第89章推售技巧

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    入夜，宋贤再度来到明月阁，在后院屋室内见到了徐雯。
    双方寒暄了几句后便进入正题。
    “宋掌教，关于贵宗要在敝商铺售卖玉香丹的事情，我们经过商议，同意你的条件，不过有两点要求。”
    “徐道友请说。”
    “第一，我们要玉香丹两成的营收。第二，如果遇到本宗查账的日子，玉香丹就得暂停售卖。宋掌教同意的话，咱们的合作就算正式开始。”
    “我同意。”宋贤毫不犹豫就答应了要求：“过几日，我会派两名弟子来贵商铺，他们不会干扰贵商铺的事宜，只负责售卖玉香丹。另外，望徐道友能在这里给他们两间房安住。”
    徐雯微笑道：“这没问题，后院还有几间空房，贵宗弟子来了，可以随时入住。”
    “那依徐道友之意，咱们之间是不是要签一个条约或者合同什么的。”
    “那倒不用，到时我会派一个人负责统计贵宗玉香丹的售卖情况，每个月底之际，按照咱们说好的方案，给我们分成就是了。”
    ………
    两人又简单闲聊了几句，宋贤告辞而去，回到城中客栈后，冯妍已经回来了，向他汇报了前往落云宗的成果。
    此番去落云宗不仅见到了萧灵，还十分顺利的售出了十颗紫盒玉香丹。
    原来温怡人自上次用过之后，发现效果比预料中要好，主要是落云宗掌教陶晋元也夸赞说这香味很奇特，霎是好闻。
    萧灵作为温怡人心腹，知晓此事，又听说浑元宗出了新一批高品质玉香丹，便让她拿出来看。
    冯妍趁着这机会又将那套话术说了一遍，举了几个服用玉香丹的女修如何获得丈夫喜爱，夫妻如何重归于好之类的例子。
    对于这些大势力中的大人物而言，几百灵石不过是就像那凡俗人手中几文钱一样，不值一提。
    萧灵看了那紫盒玉香丹，闻得清香馥郁之气，又听冯妍此言，心下一喜，为讨好温怡人，便一出手就买了十颗。
    听了她的禀报，宋贤大喜，倒不是多么在乎这两百灵石，而是喜于其销售能力。
    事实证明，他的眼光没错，冯妍天生就是适合干销售的人，这也是他为何决定让其主管玉香丹售卖的原因。
    虽然他同情冯妍遭遇，才决定吸收其加入宗门，给其以庇护，但在知晓此事之前，他已准备聘用其成为玉香丹推售人员了。
    这与吸收其入宗门是两回事，前者是出于怜悯同情和尊重，后者是出于求贤若渴之心。
    冯妍能在一次普通宴席上，仅凭一席话就将玉香丹推售给两个未曾蒙面的人，使她们为之订购，足以说明其是个善于察言观色，能说会道之人，而这样的人天生就是吃这碗饭的。
    事实证明确实如此，从其之前遭遇亦可看出，假使是个蠢笨的人，怎么可能从玉渊宗彭愈手中获取蜕凡机会，甚至还得到其符箓制造技艺的传授。
    销售这件事看似简单，实际上也是看天赋的，有的人就不适合干这种事，例如张宁远，其虽然对商铺事务很上心，但很遗憾，其并不适合干销售，最多只能干管理。
    至于钟文远、林子祥等人就更不用提了。
    “我今日同明月阁主事谈了，他们已同意咱们入驻其商铺售卖玉香丹，以后只要交两成营收给他们就行了。”宋贤将与徐雯的谈话复述了一遍。
    两人一番商议，决定明日由冯妍去清风坊明月阁与徐雯相商具体事宜。
    譬如售卖玉香丹的柜阁摆放哪个位置，明月阁那边派谁人负责统计兼管，还有怎么向客人介绍玉香丹入驻明月阁商铺之事。
    宋贤与江子辰则返回边下镇，将玉香丹带过来。
    因这次前来边西城只带了几十盒玉香丹在储物袋中，现如今既已与明月阁谈好合作，自然要将货物大量运到清风坊售卖。
    …………
    南渊坊，浑元阁，屋室内，一个个装满玉香丹的木箱陈列。
    “掌教，这是齐师弟炼制的所有玉香丹，一共一千六百五十颗，都在这里了。”张宁远指着木箱道：“真要将它们都运到清风坊去？”
    “咱们在此开设商铺也有几个月了，除了御兽宗那次大手笔一下买了一百余颗，迄今为止，连十颗都没卖出。玉香丹要想有出路，必须在边西城打出名气来。本铺留下一百五十颗，其余的全运过去。”
    宋贤话音方落，林子祥、钟文远、张毅、徐宁、钟阳、江子辰一齐走了进来。
    “掌教，你召我们来，有什么事？”
    宋贤于是将再清风坊租用明月阁商铺的事情说了一遍：“这几十箱玉香丹你们负责运到清风坊，此去路途遥远，未免途中出意外，是以将你们都找了来。”
    “张毅师兄，子辰师弟，你们随我先行一步，咱们先带个一箱玉香丹乘飞行法器过去，以备那边需要。”
    安排了任务后，众人便分头行事去了，宋贤从箱子内取出一百颗玉香丹，一部分装入了储物袋，装不下的便让两人抬着，随后出了坊市驾起飞行法器而去。
    非止一日，三人到了边西城清风坊明月阁，方入里间，就见宽阔厅殿内左侧柜阁前，冯妍正与一名男子介绍着玉香丹，只见她面带亲切的笑容，口若悬河，滔滔不绝。
    “三位仙师有何需要？”此时，一名女子迎了上来行礼。
    “我们是浑元宗的，来送玉香丹，你不用管我们，自己忙去吧！”宋贤一句话打发了女子，便向冯妍走去，随着渐行渐近，只听她声音传来。
    “道友若是送给那姑娘一颗玉香丹，保管她心花怒放。妾身身为女子，最是知晓女子心思，这世上没有女子不喜香味的。尤其是年轻漂亮的女子，更是如此。”
    “看道友气度不凡，举止文雅，想必所追求那位一定是个有沉鱼落雁之人的佳人。”
    “只要服用一颗玉香丹下去，便能使全身散发馥郁清香，譬如妾身此时散发的香气一样。若效果不佳，我们愿意原价赔偿。”
    “道友再看这装载玉香丹的木盒，其上有两句话，恩爱恒久远，一颗玉香丹，中间还有一个心形图案，代表着爱人间的心意。”
    “这是再明显不过的意思，只要不是瞎子都能看出来，若那姑娘愿意接受这份礼物，也就代表他接受了道友的追求和爱意。”
    “若是那姑娘不接受这礼物，也不至于落得表白狼狈被拒的下场，双方都有台阶下。”
    那男子被她这一席话语说的动心不已，尤其这最后一句，正中他之心怀。
    他心中爱慕一女子久矣，但又害怕被拒，恐怕连朋友都没得做，因此一直犹豫，不敢大胆吐露心事。
    能借此物表达爱意，最是合适不过，接受了自然皆大欢喜，不接受也不过是一礼物而已，不至于日后见面难堪。
    犹豫了一会儿，男子拿起一个木盒道：“这玉香丹虽好，可这十块灵石一颗还是太贵了。”
    冯妍看出他的心思，微笑道：“唯有贵重方显心意，况且若能以十块灵石成就一段姻缘，天下还有比这更便宜的吗？”
    “道友可以去打听打听，边西城多少贵人都钟爱这款丹药，前几日，落云宗掌教温怡人前辈，御兽宗驻本城主事杨金璋前辈夫人曾柔道友以及正阳宗商铺主事谢依依道友都大笔买进了许多玉香丹。”
    “我们玉香丹共有五款，道友手中这款赤盒玉香丹要十块灵石，最上品的紫盒玉香丹要二十块灵石，而最便宜的只要黑盒玉香丹仅要七块灵石。”
    男子手抚摸着木盒上的字迹和心形图案，终于下了决定：“好吧！给我来一颗七块灵石的玉香丹。”
    冯妍立马从柜阁中拿出一个黑色盒子，双手递了过去：“祝道友心想事成，能够因此获得一段良缘。”
    “借你吉言吧！”男子拿出灵石，接过玉香丹，头也不回的离开了。
    宋贤一直假装在旁边柜阁看东西，没有上去打扰，直到男子离开后，才走了过后，双手轻拍，微笑说道。
    “说的我都心动了，子辰师弟，你都看到了吧！可得好好学着点，这推销可是个技术活，里面学问大着呢！不但要懂得察言观色，还要会琢磨人的心理，只要说到人的心坎里，别人才会心甘情愿掏钱。”
    (本章完)

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