第1093章合力对抗膏通？

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    第1093章合力对抗膏通？(第1/2页)
    “当然，余总也可以拿到更便宜的价格。”陈星把手往下压了一下。“不过在其他方面，咱们需要一些合作。”
    卢伟兵会意，从旁边拿起那份经过陈星亲手删改后的文件夹，推到了桌子中间。
    然后顺手又往前推了推，一直推到余成北面前。
    余成北接过文件夹，打开。
    第一页是清单总览，135项专利，按技术方向分成了几大块，每一块后面标注着3GPP对应的标准版本号和专利族编号。
    翻到第二页，载波聚合。
    翻到第三页，具体的专利摘要。
    清单上列的全是华威在LTE-AdvanCed领域啃了十几年才啃出来的核心专利，载波聚合、增强型MIMO天线方案、VOLTE语音通道优化，每一项背后都是几百个华威通信工程师几千个日夜的成果。
    有些专利编号余成北都能背出来。
    当翻到第四页的时候，注意到有8项旁边画了红色的实心圆圈，边上两个字，必拿。
    陈星这么坦诚的吗？
    直接就告诉自己他必拿？
    主要是这8项他太熟了，全是载波聚合增强方案的核心底层专利，华威在3GPP标准组织里磨了好多年才把这些方案推成标准。
    合上文件夹。
    没有发火。
    也没有苦笑。
    余成北把文件夹放到了何钢手上，然后说道：“陈总胃口不小。”
    陈星回了一句：“余总带的货也不轻吧。”
    会议室里又安静了几秒。
    何钢拿到文件夹以后快速扫了一遍，抬头看了余成北一眼。
    余成北微微点了下头。
    何钢把文件夹轻轻合上放到桌面，开口了。
    “陈总，这份清单，说实话，我来之前就猜到了。”
    “红星的手机业务全球排名前三，但基带技术是你们目前最大的短板之一，相信贵司内部一定会有基带的项目在推进吧？但通信专利储备和华威差了至少五年的积累，这不是说红星技术不行，而是通信专利这种东西，本身就需要时间换空间。”
    何钢看着陈星，“所以在之前我给余总的建议是不要空手来，要带着诚意来。”
    余成北在旁边听着何钢把底牌一张一张翻出来给陈星看，脸上保持镇定，内心已经在骂了。
    你小子把我的牌全亮完了，还谈什么价？
    但他也明白何钢为什么这样做。
    当着陈星的面把底牌摊出来，反而是最好的策略，陈星都敢明牌说哪些专利他必拿，自己这边也不能过于藏着掖着，得让人家知道你是真心来合作的。
    陈星听完何钢那番话以后，表情上没有惊讶，也没有得意，就是很平常地点了一下头。
    何钢接着说：“华威的通信专利对红星有价值，红星的指纹模组对华威有价值，更关键的是，交叉授权本身是对等的。华威用通信专利换红星的蓝凌指纹方案，同时华威也可以反过来获得红星在生物识别、安全芯片领域部分基础专利的使用权，不是谁求谁，是互相合作。”
    说完，何钢不再说了。
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    球踢到了陈星那边。
    陈星没接球，反而看向余成北。
    “何钢说的，余总同意吗？”
    余成北笑了一下，“啊，这个，老何说的就是我想说的，他说话不卡脖子而已。”
    陈星也笑了。
    谈判进入实质阶段以后，余成北发现事情的量级超出了他的预期。
    135项通信专利的交叉授权，单纯拿一个指纹模组的采购合同来做对价，账面上根本不对等。
    华威那些LTE专利每一项背后都是上百亿的累计研发投入，几百个工程师的心血，在3GPP标准组织里一个会议一个会议磨出来的。
    红星拿一个指纹模组的采购订单换我几百亿的研发成果？
    哪怕只是授权。
    “陈总，指纹模组的事可以谈。”余成北放下茶杯，“但你这份清单的体量，已经不是指纹模组这一个品类能承接的了。”
    “你是想做更深层的合作对吗？”
    陈星没否认，张口说了两个字。
    “膏通。”
    “膏通的基带芯片几乎垄断了全球手机的通信解决方案，红星绕不开膏通税，华威也绕不开膏通税，膏通的专利授权费按整机售价收取，手机卖得越贵，交给膏通的钱越多。”
    “红星一年卖几千万台手机，每年交给膏通的专利费用是一个我不太愿意说出口的数字，你们华威可能好一点，有巴龙基带，有自己的专利，可以和膏通相互授权一些，但也只是交得少，不是不交。”
    余成北没反驳，因为说的都是事实，华威每年交给膏通的授权费，数额确实比红星少，但绝对值也不小。
    “我们各自为战，都是挨宰的命。”
    “但如果两家在通信专利上做交叉授权，我的专利池加上你的专利池，将来和膏通重新谈授权费率的时候，筹码就完全不一样了。”
    “或许某一刻，我们也可以联合起来防止膏通掀桌子，或者主动掀膏通的桌子。”
    余成北不断思索着陈星的话，如果红星和华威做了交叉授权，两家的专利捆绑在一起去跟膏通谈，那就不再是一家公司对膏通了，而是一个专利联合体。
    膏通能欺负单个客户，但膏通不会为了授权费率和一个覆盖了消费电子，通信，全产业链的专利联合体翻脸，因为那个联合体手里也有膏通绕不开的专利。
    当然，陈星说的一些内容余成北也不是特别认可，膏通在必要性专利，标准型专利方面的储备，别说红星加华威了，就是华威加中兴大唐，也不够膏通打的。
    联合起来最多能上牌桌，但是想掀桌子那是不可能的。
    而且，膏通会掀桌子？
    似乎有点不现实啊。
    何钢在旁边已经在点头了，他来之前就是这么跟余成北分析的，不要空手来，带着诚意来，有了诚意以后，大家坐在一张桌上，谈的就不只是买卖了。
    但何钢当时没想到这么远，他想的是交叉授权、互惠互利，一笔交易对两家都有好处。
    陈星想的是合力对抗膏通。
    格调果然不一样。

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