第一千八百二十四章风投女王

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    第一千八百二十四章风投女王(第1/2页)
    “为我？”米晓冉不信。
    “其实你今儿一找我，我就猜出你有正事。刚才咱们车上简单聊了会儿。你又一个劲跟我打听我和宁卫民拆伙的事儿，我就更确定了。”
    “你确定什么了？”
    “你现在衣锦还乡，手里拿着美国佬的钱，找我是想和我合伙做生意呗。我说的对吗？”
    “哦，差不多吧。那你怎么想的？”
    米晓冉真是有点刮目相看了，没想到现在张士慧的眼睛居然有点“毒”了，判断力这么准确。
    “有句丑话我先说在前头，你别不爱听。我的想法是我现在的酒厂生意挺好，我犯不上和谁搭伙。你要聊这个，咱们免谈。不过呢，你能来找我就是看得起我。何况咱们当初还同事一场。于情于理我都不能不帮忙。所以如果你感兴趣的话，我可以给你推荐两个其他的投资项目，可供你选择。”
    张士慧的话带着转折，一方面完全封死了酒厂生意的大门，没留一点缝隙，显得有点不讲情面。
    但另一方面，他却又给米晓冉提供了额外选择，并没有把事儿做绝。
    这让米晓冉虽有失望，但不算绝望。
    反而越发高看他一眼，更想要听听他的下文了。
    “嗯，那你说说看。”
    “这第一个是京城大观园正在建造一个三万五千平米四星级涉外酒店的项目。你不是看过《红楼梦》电视剧嘛，他们就是这部电视剧的拍摄外景地，后来改成公园对外开放了。现在又想继续搞深度文化开发，带动地方经济。这件事是玄武区区政府牵头的，但因为近年来建材涨价问题严重，这个星级酒店干到半截就超预算了。因此停停干干，干干停停，施工进度并不顺利。为了筹措资金，补上规划方案的需求窟窿，区政府一直想要引入外部股东，但一直都找不到合适的单位入局。你知道的，我的酒占据着《红楼梦》的商标，和他们的利益天然一致，现在又供不应求，根本不愁卖。大观园管理单位就把主意打到了我的身上，他们除了希望我做大观园的酒水专供商，还想找我入股，投资这个文化酒店。我考虑了一下，觉得这个项目好是好，可对我来说占据资金过多，又是细水长流的买卖，没个五六年回不了本。关键老话讲，民不与官斗。人家不但是官方背景，还是我的衣食父母，日后真在分配上出了问题，我怎么跟人家较真儿？还不如专心弄我的酒厂，专心增量扩产，反而更划算。我就谢绝了。不过你就不一样了，你可是美国公司的代理人，政府也得对你礼敬三分。如果你手里有充足的资金，又对这事儿感兴趣的话，我倒是可以为你牵线搭桥。只是别怪我没说明白，对方的资金需要的比较大，这个项目现在的投资预算已经增加到了两亿人民币左右。资金缺口应该在二千八百万人民币到三千五百万人民币之间……”
    果不其然，张士慧抛出的东西真的挺像那么回事，对米晓冉的诱惑力着实不小。
    别的不说，就冲米晓冉知道宁卫民不惜巨资往京城游乐园和龙宫水族馆这样的文旅项目上砸钱，披露的扩建规划里也囊括了度假酒店的项目。
    她就认为这大观园酒店也会是一个大有前途的投资方向。
    更何况米晓卉也时不时跟她透露了一些罗广亮正在忙碌的事儿。
    听说这小子奉了宁卫民的命令，一直在京城故宫、北海、前门、大栅栏、鼓楼、国子监、什刹海、雍和宫这些知名旅游景点附近大量购入可以交易的私有房产，很大一部份用来当商铺出租出去吃租金了。
    这就进一步说明了宁卫民有多么看好京城旅游景点这门生意，他的投资不是一时兴起，是持续性的加大筹码。
    那么米晓冉有样学样，投资类似的项目也一定不吃亏。
    张士慧没说下去，他在观察米晓冉听到钱数后的态度。
    米晓冉果然也没让他失望，思考的过程里不但眼睛越来越亮，而且确实财大气粗，答得相当干脆。
    “钱不是问题，只要项目确实有前景，一切按正规的法律程序签订合同，约定利益和权属，别说这点钱了，一个亿我也可以投。不过，我还是得先充分了解一下有关这个项目的具体情况才能决定。你看什么时候能带我去看看？”
    “好，这几天我都有空，我看不如就后天好了，也给对方一个准备资料的时间。我回去就和对方约一下。”
    张士慧也是笑逐颜开。
    不为别的，按照牵线搭桥的规矩，这事儿要成了。
    他除了能拿一份掮客的钱，今后对大观园酒店，还有了额外的一层人脉关系。
    那以后供货合作自然也更稳了。
    这是一箭双雕的好事啊。
    “那另一个呢？”
    “另一个就是餐饮业。投资开饭馆。”
    今天双方聊的感觉不错，张士慧的情绪也上来了，更加耐心的给米晓冉推荐他看好的商业机会。
    “如果你真想找人合伙开餐厅。那我推荐你给这家饭馆的老板投资。老板我们都叫兰姐，经营能力挺强，在我眼里都是出类拔萃的。你别看这个阿兰酒家小，但每天流水至少四万，见利也快。每月到手利润起码有三十来万，对比这点投入直接一个月回本盈利。才开业一年，就把生意干的这么红火的主儿，满京城你也找不着几个人。相信我，我应该算是个行家了，这方面我是不会看走眼的。这兰姐她懂经营，也能吃苦，但她就是缺乏魄力和眼光，有点小富即安的毛病，否则要是我的话，早就开分店了，怎么也得弄个三四家才像话啊。对你来说，如果你想投资给她，又能跟她谈好条件，那绝对赚钱。只是这卤小了点，投资规模也上不去。因为你就是马上再开三家店，弄那种顶高端的餐厅，有个五六百万也够了。那往好了说，一个月总共也就是一百万左右的利润就差不多到头了。你又能从中分多少？”
    米晓冉听得很认真，几乎没怎么费脑子，就听明白了。
    以京城目前的餐饮需求来说，这是个投入小，又暴利的行业。
    但她也不会偏听偏信，仍旧抱有一定的疑问。
    “听你说的这么好，那你自己怎么不找她合作呢？你都说了，你是个干过餐饮的行家，你愿意投资的话，你们应该算是强强联手吧？”
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    “嗨，那不是因为男女有别嘛。我是个男的，有老婆孩子啊。人家老板可是个女的，还挺漂亮的，又离婚了。我要投资她，别说人家心里会有顾忌，就是她答应了，那流言蜚语不定得传成什么样呢。我自己也没法跟家里说清楚了。可你不一样，你是女的，就没有这方面的麻烦。何况你和这老板娘的经历还有点像。你有一儿子，她也有一儿子。你从美国回来的，她是从加拿大回来的。你们还都是做生意的，性格都要强，怎么看，你们之间都比较有共同语言……”
    张士慧情真意切，言之凿凿，而且合情合理。
    “而且说实话，对餐饮业来说，我也有点干烦了。这个行业，什么琐碎事都有，什么客人都能见着。从采购成本，到烹饪水平，到工商税务，到食品卫生，还有职工素质，消防安全，什么都得操心。哪儿有酒厂好做？我是曾经沧海难为水啊。现在别说要我来插手了，我一听这些事就头疼。除了吃饭和买酒我可不想和餐馆再有什么关系了。还是那句话，我只求自己的酒厂红红火火，其他什么都不想了。”
    还别说，张士慧这么一介绍，连米晓冉自己都觉得像找着了另一个自己。
    她对见一见这个叫兰姐的老板娘，确实有点感兴趣了。
    那句话怎么说的来着？
    买卖不成仁义在。
    即使最终合作不成，当个朋友认识一下也不错呀。
    像她这样的人，从国外回来一直干到和国内有着严重的隔阂，这种情绪完全找不到对象倾诉，要是能有经历相同的一个人可以聊聊，那再好不过了。
    正琢磨着，只听包间的门被人轻敲了几下，然后被人推开了。
    一个比米晓冉大不了几岁，的确有几分姿色的女人，带着两个端着菜肴和酒水的服务员走了进来。
    一见他们俩就热情的笑了起来，自来熟似的和他们说话，服务员则忙着把菜和酒往桌上摆。
    那几乎是宛如《沙家浜》阿庆嫂一样的出场方式，待客的声音也脆生生的，透着股子爽利。
    “哎呀，张老板，又来捧我的场。真是谢谢了。啊，对了，你的酒在我这儿可卖的太好了啊。下月你按出厂价再给我多安排几箱。今儿这瓶五粮液算我送的。你可别跟我客气……”
    跟着一转眼，就主动跟米晓冉搭顾上了。
    “哎呦，这位贵客是第一次来吧。错不了，这么漂亮，这么有气质的姐们儿，要是来过我肯定记得住。咱们今天见面了，就是朋友了，这小餐馆是我的，大家都叫我阿兰……”
    还真别说，有的人哪怕素昧平生，但只需要一个照面，就会觉得特别投眼缘。
    米晓冉和阿兰酒家的老板娘就这么认识了。
    而且让她们两个人都没想到的，她们在此后的接触中，不但信任感与日俱增，双方都有意成为合作伙伴。
    也因为同为单身妈妈，彼此日渐熟悉，因相似的人生选择和互补的个性投缘，成了事业上和生活中都无话不谈的朋友，比亲姐妹更像亲姐妹。
    或许这就叫做缘分吧。
    最终在翻过年来的1993年1月中旬，双方正式达成协议，签订合同，米晓冉代表美国格雷戈里海外投资基金出资八百八十万人民币入股阿兰成立的阿兰酒家餐饮公司。
    这笔投资，计划将在1993年到1994年间，用于在京城热门闹市开办三到四家分店。
    有关股权，分红和经营，双方也做了特别约定，说起来也并不复杂。
    阿兰以现在的阿兰酒家和个人的经营能力入股，占股六成。
    美方以资金和合资企业资质占股四成，米晓冉代表美方只出钱，不出力，只享受财务投资的成果。
    所有经营方面的事务都由阿兰负责，美方只派财务人员负责账目审计和监督。
    在未收回美方的投资成本之前，所有经营上所获得的盈利，除了必要的运营成本之外，都优先用于回收开店的投资成本，这是为了尽可能的避免美方的投资风险。
    等到投资成本回收完毕，盈利再按照六四的股权比例进行分配。
    至于张士慧为米晓冉介绍的另一个大观园酒店的投资项目，谈起来也比较顺利。
    米晓冉实地考察的结果很理想。
    大观园作为一个有四大名著之一文化背景的景区公园每天的游客确实不少，而且还承担着一部分接待外宾和外地干部的责任。
    许多外国人和外地人慕名而来，客源的保障很扎实。
    另外，区政府对于资金的渴求确实已经到了火烧眉毛的地步，在股权比例和分配方面给出的条件也很相对优厚。
    酒店的设计也很出色，基本建筑结构都完成了，要是有钱，几乎直接就能进入装修阶段。
    米晓冉尤其欣赏“红楼宴”的理念，觉得要是能把《红楼梦》里的珍馐美味都能还原出来。
    在公款吃喝盛行的大环境下，一定会让酒店的名望更高，更受客人追捧，不可能不赚钱。
    于是也是在一月初，过完元旦，她就拿出支票和相关单位签署了投资协议，她代表美方投资四千万给大观园酒店，获得酒店25%的股份。
    依然是只享有财务投资成果，不干预具体经营的合作方式。
    酒店方为了感激这个从天而降的财神爷，甚至还赠送给米晓冉个人永久三折消费的权限。
    所以在1993年的年初，米晓冉的心情是无比兴奋和激动的，她回来才短短几月，所管理的资产已经有六分之一找到投资项目了。
    罗杰斯连锁餐厅，阿兰酒家，大观园酒店，每一个项目回报都是很有潜力的，已经足以对美国老板做个交代了。
    哈哈，尤其是大观园酒店这个项目，简直和宁卫民投资的龙宫水族馆的相似度太高了。
    说白了，别看他宁卫民吃到了《西游记》的红利，咱也不差嘛。
    拿下这个项目，也就等于她会帮助自己的老板，永久享受《红楼梦》的红利。
    假以时日，未必就不能和宁卫民分庭抗礼。
    哈哈，按照华尔街的说法，我应该也算是华夏的风投女王了。

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