第27章室友陆明远

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    第27章室友陆明远(第1/2页)
    周三下午两点，办公室。
    陆明远在调试新开发的“诺浩业务管理系统”。屏幕上是蓝色的网页界面，左侧是导航栏：教材循环、电脑销售、内存条业务、网吧充值、财务管理、客户管理。中间是仪表盘，显示今日营收、待处理订单、库存预警、现金流概览。
    “系统基本功能都有了。教材循环模块，支持扫码入库、自动定价、销售记录、库存预警。电脑销售模块，支持配置单生成、订单跟踪、售后记录。内存条模块，支持测试记录、批次管理、质量追溯。网吧充值模块，支持充值记录、提成计算、对账报表。财务管理模块，支持收入支出记录、利润报表、现金流预测。客户管理模块，支持客户档案、跟进记录、回访提醒。”陆明远一边操作一边讲解。
    “数据安全呢？”陈诺问。
    “服务器租的阿里云，每天自动备份。后台有操作日志，谁什么时候做了什么，都有记录。权限分级，普通员工只能看自己业务模块的数据，经理能看到更多，你最高权限，能看到全部。”陆明远说。
    “测试过了吗？”
    “内测了一周，周浩、杨帆、刘强、林晓都在用，提了三十多个bug，修了二十八个，还有几个小问题，不影响使用。今天正式上线。”
    “好。通知所有人，下周一开始，所有业务必须走系统，纸质单据只作备份。你负责培训和支持，有问题第一时间解决。”陈诺说。
    “明白。另外，我给系统加了个小功能：每日数据简报。每天早上八点，系统自动发邮件给你，汇总前一天的营收、利润、现金流、关键指标。你手机也能看。”
    “不错。这个功能好。”陈诺点头，“对了，你工资从这个月开始涨到两千。另外，系统上线后，如果运行稳定，下个月再给你发一万奖金，算是项目奖励。”
    “谢谢诺哥。但奖金不用那么多，五千就行。系统还有很多可以优化的地方，比如移动端适配，数据分析模型，自动化报表。我需要时间慢慢做。”
    “行，奖金五千。但你要保证系统稳定。如果出大问题，奖金扣光。”
    “没问题。我用脑袋担保。”
    陆明远回到自己工位，继续调试。他坐在办公室角落，那里原本堆着旧配件，现在清空了，放了张办公桌，两台显示器，一台测试服务器。桌上贴着便签，写满代码片段和待办事项。
    陈诺看着他的背影。陆明远是他室友，但之前交流不多。只知道他学计算机，成绩中上，话少，喜欢捣鼓电脑。没想到，他技术这么扎实，做事这么认真。
    系统上线，是公司正规化的关键一步。之前靠Excel、纸质单据、人脑记忆，效率低，易出错，难追溯。有了系统，数据透明，流程规范，管理轻松。
    更重要的是，系统能沉淀数据。教材回收了多少本，什么专业什么课程需求大；电脑销售什么配置畅销，什么价位接受度高；内存条什么品牌坏品率高，什么批次质量好。这些数据，是宝贵的资产，能指导业务决策。
    “明远，系统能导出数据做分析吗？”陈诺问。
    “能。我留了数据接口，可以导出到Excel，或者用Python做分析。你想分析什么？”
    “比如教材回收，分析哪些专业的教材回收率高，但销售率低。可能说明这些专业学生不爱买二手书，或者我们定价有问题。再比如电脑销售，分析什么配置组合卖得好，什么季节是销售高峰。内存条分析坏品率与品牌、批次、收购来源的关系，优化收购策略。”
    “明白了。我写几个分析脚本，下周给你看结果。”
    “好。辛苦了。”
    晚上，宿舍。刘强在看书，陈诺在整理下周计划，陆明远在敲代码。键盘声清脆规律。
    “明远，你天天敲代码，不累吗？”刘强问。
    “不累。写代码就像搭积木，有成就感。”陆明远头也不抬。
    “你以后想当程序员？”
    “嗯。但不想去大公司打工。想自己创业，做产品。现在在诺哥这儿，就是学习。做系统，接触真实业务，比课本上学得多。”
    “你还真踏实。我要是有你这技术，早出去接私活了，听说写个网站能赚好几千。”
    “接私活是赚钱，但学不到东西。诺哥这系统，从零到一，需求分析、架构设计、编码测试、上线运维，全流程。这种经验，花钱都买不到。”陆明远说。
    陈诺听了，心里点头。陆明远是明白人。技术不难，难的是结合业务，解决实际问题。这经验，确实宝贵。
    “明远，你觉得咱们公司，下一步技术方向该往哪走？”陈诺问。
    陆明远停下手，想了想：“两个方向。一，自动化。教材回收，可以用扫码枪快速录入，自动定价。内存条测试，可以开发自动测试工具，连上测试仪，自动跑测试，记录结果。电脑销售，可以做配置器，客户在线选配，自动报价。这些能提效率，降成本。二，数据化。收集更多业务数据，用算法分析，预测需求，优化库存，精准营销。比如，根据历史数据，预测下个月哪些教材需求大，提前备货。或者，分析客户购买行为，推荐相关产品。”
    “实现要多久？”
    “自动化，三个月。数据化，半年。但需要投入。买设备，买软件，可能还要招人。”
    “预算多少？”
    “自动化，设备加开发，五万左右。数据化，主要是算法和服务器，三万左右。总共八万。”
    陈诺心里算。八万，不是小数目。但能提升效率，降低成本，长期看划算。
    “行。你做详细方案，包括预算、时间、预期收益。下周给我。如果可行，批。”
    “好。我周末就做。”
    周四，系统正式上线。早上八点，陈诺收到第一封数据简报邮件。
    昨日营收：教材循环3200元，电脑销售18000元，内存条业务4500元，网吧充值提成600元。总营收26300元。利润：约8000元。现金流：正向。待处理订单：教材回收15单，电脑销售3单，内存条发货2单。库存预警：金士顿1G内存条库存低于安全线，需补货。
    陈诺转发给团队，附言：“数据透明，大家清楚业务状况。库存预警，周浩跟进补货。今日目标：营收三万，利润一万。加油。”
    很快，回复来了。
    周浩：“收到。已联系电脑城补货一百根金士顿1G。”
    杨帆：“收到。今天跟两个客户签合同，目标成交额五万。”
    刘强：“收到。内存条测试今日目标两百根，坏品率控制在3%以内。”
    林晓：“收到。客服电话今日目标接听三十个，转化五单。”
    陆明远：“系统运行正常。有任何问题随时找我。”
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    陈诺看着邮件，有种踏实感。数据驱动，目标清晰，团队协同。这才是公司的样子。
    上午，陈诺去教材循环仓库。学校提供的仓库在一栋旧教学楼的地下室，两百平米，月租五百。里面堆满了书，分门别类放在铁架上。两个兼职学生正在扫码入库，用陆明远开发的手机APP，扫书后的ISBN码，自动识别书名、作者、出版社、定价，然后系统给出建议回收价：三到五折。学生确认，系统生成回收单，打印标签，贴书上，上架。
    “以前我们手动录入，一本书记录要两分钟。现在扫码，十秒钟。效率高太多。”兼职学生说。
    “错误率呢？”
    “几乎为零。扫码识别准确率99%以上。偶尔有书太老，没ISBN码，手动录入。”
    “好。继续。”
    陈诺看了一会儿，离开。去办公室。
    下午，杨帆签了一个大单。一个创业园的公司，要三十台高配电脑做设计，单价三千五，总价十万零五千。定金30%，三万一千五。要求两周内交货。
    “客户很满意我们的配置器，在线选配，实时报价，还能看3D渲染图。这功能是陆明远加的，效果很好。”杨帆说。
    “配置器是他做的？”
    “嗯。他说你让他做自动化，他就先做了这个。客户可以在我们网站自己搭配CPU、内存、硬盘、显卡、显示器，系统实时算总价，还显示性能评分。客户觉得好玩，也放心，知道没被坑。”
    “不错。这个功能值得推广。你让陆明远在网站首页突出展示。”
    “行。另外，客户问我们能不能做企业IT外包，包括电脑维护、网络管理、数据备份。我说可以，但得另外报价。你觉得怎么做？”
    “可以接。但咱们现在没专业团队。先外包给赵峰，咱们赚差价。等业务稳定了，自己建团队。”陈诺说。
    “好。我跟客户谈。”
    晚上，陈诺在办公室对账。系统自动生成的财务报表，清晰明了。营收、成本、毛利、费用、净利，一目了然。现金流预测显示，下月有八万回款，支出六万，净流入两万。小贷公司欠款还剩两万五，下月可还清。
    压力小多了。
    他打开股票软件。上证指数收在2070点，万丰地产收3.18，海天味业收3.92。持仓市值八万七，浮盈两万八。
    他关掉软件。继续等。
    手机震了，是陆明远的短信。
    “诺哥，自动化方案初稿发你邮箱了。预算七万五，时间三个月。预期收益：效率提升30%，人力成本降20%，错误率降50%。你看看，有问题明天讨论。”
    陈诺打开邮箱，下载附件。方案很详细，分模块：教材扫码自动化、内存条测试自动化、电脑配置器升级、数据中台建设。预算明细：硬件采购三万，软件开发两万五，服务器升级一万，备用金一万。时间表：第一阶段一个月，上线扫码和测试自动化；第二阶段两个月，上线数据中台和智能推荐。
    预期收益用数据支撑：目前教材回收人工成本每月三千，自动化后降至两千；内存条测试人工成本每月两千，自动化后降至一千；电脑销售转化率提升10%，客单价提升5%。综合测算，投资回收期八个月。
    很专业。陈诺回复：“方案不错。明天下午两点，开会讨论。如果通过，下周启动。”
    “好。我准备演示。”
    周五下午，会议室。陈诺、周浩、杨帆、刘强、林晓、陆明远。陆明远用投影仪演示方案。
    “目前痛点：教材回收依赖人工录入，慢，易错。内存条测试靠人眼看，累，不一致。电脑销售靠销售员嘴说，不直观。解决方案：自动化+数据化。”陆明远说。
    “教材扫码自动化，设备用PDA扫码枪，一千五一台，配两台。开发手机APP，扫码后自动识别、定价、入库。预计效率提升50%，错误率降至1%以下。”
    “内存条测试自动化，采购自动测试仪，八千一台，配一台。测试仪连接电脑，自动跑测试程序，记录结果，分类存放。预计效率提升80%，坏品率检测更准。”
    “电脑配置器升级，加3D渲染和性能评分。客户自己玩，提高转化率。开发成本五千。”
    “数据中台，整合各业务数据，建立数据仓库。用算法分析，预测需求，优化库存，精准营销。开发成本一万五，服务器升级一万。”
    “总预算七万五。预期收益：年节省人力成本六万，提升销售利润十万，合计十六万。投资回收期八个月。”
    演示完，陆明远看向陈诺。
    “大家意见？”陈诺问。
    “我觉得行。特别是内存条测试，现在刘强天天盯测试仪，眼睛都快瞎了。自动化了，他能干别的。”周浩说。
    “电脑配置器升级，我支持。客户确实喜欢，能提高成交率。”杨帆说。
    “教材扫码自动化，好。现在两个兼职学生，一天最多录五百本。自动化了，能录一千本以上。”林晓说。
    “我没意见。反正我听诺哥的。”刘强说。
    “好。一致通过。明远，你负责采购和开发。预算七万五，分三期付款。第一期三万，采购设备。第二期两万五，开发启动。第三期两万，验收后付。有问题吗？”
    “没问题。我保证三个月内上线。”陆明远说。
    “行。散会。明远留一下。”
    其他人离开，陆明远留下。
    “明远，这项目对你压力大吗？”
    “不大。我喜欢挑战。而且，这是证明自己的机会。”
    “嗯。好好干。项目成了，给你5%的项目奖金，三千七百五。另外，如果系统运行稳定，收益达标，年底再给你发一笔奖金，不低于一万。”
    “谢谢诺哥。我一定做好。”
    “还有，你技术强，但别只顾埋头写代码。多跟业务沟通，了解真实需求。技术是为业务服务的，不是炫技。”
    “明白。我会多跟周浩、杨帆他们聊。”
    “好。去忙吧。”
    陆明远离开。陈诺坐在会议室，看着白板上留下的方案草图。
    技术驱动业务，是趋势。陆明远这样的人，是宝贝。
    他要好好用，好好培养。
    室友陆明远，现在是技术合伙人。
    未来，可能是CTO，可能是联合创始人。
    但路还长，得一步一步走。
    现在，先把自动化系统做出来。
    把效率提上去，把成本降下来。
    把公司做实，把基础打牢。
    这样，等风来的时候，才能飞得更高。

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