第二十三章:太贵了

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    第二十三章:太贵了(第1/2页)
    正聊着，餐厅门口一阵骚动。
    几个日国人走了进来，为首的五十多岁，矮个子，戴金丝眼镜，神情严肃。
    他身后跟着几个年轻人，都穿着深色西装，手里提着黑色公文箱。
    “那是富士通的代表团。”赵工压低声音说道。
    “带头的叫田中一郎，是他们的技术总监。听说这次带来了最新的FACOMM-200。”
    谢建军抬眼看去。田中一郎正在用日语和同伴交谈，语速很快。
    他前世因为工作需要，学过一些日语，能听懂大概。
    “展示区准备好了吗？”
    “样品要重点推介”
    “龙国人对价格很敏感”……
    “小谢，你在看什么？”王选问道。
    “没什么，看他们带的设备。”谢建军收回目光说道。
    他注意到，那几个年轻人提的公文箱很重，应该是装着样品或资料。
    八点钟，代表们陆续前往会议厅。
    白云宾馆的会议厅很大，能容纳四五百人。
    主席台上挂着横幅：“全国计算机技术交流会议”。
    台下分区域摆放着桌椅，每个座位前都有名牌。
    谢建军找到京大代表团的位置，在第三排靠右。
    他坐下时，注意到前排有几个金发背影，名牌上写着“IBM”“DEC”“WangLaboratories”（王安电脑）。
    “阵容不小。”陈处长坐在他旁边，小声说道。
    “美国主要的计算机公司都来了，日国来了三家，港城也来了两家。”
    “王安电脑？”谢建军看着那个名字。
    他知道这家公司，创始人王安是美籍华人，是当时计算机界的风云人物。
    “对，王安博士也来了。”陈处长说道：“他是华人，对国内比较友好。
    晚上有个小范围座谈，咱们都参加。”
    八点半，开幕式准时开始。
    主持人是电子工业部的李司长，他先介绍了参会的主要代表团，然后请部领导讲话。
    讲话内容很官方，但有些话让谢建军心头一震。
    “……我们要解放思想，大胆引进国外先进技术和管理经验……。
    计算机技术是四个现代化的重要支撑……这次会议，是学习的机会，也是合作的开始……”
    这些提法，在1978年底，是相当大胆的。
    台下响起热烈的掌声，外国代表们也在鼓掌，但表情各异——有的真诚，有的礼节性，有的若有所思。
    开幕式后是主题报告。第一个上台的是IBM的代表，一个叫罗伯特·约翰逊的中年美国人。
    他用英语做报告，有同声翻译。
    “女士们先生们，计算机技术正在改变世界……”约翰逊的声音通过扩音器传遍会场。
    “IBM的System/38代表了小型机的最新成就，它集成了数据库管理系统、办公自动化工具……”
    谢建军认真听着，同时快速记录。
    约翰逊讲的内容，在前世看来很基础，但在1978年，却是最前沿的技术。
    特别是他提到“关系型数据库”概念时，台下很多人露出了困惑的表情，这个概念要到八十年代才会普及。
    报告结束后是提问环节。一个国内代表举手：“请问，System/38的汉字处理能力如何？”
    翻译把问题转成英语。约翰逊听完，面露难色：“目前……还没有成熟的汉字处理方案。
    但IBM正在研究这个问题。”
    台下响起议论声。没有汉字处理能力，意味着这套系统在龙国会水土不服。
    第二个报告是富士通的田中一郎。他用日语，也有翻译。
    内容是关于日国计算机工业的发展，重点推介FACOMM系列。
    “日国在六十年代起步，比美国晚，但现在我们已经迎头赶上……”田中一郎很自信的说道。
    “我们的机器在性价比上有优势，特别适合发展中国家……”
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    这话说得委婉，但意思明白，日国货便宜，适合龙国。
    谢建军注意到，台下很多国内代表在点头。
    确实，钱是最大的问题。
    田中一郎报告结束后，王选突然举手。
    谢建军有些意外，王老师一般很低调。
    “田中先生，请问富士通在汉字信息处理方面有什么进展？我们知道，日文有假名和汉字，和中文有相似之处。”
    翻译把问题转成日语。田中一郎听完，笑了笑说道：“我们确实有相关研究。
    事实上，我们的FACOMM-200可以处理日文汉字，技术上也可以扩展到中文。
    但这需要定制开发，成本会提高。”
    “提高多少？”
    “这个……要看具体要求。”田中一郎含糊地说道。
    谢建军明白，这是商业谈判的技巧，不报价，等你上门。
    上午的报告持续到十二点，散会时，人群涌向餐厅。
    谢建军跟着王选往外走，经过IBM的展台时，看到那台System/38样机，一个半人高的铁柜子，连接着一台显示器和打印机。
    “能看看吗？”王选用英语问道。
    一个年轻的美国工程师，正在调试机器，抬起头说道：“当然，请。”
    机器正在运行一个演示程序——计算质数。
    显示器上绿色字符快速滚动，打印机咔哒咔哒地输出结果。
    “速度很快。”王选评价道。
    “是的，System/38采用新的架构，比上一代快了三倍。”工程师很自豪的说道：“内存最大可以扩展到2MB。”
    2MB，在2026年连一张照片都存不下，但在1978年，这是惊人的容量。
    谢建军知道，国内当时的主流机型DJS-130，内存只有32KB，差了两个数量级。
    “价格呢？”王选又问道。
    “基础配置大约十五万美元。”工程师说道：“包括主机、显示器、打印机和基础软件。”
    十五万美元，按当时汇率约合龙国币三十多万。
    这对月工资几十元的龙国科研人员来说，是天价。
    王选没说话，只是点点头。
    谢建军知道他在想什么，太贵了，买不起。
    离开IBM展台，他们来到富士通的区域。
    FACOMM-200体积小一些，外观更简洁。
    田中一郎亲自在演示，看到王选，主动打招呼。
    “王教授，对这台机器有兴趣？”
    “看看。”王选很谨慎的说道。
    M-200正在运行一个日文文字处理程序。
    屏幕上可以显示日文汉字，虽然分辨率很低，一个汉字要占好几个字符的位置，但毕竟能显示。
    “我们采用了点阵字库，常用汉字有3000多个。”田中一郎介绍道。
    “理论上，换成中文字库就可以处理中文。但字库开发需要时间，也要费用。”
    “多少费用？”王选问道。
    “这个……”田中一郎看向旁边的助手，助手递过来一份文件：“初步估算，开发完整的中文字库，需要两年时间，五十万美元。”
    五十万美元，加上机器本身的十万美元，总共六十万。
    比IBM便宜一半，但还是贵。
    王选没表态，只是说道：“我们再看看。”
    中午吃饭时，气氛有些凝重。同桌的几个国内代表，都在讨论价格问题。
    “太贵了，一台机器够建一个工厂了。”
    “可不买不行啊，咱们自己造不出来。”
    “能不能谈判，让他们便宜点？”
    “便宜？资本家不做赔本买卖。”
    谢建军默默吃饭，心里却在盘算。
    他知道，最终龙国会走另一条路，不买成品，引进技术，自己消化吸收。
    但这条路更艰难，需要时间，也需要人才。

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