第486章：奢侈品概念

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    过了许久，彭威才开口道：“阿峰，你这个定价是不是太高了？”
    “现在省城里的那些国营厂普通工人，每个月的工资满打满算才几十块钱。”
    “就算是效益好的厂子，加上各种补贴，一个月也就六七十块钱。”
    “如果咱们把均价定到700块一平米。”
    “那一个普通人不吃不喝干一整年，赚来的钱都买不到咱们小区的一平米。”
    “一套普通的八十平米两居室，就要卖五万六千块钱。”
    “这房子到底卖给谁啊？”
    有了彭威带头，会议室里的其他人也纷纷发表自己的意见。
    都觉得这个定价实在太高了，根本不切实际。
    财务主管李明远站了起来。
    李明远道：“赵总，彭总说到了点子上。”
    “目前市场上的消费能力就在那里摆着。”
    “老百姓买东西都讲究一个实惠，咱们的建筑成本在那放着。”
    “如果按照七八百块钱的价格往外推。”
    “到时候房子盖起来了，却连一套都卖不出去。”
    “省里有无数双眼睛在盯着咱们龙腾地产的项目。”
    “一旦房子卖不掉砸在手里，咱们立马就会成为整个省城商界的笑话，还容易被人说闲话。”
    工程采购顾明远也开口附和道：“是啊赵总，咱们做生意的首要目标是赚钱。”
    “与其定个虚高吓人的天价。”
    “不如把定价拉低一点，哪怕是两三百块钱一平米。”
    “咱们先把房子卖出去，把实实在在的钱赚到手，才是最实在的。”
    “只要资金能迅速回笼，咱们后续的项目就能滚动起来。”
    会议室里的反对声此起彼伏，所有中高层管理人员，都不看好赵峰抛出的这个天价方案。
    赵峰坐在主位上，一点也不着急。
    静静地听着每一个人提出的质疑。
    对他来说，有人质疑是好事。
    如果一个企业，成了某个人的一言堂。
    这个企业注定做不大。
    等大家都把意见发表完，赵峰才不紧不慢地说出自己的看法。
    赵峰道：“大家刚才算的账都没错，但你们的思维有点局限。”
    “你们一直站在普通老百姓的立场上去思考问题。”
    “我今天先给大家科普一个全新的商业概念。”
    “这个概念，叫做奢侈品。”
    会议室里的人面面相觑，在这个年代，绝大多数人都没听过这个词汇。
    赵峰道：“什么是奢侈品？”
    “奢侈品就是脱离了单纯的实用属性，拥有极强的稀缺性和排他性的东西。”
    “咱们龙腾地产从一开始，走的就是高端路线。”
    “你们必须明白一个道理。”
    “一件东西，如果大街上的普通人都能够轻易得到。”
    “那在有钱人眼中，这个东西就上不了档次。”
    “有钱人最怕的是什么？”
    “他们最怕别人把他们和普通的老百姓混为一谈。”
    “只有这个东西，社会上90％以上的人都买不起，连想都不敢想。”
    “那剩下的这10％的人，才会觉得这个东西很牛逼。”
    “他们才会为了证明自己的身份，心甘情愿地掏出大把的钞票。”
    “而我们龙腾地产的房子，就是专门造出来卖给这10％的人的。”
    “他们买的不仅仅是居住面积，买的是阶层属性，买的是高人一等的虚荣心。”
    看到众人还在沉思，赵峰决定拿现实中的事物来做对比。
    “我给大家拿空调举个例子。”
    “现在的普通人家里，夏天热得实在受不了，也就是买一台电风扇吹一吹。”
    “甚至很多人连电风扇都舍不得买。”
    “一台进口的窗式空调，少说也要两三千块钱，还得去托关系搞外汇券才能买到。”
    “这几千块钱对普通人来说，就是天文数字。”
    “但那些有钱人家里装了空调，你是不是觉得很牛逼？”
    “别人去他们家里做客，一进门感觉到那种冷风。”
    “一看墙上挂着那个方盒子。”
    “是不是立刻就觉得这家人实力雄厚，高不可攀？”
    “这就是奢侈品带来的附加价值。”
    “咱们的房子卖一千块钱一平米。”
    “这房子就不再是房子，而是省城富豪圈子的一张入场券！”
    众人听了赵峰这一番话，顿时有种茅塞顿开的感觉。
    尤其是赵峰拿空调这个例子来说事，大家感触就非常深。
    在省城，只有在那些高档的国营大饭店，或者极为重要的机关会议室场合，才配拥有空调。
    普通人根本买不上，平时只能在路过饭店门口的时候感受一下里面漏出来的凉气。
    但越是这样，普通人心里就越想得到。
    空调在老百姓的心目中，早就成了身份和地位的象征。
    李明远立刻领会了赵峰的意图。
    当即说道：“赵总，我完全明白了。”
    “这就好比去饭店点菜。”
    “普通人点一盘青菜只要几毛钱就能吃饱。”
    “可有钱人偏要点几十块钱一盘的山珍。”
    “他们吃的不光是味道，吃的就是别人吃不起的那份面子！”
    赵峰点了点头道：“完全正确，咱们卖高价，就是在帮有钱人搭建一个隔离普通人的门槛。”
    “价格定得越低，有钱人越觉得没有购买的价值。”
    会议室里的所有人全都被赵峰这套降维打击的理论给彻底说服了。
    赵峰当即做出指示：
    “既然大家达成了一致，那就马上开始落实。”
    “威哥，你和倩姐的销售团队，把整个龙腾地产一期的所有房源重新梳理一遍。”
    “按照具体的楼层高低、朝向好坏和户型面积，划分为多个档次。”
    “整体价格区间就在700块一平米到1000块一平米之间波动。”
    “采光不好的楼层定700。”
    “小区正中间的楼王位置，直接给我拉到1000的封顶价。”
    彭威、蒋倩连连点头。
    会议结束之后。
    彭威一刻也不敢耽搁，直接带着人加班加点。
    按照赵峰的意思，他们连夜赶制出了所有的价格明细表，开始划分房子的价格。
    同时，蒋倩找来销售部的员工，把准备好的口径散布出去。
    明确向外界放出消息，说明龙腾地产的房子现在可以正式开启预售了。
    并且特意强调，这种缴纳定金就能锁定房源的预售模式，是得到了省里相关政府部门的大力支持和文件批复的。
    有政府的信誉做背书，外界的人根本不用担心房子盖不起来。
    消息放出去的速度非常快。
    第二天一大早。
    就有不少闻风而动的人直接找到了彭威所在的临时售楼处。
    这些人大多是省城里倒腾物资发了财的个体户，还有一些私营矿主。
    他们一直在打听龙腾地产房子的价格，天天盼着能买一套新房。
    一个大腹便便的刘老板带着两个手下，直接推开了售楼处的门。
    刘老板道：“彭总，你们这房子可算是对外卖了。”
    “前面我找了你好几次，说要预定，你死活不肯收定金。”
    “今天我可是把包都带来了，里面全是大团结。”
    “你们那个最大面积的三居室，给我定两套。”
    旁边一个做水产生意的高老板也赶紧挤上前来。
    高老板道：“彭总，咱们都是熟人，你可得给我留个好楼层。”
    “不管多少钱，咱们今天当场就把手续办了，我绝不含糊。”

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