第168章员工16万，12292缕人道薪火！

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    第170章员工1.6万，12292缕人道薪火！
    第二天上午，秋风渐凉。
    陈延森刚到公司，走进办公室，橙子科技电商部负责人严鹏就敲门进来了。
    「老板，橙子手机亰东旗舰店今天上线，亰东市场部给了开机画面丶首页焦点图，PC端还设置了弹窗提醒，截止9点，进店流量370万，橙子手机的销量为11.6万台。」
    严鹏坐在对面，一一汇报。
    「11.6万？亰东那边给补贴了？」陈延森立刻反应过来，笑着问。
    要知道，橙子手机在拼呗商城的资源也不错，可一天也只能卖8-10万。
    亰东的日活用户虽然比拼呗多，但其实也就多个几百万，论单品曝光量，说不定还比不上拼呗。
    「是的，咱们给亰东的价格是1989元，与拼呗保持一致，不过亰东又设置了20万张无门槛东券，金额为30元，所以才卖了十几万销量。」
    严鹏笑着解释道。
    他知道老板一直关注橙子手机的月销能不能赶上深城工厂的产能，所以亰东旗舰店一上线，就赶忙来汇报。
    陈延森笑了笑，既然柳强东自掏腰包，帮他做销售，那他也没必要追究亰东破价的事。
    严鹏是王雪婷从阿狸挖来的，这人原来是阿狸巴巴旗下丶华国供应商的运营总监，职级为P8。
    为了拉拢他，陈延森开了120万年薪，外加10万股期权，分四年兑现。
    橙子科技目前一股期权估值是9美币，算下来严鹏一年能拿260万华元以上的年薪。
    一旦橙子科技估值上涨，严鹏的收入也能跟着水涨船高。
    这就是股权激励的魅力所在！
    两年半后，阿狸上市，杭城一夜之间，多了上千名百万富豪，三百多个千万富豪。
    陈延森也打算在后续融资时，推行类似狐狸淘的全员持股计划，只是现在时机未到。
    「昨天橙子手机全网销量多少？」陈延森问道。
    「7.4万台。」严鹏回答道。
    「行，我知道了。」陈延森语气平淡。
    严鹏领会意思，起身告辞，朝门外走去。
    随后，陈延森给柳强东打去电话致谢。
    毕竟严鹏说的那些资源位，除网页弹窗外，其他都是靓仔东免费赠送的。
    尽管柳强东也是为了自身利益，但论迹不论心，橙子科技实打实的拿到了好处。
    没想到，陈延森还没开口，柳强东便笑着主动说道：「多谢陈总对亰东的支持，下次有机会，一定去虚城拜访。」
    他这话有两层意思，一是感谢橙子手机入驻亰东，二是回应亰东入驻拼呗一事。
    换做其他平台，肯定不会这麽做。
    毕竟这麽一来，拼呗能获利，亰东受益却更多。
    柳强东这句感谢，倒是有几分真心。
    「柳总客气了，既然是合作嘛，本就是互惠互利，我听说你最近火气很大？」
    陈延森笑着调侃。
    「马立云这不是欺负人嘛！狐狸淘以前在你手里，对桃宝丶亰东丶苏宁丶1号店和雅马逊都一视同仁，到了阿狸手里，就成了打压同行的工具，我看这新狐狸淘长不了！」
    柳强东一提这事就来气。
    新狐狸淘作为导购电商的领头羊，吞并一淘后，日活超过了1000万。
    亰东单靠这一个渠道，10月份就做了近5亿销售额。
    谁能想到，他不过在微博抱怨两句，吴铭那狗东西，就把亰东体系从新狐狸淘剔除了。
    几个亿的销售额，柳强东还没放在心上，可这被人轻视的感觉，实在让人恼火。
    「那就在双十二打回去嘛。」陈延森笑着拱火。
    「拉新太难了，论用户规模，亰东还不到桃宝的五分之一，不瞒你说，我都想照搬0元砍价的玩法，用在新客板块。」
    柳强东嘴上这麽讲，其实早就让产品经理照搬了，眼下已进入测试阶段，马上就要上线了。
    他这麽提一嘴，也是为了面子上好看。
    「柳总要是觉得好用，尽管拿去用。」
    陈延森爽快应道。
    这玩意又没法申请专利，除了研发会耗费些时间和人力，像亰东丶桃宝都能轻松做出来，他也拦不住。
    1号店和易迅网的0元砍价模块，早就上线了。
    但这玩意，谁都能做，却不是谁都能玩得明白的。
    他之前在狐狸淘搞的只能算1.0版本，后面玩弄人心的2.0版本还没上线。
    创意本身不值钱，关键得看谁执行得更到位。
    「哈哈，那我又得谢谢陈总了，大气！回头来燕京，我来安排。」
    柳强东满意地点点头，向陈延森发出邀请。
    「行，到时候再说。」陈延森笑了笑。
    基于合作加深，两人越聊越投缘，一通电话打了一个多小时才挂断。
    「靠！靓仔东的废话真多。」
    陈延森放下手机，忍不住地吐槽了一句。
    ……
    ……
    燕京，小米总部。
    「雷总，我觉得小米也该拓展第三方销售渠道，光靠小米商城，流量有限。」
    看到橙子手机在桃宝和亰东上销量惊人，黎万强心动了，直接抛开之前定下的销售策略，向雷逸军提议道。
    小米手机比橙子手机晚上市一个月。
    可橙子手机的全网总销量已达800多万，在2012年之前，突破1000万台毫无悬念。
    而小米手机还在为了100万台的销量努力。
    「你以为橙子手机的销量，靠的是新增渠道吗？」雷军压了压情绪，无奈反问。
    按理说，小米手机在两个月时间，卖了90多万台，这份成绩不算差。
    可与橙子手机一比，他心里就堵得慌。
    「雷总，我明白，可多一个渠道，就算一天多卖1000台，对公司也有好处。」
    黎万强苦笑，缓缓说道。
    他懂这其中的商业逻辑，也知道雷逸军想把小米商城做大做强，可当下首要任务是提升小米手机的全网销量。
    「你看着办吧。」过了好一会儿，雷逸军丢下这句模棱两可的话。
    但黎万强了解他，知道他这是同意了。
    黎万强走出办公室，马上拨通了宋允澄的电话。
    受陈延森影响，小米竟提前四年，开始布局第三方电商平台的销售渠道。
    而且一出手就是三家，拼呗丶桃宝和亰东旗舰店都要开设。
    加上OPPO丶魅族相继入驻拼呗，这几乎意味着，国内的新兴手机厂商，正逐步抛弃传统卖场销售模式，将销售重心转向线上。
    另一边。
    马立云获悉亰东即将入驻拼呗的消息后，顿时一怔，过了半晌才缓过劲来。
    「它们俩都是B2C平台，陈延森怎麽会答应？」
    马云满心疑惑，看向张勇问道。
    让竞品网站，在自家平台开店，这在2011年，还是首例如此操作的。
    「越是反常的事，越像是他会做的。毕竟他可是在项目上升期就卖掉公司的人，还有什麽事干不出来。」
    张涌摇了摇头道。
    马立云也没想到，收购狐狸淘后，竟又多了个对手。
    如今拼呗和亰东展开合作，让他察觉到一些动向，估计背后少不了风投机构的推动。
    「「吴铭昨天汇报工作时，问要不要在狐狸淘屏蔽拼呗的商家，你怎麽看？」马立云又问。
    「先别急着决定，我找陈延森聊聊。」
    显然，张勇不赞成打压拼呗，而是倾向找机会合作。
    毕竟他不算是阿狸创始人，看似位高权重，本质上也是个高级打工仔。
    从商业角度看，他认为凭藉之前收购时建立的良好关系，以合作为主才是正解。
    马云皱了下眉，很快又舒展开，笑着说：「那就交给你处理。
    除了亰东，阿狸还有苏宁丶1号店丶易迅丶拍拍网等对手，多一个拼呗也不算大事。
    毕竟在综合电商之外，还有许多垂直品类的电商平台，在与阿狸争抢市值份额。
    所以，马立云虽觉得拼呗背靠企鹅，又联合亰东，发展速度超乎想像，但也没太在意。
    他现在更多的精力，还是放在了回购雅虎手中那40%的阿狸股权上，好在杨志远已经松口，目前进入到了谈判议价阶段。
    马立云当前要做的，无非是继续筹钱，完成回购，这样阿狸才能按他的计划，如愿上市。
    ……
    ……
    陈延森并不在乎马立云怎麽想，从创办拼呗那天起，和阿狸的竞争就不可避免。
    从商业层面看，阿狸的手段无外乎这几种：
    一是市场分割：增加桃宝商城的品牌商家入驻数量，削减其他B2C平台的流量和商户资源。
    二是商标战与舆论压制：就拿今年双十一来说，之前阿狸就提交了「双十一」和「双十一狂欢节」的商标注册申请。
    亰东在双十一和桃宝打擂台，第二天就收到了阿狸的律师函。
    简单讲，亰东不能在自家网站宣传「双十一」大促的概念，否则就算侵权。
    三是『二选一』的招商手段，逼商家做选择题。
    不过陈延森并不担心，针对这三点他都有应对办法。
    而且，他与马立云丶柳强东目标不同。
    他们核心是为赚钱，陈延森则只想放大盈利模式丶增加员工数量。
    陈总眼下首要任务就是招工！招工！招工！
    30号下午，他收到了橙子科技丶拼呗丶云速和橙子手机工厂的工资确认报表。
    橙子科技的员工数量是347人，人力成本支出939万，人均工资近3万；
    拼呗科技的员工数量是269人，人力成本支出574万，人均工资2万出头；
    云速有9478名员工，人力成本支出6318万，人均工资约7000元；
    橙子手机工厂的员工数量是6241人，人力成本支出4461万，人均工资约7000元。
    此时，陈延森名下公司的员工数量大约为1.6万人，其中云速快递和橙子手机工厂占了九成以上。
    下个月，还会多一个筷跑。
    11月的人道薪火，一共12292缕！
    转换成神道薪火是122缕，陈延森终于有了些许期待感。
    (本章完)

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