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第196章拿下快的，卷入1元快递时代！（求月票）
1月9日，寒假到来，虚院一片冷清。
陈延森穿着件高领黑色毛衣，随意披了件浅灰色西装外套，离开0418，朝楼下走去。
隆冬时节，地面上的小水洼凝结成冰，枯黄的草皮染上了一层细密的寒霜。
咔哒一声！
陈延森拉开车门，坐上宾利驾驶座，向科技园驶去。
一路上，行人和车辆稀少，只有公司班车，不断在虚院东门和科技园之间往返。
十分钟后，陈延森把车停在一楼，径直走进8号楼。
「Morning，boss！」高伟林坐在休息区，正在喝咖啡，瞥见陈延森进来后，连忙起身招呼道。
「老高，跟你说过多少次了，这里是内地，用不上港岛那一套。」
陈延森笑了笑，走过来调侃道。
那你还不是非要喊我老高？
大家都叫我迪伦！
高伟林讪笑，但也不敢反驳，没办法，陈延森给的太多了。
12月工资加季度奖金，他足足拿了三十多万。
跟着陈延森这种出手阔气的老板，老高连加班都没有一丝怨言。
更何况，不是还有加班费吗？
「快的打车的研发进度如何？」陈延森拉过一把椅子，坐下来问道。
「预计三月份进入测试阶段，程伟星对股权并没有那麽看重，经过沟通，森联资本出资2100万，占股65%，程伟星出资900万，占股35%……」
高伟林从身旁的文件袋里，掏出一份股权协议，递到陈延森面前。
「65%？」
陈延森眉心轻蹙，他没想到会是这种局面。
「没错，森联的资金股占大头，但考虑到程伟星的人力股因素，又让了5%给对方。」
高伟林以为陈延森不满意，连忙解释道。
在他的视角里，程伟星不过是个小项目负责人，泛城科技成立后，只有一款游戏实现了盈利。
并且由于泛城科技的股权分散，程伟星也没赚到多少钱。
说白了，森联资本愿意跟程伟星合作快的打车项目，是给了他莫大的机遇。
这就相当于2000年的马文腾找到东粤电信，想把QQ作价100万出售一样。
一个产品在立项初期，谁能猜到未来的发展前景？
陈延森笑着摇了摇头，心道：「难怪自己没听过程伟星的名头，就以他对股权分配的理解能力，被人踢出管理层，也很极为正常的事。」
「老板，您不满意？要不，我跟程伟星再沟通沟通，把65%提高到70%？反正这只是一份草拟合同，算不上数。」
高伟林见状，还以为陈延森是对股权划分的比例不太满意，立即补充道。
「就这样吧。」
陈延森淡淡地说。
以程伟星手里的资金，扛不住两轮融资，股权占比就得被稀释到20%以下。
没必要操之过急，逼得太紧，反而容易坏事。
实际上，像程伟星这样的创业者，在圈内并不在少数。
就拿柳强东来说，当初今日资本的徐欣问他亰东值多少钱，言外之意，是想试探柳强东的估值底线。
结果靓仔东扭头就让财务开始核算公司总资产，还把负资产给剔除了，最后报了一个帐上馀额和固定资产的总数。
脑子里完全没有溢价丶估值的概念。
「老板，我觉得程伟星的管理水平没问题，就是缺乏财务相关的知识，得帮他找个靠谱的管家。」
高伟林应了一声，接着又说。
毕竟他给了程伟星5%的人力股，要是程伟星的开拓能力不及老板预期，岂不是说明他的眼光不行。
「你有推荐的人选？」
陈延森轻笑，一眼就看穿了高伟林的小心思。
「我有个同学，在长江实业旗下的一家子公司担任财务经理，港岛理工大毕业，拥有注册会计师和特许公认会计师证件。」
高伟林乾笑一声，认真介绍道。
「既然是高总推荐的，那我就见见。」陈延森微微点头道。
想来能在李超人手下混饭吃，能力也不会差。
「谢谢老板。」高伟林听后，感激地说。
「下午两点，陪我去一趟庐州，亰东方的股权置换问题，我已经跟孟远志谈妥了。」
陈延森缓缓起身，随口叮嘱道。
「明白，我现在马上回去，从财务和法务部门抽调人手。」
高伟林收起脸上的笑意，一副严阵以待的模样。
与中枢司打交道，合作方还是庐州本地的风投机构，他不得不提高警惕性。
「把萌洁带上。」陈延森扔下这句话后，施施然地走向电梯间。
「好的，老板。」
高伟林扬声喊道。
宋允澄在拼呗，萌洁在橙子科技，关键这两个小姑娘的能力都还不错。
高伟林不得不佩服陈延森的玩法，不过类似的情况，在港岛也是见怪不怪。
他也没多想，回到财务部后，立马组建前往庐州的谈判团队。
陈延森走进办公室，登录拼呗的数据后台，查看最新上线的『现金大转盘』和『印钞机』的新客转化率。
出乎意料的是，印钞机的拉新效果，要比现金大转盘高出十个点，经过20%的分流测试后，目前现金大转盘的新客展示占比是40%，而印钞机是60%。
每天能为平台带来100多万新客，加上QQ和微信端的流量入口，以及外投买量部分，单日新客增量依旧维持在300到350万。
QQ和微信一级入口，所提供的新客占比越来越少。
倒不是马文腾在背后偷偷搞小动作，给拼呗限流，而是2012年的网际网路和电商用户数量，本身就有上限。
拼呗当前的累计用户注册量是1.9亿，日活3400万，单日订单量高达1000万，销售额超7亿。
剔除数码家电订单，客单价只有30元出头，可见拼呗的低价产品，仍占据着主流。
拼呗的恐怖销量，影响最大的就是快递行业。
尽管拼呗的商户，仅有六七成使用云速快递，但云速的每天揽件量还是突破了700万件。
全国每天的快递业务量大约是2200万件。
换而言之，云速的市场份额已达31.8%。
陈延森心里清楚，这是拿1.5元的起送价换来的市占率。
云速快递一个月亏损一个亿，但效果却很突出，如今桃宝C店丶桃宝商城和亰东POP商城，至少有一半商户，都把合作快递换成了云速。
三通一达的最低价虽说也是1.5元，但他们的运输时效差，没有送货上门服务，很容易导致用户差评。
云速快递就不同了，价格与通达系持平，服务向顺丰看齐。
陈德骏等人虽说也要求加盟网点的快递员，必须送货上门，但很多底层快递员的收入，只有云速员工的一半。
给多少钱，干多少活。
总部有要求，下面有对策。
一旦投诉多了，快递员立马脱衣服走人。
搞得加盟网点的老板，也不敢强制要求快递员送货上门。
短短两周，通达系手里的市场份额，就陆续丢掉了三分之一。
与此同时。
位于沪城的申通总部，陈德骏和远通快递的俞卫骄，正坐在办公室里喝茶。
「邮政协会的郑盛雨压根不管事，放任云速快递胡来，要我说，直接把价格降到0.5元一单，廖威不想让我们活，我们也别想让他好过。」
俞卫骄端起茶杯喝了一口，随即重重拍在茶盘上，眼里窝着火，恶狠狠地建议道。
「0.5元太夸张了，降到1块钱倒是可以考虑。」
陈德骏心里也焦急，但他在俞卫骄面前，仍然摆出一副云淡风轻的架势。
「不是，陈总，你说真的？」
俞卫骄一愣，没想到对方还真有继续降价的打算。
他刚才说0.5元，不过是气话罢了。
「郑盛雨想隔山观虎斗，哪有这麽容易，他不下场，那就逼着他下场。」
陈德骏冷哼一声，意味深长地说。
俞卫骄眉头紧锁，他一时没想明白，只觉得1块钱的价格，连快递员的工资都发不下去，加盟网点老板还不得骂娘啊。
当天下午。
申通和远通总部，向全国的加盟商宣布，1公斤以内的包仓客户，每单价格将从1.5元将至1元。
「多少？1块钱？这特麽的还怎麽干？」
终端站点的老板不乐意了，之前降到1.5元，这类电商小件的派送费就改成了0.8元，他给下面快递员的价格是0.6元一单。
打一通电话的成本是0.1元，这价格，别说送货上门了，能给客户丢到小区门口，已经算是五星服务了。
现在总部又把派送费降到0.6元一单，老板也得赚钱，自然只能给快递员0.4-0.5元一单的提成。
一天跑下来，不算揽件，派件只能赚50-60块。
就这麽点钱，都不如去讨饭。
市场是保住了，但服务质量也在大幅缩水，包裹丢失损坏的情况，也越来越严重。
当陈延森赶往庐州的路上。
刚出院的廖伟，打来电话道：「老板，申通和远通把价格降到了一块一单，我们要不要跟进？」
「韵达和众通呢？」陈延森问道。
「还是一块五。」廖威回道。
「暂时不降价，只要业务量的下滑比例没超过10%，就照样维持1.5元的价格。」
陈延森吩咐道。
1.5元几乎是成本价，若是降到1元，不仅无法覆盖设备和运输成本，还不能保证下面快递员的收入稳定性。
快递的本质是快速丶准确地将物品从寄件人传递到收件人手中，而不是极致内卷的价格。
要是连服务都保证不了，哪怕价格再便宜，商户和客户也不敢用。
「好的，老板，我明白了，后续有新情况，我再随时向您汇报。」
廖威点头应道。
陈延森淡淡一笑，并没有把通达系的价格调整放在心上，随即挂断了电话。
快递又不是他的主业，每月1个亿的亏损，他还扛得住。
三通一达能不能扛住就不知道了。
(本章完)