第四十六章:第一单生意

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    第四十六章:第一单生意(第1/2页)
    拿到系里的证明，谢建军又跑了趟工商局。
    这次顺利了，材料交上去，说十五个工作日内有结果。
    元旦前一天，工商局的批文下来了。红头文件，盖着公章：
    关于同意成立“京北大学计算机科学技术系技术服务部”的批复。
    文件很短，就一页纸。但谢建军拿着它，感觉沉甸甸的。
    这是合法经营的凭证，是迈出第一步的证明。
    元旦，1980年1月1日。
    谢建军一家在蔚秀园过年。周淑芬做了几个菜，林志远也来了，一家人围坐一桌。
    “建军，听说你要开公司了？”林志远问道。
    “嗯，批文下来了。”谢建军把批文给岳父看。
    林志远仔细看了，点点头说道：“合法合规，很好。但我要提醒你，做生意和搞技术不一样。
    技术要精益求精，生意要精打细算。你会算账吗？”
    “会一点，但不专业。”谢建军说道。
    “我推荐个人。”林志远说道，“我有个老朋友，退休的会计，姓孙。
    以前在财政局工作，账目清楚，为人正派。
    如果你需要，可以请他帮忙，每月给点顾问费就行。”
    “太好了，谢谢爸！”谢建军连忙说道。
    “另外，启动资金够吗？”林志远又问道。
    “我们三人凑了五百，应该够初期运营。”
    “不够说话，我可以借你点。”
    “暂时不用，等需要时再说。”
    吃完饭，谢建军和林志远在院里散步。
    雪后的夜晚很冷，但星空格外清澈。
    “建军，你知道我为什么支持你开公司吗？”林志远突然问道。
    “为什么？”
    “因为我看出来了，你不是池中物。”林志远看着女婿说道：“你有技术，有眼光，有胆识。
    这样的人，应该闯一闯。现在政策好了，机会来了，不抓住可惜。”
    “谢谢爸信任。”
    “但你要记住，”林志远严肃地说道：“做企业，最重要的是信誉。
    技术可以落后，可以改进，但信誉一旦丢了，就再也找不回来了。
    所以，答应的事要做到，做不到的事不要答应。账目要清楚，做人要清白。”
    “我记住了。”谢建军严肃的说道。
    夜深了，谢建军躺在床上，想着岳父的话。
    信誉，是的，这是做企业的根本。他现在一穷二白，唯一有的就是信誉，技术的信誉，人品的信誉。
    他要守住这份信誉，用它做基石，建起一座大厦。
    1980年，来了。
    这一年，他二十四岁，是京大的硕士生，是王选的研究助手，是系里的助教，是一家技术服务部的负责人，是两个孩子的父亲。
    角色很多，担子很重。但他不怕。
    因为每一步，都是自己选的。每件事，都是自己想做的。
    窗外，远处传来隐约的鞭炮声。有人在庆祝新年，有人在期待未来。
    谢建军闭上眼睛，睡了。
    明天，将是新的一天，新的一年，新的开始。
    寒假还没结束，技术服务部就迎来了第一个客户。
    是华清大学的孙伟，那个在江城会议上认识的年轻人。
    他打电话到系里，辗转找到谢建军，开口就问道：“谢工，你们那个技术服务部，能接定制开发吗？”
    “能，什么需求？”谢建军心跳加快了。第一单生意，来了。
    “我们实验室有台DJS-130，但没有汉字系统。
    想请你们开发一套，能显示，能打印，能输入。
    预算不多，八百元，能接吗？”
    八百元，在1980年初是笔不小的数目。
    相当于一个普通工人一年半的工资。
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    “能接。”谢建军毫不犹豫的说道：“但我要先看看机器，评估工作量。”
    “没问题，你什么时候方便？”
    “明天。”
    第二天，谢建军骑车去华清。孙伟在计算机中心门口等他，直接带他去了机房。
    机房很大，但很简陋。靠墙一排机柜，嗡嗡作响，散发出发热和臭氧混合的味道。
    中间是几台终端，绿屏的显示器，老式的键盘。
    角落里，一台DJS-130静静地立着，外壳是军绿色，上面有“华清大学1977”的字样。
    “就这台。”孙伟拍了拍机器，“性能不错，内存128KB，硬盘5MB，但就是没汉字。
    我们做科研，要处理中文资料，得手抄，太麻烦了。”
    谢建军仔细检查机器。DJS-130是基于国产DJS-100系列的小型机，CPU是仿制的Intel8080，架构相对简单。
    显示器是字符终端，不支持图形，这意味着汉字只能用字符发生器实现。
    “有技术手册吗？”
    “有。”孙伟抱来一摞资料，全是油印的，纸张泛黄。
    谢建军翻看起来。手册很详细，有电路图，有接口说明，有指令集。他快速浏览，心里评估难度。
    “硬件上，要加一块汉字卡，插在扩展槽里。软件上，要改终端驱动，加汉字处理模块。工程量不小，但能做。”
    “多久能完成？”
    “两个月。第一个月做硬件和驱动，第二个月做输入法和应用。
    分两期付款，签合同后付一半，验收合格付另一半。”
    孙伟和旁边的老师商量了一下，点头：“可以。但质量要保证，要稳定，要能培训我们的人用。”
    “没问题。我们会提供完整的文档和培训。”
    谈妥细节，谢建军当场起草合同。用复写纸写了三份，双方签字，各执一份，技术服务部留一份。
    合同签完，孙伟去财务处领了四百元预付款，全是十元大团结，厚厚一沓。
    谢建军点了两遍，确认无误，开了收据。
    “谢工，靠你们了。”孙伟握着他的手。
    “放心，一定做好。”
    骑车回北大的路上，谢建军把装钱的挎包紧紧抱在胸前。
    这不是他第一次拿这么多钱，但却是第一次凭自己的技术、自己的公司赚到的钱。感觉完全不同。
    回到蔚秀园，他先去了西厢房，这里已经被布置成办公室。
    一张旧书桌，两把椅子，一个文件柜，都是从系里淘汰的旧家具里淘来的。
    墙上贴了张京城市地图，桌上摆着“未名-I”的样机。
    赵建国和周明已经在等了。看到谢建军进来，都站起来。
    “怎么样？”
    谢建军把合同和钱放在桌上：“签了，华清DJS-130汉字系统，总价八百，预付四百。两个月交货。”
    “太好了！”赵建国激动地拍桌子：“开张了！”
    周明也笑了：“总算有活干了。”
    “别高兴太早，活不轻松。”谢建军摊开技术手册：“DJS-130的架构和咱们的‘未名-I’不一样，要重新设计汉字卡。
    另外，它的终端是字符模式，汉字要用硬件字符发生器实现，不能用软件字库。”
    “那得画电路图，做板子，焊芯片。”赵建国说道：“工程量不小。”
    “所以得分工。”谢建军说道：“老赵，你负责硬件。
    研究DJS-130的扩展总线，设计汉字卡电路，画PCB图。
    老周，你负责软件。研究终端驱动，写汉字显示和打印模块。我负责总体架构和输入法。”
    “时间呢？”
    “一个月出样机，一个月调试完善。
    很紧，但必须完成。这是第一单，要打出信誉。”

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