第165章 500万哪里够？我给你3000万！（求月票）

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    第167章500万哪里够？我给你3000万！（求月票）
    「栋哥，你说陈延森能看上咱们的商业计划书吗？」
    会议室内，裴毅看向康国栋，忍不住小声问道。
    他俩都是庐州工业大学计算机专业的研究生。
    无意间发现，由于翡翠湖大学城面积大丶学生数量又多，许多人都有点外卖的习惯。
    可大家下单主要依靠名片和电话沟通，特别不方便。
    康国栋就想凭自己的专业知识，把大学城周边的餐厅丶奶茶店丶面包店信息整合到线上，做个类似「Hao123」的美食导购网站。
    可同寝室来自沪城的裴毅说，沪城早就有大众点评这样的产品了，不如做个订单系统，招些学生兼职，帮商家把餐食送到学校，直接赚运费差价。
    两人一拍即合，筷跑就此诞生！
    但让裴毅没想到的是，他提出这个想法时，沪城交大的一名研究生，早在两年前就想到了类似的点子。
    只是饿了麽当时体量小，既没风投关注，也无媒体报导，所以他俩根本不知道。
    年初，饿了麽拿到金沙创投100万美币的天使投资，上了新闻后，康国栋和裴毅这才发现，原以为自己的商业模式很有创意，别人却已经做了两三年。
    不过那时，筷跑在大学城已小有名气，有2000多注册用户，日订单量在600-1000单之间波动，还有三十多名兼职大学生。
    靠运费差价和服务费，刨除伺服器与兼职人员开支，每天能赚2000多元，两人的大学生活也因此过得很滋润。
    之前两人没想过把筷跑做大做强，了解饿了麽的发展历程后，立刻有了扩大规模丶让筷跑打入白领市场的想法。
    毕竟写字楼上班族点外卖的频率，至少是大学生的3到5倍。
    可购买设备丶伺服器，升级网站，招聘送餐员，都需要大量资金。
    他们手头那十几万，连打GG都不够，总不能再招几十名大学生，在庐州街头四处发传单吧？
    这效率太低了。
    「应该行，我研究过饿了麽，订单量也就比咱们多一点，金沙创投愿意给它100万美币，我们找森联资本要个50万美币不算过分吧？」
    康国栋满怀信心地说。
    但康国栋忽略了一点，饿了麽已有一年没拿到风投，同样面临资金短缺的难题。
    「笃笃笃——！」
    门外响起敲门声。
    「康先生，裴先生，我们老板到了。」高伟林推开门，笑着提醒。
    「啊，好的。」康国栋和裴毅赶忙起身，原本还算平静的心情，一下子紧张起来。
    两人跟着高伟林出门，好奇地向外张望。
    一辆阿斯顿马丁Rapide从园区大门缓缓驶来。
    裴毅满眼羡慕，他认得这款车，落地近400多万，自己心仪许久却买不起。
    除非卖掉家里两套房子，才勉强够。
    但他要是真这麽干，他爸说不定得跟他断绝父子关系。
    陈延森下车，看到门口的高伟林和两个陌生青年。
    「老板，这两位是筷跑的创始人，康国栋和裴毅。」高伟林介绍道。
    「陈总！我是康国栋。」
    「陈总您好，我是裴毅」。两人急忙打招呼。
    「进去谈，商业计划书带了吗？」
    陈延森瞧出两人青涩，脸上还带着紧张局促的神情。
    「陈总，我们带了。」康国栋赶忙回答，刚要把商业计划书递给陈延森，却发现忘在会议室了。
    「进去说。」陈延森语气平淡。
    裴毅偷偷打量陈延森，自己比对方大五六岁，成就却天差地别。
    在徽安大学生群体里，陈延森的知名度绝对名列前茅。
    18岁创办狐狸淘，19岁卖给阿狸，一年狂赚100多亿，是实打实的商业天才兼百亿富翁。
    紧接着投身手机行业，橙子手机发布后，不到四个月，全网销量近700万台，一跃成为2011年最受欢迎的智慧型手机。
    DST资本投资了13.5亿美币给橙子科技，估值高达90亿美币。
    裴毅觉得，陈延森的商业履历堪称开挂级别，比小米的雷逸军还叼。
    毕竟雷军在陈延森这个年纪，还窝在宿舍敲代码。
    四人走进会议室，陈延森先坐下，高伟林跟着在他右手边落座。
    康国栋和裴毅拉开椅子，坐在陈延森对面。
    「陈总，这是我们的商业计划书，请您过目。」康国栋小心地递上文件。
    陈延森应了一声，接过文件随手翻看，一秒一页，不到一分钟就翻到了最后一页。
    康国栋和裴毅对视一眼，觉得陈延森态度敷衍，心里顿时凉了半截。
    陈延森只是保持日常阅读习惯，甚至刻意放慢了速度。
    他看向高伟林，心想：「难怪老高把他们从庐州带来，这份商业计划书做得很规范，筷跑虽然规模小，但商业模式已经成型。」
    「想要多少钱？」
    这是陈延森的第一个问题，也是对两人的考验。
    康国栋本打算按原计划说50万美币，可瞥见裴毅拼命使眼色，立刻改口：「陈总，我想用筷跑10%的股权，换80万美币。」
    裴毅盯着陈延森，见他浅笑，嘴角微微上扬，心下猜测：这是同意了？
    「那就是500万多华元，你觉得筷跑能值5000万？沪城的饿了麽，半年前的估值才3000万，业务量是你们的三倍以上。」
    陈延森不置可否，反问回去。
    50万美币对他来说，连买辆车都不够，这话也是对康国栋和裴毅的又一次考验。
    见投资人时，别畏畏缩缩不敢提要求，只要理由充分，都有商量的馀地。
    连钱都不敢要，凭什麽让人相信，可以把项目做起来？
    「陈总，我认为筷跑值5000万，饿了麽业务量是比筷跑多，但它只是起步早，不代表能走得远。筷跑最大的优势在于，我们自主研发了智能订单分配系统，能依据餐厅与收件人的距离丶订单紧急程度等信息，做出最优匹配。」
    裴毅接过话茬，自信满满地说道。
    「高总，让行政拿台电脑过来。」
    陈延森向来行事乾脆，冲高伟林吩咐道。
    「好，稍等。」高伟林起身出去，回来时，手里多了台笔记本电脑。
    「陈总，这是筷跑的订单撮合后台，能把商家订单和送餐员服务范围做匹配，提高送餐效率。」
    裴毅一边操作演示，一边解释。
    陈延森笑了，这功能太简单了，说白了，就是把庐州大学城划分成一个个方格，把方格内商户订单分给固定的送餐员。
    这算个屁的智能订单分配系统！
    勉强比饿了麽的派单系统强出一线，但价值有限！
    陈延森看着裴毅，有点失望，暗自摇头：这小子真特麽能吹。
    「陈总，只要资金到帐，我们还能通过获取送餐员的GPS数据，按实时位置匹配订单，还能整合某度和高德地图信息，给送餐员规划最佳路线。」
    裴毅见陈延森一脸不屑，赶忙解释。
    其实他有优化方案，只是苦于缺资金丶缺人手搞研发罢了。
    「给你这500万，你打算怎麽花？」陈延森微微点头，继续问道。
    「先招人，主要招运营丶技术和配送人员，最好是团购网站的离职人员，预算100万。」
    裴毅脱口而出，稍作停顿又说：「再拿150万资金，用在网站和手机应用程式的开发上，打好基本功。」
    「150万用于拓展商家和补贴新客户，50万购置配送车辆和保温箱，剩下50万留作备用资金。」
    「你们俩谁能做主？我可以给3000万，但我要80%的股权。」
    陈延森听完，笑着问道。
    对他而言，500万和3000万之间并没什麽区别。
    但投3000万，无疑是在向外界释放一个信号，他看好外卖赛道。
    陈延森想藉助自身的影响力，把外卖赛道往时代的浪潮前再推一把。
    刚见面时，高伟林介绍两人，康国栋在前丶裴毅在后，陈延森便知道康国栋是大股东。
    可遇到不好回答的问题，都是裴毅出面应对。
    显然，这两个技术出身的创业者，一个擅长研发，另一个更懂市场。
    康国栋和裴毅面面相觑，陈延森的回答出乎他们意料。
    一是投资金额从500万涨到3000万，二是对方索要80%股权，这远远超出了两人的底线。
    只剩20%，那他俩不就跟打工的没啥两样了？
    「陈总，我们最多出让20%股权。」过了好一会儿，裴毅开口说道。
    「既然如此，那就没办法了。」陈延森笑笑，起身准备离开。
    以筷跑现在的规模，只需花个几百万成本，就能达到同样的效果，无非要在招聘和研发上浪费几个月时间而已。
    裴毅见陈延森态度坚决，顿时慌了，本来谈得好好的，突然就谈崩了，让他有些接受不了。
    「陈总，能给我们一天时间考虑吗？明天答覆您。」康国栋一直没说话，见谈判要破裂，赶忙起身说道。
    「没问题，高总，替我好好招待康总和裴总。」
    陈延森笑着嘱咐，随后离开会议室，朝电梯间走去。
    高伟林带着康国栋丶裴毅在橙子科技参观了一番。
    中午，又带他们去虚院东门的餐厅吃饭，之后回到科技园。
    康国栋和裴毅则回了酒店，两人眉头紧皱，不知如何是好。
    融资的事有了眉目，可陈延森要的股权太多。
    一旦接受森联资本的投资，他们就会失去公司控股权。
    「老裴，你咋想的？」康国栋坐在沙发上，问裴毅。
    「栋哥，你是大股东，我就占三成股份，这事听你的。」
    裴毅思索片刻后说道。
    「其实我本来想答应的，就是觉得陈延森要的股权太多，才故意拖一天。」
    康国栋慢悠悠地解释。
    「不是吧！栋哥，你就不想自己当老板？」裴毅愣住，有些无奈。
    「咱们现在看着还行，一年能赚几十万，分一分，再干两年在庐州也能买房。但你之前也说过，要是饿了麽开始扩张，咱们没钱没人，多半得倒闭。既然这样，不如找个实力强的靠山。」
    康国栋说出心里话。
    「行，那明天一早，我们就去找高总。」裴毅见他主意已定，便不再劝。
    在他看来，跟着陈延森干，筷跑才能高速发展。
    万一筷跑在他手里，做成狐狸淘那样的百亿企业，他跟康国栋，岂不是都是亿万富翁了。
    第二天，两人找到高伟林，痛痛快快签了股权转让协议。
    高伟林很高兴，这是他掌管森联资本后完成的第二个投资项目。
    「下周，我安排两名财务进驻筷跑，你们赶紧把办公场地落实，公司架构也得搭建起来。」
    高伟林不放心，特意叮嘱道。
    说白了，筷跑当前还是个草台班子。
    既然拿了森联资本的钱，就得加快扩张速度，公司也得走向正规化，尤其财务一块。
    康国栋和裴毅点头表示明白，最后心满意足踏上返程。
    两天后，森联资本对外透露，投资了名为「筷跑」的外卖项目，金额达3000万，但具体的股权比例暂未公布。
    业内都知道陈延森名下有风投公司，此前除收购云速快递外，这是首次投资新平台，立刻引起风投行业关注！
    (本章完)

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