第二十五章:缺的是时间和经验

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    第二十五章:缺的是时间和经验(第1/2页)
    谢建军想了想，谨慎地说道：“看到了差距，也看到了机会。
    差距很大，但咱们有市场，有人才，只要方向对，能追上。”
    这话说得很得体。王安博士点了点头说道：“有见识。差距确实大，但不是不能追。
    关键是要选对路，不能什么都想搞，要集中力量。”
    “王博士觉得，咱们该集中力量搞什么？”
    “微型机。”王安博士毫不犹豫的说道：“大型机、超级计算机，让美国人搞去。
    咱们从微型机入手，先解决有没有的问题，再解决好不好的问题。
    等普及了，市场大了，自然有钱有技术搞高端的。”
    这和王选的想法不谋而合。谢建军心里有数了——这可能是国内业界的共识。
    “对了，”王安博士想起什么：“我带了台王安2200，是最新的个人计算机。
    明天展示，你可以来看看。虽然比不上IBM、DEC，但在中文处理上有优势。”
    “一定去。”
    晚餐后是王安博士的座谈，在小会议室。
    只有二十多个人参加，都是国内的核心代表。王选带着谢建军进去了，找了个角落坐下。
    座谈很轻松，更像聊天。王安博士讲了自己的经历——魔都出生，哈佛博士，1951年创办王安实验室，从计算器做起，一步步发展成计算机公司。
    “……龙国人不比别人笨，缺的是机会和环境。”王安博士说道：“我在美国几十年，深有体会。
    现在国内改革开放，是机会。但也要注意，不能急，要一步一个脚印。”
    有人问道：“王博士，您会回国投资吗？”
    “已经在考虑了。”王安博士说道：“但要看政策。如果条件合适，我很愿意把部分业务转移到国内。
    特别是软件开发，国内人才成本低，有优势。”
    这话引起一阵议论。如果王安电脑能落户龙国，对计算机产业是巨大的推动。
    座谈到九点半结束。回房间的路上，王选一直沉默。直到进了电梯，他才对谢建军开口问道：“你怎么看？”
    “王安博士是真心想帮忙。”谢建军说道：“但他是商人，也要考虑利益。
    如果能谈成合作，对咱们是好事。”
    “嗯。”王选点头说道：“明天你重点看他的展示，特别是中文处理部分。
    咱们自己也在搞，但可以借鉴他们的思路。”
    回到房间，谢建军开始整理今天的笔记。
    写了满满十页，包括技术参数、价格信息、谈话要点，还有那两个日国人的可疑言论。
    写完时已经十一点。他走到窗边，看着羊城的夜景。
    这个城市的灯火比京城密集，能看出正在快速发展。
    第二天早晨，羊城下起了小雨。
    细雨中的白云宾馆更显静谧，但会议厅里却热闹非凡。
    今天是技术展示日，各家公司的展台前都挤满了人。
    谢建军跟着王选，第一站就去了王安电脑的展区。
    展厅中央摆着几台机器，最显眼的是一台白色的台式计算机，王安2200，旁边连着一台点阵打印机。
    “这就是我们的最新型号。”王安博士亲自演示：“CPU是ZilogZ80，主频2MHz，内存64KB，外接两个5.25英寸软驱。最重要的是——”
    他敲击键盘，屏幕上显示出清晰的中文字符：“汉字处理系统。我们开发了基于Big5编码的字库，常用汉字都有。”
    屏幕上的字虽然粗糙，一个汉字要占两个字符的位置，但在1978年，这已经是突破。
    围观的国内代表们发出赞叹声。
    “能打出来吗？”有人问道。
    “可以。”王安博士在键盘上输入“龙国”二字，按下打印键。
    打印机咔咔作响，很快吐出印着“龙国”的纸页。
    王选接过那张纸，仔细看了很久。纸张上的点阵汉字有些模糊，但确实成形了。
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    “分辨率是多少？”
    “每英寸72点。”王安博士说道：“比不上铅字印刷，但用于办公足够了。”
    “字库多大？”
    “一级字库3755个汉字，二级字库3008个，总共6763个。覆盖99%的日常用字。”
    这个数字让谢建军心里一震。他知道，1980年国家公布的《信息交换用汉字编码字符集·基本集》（GB2312）就是6763个汉字。
    王安电脑的研发，已经走到了国家标准前面。
    “王博士，这套系统卖吗？”一个机械工业部的代表问道。
    “卖，但价格不便宜。”王安博士很坦诚的说道：“带汉字系统的2200，单台售价五千美元。如果批量采购，可以优惠。”
    五千美元，一万多人民币。还是贵，但比IBM、富士通的便宜，而且有汉字系统。
    “能技术转让吗？”王选突然问道。
    这个问题让气氛凝固了。技术转让，是这次会议最敏感的话题。
    外国公司想卖产品，龙国想学技术，这是根本矛盾。
    王安博士沉默了几秒：“原则上可以谈。但具体条款，需要详细讨论。”
    这话很官方，但至少开了个口子。王选点点头，不再追问。
    离开王安展区，他们去了DEC。迈克果然在，看到谢建军，热情地招手。
    “嗨！来看PDP-11？”
    PDP-11比王安2200大得多，像个铁柜子。
    但它正在运行一个演示程序——模拟石油勘探的数据处理。
    屏幕上曲线跳跃，打印机输出报表，看起来很专业。
    “这台机器已经在北美石油行业广泛应用。”迈克介绍道：“处理速度是同类产品的两倍，价格却只有80%。”
    “汉字支持呢？”王选问道。
    “这个……”迈克语塞：“目前没有。但我们可以开发，如果需要的话。”
    “开发要多久？多少钱？”
    迈克看向旁边的上司，一个秃顶的中年人。
    那人走过来，用流利的英语说道：“开发中文系统需要六个月到一年，费用在二十万美元左右。
    如果贵国能提供字库数据，时间可以缩短。”
    “二十万美元。”王选重复了一遍，语气平静：“加上机器本身，总价超过三十万。”
    “但这是工业级设备，性能强大。”秃顶男人试图挽回：“王安的机器只能办公，我们的可以用于科研和生产。”
    这话不假。谢建军知道，PDP-11确实更强大，但问题还是那个——太贵。
    他们又看了IBM、富士通、日立……每家都有亮点，每家都有缺点，但共同点是：贵。
    中午吃饭时，代表们讨论得更激烈了。
    “我看王安的可以，有汉字，价格相对便宜。”
    “便宜什么？五千美元也是天价！咱们部里一年的外汇额度才多少？”
    “DEC的性能好，就是没汉字。”
    “IBM最成熟，但最贵。”
    王选一直沉默，直到饭快吃完，才说道：“小谢，你觉得呢？”
    桌上的人都看向谢建军，这个年轻学生，王教授怎么会问他的意见？
    谢建军放下筷子，想了想说道：“我觉得，都不能全要。”
    “什么意思？”
    “咱们外汇有限，买不了多少台。与其分散购买，不如集中力量引进一两种机型，然后消化吸收。”
    谢建军顿了顿又接着说道：“王安的机器适合办公，DEC的适合科研。可以都引进几台，作为样机研究。”
    “然后呢？”
    “然后自己仿制，自己改进。”谢建军说道：“日国当年也是这么走过来的——引进、消化、吸收、创新。
    咱们有市场，有人才，缺的是时间和经验。”

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