第79章银西方小尺寸LCD合作

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    「天工本1号」原型测试暴露出的屏幕均匀性问题，像一根尖锐的刺，扎在「未来科技」团队的心头，也摆在了与银西方合作谈判桌的最中心。
    然而，陈醒看到的，不仅仅是眼前这块12.1英寸屏幕的不足，更是银西方在背后所代表的丶中国显示产业艰难起步中所蕴含的潜力与决心。
    滨城，银西方电子总部。与「未来科技」充满现代感的研发中心不同，这里的厂区带着更浓厚的重工业气息，高大的厂房，略显陈旧的办公楼，但进出人员眼中却透着一股不服输的韧劲。
    会议室内，气氛友好却暗藏锋芒。
    银西方方面，以总经理周启明为首，带着技术总工和市场负责人；未来科技这边，则是陈醒亲自带队，苏黛和林薇陪同。桌面上，正放着那块在测试中表现不佳的12.1英寸LCD屏幕，旁边是林薇团队出具的详细测试报告。
    「周总，各位，」
    陈醒开门见山，语气诚恳而直接，
    「贵司提供的这块屏幕，我们进行了严格的测试。在色彩均匀性和坏点控制上，我们看到了长足的进步，这证明了银西方团队的技术实力。但是，在亮度均匀性和功耗方面，与『天工本1号』的设计目标，确实还存在差距。」
    周启明是一位年近五十丶技术出身的管理者，脸上带着长期操劳的痕迹，他扶了扶眼镜，没有回避问题：
    「陈总，林工，感谢你们的坦诚。这份测试报告很专业，指出的问题一针见血。不瞒各位，这块12.1英寸的屏幕，是我们进军IT显示领域的第一款产品，很多工艺确实还在摸索和爬坡阶段。尤其是背光模组的均匀性控制和驱动IC的功耗优化，是我们目前最大的痛点。」
    他的坦诚，让谈判的氛围缓和了不少。
    「我们理解产业升级的艰难。」
    陈醒接过话，
    「但我们『未来科技』看中的，是银西方打破国外垄断的决心和已经展现出的技术积累。我们这次来，不是来追究责任的，是来寻找共同解决问题丶共同开拓未来的方法的。」
    苏黛适时地拿出了准备好的合作意向书草案：
    「周总，基于我们双方共同的愿景，以及『天工本1号』五万台的确定性订单，我们希望能与银西方达成一项更深度的战略合作。」
    她条理清晰地阐述合作要点：
    第一，订单锁定与价格承诺：未来科技承诺，在银西方屏幕达到双方认可的技术标准后，「天工本1号」TN-1S系列全部采用银西方屏幕，并以此为基础，洽谈后续其他产品线的合作。作为回报，银西方需给出一个极具竞争力的「战略合作价」。
    第二，联合技术攻关：双方成立「显示技术联合实验室」。未来科技派出林薇团队的显示专家常驻银西方，与银西方的工程师一起，针对当前背光均匀性丶功耗等痛点进行专项攻关。未来科技愿意投入部分研发资金。
    第三，前瞻性产品共同定义：除了解决眼前12.1英寸屏幕的问题，双方将共同规划下一代更适合移动计算设备的小尺寸丶低功耗丶高性价比LCD屏幕。
    周启明和他的团队仔细聆听着，眼神逐渐亮了起来。他们见过太多拿着国外顶级产品参数来压价的客户，像未来科技这样，愿意带着订单丶带着技术团队深入工厂，一起啃硬骨头的合作夥伴，少之又少。
    「陈总，苏总，你们这个方案……很有诚意！」
    周启明有些激动，
    「不瞒你们说，我们之前也和一些品牌谈过，但他们只关心价格和现成的技术，没人愿意陪我们一起趟这趟浑水。你们愿意投入资源联合研发，这真是雪中送炭！」
    合作的大方向一拍即合。接下来的几天，林薇带领的技术团队直接扎进了银西方的生产车间和研发实验室。
    车间里，林薇和银西方的技术总工一起，站在背光模组组装线前，仔细分析着导光板网点设计丶膜材选型以及组装精度对亮度均匀性的影响。他们发现，银西方在光学模拟和精密注塑方面存在短板。
    「我们可以引入更先进的光学模拟软体，优化网点分布。」
    林薇提出建议，
    「同时，在关键工装夹具上，需要进行精度升级，减少组装带来的偏差。」
    在驱动IC和功耗优化方面，问题更为复杂。银西方使用的驱动IC方案较为老旧，功耗控制不佳。林薇根据「泰山石」整机的功耗模型，提出了非常具体的功耗分配要求。
    「我们需要对驱动IC的供电电路进行重新设计，采用更高效的DC-DC转换器。同时，屏幕固件需要支持更细粒度的功耗状态切换，比如在显示静态内容时，可以主动降低刷新率……」
    林薇对着电路图，一点一点地和技术人员沟通。
    这个过程并非一帆风顺。涉及到更改成熟的产线工艺和核心电路设计，意味着成本和风险。银西方内部也有不同的声音，担心投入过大，或者技术路线走偏。
    关键时刻，陈醒再次展现了其魄力和远见。他授权苏黛，提前支付了一部分屏幕订单的预付款，缓解了银西方在技术改造上的资金压力。同时，他亲自与周启明沟通，强调了抢占小尺寸IT显示市场窗口期的紧迫性。
    「周总，现在不仅仅是我们在努力。我收到消息，南方的几家组装厂，也在寻求性价比更高的屏幕方案。如果我们能率先突破，不仅能为『天工本1号』保驾护航，更能帮助银西方在这个细分市场建立起领先优势！」
    陈醒的话，坚定了周启明的决心。
    在双方技术团队夜以继日的共同努力下，改进方案迅速落地。新的导光板模具开始制作，高效的电源管理晶片被采购回来，支持动态刷新率的屏幕固件也在紧张开发中。
    半个月后，第一批采用改进工艺和设计的小批量12.1英寸屏幕样品下线，被紧急送回「未来科技」实验室测试。
    结果令人振奋！
    亮度均匀性从85%提升到了92%，肉眼几乎看不到明显的暗区！
    平均功耗降低了15%，完全达到了「天工本1号」的续航设计要求！
    虽然整体参数与国际顶尖品牌仍有细微差距，但已经是一款完全堪用丶且极具成本竞争力的优秀产品！
    「成功了！」
    林薇看着最新的测试报告，脸上露出了久违的丶轻松的笑容。这不仅解决了「天工本1号」的燃眉之急，更验证了深度捆绑丶联合研发的国产化路径的可行性。
    滨城，银西方电子会议室内，气氛热烈。陈醒与周启明代表双方，正式签署了战略合作协议。根据协议，银西方将成为「未来科技」在中小尺寸LCD屏幕领域的战略供应商，而「未来科技」则将获得稳定丶可靠且具有价格优势的屏幕供应，以及在未来产品定义上的话语权。
    签约仪式后，周启明拉着陈醒，在厂区内散步。他看着远处正在扩建的新厂房，感慨道：
    「陈总，不瞒你说，没有你们未来科技这笔订单和带来的技术思路，我们这条IT屏幕产线，可能还要在黑暗中摸索一两年。你们这是给我们指了一条明路啊！」
    陈醒微笑着回应：
    「周总言重了，这是双赢。我们共同的对手，是那些掌握了核心技术和定价权的国际巨头。只有国内产业链的夥伴们抱团取暖，各自在自己擅长的领域做到极致，我们才能真正的站起来。」
    就在这时，周启明像是想起了什麽，压低声音对陈醒说：
    「陈总，有个情况，我觉得应该让你知道。就在我们合作敲定前后，有三桑的人，通过中间人接触过我们。」
    陈醒目光一凝：
    「哦？他们想干什麽？」
    「他们提出，可以向我们转让一部分『成熟』的丶但实际已经落后的液晶技术，或者直接低价供应一些库存屏幕，」
    周启明语气带着一丝嘲讽，
    「条件嘛，就是希望我们『慎重考虑』与你们未来科技的合作深度。看来，你们是真的戳到他们的痛处了。」
    陈醒闻言，眼神冷冽了几分。三桑的举动，恰恰证明了「未来科技」与银西方的合作，走在了正确的方向上，已经引起了巨头的警觉和遏制。
    「周总，你们的决定是？」
    陈醒平静地问。
    「哈哈！」
    周启明爽朗一笑，拍了拍陈醒的肩膀，
    「我老周虽然有时候保守，但大是大非还是分得清的！跟着他们，我们永远只能喝点残羹冷炙，永远是被剥削的对象。跟着你们未来科技，我们是在一起创业，是在开创自己的事业！这笔帐，我算得清！」
    带着这份沉甸甸的合作成果与盟友的坚定支持，陈醒和林薇踏上了归程。屏幕的供应问题基本解决，「天工本1号」量产的最大障碍之一被扫清。
    然而，在返程的飞机上，陈醒看着舷窗外翻涌的云海，心中却在思考着周启明提到的那个信息。
    三桑的暗中搅局，让他更加确信，巨头们的围剿绝不会仅限于硬体。银西方的屏幕驱动优化，需要与作业系统深度配合。如果「视窗」系统在底层故意设置障碍，或者……
    他转过头，对身边的林薇低声说道：
    「林工，回去后，和赵静那边对接一下。所有与我们深度合作的国产供应商，其驱动程序的原始码和关键技术文档，我们需要尽可能多的掌握和理解。这对于我们未来的『天枢』计划，至关重要。」

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