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第146章签约校内网(第1/2页)
面对王美团的讲解，陆阳没有打断，只是不时点头表示在认真倾听。
不过说实话，以他超前的眼光来看，眼前的校内网功能实在太过简陋，甚至可以说乏善可陈。
在陆阳心中，这平台简直落后得有些“原始”。
初步了解完校内网的现状和王美团的规划后，双方坐了下来。
陆阳开门见山，没有丝毫拖泥带水：
“王总，我对校内网的未来前景比较看好，对您的能力也颇为认同。因此，我想对校内网进行一笔投资，不知您意下如何？”
听到陆阳如此直接的表态，王美团脸上闪过一丝喜色。
他确实没料到这位年轻人是真有投资意向。校内网目前正急需资金注入。接下来，就是关键的价格谈判了。
一个仅创办三个月的初创公司，确实缺乏喊高价的底气。
但作为从美国留学归来、亲历过互联网泡沫与热潮的王美团，深知天使轮出让过多股权的弊端。
他之前接触过红杉资本，最终未能谈拢，据说就与对方要求的股权比例过高有关。
“陆总。”
王美团定了定神，试图争取有利条件。
“虽然校内网才创办三个月，但我们的用户活跃度和增长速度都非常可观。”
“作为中国的FaCebOOk，校内网的发展前景是毋庸置疑的。我认为，1000万人民币的估值是比较合理的起点。”
听到这个数字，陆阳嘴角不由得浮起几丝略带讥讽的笑意：
“王总，我是带着诚意来的。你们就这样对待潜在的合作伙伴吗？”
“一个员工没几个、运营才三个月的公司，张口就要1000万估值？真当投资人的钱是大风刮来的？”
他顿了顿，语气变得锐利。
“况且，恕我直言，目前的校内网与FaCebOOk相似度太高，缺乏真正有辨识度的创新点。”
“如果仅满足于此，未来的天花板显而易见。”
他话锋一转，抛出一个极具试探性的方案：
“这样吧，我可以投资100万人民币，但要求50%的股份。”
陆阳很清楚，作为一个清醒且了解游戏规则的创业者，王美团绝不可能接受这个苛刻的条件。
在天使轮就出让一半股权，后续融资将变得极其被动和艰难。
果然，王美团脸色微变，但迅速调整了策略：
“陆总你确认不是在开玩笑吗？”
王美团的脸色变得有些复杂。
“陆总，我们还是说点实在的价格吧。100万，20%的股份，这是我们的底价。”
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听到王美团的话，陆阳微微点头，这个价格倒是还不错。
“王总既然拿出了诚意。”
陆阳身体微微前倾，展现出志在必得的气势。
“那我也亮个底牌：60万人民币，20%的股份。”
“但附加一个条件：在下一轮融资时，我必须拥有优先认购权，以保证我这20%的股份不被稀释。”
其实60万和100万对陆阳来说差距不大，但他深谙初创公司的运作规律。
此刻投入的资金越少，校内网下一次融资需求到来的时间就越快。
届时如果没有其他更有实力的投资方介入，他就有机会以更低的成本进一步扩大自己的持股比例。
现在的王美团可以说是不见兔子不撒鹰，不到困难的时候，他是不会出让太多股权的。
不过陆阳也知道，目前的校内网根本没有什么收入，只要规模扩大。
钱就会像流水一样花出去，到时候就是王美团不想融资也必须融资了。
王美团和他的几位合伙人低声交换了一下眼神，短暂沉默后，王美团深吸一口气，向陆阳伸出手：“陆总，成交！”
接下来的流程就简单高效了。
陆阳早已安排妥当。
他在中海长期合作的那家律师事务所在首都设有分所。
在来之前，他就联系好了一位经验丰富的律师。在王美团确认接受投资条件后，陆阳立刻通知律师到场。
专业人士的介入确保了合同的严谨性。
陆阳深知，尽管此刻的校内网看起来价值有限，但世界瞬息万变。
也许在不久的将来，手中这份薄薄的股权协议，其价值将翻上十倍、百倍，甚至千倍万倍。
在关乎核心利益的合同上，他向来慎之又慎。
签署完正式的融资协议后，陆阳直接与王美团一同前往银行，完成了60万元人民币的转账。
资金落地的瞬间，王美团紧绷的神经终于松弛了一些。
在离开那间略显简陋的办公室前，陆阳与王美团再次握手。
他看着这位未来互联网界的风云人物，意味深长地说道：
“王总，校内网未来的发展，就拜托你了。我很期待，你能尽快带领团队完成对全国高校市场的覆盖。”
这句话既是期许，也暗含了陆阳对校内网迅速扩张、抢占市场的战略要求。
对于陆阳来说，校内网只有攻占了国内大学，才有资格进行下一步。