第498章你们信我还是信贾伯斯？

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    梅里奥像在看一个疯子着周知微：
    「要怎么砍？」
    周知微没有犹豫。
    她拿起马克笔，笔尖触到白板的瞬间，整个人的气场变了——不再是实习生，是将军。
    她开始写，一个一个，笔走龙蛇「」
    「Newton。」
    「eMate。」
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    「QuickTake。」
    「Pippin。」
    「Performa系列——」
    她顿了一下，在「系列」后面画了一个大括号，把二十多个型号一口气吞进去。
    「PowerBook的七个型号。所有印表机。所有显示器。所有——」
    她停下笔，转身看着梅里奥。一字一顿：
    「所有不赚钱的，全部砍掉。」
    梅里奥的脸色变了。
    不是愤怒，是被戳中痛处的那种：
    「你在说什么？Newton是我们最引以为傲的产品之一。它开创了掌上电脑的品类。连比尔盖茨都在研究它。它代表了平菇的创新精神，代表了——」
    「但它不赚钱。」
    周知微打断了他：
    「平菇去年亏了四亿多美金，其中一多半是这些伟大的产品贡献的。你养了一群艺术家，却忘了他们是来开公司的，不是来办画展的。」
    梅里奥张了张嘴，没有说出话。
    周知微转身，在白板上画下那个经典的四象限图。
    横线，竖线。
    横线两端写上「消费级」和「专业级」。
    竖线两端写上「台式」和「便携」。
    四个格子，每一个格子代表一个市场。
    这是写在《周知微传》里的名场面，徐云舟前些天讲给她听的，她一听就懂了。
    「平菇的未来只有一条路——做个人电脑。不是十种，不是二十种，是一种。」
    她在「消费级台式」那个格子里画了一个圈。
    「一种台式机，一种笔记本。」
    又在「消费级便携」那个格子里画了一个圈。
    「设计要极致，用户体验要极致，营销要极致。其他的，全部砍掉。不做印表机，不做数位相机，不做掌上电脑，不做游戏机。只做电脑。」」
    她放下笔，转过身。
    「梅里奥先生，你知道平菇现在最大的问题是什么吗？」
    梅里奥张了张嘴。
    没有回答，不是不想回答，是脑子里有太多答案——产品不行，市场太差，微软太强，贾伯斯太混蛋。
    每一个都对，但每一个都不够。
    「不是产品，不是技术，不是市场。」
    周知微一字一顿。
    眼睛里有光。
    那种光梅里奥见过，在很多人眼里见过。
    在贾伯斯眼里见过，在沃兹尼亚克眼里见过，在他自己眼里也见过，但那已经是很久以前的事了。
    「是信仰。这家公司的人不知道自己为什么在这里。他们每天来上班，打开电脑，写代码，开会，下班，回家。他们做的东西没有人买，他们写的代码没人用，他们设计的产品堆在仓库里落灰。他们不相信自己能做出改变世界的东西。一个没有信仰的公司，是活不下去的。」
    办公室里安静极了。
    墙上的钟在走，嘀嗒，嘀嗒，嘀嗒。
    梅里奥低下头，他看着桌上那份股权证明，5.1%，白纸黑字。
    他想起自己三年前上任的时候，股价四十三块，现在十四块，跌了三分之二。
    媒体叫他「无能的梅里奥」，华尔街把他当笑话，员工在茶水间贴便签骂他。
    他以为自己能守住这面旗，他试了，但守不住。
    「你来这里，就是想跟我说这些？」
    「不是。」
    周知微看着他，
    「我是来告诉你——我会在五月的股东大会上，提名自己进入董事会。」
    「你知道董事会不是有股份就能进的。」
    「我知道。」
    「你需要有人提名，你需要通过投票，你需要说服其他股东。」
    「所以我现在在说服你。」
    梅里奥沉默了片刻：
    「你凭什么觉得我会帮你？」
    「因为你需要我。」
    「我需要你什么？」
    「你需要一个人来帮你挡子弹。」
    周知微的嘴角微微弯了一下。
    不是笑，是那种——看透了对方底牌之后才会有的表情。
    「董事会里没有人支持你。员工也不信你。华尔街把你当笑话。你现在唯一的筹码，就是贾伯斯。但贾伯斯要的是五亿现金。你没有。你帐上只剩下三个月的现金储备。三个月，九十天。在那之前，如果找不到新的资金注入，或者贾伯斯那笔交易谈不下来，平菇就会变成历史。所以，你只有我这么一个选择。」
    梅里奥的眼睛眯了一下：
    「你知道我们要请贾伯斯回来？」
    「我知道。但是——」
    周知微顿了顿。
    她停顿的时间不长不短，恰好够让那两个字在空气里多停留一秒。
    这是徐云舟教给她的谈判技巧——有些话，说出来之前，要先让沉默替你说一半。
    「贾伯斯回来，平菇就能得救吗？」
    「他是个天才。这一点毋庸置疑。但他是那种只能成功一次的天才。」
    她说这话的时候，没有看梅里奥，也没有看埃利森。
    她的目光落在白板上那个四象限图上，落在那两个圈上。
    「麦金塔成功了，然后他被赶走了。NeXT烧了十几亿，卖了不到一亿。皮克斯是被迪士尼买去的，不是他自己做起来的。」
    「他回来了，你们打算给他多少时间？一年？两年？华尔街能等那么久吗？」
    她转过身，往前迈了一步。
    这一步不大，但足以让她从「站在白板前的演讲者」变成「站在他们面前的对话者」。
    距离感变了，压迫感也变了。
    「我不是贾伯斯，我不需要回来，因为我已经在这里。」
    她指着那份股权凭证：
    「我在二级市场扫了一个月的货，每一天都在买入，每一天都在加仓。我没有退路，没有planB，我的身家全部押在这艘船上。」
    「你们请贾伯斯回来，他输了，拍拍屁股走人，继续当他的亿万富翁。毕竟他已经被赶走一次，大家也会觉得他仁至义尽。但是，我输了，我从零开始。」
    「所以——你信没有退路的我，还是信随时可以走人的他？」
    埃利森一直靠在窗框上，双手插在裤兜里。
    他听着，一个字都没漏。
    从「三百多个产品」到「四象限图」，从「信仰」到「我输了，我从零开始」。
    他的表情没有变化，但他的眼睛一直在动——不是看周知微，是看她身后的那个四象限图。
    那两个圈，一左一右，像两只眼睛，也盯着他。
    他想起很多年前，他自己也是这样。
    站在白板前，画线，画箭头，画叉。
    告诉那些比他大一辈的人：你们错了，我才是对的。那时候他三十出头，头发还没掉，穿着一件皱巴巴的T恤，说话的时候喜欢用拳头敲桌子。现在他快五十了，是矽谷最富有的人之一。他以为自己不会再见到这样的人了。今天他见到了。
    他转头看着周知微：
    「所以你买平菇的股票，是因为你觉得你能救它？」
    「不是我觉得。」
    周知微迎着他的目光，
    「是我确定。」
    「凭什么？」
    「因为我是Vivian。我投的每一个项目，都成了。云虎，云马逊，还有几个你没听过的，都成了，而且即将成为传奇。」
    云虎，云马逊这两个名字在1997年的矽谷，已经不仅仅是公司的名字了，是神话的符号，是点石成金的代名词。
    「我看的不是报表，不是数据，是人。是那些相信能改变世界的人。平菇曾经有过这样的人。后来他们走了，被赶走了，自己走了。」
    她顿了顿。
    「现在，我来了。」
    埃利森沉默了很久。
    他看着这个二十一岁的女生眼睛里的光。
    那种光他见过，在贾伯斯眼里见过，在自己眼里也见过，那是只有在相信自己能改变世界的人眼里才会出现的光。
    「你很像他。」
    埃利森说。

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