第80章下大订单

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    柳民一筷子茼蒿炒腊肉送进嘴里，香得他眼睛瞪圆了一圈！
    嘴里飞快的嚼着，顾不上夸奖苏蔚蓝的厨艺，急忙送了口白米饭进嘴里。
    好吃！
    苏蔚蓝微笑着盯着柳民。
    看见对方夹菜，入口后那眉毛上扬，眼睛放光的表情。
    心里松了口气。
    这事有八成的把握能成。
    等到吃饱喝足后，柳民擦嘴，抿了口茶：“苏同志这做饭的手艺是这个！”
    他比了个大拇指。
    苏蔚蓝笑道：“柳主任乐意吃就太好了。”
    柳民不跟苏蔚蓝兜圈子，放下杯子：“你找我是为了玻璃厂的事吧？我听老刘说你们村打算做点食品，跟国营饭店合作售卖，需要玻璃罐头？”
    “是。”苏蔚蓝也爽快。
    柳民说：“这件事好说，你们按正常渠道走。”
    “至于钱，玻璃罐子咱们场有三个规格，最小的250ml装，一毛八一个，中等的500ml装，两毛八一个，最大的750ml装三毛八一个。配套的马口铁旋盖是另外的价钱，五分钱一个。瓶子跟盖子配套的话，最小的也得两毛三一个。”
    “至于大批量，低于万件都算不上啥大批量，要是单次采购少于一千件，厂里不给批。”
    苏蔚蓝心底松了口气！
    这比她预想的好得多！
    她原本预估价做好了五毛一个瓶的准备！
    两毛左右比她想的便宜了一半！
    成本大大降低了，天大的好事！
    苏蔚蓝心里有了底，接下来的话就顺畅得多。
    “谢谢柳主任提醒，那就用老模具，我打算定一批最小规格的，不用盖子，只用玻璃瓶。”
    柳民指尖在桌面点了点：“行，数量呢？”
    苏蔚蓝没有直接回答，而是问柳民：“柳主任觉得今天的饭菜合不合胃口？”
    柳民笑了：“小苏同志，你直说就行，这饭菜都被咱们几个扫干净了，我能说不合胃口吗？”
    苏蔚蓝说：“我要做的生意是咸菜生意，既然您也尝过，知道味道咋样，那您应该对咱们村这个生意能不能做起来，有了个心里期望吧？”
    “咱们村实在是走投无路，全村人指着秋收后统一分配的那点粮食，只能勉强做到不饿肚子，连真正吃饱都难。所以首批实在是拿不出太多钱。但我对这个生意有信心，用不了多久，就会做大做强，到时候在玻璃厂的订单量也会大量提升，长期需求。”
    柳民说：“所以你打算让我降价？”
    苏蔚蓝恭维道：“您聪明。”
    柳民摆手摇头：“小苏，厂里办事有厂里的规定，我不可能私自调控价格，是多少价就是多少价。”
    苏蔚蓝说：“我知道，我没想让您为难，更没有不守规矩的打算。我就是想请您帮帮忙，我要做大批量订单，但是首批拿货没办法一次性吃太多。我想找您定一万件，拆分成三次付款，保证在两个月内付清，您看成不成？”
    说是定一万件，按大批量订单拿货架走账。
    实际就是三次小批量订单合并。
    付款时间在两个月内，倒是不算违规。
    就是得背风险。
    柳民皱着眉，犹豫再三，询问苏蔚蓝：“你确定你们村子的生意能吃下一万件？别拿了第一批货，第二批跟第三批就不要了。厂里可不会接受。”
    苏蔚蓝指指空了的咸菜碟子：“所以我刚才问过您，您觉得怎么样。我相信这买卖能做起来，没准儿用不着两个月，这一万个瓶都不够用，下回再跟您签订单的时候，咱们村兴许就能一口气签上万件的单子。”
    刘建辉重新泡了壶茶，给柳民倒了杯：“你嘴巴叼都肯吃这么多，其他人还不得抢着要。咱们国营饭店这段时间的卤味引了多少人进门，你总知道吧？”
    柳民长长叹了口气：“行，看在你的面子上，也看在小苏同志这手艺的份上！签！按大订单的单价，订一万只，每只一毛三！”
    “成！谢谢柳主任！今天您帮的大忙，回村我就好好跟咱们村里人宣传，让大家伙儿都感谢您让咱们村有更多人能吃饱饭！”
    苏蔚蓝这么戴高帽，柳民反而不好意思了，跟着苏蔚蓝一块儿站起身握手：“小苏同志太客气，咱们都是按规矩办事，你回头让人去厂子里找我签订单就成。”
    柳民没在国营饭店待太久。
    和刘建辉与苏蔚蓝寒暄了会儿，带着陪同的小李骑自行车离开。
    苏蔚蓝跟柳民商议好，第一批先要两千个玻璃罐。
    应该下周这个时候，玻璃厂那头就能准备好。
    这是她商业版图的第一步。
    不同于卖卤菜的资本积累，这罐咸菜是真正踏出去的脚步。
    苏蔚蓝用力握住刘建辉的手，神情激动：“刘叔，大恩不言谢，您帮的忙我记在心里！”
    刘建辉心里热乎，这么郑重，反而给他整得不好意思了。
    他拍拍苏蔚蓝肩膀，勉励道：“你有大前途，好好干！这点小忙不算什么！等你以后干出头，刘叔有等你帮忙的时候。”
    “一定！”
    苏蔚蓝回村的脚程都比以前更快。
    眼角眉梢都是藏不住的喜意。
    尽管上辈子已经干出过更大的事业，这辈子回到这个时候，迈出第一步，仍然止不住的激动。
    苏蔚蓝先去刘爱国家，分了今天在国营饭店结的钱。
    然后提到了玻璃厂的事。
    刘爱国激动得眼角泛泪
    “好好！办妥了就好！你这脑瓜子就是机灵！要是手里头钱不够，你给刘叔说，叔手里还有几百块的积蓄，实在不行我去找你王叔他支援点，这可是对村里有好处的大事，他当村长的说啥也得有点表态！”
    苏蔚蓝让村支书放宽心：“我分了批次，第一回的钱够够的，等到交第二批钱的时候，第一批的钱肯定已经回流。再说还有卤肉的生意撑着，够用。要是实在不够，我肯定上门找您，不跟您客气！”
    “那就好！”
    苏蔚蓝从村支书家里出来，没走出几米远，在转角发现了陈景河跟陈母。
    两人提着一堆东西，刚从医院回来。
    结果却被一个人给拦住了，隐约好像起了争执。

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