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第721章 拿下广告之父
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第721章 拿下广告之父

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    冼耀文坐在茶水间里,嘴里动次打次,手里握着笔,在笔记本上写下英文“花花公子品牌运营计划”,另起一行,写下“兔女郎”,再起一行,写下“服饰”,接着画了一张四行三列的表格。
    画好后,按行在每一列填入内容。
    第一行:黑色紧身连体衣、台湾华光制衣、林醒良转吴火狮。
    第二行:白色领结、新加坡金满堂服饰、林醒良转萨里法·敏·穆罕默德。
    第三行:兔耳朵发箍、香港中华成衣&今朝集团、林醒良&苏丽珍。
    第四行:绒毛兔尾、香港今朝集团投放内地代工、苏丽珍。
    稍稍思考,在表格下面添加尺码、颜色等备注。
    再起一行,写下“选拔与培训”。
    身高66英寸及以上,年龄18-25岁,需礼仪、对话培训……
    一行接一行,冼耀文沉浸于编织计划,直到杨蕾孟带着比尔·布法利诺进入茶水间。
    “亚当,这里是你的办公室?”比尔揶揄道。
    冼耀文合上笔记本,笑着回应,“至少有单独的办公室,不用在楼道里办公。”
    “身为股东,我对花社目前的发展速度非常满意,我个人出资为你装修一间办公室。”
    “不需要。”冼耀文站起在比尔的臂膀上拍了拍,“这里太小了,办公室很快会搬去格雷巴大厦。布法利诺律师,让我们出发去麦迪逊大道,你马上又会有一笔收入。”
    “好吧,我们出发。”
    两人很快坐进冼耀文的车里,比尔打开公文包,拿出一个文件夹,“你这次委托给我的股票盈利率没有上一次高,按照你的要求,35.4万美元面额继续持有,昨天的股票价值2,761,249万美元,71.6万美元套现,获得资金5,183,847美元,已经存入你的户头,这是回执。”
    冼耀文瞥了一眼,说道:“不用看,昨晚我的私人助理已经打电话通知我。”
    比尔轻笑道:“亚当,你见过詹妮弗?”
    “BBH刚把她安排给我,还没来得及见面。”
    “詹妮弗非常性感。”
    “她是帮我管钱的,我没有兴趣和她上床。”
    比尔耸耸肩,“好吧,股票也已经交给BBH,等你授权就可以启动抵押贷款程序。”
    “嗯哼。”
    比尔从文件夹里抽出一张纸递给冼耀文,“你让我调查的休伊特·奥格威·本森·马瑟公司的资料,这家公司最初由两家英国广告公司马瑟·克劳瑟和SH·本森各投资4万美元成立,发起人是大卫·奥格威,马瑟·克劳瑟公司董事长弗朗西斯·奥格威的弟弟。
    两家公司都不信任大卫·奥格威能管理好新公司,坚持要求奥格威寻找一位更有经验的美国人来运营,奥格威从智威汤逊挖了安德森·休伊特担任总裁并监督销售,他本人担任秘书、财务主管和研究总监。
    休伊特抵押了自己的房产,向公司投资1.4万美元,奥格威投资6000美元,所以公司的名字变成休伊特·奥格威·本森·马瑟,股分分别为14%、6%、40%、40%。”
    “奥格威和休伊特的关系怎么样?”
    “两人之间存在分歧,尤其是在创意方向和谁应该管理公司的问题上。”
    “不可调和?”
    “我觉得是。”
    “公司注册文件弄好了?”
    比尔又拿出一份文件递给冼耀文,“你和奥格威签字后就可以生效……公司名称奥格威,注资50万美元,奥格威占股20%,亚当,你确定奥格威值得你这么重视?”
    “首先,是的,奥格威值得我付出的代价,其次,初始股份只有10%,另外10%他要拿成绩来换。”
    比尔摊了摊手,“你是老板。”
    橡树厅,毗邻麦迪逊大道北端广场酒店内的一间餐厅。
    靠窗圆桌,可以俯瞰中央公园,半个小时后,冼耀文和比尔坐在桌前,透过窗户欣赏中央公园的风景。
    比尔点燃一支烟,美美地吸上一口,“你不来一支雪茄?”
    “我在备孕,一年内不抽雪茄。”
    “我见过进产房前还在抽烟的孕妇,生出的宝宝很健康。”
    冼耀文淡笑道:“我们玩俄罗斯轮盘,用柯尔特M1873,往弹巢里装6发子弹,你先开始,你赢了我给你500万,我赢了你只要给我50美分。”
    “哈,6发子弹,我赌子弹卡壳?”比尔大笑道。
    “为什么不?”冼耀文耸耸肩,“你说的孕妇赌赢了。”
    “好吧。”比尔摊了摊手,“我懂你的意思,你不想装子弹,确保一定赢。”
    “Yeah.”
    “亚当,我邀请你去我家里做客,见见我的太太玛丽和两个孩子威廉、露易丝。”
    冼耀文转脸看向比尔,“荣幸之至,但要过几天,这几天的日程我已经安排好了。”
    “没问题,出发前给我电话。”
    “OK.”
    两人有一搭没一搭地聊着,直至一个梳着侧分油头的中年人来到桌前,冲比尔说道:“赫本先生?”
    比尔一指冼耀文,“不,他是赫本。”
    中年人看向冼耀文,歉意地说道:“赫本先生,我迟到了,非常抱歉。”
    “奥格威先生,你没迟到,是我们来早了,请坐。”待大卫·奥格威坐下,冼耀文不等他开口,又说道:“我们先说事情,然后再点餐?”
    “我没问题。”
    “Good.”冼耀文转脸朝比尔看了一眼,比尔立刻会意将公司注册文件放在了奥格威面前,“大卫,你一边看,一边听我说。”
    奥格威瞥了一眼文件,脑子有点懵,他是来赴潜在大客户朱丽叶品牌管理公司老板的约的,纸上这个奥格威抬头是什么意思?
    不过听冼耀文这么说,他耐着性子接着往下看。
    “我做个自我介绍,我是朱丽叶品牌管理的老板,花社的创始人和大股东,也是童趣的老板……”
    听见“童趣”,奥格威猛地抬头,“销售魔方的童趣?”
    冼耀文颔首,“同时我拥有一间广告公司4A,主要有两块业务广告和模特,模特业务发展得不错,但广告业务从开始运营的那一天几乎处于停滞状态,没有开发过客户,只为自己服务。”
    “为什么?”
    “因为我要忙于更重要的事情,也因为大客户已经被瓜分完,而且良好的合作关系暂时没有松动的迹象。大卫,看完了?”
    “是的。”奥格威颔首道:“只要我签字,马上可以拿到10%的股份,还能争取另外10%的股份?”
    “不仅如此,花社可以给奥格威18%的折扣,这是第一点。”
    [五十年代,美国广告公司的主要收入来源是15%的媒体佣金,报纸、杂志、电台/电视台给予广告公司15%折扣(如原价100的广告位,广告公司只需支付85,但客户直接洽谈,只能是原价)。
    这种模式一直持续到七十年代,被宝洁带头打破。]
    “第二点,朱丽叶、童趣,以及我所有在美国的产业,广告业务都交给奥格威。今年剩下的几个月以及明年,朱丽叶会同时运营几个新品牌,整体的广告预算是1500万美元。
    魔方的销售势头很好,童趣已经具备同时开发几款玩具的能力,也准备向其他国家扩张,第一站是大不列颠,为了快速打开知名度,广告预算会非常宽松。”
    奥格威从口袋里掏出烟斗,填入烟丝点着,吧嗒吧嗒吸着。
    良久,他问道:“奥格威谁说了算?”
    冼耀文淡笑道:“奥格威的名字是奥格威,O-G-I-L-V-Y。与创意相关的职能都由你管理,公司运营和非创意职能由其他人负责,大卫,你必须承认你不是合格的公司运营管理人员。”
    奥格威轻笑道:“这一点我认同。”
    冼耀文拿回注册文件,掏出钢笔,在签名栏写下自己的名字,复又将文件递给奥格威。
    奥格威痛快地签名,将文件递回给冼耀文。
    “老板。”
    “哈,叫我亚当。”冼耀文将文件转交给比尔,“比尔,比尔·布法利诺,律师,也是我的朋友,奥格威未来的法律顾问,公司注册和一切法律问题,你和他沟通。”
    奥格威和比尔寒暄时,冼耀文叫来了侍应生。
    三人点了餐后,冼耀文从自己的公文包里拿出间歇式挡风玻璃雨刷系统的专利文件,“大卫,你看下这个。”
    奥格威翻看了一遍,说道:“我不太懂汽车,这个系统对汽车很重要吗?”
    “对汽车性能不是太重要,但对营销很有作用,它加上一套完美的广告方案,可以极大提升汽车的销量不是吗?”
    “所以,你希望我拿着它搞定一个大客户?”
    “是的,这份专利属于我的另一间公司,我的心理价位是100万美元,交给奥格威来运作,纳入媒体投放范畴,奥格威可以留下15%的佣金。”
    “非常好!”奥格威畅快地说道。
    一顿午餐的时间,冼耀文和奥格威就细节上的一些问题展开了探讨,比如奥格威另一边的关系处理,以及奥格威公司办公场地的一些琐事。
    食讫,回到花社。
    关心账目和具体的业务,然后上到天台的楼道口,坐在楼梯上阅读黄玉雪的《华女阿五》。
    这是一部以第三人称方式叙述的自传,从字里行间可以看得出来黄玉雪这个美国土生土长、没有去过中国的华人,试图以美国人认为的“很中国”的方式描写华人的故事。
    如果以传记看待,为了满足美国人的猎奇,满篇夸张描述以及部分刻意编造,但若是以小说看待,文学性还是挺不错的,而且非常符合美国梦的价值观,嗯,这句是废话,这部作品本就是黄玉雪为了融入白人社会的呕心沥血之作,不符合美国价值观就怪了。
    挑拣重要的段落通读一遍,一窥黄玉雪的性格特征表象,将她的名字记在笔记本上,准备让人去摸摸底,将来他可能会资助对方开展某些社会活动。
    放下《华女阿五》,又阅林语堂次女林太乙的《战潮》。
    麦卡锡主义盛行,他在美国立足不得不小心意识形态方面的问题,美国人绝大多数是快乐教育的产物和没受过教育的蠢货,几张钱都数不明白,单细胞,好忽悠,他是后来者,还不得防着先进裹挟拥趸朝他脸上开大啊。
    林语堂出身于基督教牧师家庭,早年接受西方教育,深受自由主义思想影响,站在无产阶级的对立面,是美国价值观认可的“好华人”,林太乙和黄玉雪颇有相似之处,可以适当亲近亲近。
    屙屎带拉尿,林太乙的丈夫黎明也顺便抄网里。
    到了四点,第一个谈工资的人上来,他被动进入花社董事长状态,谈完一个接着另一个。
    既然会从事杂志这一行,性格基本上比较Open,上来谈的人不少,这是他喜闻乐见的,理由充分就涨,他不认可打回去,有人欢喜有人愁。
    等到八点,也未见清洁工黑人霍利斯上天台找他谈,他有点郁闷,怀疑自己的暗示是不是不够明显,摆明了要喂对方一口饭,居然不来拿?
    他对黑人没好感,也谈不上恶感,倒是比较认可美国黑人的消费能力,以当下美国逾1500万的黑人数量,足以捧起七八个美国首富,这块金矿他不能错过,不仅要挖,还得深挖。
    霍利斯让他第一枪哑火,他考虑要不要撤掉对方的卖咖啡福利。
    黑人只能在写字楼里担任清洁、开电梯等底层工作,收入很低,一些写字楼便允许黑人家眷进写字楼卖咖啡、三明治补贴家用,算是一种隐含福利。
    花社的福利更好一点,咖啡其实是公司购置,霍利斯只需煮咖啡和卖,就能收获5美分/杯。(本章完)
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