第49章三块业务

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    第49章三块业务(第1/2页)
    6月15日，周一，上午九点。
    公司会议室。墙上并排贴着三张进度表，分别标注着“诺浩电子”、“未然工作室”、“投资组合”。每张表上都用红蓝黑三种颜色的马克笔画满了线条和数据，密密麻麻的数字记录着过去半个月的每一个变化。
    陈诺站在三张表前面，手里拿着一支激光笔。刘强、林晓、陆明远坐在各自的位置上，面前摊着笔记本和打印好的周报。窗外阳光炽烈，但会议室的空调开得很足，空气中弥漫着打印纸和马克笔的气味。
    “先说诺浩电子。”陈诺用激光笔在第一张表上画了一个圈，“五月营收一百八十五万，净利四十二万。教材循环、电脑销售、内存条、网吧充值四块业务，全部实现正增长。其中电脑销售增幅最大，环比增长25%，得益于企业客户拓展。刘强，你做得不错。”
    刘强挺了挺胸：“企业客户这块，我们签了三家新公司，都是五十台以上的批量订单。一家是做电商的，一家是物流公司，一家是教育培训机构。三家加起来，月采购量一百八十台左右。另外，内存条业务，自有品牌‘诺浩内存’已经开始贴牌生产，首批两千根，预计下周到货。网吧SaaS系统，开发进度70%，预计下月上线测试。”
    “质量控制呢？自有品牌，品质是生命线。”陈诺问。
    “我们跟深圳一家有ISO认证的代工厂合作，他们给金士顿做代工，品质有保障。首批两千根，全检，不合格率控制在1%以内。如果市场反馈好，第二批加量到一万根。”刘强说。
    “定价策略呢？”
    “比金士顿低15%，但比杂牌高20%。定位中端，主打性价比。渠道方面，电脑城三家核心代理商已经同意铺货，淘宝店也上了预售链接。预售三天，已经收到两百根的订单。”刘强说。
    “不错。但注意，不要为了冲量而降价。品牌溢价需要时间积累，急不得。”陈诺说。
    “明白。我会控制节奏。”刘强点头。
    陈诺转向林晓：“财务上，五月数据怎么样？”
    林晓翻开面前的报表：“五月营收一百八十五万，成本一百一十万，毛利七十五万。费用：人力成本十八万，运营费用十万，市场推广八万，税费六万，其他两万。净利四十二万。现金流：月初现金五十五万，本月净流入四十二万，支出：未然工作室首期投资二十万，矿场电费三万，其他支出十五万。月末现金五十九万。应收款到账五十万，应付款支付四十五万。财务健康。”
    “应收款账期呢？”
    “平均账期三十五天。比上月缩短了五天。主要是加强了催收力度，对逾期客户收取了滞纳金。目前没有坏账。”
    “好。继续保持。下月目标营收两百万，净利四十五万。能做到吗？”陈诺问。
    刘强和林晓对视了一眼，刘强先开口：“销售这边，企业客户还有三个意向订单在谈，如果全部签下来，能增加三十万营收。教材循环进入暑期淡季，但电脑销售和内存条是旺季，此消彼长，两百万问题不大。”
    “好。那诺浩电子这块，就按这个目标推进。”陈诺说完，转向第二张表，“未然工作室，明远，你来汇报。”
    陆明远站起来，走到第二张表前。他的动作比半个月前从容了不少，拿起激光笔的手也很稳。
    “未然工作室成立两周，团队扩充到七人。三块业务的进展情况如下。”
    他用激光笔指着表上的第一条线：“比特钱包，开发进度40%。核心功能：密钥生成、交易签名、余额查询、转账发送，已完成编码，正在进行单元测试。UI设计稿已完成，李薇做了三版方案，我们选了最简洁的一版。预计七月中旬出内测版，八月初上线公测。”
    “区块链浏览器，开发进度60%。数据同步已完成，区块高度到达了五万八千。查询功能：地址余额查询、交易详情查询、区块信息查询，已完成。可视化图表：全网算力图、交易量走势图、手续费分布图，正在开发中。预计七月初上线。”
    “开发者社区，论坛已上线，注册用户三百二十人。日均发帖量四十五篇，日均活跃用户八十人。内容以技术讨论为主，也有一些新手提问。我们安排了三位核心成员轮流值班回答问题。另外，我们策划了一场线上黑客松活动，主题是‘基于比特币API开发创意应用’，奖金五千元，报名人数二十三人。活动时间定在七月中旬。”
    陆明远汇报完，放下激光笔，看向陈诺。
    陈诺没有马上点评，而是沉默了几秒。然后他问了一个让陆明远有些意外的问题：“钱包的安全测试，做了吗？”
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    “做了。内部测试发现了三个漏洞，一个高危，两个中危。高危漏洞是交易签名过程中的随机数生成不够随机，可能导致私钥泄露。我们已经修复，并增加了额外的熵源。中危漏洞一个是UI界面上的XSS漏洞，一个是API接口的权限校验缺失，都已经修复。”陆明远说。
    “外部审计呢？”
    “联系了一家安全公司，报价五万，审计周期两周。我建议等内测版出来后，再做外部审计。现在代码还在频繁变动，审计了也要重审。”陆明远说。
    “可以。但上线前，必须通过外部审计。用户资产安全，不能马虎。”陈诺说。
    “明白。我已经把安全审计写入开发计划，列为上线前置条件。”陆明远说。
    陈诺点点头，转向第三张表：“投资组合，我来说。”
    他走到第三张表前，用激光笔点着上面的几条曲线。
    “股票持仓，万丰地产六千九百股，海天味业六千股。当前市值，万丰9.2元，海天9.5元。总市值约十一万。比特币持仓，十万个，当前价格0.155美元，市值一万五千五百美元，折合十万五千人民币。矿场日产出0.8个比特币，电费三百，日亏约八十元。按照当前币价上涨速度，预计本周内可以实现盈亏平衡。”
    “开心农场，五月流水四十二万美元，我们分成两万一千美元，折合十四万人民币，已到账。趣玩科技，‘水果忍者’月流水突破三百万人民币，估值涨到三千万，我们持有的1%股份，价值三十万。校园宝，用户破二十万，月收入十二万，估值一千万，我们持有的10%股份，价值一百万。支付网关，测试版延期，但团队说九月能上线，我们持观望态度。”
    “综合计算，投资组合总价值约一百六十五万。其中已变现收益十四万，账面浮盈约五十万。总投资成本约一百一十万，整体收益率约50%。”
    陈诺放下激光笔，回到座位上：“三块业务，现状就是这样。诺浩电子是基本盘，提供稳定现金流。未然工作室是增长盘，赌的是未来。投资组合是杠杆盘，放大收益。三块业务互为犄角，形成一个稳定的三角结构。”
    “三角结构……”刘强若有所思，“诺哥，你的意思是，即使一块业务出了问题，另外两块还能撑着？”
    “对。诺浩电子现金流稳定，即使未然工作室投资失败，或者投资组合大幅回撤，公司也不会死。反过来，如果未然工作室做成了，或者投资组合爆发了，公司就能上一个台阶。这叫‘进可攻，退可守’。”陈诺说。
    “明白了。那我们现在，重点应该放在哪块？”刘强问。
    “三块都要抓，但优先级不同。诺浩电子，维持现有节奏，稳中求进。未然工作室，全力冲刺，争取八月初上线。投资组合，被动管理，除非出现极端行情，否则不减仓。”陈诺说。
    “明白。”三人应道。
    “散会。明远留一下。”
    刘强和林晓离开后，会议室只剩下陈诺和陆明远两人。
    “钱包的内测版，我想参与测试。”陈诺说。
    “你？诺哥，你那么忙，哪有时间测试？”陆明远有些意外。
    “再忙，也得用自己的产品。我是创始人，如果我自己都不用，怎么说服别人用？而且，我是用户，我能从用户角度发现问题。你们开发人员，容易陷入思维定式。”陈诺说。
    “有道理。那我给你开一个内测账号，明天发你。”
    “好。另外，开发者社区的黑客松活动，我赞助一万块奖金。主题可以加一个方向：‘比特币与慈善’。我觉得区块链技术可以用来做公益捐赠追踪，每一笔捐款都可以追溯到最终受益人。这是一个很好的应用场景，既能体现技术价值，又能树立品牌形象。”陈诺说。
    “比特币与慈善……这个方向好。我加到活动方案里。”陆明远眼睛一亮。
    “去忙吧。”
    陆明远离开后，陈诺独自坐在会议室里，看着墙上的三张进度表。
    三块业务，像一个三脚架，支撑着他的事业。每一块都很重要，缺一不可。但他知道，真正能让这个三脚架站起来的，不是任何一块业务本身，而是把它们连接在一起的认知和判断。
    他站起来，擦掉白板上的字迹，然后关灯，离开会议室。
    外面，阳光正好。
    三块业务，三驾马车。
    他要做的，是驾驭好它们，朝着正确的方向，一路狂奔。

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