第29章超出年龄的洞见

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    第29章超出年龄的洞见(第1/2页)
    周四下午两点，创新大厦三楼，创业沙龙。
    陈诺坐在第三排，左边是徐航，右边是“校园宝”的李想。台上正在路演的是个做在线教育的项目，创始人是个海归，讲得激情澎湃，但底下投资人反应平淡。
    徐航侧过头，低声对陈诺说：“这个项目，估值要一千万，太离谱。现在资本市场寒冬，教育赛道又重，难。”
    陈诺点头。他记得这个项目，上辈子没成，创始人后来去做了留学中介。
    “徐总，您觉得，这轮寒冬还要持续多久？”陈诺问。
    “至少到明年年中。美国那边还没见底，国内出口数据难看，企业倒闭潮刚开始。投资机构都在收缩，宁可错过，不愿投错。”徐航说。
    “但危机里有机会。现在估值低，好项目便宜。敢在这个时点下注的，未来回报可能最高。”陈诺说。
    徐航看着他：“你这话，不像个学生说的。像老江湖。”
    “看书学的。巴菲特说，别人恐惧时贪婪。现在就是恐惧的时候。”陈诺说。
    “贪婪？你最近投了两个项目，十五万，占你身家不小比例吧？不怕亏光？”
    “怕。但更怕错过。而且我投的，都是我看得懂的，团队靠谱的。趣玩科技，王锐是腾讯出来的，有经验。校园宝，李想做的是流量入口，校园市场虽然小，但刚需。这两个，亏了我也认。但赚了，可能是十倍百倍。”
    “十倍百倍？你心真大。”徐航笑了，“不过，我喜欢你这股劲儿。年轻人，是该敢赌。但赌要有依据，不能瞎赌。你说你看得懂，具体说说，怎么看的？”
    陈诺想了想，说：“看三点。一，趋势。移动互联网是未来，智能手机普及是时间问题。趣玩科技做手游，卡位早，有先发优势。二，团队。王锐在腾讯做过爆款游戏，懂产品，懂运营。李想做校园宝，是自己痛点，有热情，能坚持。三，估值。现在估值低，趣玩科技五百万，校园宝一百万，便宜。等行情好了，估值翻倍容易。”
    “那你觉得，什么时候行情会好？”
    “明年下半年。四万亿刺激政策落地，流动性宽松，经济企稳，市场信心恢复。资本会重新活跃，早期项目估值会抬升。所以现在布局，正好。”
    徐航盯着陈诺，看了几秒，缓缓说：“你对宏观的判断，哪学的？这不像一个大一学生能说出来的。”
    “看书，看新闻，自己琢磨。可能我比较早熟。”陈诺说。
    “早熟……”徐航摇头，“我见过不少早熟的年轻人，但像你这样，有完整投资框架和宏观视野的，少见。你父母是做什么的？”
    “普通工人。我爸在厂里，我妈在超市。”
    “那你这些……真是自己学的？”
    “是。穷人家的孩子，想改变命运，只能多学多想。”陈诺说。
    徐航没再问。路演结束，进入自由交流环节。徐航被几个创业者围住，陈诺走到窗边，看着楼下车流。
    李想凑过来，小声说：“陈总，刚才徐总好像很看重你。你们聊什么了？”
    “随便聊聊。你项目准备得怎么样？下轮融资有想法吗？”
    “有。我想半年后，做到五万用户，融五十万，估值五百万。但这需要钱推广。你那十万，我计划用在校园地推和服务器扩容上。方案我发你了，你看怎么样？”
    “看了。地推成本高，效果不确定。我建议，先做线上。人人网、QQ群、校园论坛，这些地方流量便宜，用户精准。你把产品做好，自然增长，等有口碑了，再地推。钱花在刀刃上。”陈诺说。
    “线上……我们试过，效果一般。”
    “那是因为你没找到方法。人人网，你可以开发个应用，比如‘校园二手市场’，让学生发闲置物品，自然导流到你的网站。QQ群，你可以找各高校的兼职群、租房群，发软广告。校园论坛，你可以写攻略帖，比如‘大学生省钱大全’，植入你的网站。这些成本低，持久。”陈诺说。
    李想愣住了，然后拍脑袋：“对啊！我怎么没想到！陈总，你太牛了！我这就回去改方案！”
    “嗯。改好了发我。另外，注意数据。每天新增用户、活跃用户、留存率、转化率，这些指标要盯紧。用数据驱动决策，别拍脑袋。”
    “明白！谢谢陈总！”
    李想兴冲冲走了。陈诺继续看窗外。手机震了，是父亲的主治医生张医生。
    “小陈，你父亲胃镜复查结果出来了，溃疡在愈合，但速度慢。我们建议用进口的质子泵抑制剂，效果好，但贵，一支两百，一天两支，用七天。另外，营养支持也要跟上。总费用可能要到四万。你们家属商量一下，用不用？”
    “用。不管多贵，用最好的。钱我马上打。”陈诺说。
    “好。那我开药了。你父亲恢复得不错，别太担心。”
    “谢谢张医生。”
    挂了电话，陈诺算账。四万医疗费，加上后续康复，可能要五万。公司账上能动的现金还有十万，但下月要付自动化项目第二期两万五，还小贷公司两万五，总共五万。如果再出五万医疗费，现金流就紧张了。
    他需要钱。股市里的八万多，他不想动。那笔钱是种子，要等明年开花。
    也许，该考虑融资了。公司现在月利润四万，年化五十万，估值两三百万合理。出让10%股份，融二三十万，能解决现金流，还能加速发展。
    但找谁融？徐航？他可能感兴趣，但金额小，他看不上。赵天宇？他现在自身难保。其他投资人？他不熟。
    先自己扛吧。等父亲病情稳定，再想办法。
    “小陈，发什么呆？”徐航走过来。
    “想点事。徐总，您投资早期项目，一般看多大规模？”
    “看阶段。天使轮，一两百万，占10-20%。A轮，五百万到一千万，占20-30%。你问这个，是想融资？”
    “有点想法。公司现在月利润四万，年化五十万。估值两三百万，融三十万，出让10%。但不知道有没有人感兴趣。”
    “你公司业务，我了解过。教材循环、电脑销售、内存条、网吧充值。现金流不错，但天花板低，想象空间不够。投资人要的是增长，是故事。你这些业务，太实了，不性感。”徐航说。
    “实不好吗？有利润，有现金流，能活下来。”
    “好，但不够好。投资人要的是十倍百倍回报。你这业务，能做到十倍吗？难。所以，你要包装。把教材循环包装成‘校园循环经济’，把电脑销售包装成‘企业IT服务’，把内存条包装成‘二手电子供应链’。然后，讲个大数据、物联网的故事，估值就能上去。”徐航说。
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    “可那不是忽悠吗？”
    “投资就是讲故事。故事有人信，就值钱。当然，故事要基于事实，不能纯忽悠。你有数据，有团队，有模式，包装一下，合理。”徐航说。
    陈诺沉默。他知道徐航说得对。资本市场就是看故事，看想象空间。但他不想忽悠，他想做实。
    “徐总，如果我需要钱，您能投吗？”
    “能。但你得给我个有想象空间的故事。比如，你说你要做校园服务的平台，整合教材、电脑、兼职、社交，做成校园版的美团。然后，你要复制到全国高校。这样，估值可以到一千万，我投一百万，占10%。但你得拿出执行计划和增长数据。”
    “我现在做不到全国。团队、资金、管理，都跟不上。”
    “所以你要融资，招人，扩张。这是个鸡生蛋蛋生鸡的问题。你先要有钱，才能扩张。要扩张，先要有钱。所以，你得讲故事，融到钱，然后实现故事。实现了，估值涨，下一轮融更多。循环就起来了。”徐航说。
    陈诺懂了。这就是资本的游戏。他重生前只是个上班族，没玩过。但现在，他得学。
    “徐总，我考虑一下。给我一周，我做个商业计划书。您看看，有兴趣的话，咱们再谈。”
    “行。我等你。不过小陈，提醒你一句，融资是双刃剑。拿了钱，你就得对投资人负责，要增长，要规模，要退出。压力会很大。你现在小富即安，也挺好。想清楚。”
    “明白。谢谢徐总。”
    离开沙龙，陈诺回公司。路上，他脑子里在转。
    融资，拿钱，扩张。这是快速做大的路。但风险也大，可能失控，可能被资本绑架。
    不融资，慢慢滚，稳扎稳打。但可能错过时机，等别人做大了，就没你位置了。
    两难。但得选。
    回到办公室，周浩、杨帆、刘强、林晓、陆明远都在。陈诺让大家到会议室。
    “有件事，跟大家商量。我爸医疗费，要四万。公司现金流，付了医疗费和下月应付款，就紧了。我想了两个方案。一，我向公司借五万，付利息，下月还。二，公司融资，出让10%股份，融三十万，解决现金流，还能扩张。大家意见？”
    会议室安静了几秒。
    周浩先开口：“诺子，我支持融资。公司要做大，需要钱。教材循环可以复制到其他学校，电脑销售可以拓展到企业，内存条可以做品牌。这些都要钱。而且，融资了，公司估值上去，咱们的股份也更值钱。”
    杨帆点头：“我也支持。咱们现在业务，靠人堆，效率低。融资了，可以招人，建团队，上系统。还能打广告，拓市场。我最近谈客户，明显感觉，有品牌的公司，客户更信任。”
    刘强挠头：“我不懂这些。但我听诺哥的。诺哥说融资，我就支持。不过，融资了，咱们还是诺哥说了算吧？不会被人抢了公司吧？”
    “不会。我保持控股权，投资人只有财务权，没经营权。而且，咱们团队有股份，绑在一起。”陈诺说。
    林晓小声说：“陈总，融资的话，咱们财务要更规范吧？现在咱们账虽然清了，但很多费用没发票，投资人会不会挑刺？”
    “会。所以要提前规范。从下月开始，所有支出必须开发票，没发票的不报销。财务账目请专业会计审计，出正规报表。这些都需要钱，融资正好解决。”陈诺说。
    陆明远最后说：“技术上，我支持融资。自动化系统、数据中台、网站升级，都需要投入。现在咱们挤牙膏似的做，慢。有钱了，我可以招两个技术，加快进度。”
    陈诺看大家意见一致，点头：“好。那咱们就定，融资。我负责找投资人，做商业计划书。你们各司其职，把业务做好，数据做漂亮。下周，我要看到各部门的月度报告和增长计划。散会。”
    会后，陈诺留下陆明远。
    “明远，自动化系统上线后，效率提升多少？”
    “教材扫码，效率提升60%，错误率降到0.5%。内存条测试，效率提升80%，坏品率检测更准。电脑配置器，转化率提升15%。数据中台，还在开发，预计下月上线。”陆明远说。
    “好。这些数据，是咱们融资的底气。你整理成报告，给我。另外，想想还有哪些技术能提升业务，写进商业计划书。比如，用AI预测教材需求，用物联网管理库存，用区块链保证二手配件质量。虽然现在做不到，但可以写，给投资人想象空间。”
    “明白。我今晚就写。”
    “辛苦。”
    陈诺回到自己办公室，打开电脑，开始写商业计划书。标题：《诺浩校园：打造中国最大的校园循环经济平台》。摘要：通过教材循环、电子设备回收翻新、校园生活服务，构建闭环生态，服务千万大学生，年交易额十亿，利润过亿。
    他写得很投入。窗外天色渐暗，他浑然不觉。
    手机震了，是苏晚的短信。
    “陈诺，听说你父亲病了，严重吗？”
    “胃溃疡，住院治疗。问题不大，谢谢学姐关心。”
    “需要帮忙吗？我认识一院的主任，可以打个招呼。”
    “不用了。已经安排好了。谢谢。”
    “那就好。另外，融资的事，我爸听说了。他说如果你需要，他可以介绍几个做实业的老板，他们对校园市场有兴趣。”
    “好。等我商业计划书写完，发给学姐，麻烦转给叔叔看看。”
    “行。早点休息，别太累。”
    “好。学姐也是。”
    放下手机，陈诺继续写。他写了市场分析、商业模式、竞争优势、财务预测、团队介绍、融资需求。
    写到团队介绍时，他停顿了一下。周浩，杨帆，刘强，林晓，陆明远，老张。这些人，跟着他，从无到有。现在，要带他们走更远。
    他写下：核心团队平均年龄21岁，有激情，有执行力，有创业精神。创始人陈诺，有超越年龄的商业洞见和投资能力，曾在股市低点重仓地产和消费股，获得超过100%的回报。
    超越年龄的洞见。这是投资人的卖点。
    也是事实。
    他重生而来，带着未来的记忆。这洞见，是他的金手指。
    但金手指要用好，不能滥用。
    他继续写。写到凌晨一点，初稿完成。
    保存，关电脑。走到窗边，看着外面的夜色。
    融资，是新的开始。
    也是新的挑战。
    但没关系。
    他有洞见，有团队，有执行力。
    还有，对这个时代趋势的把握。
    这就够了。

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