第456章面对无数期待的眼睛

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    第456章面对无数期待的眼睛(第1/2页)
    2023年2月8日，下午两点。
    毕业典礼结束后，学员们没有散去，而是自发地围在礼堂门口，等着和陈诺单独交谈。陈诺看着那一双双期待的眼睛，知道他们有很多问题想问，有很多话想说。
    马强第一个走上前来。他今年二十九岁，来自湖南农村，父母都是农民。他考上大学后，靠着助学贷款完成了学业。毕业后在深圳一家互联网公司做程序员，攒了点钱，就来创新学院学习了。
    “陈老师，我不知道该怎么感谢您。”马强的眼眶有些发红，“一年前，我还是一个只会写代码的程序员，连商业计划书是什么都不知道。现在，我的公司已经拿到了天使投资，产品在三家医院试用。这一切都是因为您。”
    陈诺拍了拍他的肩膀：“不用谢我。是你自己的努力换来的。我只是帮你打开了那扇门，走进去的是你自己。记住，创业是一条艰难的路，会遇到很多困难和挫折。但只要你坚持下去，就一定会成功。”
    马强说：“我会的。陈老师，我有个问题想请教您。我们的产品目前在三家医院试用，效果不错。但我想扩大规模，又担心步子迈得太大会扯到蛋。您觉得应该怎么把握节奏？”
    陈诺想了想，然后说：“我的建议是，稳扎稳打。先把三家医院的服务做好，积累口碑和数据。然后再逐步扩展到十家、二十家、一百家。不要急于求成。医疗行业不同于互联网行业，用户的信任是需要时间积累的。”
    马强点了点头：“谢谢陈老师，我听您的。”
    刘志强走上前来。他今年二十七岁，来自江苏南京，父母都是教师。他本科就读于清华大学计算机系，研究生就读于斯坦福大学。回国后，他加入了寒武纪，成为一名算法工程师。
    “陈老师，我有个问题想请教您。”刘志强说，“我在寒武纪工作了半年，发现大公司的流程太繁琐了，一个决策要走十几道审批。我想辞职创业，但又觉得现在积累还不够。您觉得我应该怎么做？”
    陈诺说：“我的建议是，再等一年。在大公司里，你可以学到很多东西——项目管理、团队协作、资源调配。这些都是创业必备的技能。等你把这些技能都掌握了，再出来创业，成功率会高很多。”
    刘志强说：“可是，我怕错过了窗口期。AI芯片这个赛道变化太快了，一年后可能就没机会了。”
    陈诺说：“窗口期固然重要，但准备充分更重要。如果你现在仓促创业，失败的概率很高。与其这样，不如先在大公司积累经验，等到时机成熟再出来。记住，创业不是短跑，而是马拉松。不在乎谁跑得快，而在乎谁跑得远。”
    刘志强沉思了片刻，然后说：“您说得对。我再等一年。”
    张晓梅走上前来。她今年二十六岁，来自四川成都，父母都是工人。她本科就读于四川大学，研究生就读于北京大学。毕业后，她创办了一家在线编程教育平台。
    “陈老师，我的在线编程教育平台遇到了一些问题。”张晓梅说，“我们的用户增长很快，但留存率不高。很多用户注册后，上了两三节课就不再来了。您觉得问题出在哪里？”
    陈诺说：“问题可能出在产品设计上。你们的内容是不是太难了？或者太简单了？你们有没有做过用户调研，了解用户的需求和痛点？”
    张晓梅说：“我们做过一些调研，但可能不够深入。我们访谈了大约二十个用户，但样本量太小，可能不具有代表性。”
    陈诺说：“我建议你们做一次系统的用户调研，至少要访谈一百个用户。了解他们为什么来，为什么走。然后根据调研结果，优化产品设计。另外，你们可以考虑引入游戏化机制，比如积分、排行榜、徽章等，增加用户的粘性。”
    张晓梅说：“好。我回去就安排。”
    赵凯走上前来。他今年三十岁，来自陕西西安，父母都是公务员。他本科就读于西安交通大学，研究生就读于清华大学。毕业后，他创办了一家新能源电池公司。
    “陈老师，我的固态电解质项目遇到了一些技术瓶颈。”赵凯说，“我们的能量密度达到了四百瓦时每公斤，但循环寿命只有五百次，距离商业化的一千次还有很大差距。您认识这方面的专家吗？”
    陈诺想了想，然后说：“我认识一位中科院物理所的教授，他是固态电池领域的权威。我可以帮你引荐一下。不过，你要准备好一份详细的技术报告，把你们遇到的问题和实验数据都写清楚。这样专家才能给出有针对性的建议。”
    赵凯激动地说：“太好了！谢谢陈老师！我今晚就把报告写好。”
    孙丽走上前来。她今年二十八岁，来自湖北武汉，父母都是医生。她本科就读于华中科技大学，研究生就读于浙江大学。毕业后，她创办了一家环保科技公司。
    “陈老师，我的塑料降解酶项目已经拿到了两项专利，但产业化还需要大量资金。”孙丽说，“您觉得我应该找什么样的投资人？”
    陈诺说：“我建议你找产业投资人，而不是财务投资人。产业投资人不仅给你钱，还能给你提供·产业资源。比如，你可以找中石化、中石油这样的化工巨头，他们有兴趣投资环保技术。另外，你也可以申请政府的环保专项基金，利率低，周期长。”
    孙丽说：“好。我去试试。”
    李明走上前来。他今年三十一岁，来自山东潍坊，父母都是农民。他本科就读于中国农业大学，研究生就读于中国科学院。毕业后，他创办了一家农业科技公司。
    “陈老师，我的智慧农业平台已经在五千亩农田上试点了，效果很好。”李明说，“但农民的文化水平普遍不高，对我们的系统接受度很低。您觉得应该怎么解决这个问题？”
    陈诺说：“我建议你采用‘合作社模式’。不要直接面对单个农民，而是和当地的农业合作社合作。合作社的负责人通常文化水平较高，更容易接受新技术。通过他们去推广，效率会高很多。”
    李明说：“好主意。我回去就试试。”
    王芳走上前来。她今年二十九岁，来自广东广州，父母都是商人。她本科就读于中山大学，研究生就读于北京大学。毕业后，她创办了一家生物科技公司。
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    “陈老师，我的基因编辑项目正在准备申报临床试验。”王芳说，“但审批流程太复杂了，我担心会耽误很长时间。您有没有什么建议？”
    陈诺说：“我建议你找一个有经验的CRO公司合作。他们熟悉审批流程，可以帮你加快进度。我认识几家不错的CRO公司，可以帮你引荐。另外，你可以考虑申请国家药监局的‘创新医疗器械特别审批程序’，这个程序可以大大缩短审批时间。”
    王芳说：“太好了！谢谢陈老师。”
    周涛走上前来。他今年三十二岁，来自浙江杭州，父母都是教师。他本科就读于浙江大学，研究生就读于复旦大学。毕业后，他创办了一家金融科技公司。
    “陈老师，我的小微企业信用评估模型已经服务了三百家小微企业，不良率控制在百分之二以下。”周涛说，“但我发现，这个模型对某些行业不太适用，比如餐饮行业。您觉得应该怎么优化？”
    陈诺说：“我建议你针对不同行业开发不同的模型。每个行业的风险特征都不一样，用一个模型打天下是不行的。你可以先从餐饮、零售、制造三个行业开始，分别开发专属模型。另外，你可以引入更多的数据源，比如税务数据、水电数据、社保数据等，提高模型的准确性。”
    周涛说：“好。我回去就调整。”
    吴昊走上前来。他今年三十岁，来自福建厦门，父母都是工人。他本科就读于厦门大学，研究生就读于上海交通大学。毕业后，他创办了一家智能制造公司。
    “陈老师，我的工业机器人视觉系统已经拿到了三家工厂的订单。”吴昊说，“但客户反馈说，我们的系统在光线不好的环境下识别率会下降。您觉得应该怎么解决？”
    陈诺说：“我建议你加入红外传感器。在光线不足的情况下，红外传感器可以弥补视觉系统的不足。这样可以提高系统的鲁棒性。另外，你可以考虑引入深度学习算法，让系统能够自适应不同的光照条件。”
    吴昊说：“好主意。我回去就试试。”
    郑爽走上前来。她今年二十七岁，来自湖南长沙，父母都是公务员。她本科就读于湖南大学，研究生就读于清华大学。毕业后，她创办了一家文创科技公司。
    “陈老师，我的AI辅助创作工具有五千名付费用户。”郑爽说，“但最近出现了一个竞争对手，他们的功能和我们差不多，但价格只有我们的一半。您觉得应该怎么应对？”
    陈诺说：“我建议你不要打价格战。价格战只会两败俱伤。你应该聚焦在差异化上——提供竞争对手没有的功能，或者提供更好的用户体验。比如，你可以加入语音输入功能，或者加入多人协作功能。另外，你可以考虑做垂直领域，比如专门为网文作者服务，或者专门为剧本创作者服务。”
    郑爽说：“好。我回去就研究一下。”
    钱进走上前来。他今年二十九岁，来自安徽合肥，父母都是农民。他本科就读于中国科学技术大学，研究生就读于清华大学。毕业后，他创办了一家物流科技公司。
    “陈老师，我的无人机配送算法已经在两个城市试点了。”钱进说，“但政府的监管政策还不明确，我担心政策风险。您觉得应该怎么应对？”
    陈诺说：“我建议你主动和政府沟通。不要等着政策出台，而是要参与政策的制定。你可以向当地政府提交一份白皮书，说明无人机配送的好处和风险，提出监管建议。这样，政府会更倾向于采纳你的建议。”
    钱进说：“好。我回去就准备白皮书。”
    杨柳走上前来。她今年二十六岁，来自江西南昌，父母都是医生。她本科就读于南昌大学，研究生就读于北京大学。毕业后，她创办了一家健康科技公司。
    “陈老师，我的AI营养师App有十万月活跃用户。”杨柳说，“但我们发现，用户的使用频率在下降。很多用户下载后，用了一两周就不再用了。您觉得问题出在哪里？”
    陈诺说：“问题可能出在个性化程度上。你们的营养方案是不是太笼统了？有没有根据用户的身体状况、饮食习惯、运动量等因素进行个性化调整？”
    杨柳说：“我们做了一些个性化，但可能不够精细。我们目前只采集了用户的身高、体重、年龄等基本信息，没有采集更细粒度的数据。”
    陈诺说：“我建议你们引入更多的用户数据，比如体重、体脂率、血糖、血压等。数据越多，个性化程度越高，用户粘性也就越强。另外，你们可以考虑引入社交功能，让用户可以互相监督、互相鼓励。”
    杨柳说：“好。我回去就优化算法。”
    最后一个学员走上前来，是陈浩。他今年二十五岁，来自河南周口，父母都是农民。他本科就读于郑州大学，研究生就读于华中科技大学。他是班里年龄最小的学员，也是最沉默寡言的。
    “陈老师，我有个问题想请教您。”陈浩的声音很小，几乎听不见。
    “请说。”
    “我家里条件不太好，父母都是农民。他们供我上大学已经很不容易了。我现在创业，心里很矛盾——一方面想成功，报答父母的养育之恩；另一方面又害怕失败，让父母失望。您觉得我应该怎么办？”
    陈诺沉默了片刻，然后说：“陈浩，我理解你的心情。但你要知道，父母最大的愿望，不是你有多少钱，而是你过得开心。只要你努力了，就算失败了，他们也不会怪你。所以，不要有太多心理负担。勇敢地去追求你的梦想。”
    陈浩的眼眶红了：“谢谢陈老师。”
    陈诺继续说：“另外，我给你一个建议——不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。你可以先找一份稳定的工作，业余时间再做创业项目。这样，即使创业失败了，你还有一份收入，不至于让父母担心。”
    陈浩说：“好。我听您的。”
    当天晚上，陈诺在日记本上写道：“2023年2月8日，毕业典礼结束后，我和每一位学员都谈了话。三十个人，三十个问题，三十个期待。看着他们的眼睛，我感到一种沉甸甸的责任。我知道，他们把我当成了榜样，当成了导师。我不能辜负他们的期望。”

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