司的所有人再次见识到宁卫民多么有先见之明。
第一个显现威力的是“假货危害宣传战”。
这一手的核心是用具有示范意义的“真实案例”击穿消费者的侥幸心理。
皮尔卡顿华夏公司企划部联合全国各大城市几家主流报纸进行的相关专题报导，抛出了不少因小失大的反面模型。
他们以某个深圳电子厂为例，其厂长为省成本穿假皮尔卡顿西装谈合作，被德国代表当场戳穿，500万的合作项目直接泡汤。
这篇报道一出，无论商界还是吃瓜群众们，都是一片哗然。
京城某外贸公司老总看到报道后，尤其受到触动，他宁可信其有，不可信其无。
回家偷偷把自己老婆给买的几件假鳄鱼皮带都给扔掉了。
还特意在内部会议上要求所有员工，“对外对接必须穿正版品牌服饰，谁要是因穿地摊上买的假货丢了订单，直接卷铺盖走人！”
而会后，这个公司的员工们也都在茶水间吐槽，“这电子厂的厂长还真够倒霉的，他要早知道外国人会这样较真，就是借钱也得买件正经的行货啊！”
比这个让人贻笑大方的事件还要更加猛烈的宣传效果，是“有毒服装”引发的全民恐慌。
在皮尔卡顿公司的主导下，有一位穿假皮尔卡顿T恤浑身起红疹的顾客，拿着医院的诊断证明和检测报告，带着记者找到了自己购买服装的摊位，并且在摄像机镜头前声泪俱下。
“我就图个便宜，没想到差点毁了身体！医生说我买的衣服，面料里的甲醛超标30倍，长期穿会影响生育，甚至致癌！”
围观群众义愤填膺，有人当场就要把服装摊给掀了。
被市场管理人员和工商稽查人员劝阻后，不少人则对着摊主破口大骂，“黑心商贩，你们怎么赚这种昧良心的钱！”
而那服装摊的老板成了过街老鼠，瑟瑟发抖，唯恐挨顿胖揍，老老实实听话，被工商稽查和市场管理人员当场惩处。
最终服装摊贩不但被没收了假名牌的货物，被罚了不少钱，还面临着这位找上门来的顾客后续起诉和索赔。
这还不算，这个消息经过报纸专家的论述，继续发酵。
很快，许多老百姓的人家都掀起了“自查衣柜”的热潮。
在居委会大妈们聚在胡同口的宣传下，不少家庭主妇回去翻看家里孩子的衣服，或者询问子女，但凡有来路不正的皮尔卡顿服装，是立刻扔进垃圾桶。
嘴里还念叨着数落孩子呢。
“傻不傻啊你，好几十块吃什么不香？非花钱买这玩意，这哪是衣服，是毒药啊！”
有的年轻人比较叛逆，因为不服气，差点跟父母吵起来。
可没想到，父母居然拿出报纸给他们看，这次道理还真就在父母的一边。
“你看看，你看看，报纸上的专家都说了，这是有毒的衣服，有人都穿坏了身体。你要不信邪，回头哭都来不及！弄不好就得绝症了。你小子还想不想娶媳妇了，真让我们白发人送黑发人啊！你个不孝的东西。”
得，这就导致原本假冒品牌里最好卖的PC服装，一夜之间变得无人问津。
摊主们无论怎么卖力吆喝，也卖不出去了。
甚至连累其他的假冒品牌服装都销量大减。
不少摊主，都把货砸在了手里，只能暗自叫苦。
他们根本没料到，皮尔卡顿的假冒服装居然能爆出这样的大雷来，吓得消费者们避之不及。
现在也只能懵那些消息闭塞的人了，能卖一件是一件。
有聪明点的人，则偷着开始找人二次加工改商标了，这倒是个保命的妙招。
与之相反的是，皮尔卡顿的真正用户则在吃瓜了乐趣之外，多了几分自豪与鄙夷。
在京城某高端写字楼的电梯里，几位迎接客户的人一起乘坐电梯。
来宾张总就是皮尔卡顿的忠实用户。
由于大家见面彼此客气，许多人都恭维张总仪表堂堂，装束有派，那么话题自然而然地落到了社会上正在热议的打假事件。
“这真的皮尔卡顿当然和假的不一样，没有花钱的不是嘛。”
做进出口生意的张总拍了拍自己的西装，语气幸灾乐祸，“你们知道最近那个假冒服装的新闻嘛？真可笑，一个人为了图便宜买几件假名牌，穿了假的皮尔卡顿，居然把自己给弄进医院去了。谁知道有没有后遗症啊，不知道要折寿多少年。可怜啊。”
旁边负责接待客人的公司副总，也穿着皮尔卡顿的西服，同样附和道。
“可不是嘛，那些穿假货的，真是得不偿失。明明就是个下里巴人，还非得扮成社会精英。虚荣心真是害死人啊。他们也不想想，就他们穿的那些破烂，天凉点就起静电，也想浑水摸鱼？纯属自我心理安慰，自己逗自己玩呢。而且就他们那点微薄收入，就是真的PC服装穿身上，别人也会认为是假的。多愚蠢啊。”
“这就叫真的假不了，假的真不了。李鬼永远成不了李逵。哎，你还别说，我就爱皮尔卡顿西服料子好。真是一点不起静电啊。”
“您说的对，这皮尔卡顿的西服，还真就是谁穿谁知道，外表平平无奇，可版型，面料，做工都非其他品牌可比。法国牌子就是不一样。别说不起静电了，就是褶子也没有。稍微熨烫一下就有型的很。就是保养麻烦点，每次都得干洗。”
“哈哈，您还在乎这点小钱，这才是好西装嘛。”
电梯里其他人都老老实实听着，看向两个身份最高聊得热火朝天的人，目光里满是羡慕，深刻的领悟到了什么叫阶层的区别，一句嘴也插不上。
不少人暗自下定决心，以后宁愿多攒点钱，也要买正版的皮尔卡顿穿穿。
这还不算，这种舆论的效果还只是开胃菜。
随之而来，皮尔卡顿公司主动采取源头稽查和提价刺激两项举措，则引发了更高的情绪高潮。
当年4月中旬，全国几个一线城市又有媒体报道，京城浙江村，一个囤积假货窝点被工商部门查封，高达七千余件假皮尔卡顿服装被集中销毁。
皮尔卡顿公司为此付出了巨额的奖金，并且通过电视台屏幕向全国人民公布奖励办法和举报热线，表示长期有效。
这件事经媒体报道后，让消费者真切感受到了公司打假的决心。
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与此同时，皮尔卡顿公司宣布，“本年度自6月1日起全面提价15%”的通知，更是成了一声发令枪，让全国的有钱人坐不住了。
几乎是立竿见影，全国几个一线城市的皮尔卡顿专营店，连续一周都排起了长龙，队伍里不乏提着现金的老板和打扮精致的贵妇。
做建材生意的王老板一口气买了三套西装、两件夹克，他一边付款一边跟身边人说。
“现在买我能省一千多块，反正都要穿的，提前买就是占了便宜！”
排队的人群中不少人纷纷附和。
有人说，“可不，依我看啊，这皮尔卡顿西服只会涨价不会降价的，早晚会涨到一万块一套。当然越早买越合适。”
正如宁卫民所料，对于有钱人来说，奢侈品的销售逻辑完全不同，是越涨价才越有价值。
这就像现阶段，因为国家进一步放开了名酒销售价格，而暴涨的十大名酒一样。
1990年的茅台酒官价还维持在90元，五粮液50元。
而1991的3月间，茅台已经涨到160元，五粮液涨到90元。
所以有人质疑，这些酒是怎么消费的？究竟是什么人在买？
这些问题当然是没有人能够给出具体答案的。
但能够肯定的，就是茅台越涨价，市场需求就越大。
哪怕增产，也架不住有人追捧。
也正因为茅台的价格一骑绝尘，涨价幅度远超其他名酒，才能逐渐坐稳华夏第一名酒的宝座。
否则你让它降价一个试试？
保准销量越降越少，价格越低越跌，成为《皇帝新衣》一样的笑话，陷入一个负向的死循环。
至于全国各地一线主要城市的工商稽查人员和各大服装市场管理人员，在帮助皮尔卡顿公司稽查仿冒服装这件事上，情绪则经历了较大的波动。
他们从最初的敷衍变成了后来的积极，最后又陷入了“没假货可查”的失落。
像京城秀水街的管理员老周，以前对假货睁一只眼闭一只眼，觉得“费力不讨好”。
但自从皮尔卡顿的市场监督员找到他，给出“查扣一件奖励五毛钱”政策，让他动了心。
四月初，第一次查到300多条假皮尔卡顿皮带，拿到150元奖金时，老周笑得合不拢嘴，逢人就说。
“还是人家法国公司大气，说给钱是真给钱啊。人家局气，我们也干着有劲儿！”之后，他每天带着人穿梭在摊位之间，总结出了一套“辨假口诀”，成了打假能手。
钱也是没少挣，不到半个月就和自己的伙计们，瓜分了六千多块的奖金，而且还因为打假的功劳，受到了工商部门和上级单位的嘉奖。
是又有里子，又有面子。
可到了五月份，老周却犯了愁，因为大部分的商户都老实了。
他们头一个星期只从几个刚来市场的愣头青手里，查到了几十件假皮尔卡顿服饰，奖金骤减啊，发下来的钱还不够喝顿酒的。
他这次从皮尔卡顿的市场监督员手里拿奖金的时候，一脸无奈地抱怨。
“这也太少了，上个月，我们把假货打得干干净净，现在想多赚点奖金都难了！真怀念那时候的好时光啊！”
还不止秀水街的老周，沪海华七浦路、亭服装市场，花城的高第街和白马市场的管理人员也纷纷表示“不解渴”，原本靠查假货能多赚一笔外快，但现在却没了门路。
不得不说，这一现象又成了皮尔卡顿公司维持打假成果的隐忧。
好在市场管理人员“没假货可查就没奖金”的抱怨，很快就从各个城市的市场监督员口中，及时汇总到了皮尔卡顿华夏公司总部。
起初大家只当是玩笑，可随着反馈越来越密集，高层很快意识到这成了持续打假战果的潜在隐患。
毕竟之前靠“按件计酬”调动起来的积极性，全靠假货存量支撑，如今假货近乎绝迹，管理人员的动力自然一落千丈。
更让人担忧的是，有市场监督员私下反映，个别管理人员已经开始对零星冒头的假货“睁一只眼闭一只眼”。
没了利益驱动，谁也不敢保证这些人不会重新回到“敷衍了事”的老样子，刚清净没多久的市场随时可能死灰复燃。
这一情况很快被摆上了高管例会的桌面。
在会议中，邹国栋针对这个问题，皱着眉敲了桌子。
“当初宁总说‘没有买卖就没有伤害’，现在买卖是没了，但执行层面的动力也快没了。咱们不能让之前的努力白费，得想个办法稳住这些管理人员。”
话音刚落，几个区域负责人纷纷附和，都说基层管理人员的态度至关重要，要是他们松了劲，浙江、安徽的小作坊说不定又会卷土重来。
就在众人讨论之际，还是宁卫民提出了调整方案。
“按件计酬的模式已经不适应现在的市场环境了，我看不如改成‘保底激励’。我们根据各个市场的规模、人流量和重要性分级，按月给市场管理人员下发固定奖金，一线城市核心市场每月一万，重点区域五千，普通市场两千。只要这些管理人员能保证辖区内皮尔卡顿假货不批量冒头，或者抽检假货比例低于千分之一，这笔奖金就全额发放。要是出现大规模假货回流，就扣减甚至取消当月奖金。”
这个方案一出，最开始大家还担心成本过高，可财务总监熊建民却令人意外的第一个站出来表示支持。
他手里拿着刚汇总的4月份财报，脸上难掩喜色。“各位，不用担心什么。这个月咱们的正品销售额环比又涨了四成，单月的净利润突破了800万，创下了历年同期新高而且打假专项支出因为假货减少，成效斐然，也比预计少花了不少的钱。现在拿出一部分利润给管理人员发保底奖金，看似多花了钱，实则是用小钱守住了咱们的市场根基，这笔账太值了。”
他顿了顿，看向宁卫民的眼神里满是佩服，“说实话，当初我还担心打假是个无底洞，现在看来，宁总当初的判断太准了，花钱打假不仅不亏，反而给公司带来了实实在在的收益。这钱的确该花。”
就这样，有了熊建民的财务背书，方案很快就通过了。
当市场监督员把新的奖励政策传达下去时，那些服装市场的基层管理人员们都瞬间沸腾了。
秀水街的老周拿着通知，跟伙计们拍着大腿笑。
“看看，要不说是大公司呢。还是皮尔卡顿够意思！这下不用再盼着假货来了，只要把市场盯紧点，每月咱们大计划就就能稳拿一万块来分，比之前靠查假货还踏实！也省的你们这帮小子互相抢功劳啦。”