第17章南方供应链老板的到访

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    京华寻呼台千台订单带来的兴奋与压力，如同中科村夏日午后的雷阵雨，来得猛烈，去得也迅速，取而代之的是弥漫在工作室里一种更为凝重的丶近乎窒息的紧迫感。
    张伟攥着写满「接待要点」的笔记本在工作室门口来回踱步。
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    他昨天特意借了件挺括的夹克，头发梳得鋥亮，时不时探头往巷口望，
    深城来的蔡老板，据说在电子元件圈摸爬滚打二十年，手里攥着珠三角半条PCB板供应链，这次提前到访，是福是祸还说不准。
    「别晃了，蔡老板的车快到了。」
    陈醒从屋里走出来，手里拿着两份文件：一份是「小通灵」子板的物料成本核算表，另一份是京华寻呼台的千台订单意向书。
    他身后，刘强正把最后一台调试好的原型机摆在工作台C位，机身侧面贴了张小小的标签，写着「待机电流4.8mA，适配98%主流机型」；
    苏黛则将逆向工程整理的技术文档按类别排好，扉页上贴着专利代理机构的初步反馈函。
    一辆挂着粤B牌照的皇冠轿车，以一种与小巷格格不入的气派，停在了工作室门口。车上下来一个约莫四十岁左右的中年男人，身材不高，微微发福，穿着一件看似普通但质感极佳的丝光棉Polo衫，手腕上一块金灿灿的劳力士在阳光下有些晃眼。
    他脸上挂着弥勒佛似的笑容，眼神却像鹰隼一样，一下车就迅速扫视着周围环境，最后落在「未来科技工作室」那块不起眼的牌子上。
    「蔡老板，一路辛苦！我是陈醒。」
    陈醒上前握手，指腹能摸到对方掌心的老茧，那是常年摆弄电路板磨出来的。蔡建军没多寒暄，只点了点头：
    「先看东西，别整那些虚的。」
    走进工作室，蔡建军的目光第一时间就被工作台中央的原型机吸引。
    他没急着碰机器，先拿起苏黛递过来的技术文档，手指在「低功耗电源电路优化」那页停住，突然抬头问：
    「LDO稳压晶片用的是国产STI402？这玩意儿我上个月刚给深城几家厂供过货，稳定性没问题，但你们怎麽把待机电流压到0.1mA以下的？」
    刘强立刻上前，指着子板上的电路：
    「蔡老板眼光准！我们在晶片外围加了个RC滤波电路，用的是你们家代理的0603封装电阻，把纹波控制在5mV以内，再配合赵工写的动态功耗调节固件……」
    他边说边接通电示波器，屏幕上跳出一条平稳的电流曲线，
    「您看，满负载运行时电流也没超过6.2mA。」
    蔡建军眯起眼，凑近屏幕看了半分钟，又拿起原型机，按下测试键。绿色LED灯慢闪时，他突然问：
    「蜂鸣器用的是1206还是0905封装？」
    张伟赶紧递上物料清单：
    「0905的，您代理的飞达品牌，成本比1206低3毛钱，音量还够。」
    蔡建军嘴角终于勾了勾，把原型机放回桌上：
    「有点东西，没拿劣质元件糊弄。」
    接下来的谈判在那张兼作饭桌的旧木桌上展开。
    蔡建军翻着京华寻呼台的订单意向书，手指在「30天交付1000套」上敲了敲：
    「千台订单，你们现在的产能跟得上？我听说你们之前只做过几十套试用装。」
    陈醒推过成本核算表：
    「蔡老板，我们算过帐。子板的核心元件：PCB板丶STI402晶片丶飞达蜂鸣器，您这边要是能按报价供货，我们委托深城林老板的工厂焊接，加工费2.5元/套，单套物料成本能控制在17.8元。1000套的话，从备料到出厂，15天就能搞定，剩下15天留足测试和运输时间。」
    「17.8元？」
    蔡建军挑了挑眉，拿起笔在核算表上划了道线，
    「PCB板我给你降到8.5元/块，比市场价低5毛，但有个条件，未来三个月，你们『小通灵』的子板元件必须从我这儿采购，而且后续扩产的话，我要优先供货权。」
    这话一出，张伟悄悄拽了拽陈醒的衣角，三个月独家供货，万一蔡老板抬价怎麽办？
    陈醒却没犹豫，看向蔡建军：
    「蔡老板，独家供货可以，但我们要保证两点：一是元件质量和交期，只要我们下订单，48小时内必须发货；二是后续扩产时，价格不能高于当前报价的5%。」
    蔡建军盯着陈醒看了几秒，突然笑了：
    「陈老弟，跟你打交道痛快！我在这行混了二十年，最看重的就是靠谱。你们这团队虽然年轻，但技术扎实，还敢接千台订单，我信你们一次。」
    他从帆布包里掏出合同，
    「这是我连夜拟的供货协议，你看看，没问题的话现在就能签。」
    陈醒快速扫过合同条款，重点看了质量保证和价格约定，确认没问题后，拿起笔签下名字。
    蔡建军接过合同，拍了拍陈醒的肩膀：
    「明天我就让工厂备料，你们的第一笔订单，500套元件，后天就能发往深城。对了，」
    他突然压低声音，
    「我这次来，还有个事要提醒你们：上周我在深圳的电子市场，看到有人在打听『寻呼机信息区分模块』的技术，听口音像是北方来的，你们最好多留个心眼。」
    这话让工作室的气氛瞬间凝重起来。
    北方口音丶打听寻呼机模块，除了东海汉卡，还能有谁？
    张伟立刻说：
    「蔡老板，您知道是谁吗？」
    蔡建军摇了摇头：
    「没看清脸，但那人手里拿着个拆解的子板，跟你们这『小通灵』有点像。你们赶紧把专利申请下来，不然迟早被人抄走。」
    送走蔡建军，张伟立刻关上门：
    「肯定是东海搞的鬼！他们上次派孙磊来探风，现在又去深圳找供应链，这是想山寨我们的『小通灵』啊！」
    刘强也急了：
    「要是东海用他们的渠道和成本优势搞盗版，我们这千台订单刚起步，根本扛不住！」
    陈醒却没慌，他拿起蔡老板留下的供货协议，又看了看苏黛整理的专利材料：
    「蔡老板的提醒是好事，让我们提前有了准备。海子，苏黛，专利申请的进度必须加快，明天就把交底材料发给代理机构，争取下周就提交申请。伟子，你跟京华寻呼台对接的时候，多问一句他们有没有遇到类似的盗版信息。强子，你跟深城林老板说，第一批500套子板焊接完，一定要做加密处理，不能让别人轻易拆解。」
    就在这时，苏黛突然指着报纸说：
    「陈醒学长，你看这个，刚才蔡老板走后，我查了下深圳电子市场的最新动态，有个叫『振达电子』的小作坊，昨天刚上架了一款『寻呼机信息提示模块』，功能描述跟我们的『小通灵』几乎一样，价格还比我们低10块。」
    张伟凑过去一看，气得拍了桌子：
    「这就是盗版！他们肯定是拿到了我们的子板拆解图！」
    陈醒的眼神沉了下来，他走到窗边，看着巷口渐渐多起来的人流，东海汉卡的宣传海报还贴在对面的商铺墙上，刺眼的「40KB内存」字样仿佛在嘲讽。
    他转过身，对所有人说：
    「看来，我们不仅要完成千台订单，还要跟盗版和东海抢时间。从今天起，『小通灵』的固件要加解密功能，硬体子板也要做防拆解设计。苏黛，你和赵海负责固件加密；刘强，你优化子板的PCB布局，把关键电路做隐藏处理；伟子，你继续跟进京华台的订单，同时留意市场上的盗版情况。」
    窗外的阳光渐渐西斜，中科村的商铺开始关门，但工作室的灯光却亮得格外刺眼。
    千台订单的喜悦还没褪去，盗版的阴影就已经笼罩过来。
    陈醒知道，蔡建军的到访不仅带来了供应链的保障，更敲响了警钟。
    他们的「小通灵」，已经彻底暴露在巨头和盗版商的视线里，接下来的仗，只会更难打。
    而此时，东海汉卡的办事处里，李经理正拿着一张拆解的「小通灵」子板，对孙磊说：
    「你上次从未来科技带回来的技术细节，我已经交给研发部了。深圳那边的供应链也联系好了，下周就能做出第一批盗版子板。等他们的千台订单交付完，我们就以半价铺货，让未来科技彻底退出这个市场！」
    孙磊点头哈腰：
    「李经理，还是您高明！这下陈醒他们肯定完蛋了！」
    李经理冷笑一声，目光落在窗外，
    他要的，可不止是寻呼机市场，还要让未来科技永远翻不了身。

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