第41章摆摊进行时

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    一大早，时保良就起来了，这会儿天还没全亮，他坐在大厅里弄货。
    时妈从厨房出来，小声说道：“我给你和珈一煮了四个鸡蛋，还有四个红薯，你们分着吃了。”
    “谢谢弟妹，辛苦你了。”时保良点头憨笑道。
    “谢啥，没事，你先吃着，我去叫她。”时妈昨天就看好了时间，拍了拍门。
    时珈一听到了，昨晚想了一整晚的事，都没怎么睡好。
    “来了！”
    “你保良叔都起来好久了，你咋整这么晚。”时妈忍不住唠叨她。
    “没事，过去很快！”这会儿还能赶个早高峰的公交呢。
    “麻利点！”时妈拍了拍她肩膀，又从兜里掏出一些钱来：“中午记得带你保良叔在外面吃，家里没人送饭。”
    时珈一接了钱，点了点头。
    洗漱完，拿好自己的早餐，背着今天要出的样品，两人坐上了去新源区的公交。
    到了目的地后，时保良叹气：“就这么点路程，早知道我们走路来就好了，浪费那钱坐公交干啥？”
    “叔，咱们今天一天都得在这里耗着呢，时间不能耽误。”时珈一将麻袋拿好：“走吧，咱们进去！”
    这个时候，天才刚蒙蒙亮，但新源广场这边人不少，都在忙活。
    时珈一带着时保良径直找自家摊位。
    指着前面的横幅说道：“保良叔，等后面送货时，你记着咱们摊位的位置。不要走错了。”
    时保良看着上面的大字，摸了摸头，嘿嘿笑着：“这么大字在这，那不能忘。”
    “那就好，这就是咱们的摊位。来，你帮我把货袋子敞开，咱们一个个摆好。”
    “成！”
    农村收上来的货都比较杂，所以摆放还是要尽量好看点，让对方能一目了然。
    摆完后，她又从背篓里拿出一个大板子。
    上面就用煤炭写着几个大字：大时村特产，量大从优，货源充足。
    直接把整个牌子立在摊位上面，也不怕人看不到。
    整的差不多了，现在时珈一就准备等客来。也不知道大爷安排的记账手是谁。
    “保良叔，你在这里看一下摊子，我去周围看看。”
    时保良迟疑道：“好。”
    看着他样子，连忙安慰道：“别担心，等第一波客人过来，我就回来了。”
    “嘿，那行！”听到这儿，时保良才笑了笑。他毕竟不懂这个东西怎么换，也有些害怕搞砸了。
    时珈一扭头就去了那些工厂的摊位，主要是看看能不能提前和这些工厂互换。这样也省的她在这里守着摊位，逛到这边来的，估计都是些散客，散客只能用现金，村里农具和肥料才是最要紧的。
    一走进广场中心，与昨天不同，今天广场多了许多大摊位，他们自带桌椅，摆成一排，旁边还竖着醒目的单位名称木牌，甚至连工作人员都穿着统一的工装，看起来精神面貌截然不同。
    一眼就看到了本市的三大巨头，机械厂，木材厂还有纺织厂。
    目前，木材厂和纺织厂她只是略过一眼。但机械厂倒是让她意外，桌上除了新式的镰刀和锄头等手工农具外，还多了一个小型的拖拉机模型。
    时珈一心中一惊，拖拉机居然这么快就研发出来了吗？
    她记得，正式销售，似乎要53年。
    对那台拖拉机眼馋了一下，决然把目光看向其它市过来支援的厂。
    有水泥厂，有农具厂，还有化工厂。
    化工厂的摊位上放着几袋珍贵的化肥样品，还有几瓶贴着标签的农药。周围聚集了不少像时珈一一样从农村来的代表。
    大型私营店铺也来了不少，最出名的如九如斋的糕点，万顺启记老药号，还有时妈工作的南城百货。
    时珈一心里也有了个底，不着急马上就换，而是竖起耳朵，仔细听下别的摊位上大家都是怎么询价洽谈的。
    听了几家摊位互相交换的情况后，很快摸清了门道。
    这里面最主要的还是以物易物为主，或者一半现金。
    比如用多少斤苎麻，换多少尺布，或者用木材，换成品木桶。价格参照国家规定的牌价进行折算，但牌价是死的，人是活得，这里面就有一点微妙的议价空间了。
    简单说，就是看双方交情和面子了。
    第二种方式，就是签订预购的意向书，对于稳定的出厂，可以和工厂签订。当然，这种情况一般是工厂需要产品，但是一时拿不出足够多的现货交换，就可以签个条子，约定结束后，按计划安排，工厂也会分期给出现货，这需要有一定公信力的人来做担保。
    第三种就是完全现金了，零散物资，或者交换后还有少量储余，才会用现金，但大家都倾向于把现金留到最后，或者给私营门店。
    时珈一摸清了底，心里也飞快的计算着。
    当她回到摊位上时，时保良正局促地守在那里一动不动，旁边有位其它乡里代表的年轻小伙子，在那摸了下大时村的货。
    “怎么了这是？”时珈一走过来问。
    时保良眼睛一亮，看到她长舒了口气：“这人说要看看货。”
    时珈一点了点头，看向来人，眼睛微眯：“既然要看货，那你的货是什么？总得让我们看看有没有需要吧。”
    那小伙子神情一僵，若无其事的放下手，嬉笑道：“跟你们差不多，我就看看先。”
    说完，连忙跑到了后面的摊位。
    时珈一瞥了一眼，是一个叫正阳乡的摊位。
    她也没有放在心上，随着摊位越来越多，这种来打探竞争对手的人肯定也不少。再说了，现在的人其实没有太多的销售意识，时珈一也不信自己比不上他们。
    就在这时，一个夹着账簿的年轻男人气喘吁吁地跑过来，他擦了一把汗。
    “找到了，幸好没迟到。”
    “黄卫军？是你？”时珈一看到这个人脸有些惊讶。她记得这人不是在乡政府里工作吗？
    对了，向红乡一直没安排代表来，不会就是他吧？
    “哈哈！珈一妹子，没猜到吧！”黄卫军扯着嘴笑开了花。
    时珈一点点头：“确实没猜到，你是这次向红乡的代表？也是大爷安排过来记账的？”
    “没错！”黄卫军将账簿放好，坐着说道：“时主任说找生不如找熟，何况我也是大时村的一员，正好我又擅长记账，就让我来了，乡里也同意了。”
    “那成，我给你这个，你把上面的价格过一遍，看有没有要改动的。”时珈一掏出自己昨天和时妈讨论了一个小时的成果来。
    “没问题。”黄卫军拍了拍胸口，肯定说道。
    不到半个小时，他就盘算好了，也没有改动，这些价格都很合理。时珈一心里也稳了不少。

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