第54章供应链瓶颈的突围

一秒记住【笔趣阁】
biquge543.com，更新快，无弹窗！

    林薇的加入，如同给「青石」项目注入了一剂强心针。
    在她的远程指导和恒心电子的全力配合下，基于FPGA的基带模组工程样品以惊人的速度被制作出来，并空运至北京。
    通信研究所里，第一次成功捕捉到清晰的GSM网络同步信号时，整个实验室爆发出压抑已久的欢呼。从0到0.5的突破，他们做到了。
    然而，正如陈醒所预见的，短暂的兴奋过后，是更加庞大和复杂的现实难题横亘在眼前。
    工程样品可以通过「手工作坊」式的精雕细琢完成，但要实现成百上千丶乃至未来数十万部的手机量产，必须依靠稳定丶高效且具备一定规模的现代化供应链体系。
    苏黛和钱磊在深城的工作重心，立刻从技术寻访转向了供应链攻坚。
    （请记住追台湾小说神器台湾小说网，??????????.??????超流畅网站，观看最快的章节更新）
    他们拿着「青石」模组样品和初步的手机设计构想，马不停蹄地穿梭于深城丶莞城及周边地区的各大工业园，拜访了一家又一家潜在的代工厂和关键元器件供应商。
    现实的冰冷，远超他们最初的乐观。
    在一家颇具规模的代工厂「胜宏精密」的会议室里，对方的生产总监捏着那份薄薄的「青石」模组技术规格书，眉头拧成了一个疙瘩。
    「苏总，钱总，不是我不愿意接你们的单子。」
    总监将规格书轻轻推回桌面，语气带着显而易见的轻视，
    「你们这个『自主设计』的基带模组，集成度太低，外围元器件太多，对我们SMT产线的贴装效率和直通率是巨大的挑战。而且，你们这PCB板的设计，密度不高，很多工艺要求还停留在几年前的水平。我们一条产线开起来，每分钟都在烧钱，要的是效率，是规模。你们这种小批量丶高难度的试产订单，说实话，性价比太低。」
    另一家专注于通信终端制造的「联创科技」，态度稍好，但提出的条件极为苛刻。
    「合作可以，」
    对方的市场经理扶了扶眼镜，
    「但我们需要收取高额的新项目开发费，并且，你们必须承诺未来一年内，至少下达五十万台的手机整机订单。否则，我们无法为你们单独调整产线和物料准备。」
    五十万台！这个数字对于尚未经过市场检验丶甚至连稳定原型机都未完成的「未来科技」第一款手机而言，无异于天文数字，风险巨大。
    「难道就没有一家愿意着眼长远，和我们共同成长的合作夥伴吗？」
    连续受挫后，连一向沉稳的钱磊也有些气馁，在回酒店的车上，他揉着太阳穴叹息。
    苏黛看着窗外飞速掠过的厂房招牌，眼神却依旧冷静。
    「这些大厂，习惯了服务诺基亚丶摩托罗拉那样的大客户，或者承接发哥科技『交钥匙』方案带来的海量订单。我们的模式太新，风险太高，他们不愿意冒风险是正常的。」
    她拿出笔记本，上面记录了她通过这些天走访梳理出的信息：
    「不过，我也发现了一个规律。完全拒绝我们的，大多是规模排名前十的那些『巨无霸』。反而是一些规模中等，有一定技术实力，但目前在市场竞争中压力较大，急于寻找新增长点的公司，表现出了更多的兴趣。比如，我们昨天见的那家『华创通信』。」
    「华创通信……」
    钱磊回忆着，
    「他们倒是愿意谈，但他们的生产线比较老旧，精度和良率可能比不上胜宏和联创。」
    「这正是我们的机会。」
    苏黛合上笔记本，目光锐利，
    「他们需要订单来升级生产线，我们需要一个愿意给我们机会丶并且我们可以深度绑定的合作夥伴。这或许不是最优解，但可能是现阶段唯一的可行解。」
    第二天，苏黛和钱磊再次来到了华创通信。
    与之前不同的是，这次他们做了更充分的准备，不仅带来了「青石」模组，还带来了「未来科技」关于第一款手机产品的初步定位丶市场分析以及最关键的是，陈醒授权透露的，省级领导视察并给予高度肯定的信息。
    华创的总经理姓吴，一位四十多岁，眼神中带着一丝焦虑和渴望的中年男人。
    他仔细聆听着苏黛的介绍，尤其在听到秦书记的视察细节和对「未来科技」攀登产业链上游的赞许时，他的手指明显在桌面上轻轻敲击了几下，显示出内心的波动。
    「……所以，吴总，」
    苏黛做最后陈述，
    「我们寻求的不是一次简单的代工合作，而是一次战略层面的携手。『未来科技』有志于打破国外核心技术垄断，华创通信若能在此刻雪中送炭，未来必将共享我们成长的红利。当然，我们理解贵司在产能和良率方面的顾虑，我们愿意派驻工程师团队，与贵司一同攻克生产难题，并愿意支付合理的开发费用，同时在订单数量上，我们可以设定一个阶梯式的丶更有弹性的目标。」
    吴总沉默了片刻，没有立刻回答关于合作的问题，反而转向了技术细节：
    「钱总，我看了你们的基带模组，集成度确实是个问题。除了这个，在整机层面，你们还预见到哪些供应链上的难点？」
    钱磊精神一振，知道对方进入了实质性的考量阶段，他拿出准备好的清单：
    「不瞒吴总，难点很多。首先是电池，为了支持我们初步构想的触控大屏和智能系统，需要能量密度更高丶安全性更好的锂聚合物电池，国内能稳定供应的厂家不多；其次是显示屏幕，我们需要特定尺寸和解析度的STN液晶屏，目前主要依赖霓虹和宝岛省的供应商，价格和交期都很被动；还有就是结构件，比如手机外壳，要兼顾美观丶抗摔和信号透过性，对模具和材料要求很高……」
    吴总一边听，一边在笔记本上记录着。等钱磊说完，他抬起头，眼中闪过一丝决断：
    「苏总，钱总，你们坦诚，我也不绕弯子。华创目前的日子不好过，大订单抢不过那几家龙头，小订单利润薄。你们这个项目，风险大，但前景……如果真如你们所说，确实值得一搏！」
    他站起身，伸出手：
    「开发费我们可以再谈，五十万的订单目标也可以调整为二十万台的保底，加上三十万台的期权。但是，我有一个条件。」
    「您请说。」
    苏黛也站起身。
    「供应链的问题，我们不能只停留在讨论上。」
    吴总语气坚定，
    「我希望我们立刻组成一个联合工作组。我们华创派出采购和工程专家，你们『未来科技』派出核心技术人员，包括你们提到的那位林工程师。我们一起去跑，一起去谈！电池丶屏幕丶结构件……一家一家供应商去磕！把图纸和样品给他们看，把我们的决心和未来的订单潜力展示给他们！只有把关键元器件的供应打通，我们的合作才有基础！」
    这个提议，正合苏黛和钱磊之意！他们需要的，正是这样一个能够深入产业链丶共同攻坚克难的夥伴。
    「没问题！」
    苏黛毫不犹豫地握住吴总的手，
    「我们立刻向陈总汇报，抽调最精干的力量，组建联合攻坚组！」
    消息传回北京，陈醒大喜过望。
    他立刻指示李跃，从「青石」项目组和硬体部门抽调精锐，与郑建国短暂沟通后，甚至请动了在人机互动研究所负责触控屏预研的林枫，让他参与屏幕供应商的技术对接。同时，他与林薇进行了长时间的电话沟通，希望她能作为技术核心，参与此次供应链突围战。
    林薇在电话那头沉默了几秒，随即传来她一如既往平静而坚定的声音：
    「陈总，我这边跟王总沟通好了，厂里最近订单不饱和，我可以抽出两周时间。能参与到这麽前沿的项目里，是我的荣幸。」
    几天后，一支由「未来科技」和苏黛丶钱磊带领的华创通信专家组成的联合攻坚组，在深城正式成立。
    他们的目标明确：在最短时间内，敲定手机电池丶显示屏幕丶核心结构件三大关键物料的可量产供应商，并拿到初步的报价和样品交付承诺。
    一场与时间赛跑，与不确定性博弈的供应链突围战，在南方闷热的空气中，悄然进入了最激烈的攻坚阶段。
    每个人都清楚，前方的谈判桌上，他们将面对的是比华创通信更加谨慎丶甚至更加傲慢的供应商，而他们手中最有力的武器，除了有限的技术实力，就只剩下那份看似遥远，却承载着所有人希望的，
    「未来订单」。

章节报错（免登陆）

下载APP，无广告、完整阅读

验证码：提交关闭

第54章 供应链瓶颈的突围

第54章供应链瓶颈的突围