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第一百一十三章五都开市(第1/2页)
天成九年（933年）六月初一，洛阳城。
南市最大的铺面“金陵阁”前，鞭炮齐鸣，锣鼓喧天。崔先生亲自揭下牌匾上的红绸，露出三个鎏金大字——笔力遒劲，是徐知诰亲笔所题。
“江南专营店，今日开张！”崔先生朗声道，“所有货品，一律九折！头三天进店者，送苏绣手帕一条！”
人群“哗”地涌了进去。
铺面分三层，一楼卖丝绸、瓷器、茶叶；二楼展陈“霹雳炮”模型和火铳样品；三楼……不对外开放，据说是贵宾洽谈区。
“我的老天，这丝绸！这光泽！”
“看这瓷器，薄如纸、白如玉、明如镜、声如磬！”
“茶叶也分这么多种？龙井、碧螺春、毛峰……这都什么讲究？”
伙计们忙得团团转，嘴上还不忘介绍：“这位客官好眼力！这是金陵云锦，一寸锦一寸金！您摸摸这质感……”
“客官请看，这是景德镇青花瓷，专供皇宫的！现在民间也能买了！”
“茶叶？茶叶学问大了！我们江南的茶，分春茶、夏茶、秋茶；又分绿茶、红茶、乌龙……”
二楼更热闹。虽然火器只能看不能买——得去专利司办手续——但光看那锃亮的铳管、精巧的结构，就让人眼热。
“这‘霹雳炮’模型，多少钱？”一个穿着华服的商人问。
“模型不卖，展示用。”伙计笑道，“您要真想买真炮，得先去专利司办‘军器采购许可’，然后来三楼洽谈。不过……”他压低声音，“江南的霹雳炮，产量有限，得排队。”
“排队？排到什么时候？”
“现在下单，最快……也得年底提货。”
商人倒吸一口凉气：“这么紧俏？”
“紧俏着呢！”伙计得意，“魏州订了二十门，太原订了十五门，连草原都订了五门。您要订，得抓紧。”
不远处，几个穿着便服的人冷眼旁观。他们是朝廷的暗探，奉命来“观摩”开业。
“头儿，江南这排场……有点大啊。”年轻探子小声说。
“大就对了。”领头的淡淡道，“徐知诰这是告诉天下人：江南有钱、有货、有技术。专营店不只是做生意，更是展实力。”
“可朝廷能放心吗？让他们在洛阳这么招摇……”
“放心不放心，都得让他们开。”领头的一笑，“太傅说了，开店容易，守店难。让他们开，开得越热闹，将来……越好管。”
同一日，幽州。
魏州的专营店开在北门最显眼的位置，店名很直白——“魏州铁甲阁”。没有江南那么多花样，就是实打实的铁器。
“步人甲，六十斤重，强弩射不穿！现货五十套，先到先得！”
“环首刀，百炼钢打造，削铁如泥！”
“马镫、马鞍、马蹄铁，全套骑兵装备！”
顾客大多是各地藩镇的采购代表，也有少数胆大的商人——铁器生意风险大，但利润也高。
石敬瑭没来，主持开业的是魏州的一个老将，姓刘。他话不多，但句句实在：“魏州的货，质量说话。铠甲保三年不锈，刀剑保五年不卷刃。有问题，拿回来，魏州包换。”
二楼也有展区，展的是魏州新研发的“连环弩”——可以连发三箭，虽然比不上太原的连发火铳，但在冷兵器里已经是顶尖了。
“刘将军，这连环弩……卖吗？”一个契丹打扮的商人试探着问。
刘将军看了他一眼：“卖。但要办‘特许采购证’，还得有保人。你是契丹人？”
“是……是契丹商人，做皮毛生意的。”商人赔笑，“想买点防身。”
“防身？”刘将军似笑非笑，“行，按规矩办手续。不过丑话说前头，魏州的货出了魏州店，我们就不管了。你要是运出关被查了，别怪我们。”
“明白，明白！”
契丹商人欢天喜地去办手续了。刘将军看着他背影，对副手低声说：“记下来，耶律部的，买连环弩五架。消息传给赵将军。”
“是。”
不远处，赵匡胤的人也在盯梢。
“将军，魏州真敢卖弩给契丹啊？”副将皱眉。
“卖的是简化版，射程减半，还容易坏。”赵匡胤淡淡道，“石重贵不傻，好东西不会外流。不过……能通过卖武器摸清契丹各部的采购倾向，这笔买卖不亏。”
“那咱们不管？”
“管，怎么不管？”赵匡胤笑了，“等契丹人把弩运出关，咱们‘恰好’查获，然后找魏州问责——专营店监管不力，卖违禁品给敌国。轻则罚款，重则……吊销特许凭证。”
副将恍然大悟：“原来如此！”
成都，西门大街。
草原的专营店最有特色——不叫店，叫“草原大帐”。真用牛皮搭了个大帐篷，里面铺着羊毛毡，摆着马奶酒，还有草原姑娘跳舞。
“上等战马，日行三百里！包教骑术！”
“精选羊毛，柔软保暖！现做现卖羊毛毯！”
“狼皮、虎皮、狐狸皮，应有尽有！”
巴特尔亲自坐镇，大碗喝酒，大声吆喝：“草原人做生意，实在！马匹有病包退，皮毛有损包换！买了我的马，就是草原的朋友！”
成都的商人哪见过这场面，又新奇又兴奋。
“巴特尔将军，这马怎么挑啊？”
“看牙口，看腿脚，看精神！”巴特尔拽过一匹马，“你瞧这匹，三岁口，正当壮！跑起来跟风一样！”
“那羊毛毯呢？怎么分好坏？”
“摸！使劲摸！”巴特尔扯过一张毯子，“好的羊毛毯，越摸越软，不起球、不掉毛！差的毯子，摸两下就扎手！”
生意异常火爆。成都地处西南，战马稀缺，草原的马虽然不如中原马温顺，但耐力好，适合山路。一天下来，五百匹马卖光了，羊毛制品也脱销。
“将军，咱们是不是卖便宜了？”随从小声问。
“便宜？”巴特尔大笑，“草原的马，在草原不值钱，在这里是宝贝！再说了，卖马不是主要目的……”
“那主要目的是？”
“交朋友。”巴特尔压低声音，“你看到那个穿锦袍的胖子没？他是蜀地最大的茶商。我卖他十匹好马，他答应以后草原的茶叶，他包销。还有那个瘦高个，是做盐生意的……”
随从懂了：草原通过专营店，不仅在卖货，更在建立商业网络。
“还有，”巴特尔补充，“你留意那些来买皮毛的军官。记下他们是哪个藩镇的，买了多少，大概什么级别——这些都是情报。”
“明白！”
扬州，东关码头。
太原的专营店最特别——不临街，而在码头边的仓库区。店名也朴素：“太原工坊扬州分号”。
王先生没来，主事的是墨守拙的徒弟，姓周，三十来岁，沉默寡言。
店里摆的不是成品，而是……机床。
对，就是制造火铳、火炮的专用机床。当然，是简化版、民用版——可以加工农具、工具，但稍微改造就能加工军械零件。
“周师傅，这机床……怎么用？”来的都是各地工坊的老板、工匠。
“看说明书。”周师傅言简意赅，递上一本厚册子。
册子上图文并茂，详细介绍了机床的操作、维护、故障排除。但关键部位的结构图……是空白的。
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“这怎么缺了几页？”
“那几页是核心技术，不公开。”周师傅说，“买了机床，我们会派工匠上门安装、调试，核心部分由我们的人操作。当然，要额外收费。”
“这……这不等于还是你们控制着技术吗？”
“你可以这么理解。”周师傅很坦然，“太原卖的是生产能力，不是技术秘密。想要秘密，去专利司买图纸——如果太原登记了的话。”
商人们面面相觑。这太原，算盘打得精啊！卖机床赚一笔，安装调试赚一笔，后续维护再赚一笔。核心技术？门都没有。
但也有聪明人：“周师傅，我买十台机床，能不能派个工匠常驻？工钱我出！”
“可以谈。”周师傅终于露出一点笑容，“但工匠得是我们的人，签保密契约。”
“行！”
扬州是水陆枢纽，各地商贾云集。一天下来，机床订单接了八十多台，后续服务合同签了三十多份。虽然没卖出一件军器，但赚的钱可能比江南卖丝绸还多。
周师傅晚上盘账时，对副手说：“记下所有买家的信息，特别是那些一口气买五台以上的。这些人……不是普通商人。”
“您怀疑他们是藩镇的代表？”
“不是怀疑，是肯定。”周师傅冷笑，“普通工坊要这么多机床干什么？还不是想仿制军械。不过……他们想得太简单了。”
“为什么？”
“因为最关键的热处理技术、火药配方，机床造不出来。”周师傅合上账本，“让他们买，让他们造。造出来的东西能用，但用不了多久就得坏。到时候，还得求着太原修——又是一笔钱。”
副手佩服得五体投地：“高！实在是高！”
汴州，朝廷直管的专营店最晚开张——六月初五。
店名很霸气：“天下货殖总店”。五层高楼，占地十亩，就在汴河码头边上。开业那天，冯道亲自来剪彩，小皇子也到场了。
“太傅，这店……是不是太大了？”小皇子看着熙熙攘攘的人群，有点担心。
“不大，怎么叫总店？”冯道笑眯眯的，“殿下请看，一楼卖的是各地特产——江南丝绸、魏州铁器、草原皮毛、太原工具……应有尽有。”
二楼是专利技术展示区，所有登记在册的技术，这里都有模型或样品。
三楼是交易大厅，专门撮合大宗买卖。
四楼是仲裁司，专门解决商业纠纷。
五楼……不对外开放，是朝廷的监管中心。
“咱们不卖东西？”小皇子问。
“卖，但不是主要的。”冯道说，“主要做三件事：第一，展示——让天下人看到，什么才是好货；第二，撮合——帮买卖双方牵线搭桥，收点佣金；第三，仲裁——谁有纠纷，来这儿评理。”
正说着，一楼就吵起来了。
“你这丝绸是次品！说好的云锦，这明明是一般锦缎！”一个河北商人扯着一匹丝绸嚷嚷。
江南的伙计不乐意了：“客官您可看清楚了，这是正宗的云锦！您不懂别乱说！”
“我不懂？我做了二十年丝绸生意！”
“那您就是故意找茬！”
两人越吵越凶，眼看要动手。这时，一个穿着官服的人走过来——是仲裁司的官员。
“二位，有话好好说。”官员很和气，“这样，咱们去四楼，我找两个懂行的老师傅验验货。真是次品，江南包退赔；要是正品……您得给江南道歉，还得交‘诬告罚金’。如何？”
河北商人犹豫了：“这……验货得多久？”
“最多半个时辰。”
“行！验就验！”
两人跟着官员上了楼。半个时辰后下来了，河北商人灰头土脸，乖乖交了十贯罚金。
“真是正品？”围观的人问。
“正品，还是上等货。”河北商人叹气，“是我眼拙了……不过仲裁司公平，我服。”
江南伙计扬眉吐气：“早说了我们江南童叟无欺！”
冯道远远看着，对小皇子说：“殿下看到了吗？这就是规矩的作用。有争端，按规矩解决；解决了，双方都服气。时间长了，大家就会习惯：做生意，得讲规矩；讲规矩，得来总店。”
小皇子点头：“学生明白了。”
接下来的几天，总店越来越热闹。
有来买货的，有来卖货的，有来谈合作的，还有……来举报的。
“大人，我要举报！城南王家铺子卖的魏州铁甲是假的！”
“大人，草原卖给我们的马有病，他们不认账！”
“大人，太原的机床根本不好用，他们派的工匠也不负责！”
仲裁司忙得不可开交。但每处理一桩纠纷，总店的名声就响一分。因为所有人都看到：在这里，真的能讨到公道。
六月初十，五都专营店全部开业满十天。
四方馆里，冯道听着各方汇报。
“江南洛阳店，十天流水八千贯，利润约两千贯。”韩熙载念着报表，“但……他们私下接触了三个洛阳的世家，可能想挖人。”
“魏州幽州店，流水五千贯，利润一千贯。卖了一套连环弩给契丹商人，我们已经盯上了。”
“草原成都店，流水七千贯，利润一千五百贯。战马全卖光了，正在紧急从草原调货。”
“太原扬州店，流水一万贯，利润……三千贯。主要是机床和服务费。”
“朝廷汴州总店，流水六千贯，利润八百贯——但调解纠纷二十七起，收罚金三百贯，佣金五百贯。”
冯道听完，笑了：“都不错。江南最会做生意，魏州最敢冒险，草原最会交朋友，太原最会玩技术……朝廷呢，最会定规矩。”
“太傅，”韩熙载问，“接下来怎么做？”
“两件事。”冯道说，“第一，把各店的流水、利润，做个榜单贴出去——让天下人看看，谁家生意好，谁家信誉高。第二，开始查税。”
“查税？”
“对。”冯道眼中闪着精光，“《商律》规定了税率，但实际交了多少？得查。先从江南查起——他们生意最好，交税也应该最多。要是交不够……专利司的事，可以再来一次。”
韩熙载懂了：“杀富济贫？”
“不，是敲山震虎。”冯道纠正，“江南最富，查江南，其他人就会乖乖补税。等税查完了，朝廷的国库……就该满了。”
小皇子插话：“太傅，查税会不会引起反弹？”
“会，但不大。”冯道很有信心，“因为他们现在舍不得关店。专营店这么赚钱，谁会因为一点税钱放弃？再说了，朝廷查税是依法办事，他们理亏。”
窗外，夕阳西下。
五都的专营店里，伙计们正在盘点货物，掌柜们在算账，顾客们意犹未尽地离开。
一个新的商业时代，就这样悄然开启了。
没人知道，这不仅仅是生意。
这是一场没有硝烟的战争。
一场用算盘和账本打的战争。
而战争的胜负，将决定天下的归属。
【本章历史小贴士】
真实历史背景：五代时期确实存在跨区域商业活动，但如此系统、规范的专营店体系是艺术加工。各地方政权控制重要商品贸易是历史事实，如盐铁专卖。