第180章特事特办

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    提及双方存在多种合作可能，高宁原本还带着几分沉稳的眼神瞬间亮了起来！
    这次是他主动拉住了陈冲的手腕，语气里满是按捺不住的热切，连声音都比刚才拔高了几分：「陈先生！这话可说到我心坎里了！我早就想找机会拜会你，就是一直没寻着合适的由头！」
    高宁的举动带着几分急切，全然没了国企负责人的矜持道：「圈子里早就传开了，陈先生有通天的手段，光是您在毛子那边的操作，就已经让我们惊为天人了！」
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    说完，高宁语气里多了几分感慨与无奈：「陈先生，你可能不清楚，咱们华润这些年的日子，其实越来越难过了。
    随着国内逐步开放，外贸体制一改再改，我们原本握着的专营权，早就名存实亡了。
    以前内地的货物要出口到香港丶卖到海外，大多得经过华润的手，可现在不一样了，大批企业获得了直接出口权，跳过我们直接对接客户，竞争一下子就激烈起来了。」
    「更关键的是，『三来一补』的加工贸易越来越火，慢慢取代了传统的转口贸易，而这恰恰是华润的核心业务。
    我们做了几十年的转口贸易，渠道丶模式都固化了，面对加工贸易的冲击，一时之间根本转不过弯来。」
    高宁顿了顿，又道：「我也同意您说的清除不良资产，可那只是第一步。
    清理包袱固然重要，可如何保住咱们的核心业务丶让华润能继续站稳脚跟，才是重中之重。
    要是再找不到新的突破口，不用等别人来挤，我们自己就得慢慢垮掉。」
    陈冲点点头，高宁说的都是大实话。
    1991年正是国内外贸体制改革的关键期，华润这种依靠政策红利和专营权发展起来的国企，必然会受到巨大冲击。
    原本的垄断优势不复存在，又面临新兴贸易模式的挤压，转型已是迫在眉睫。
    「所以，当我听说陈先生打通了毛子那边的市场，心里就动了念头。」
    高宁的目光重新聚焦在陈冲身上，带着明显的期盼，「毛子那边地大物博，人口众多，市场潜力巨大，可他们轻工业薄弱，急需咱们内地的日用品丶轻工业产品。
    要是能搭上陈先生这条线，让华润的货物进入苏联市场，那咱们华润就能找到新的生机，这可比在香港和那些企业死磕强多了！」
    陈冲看着高宁热切的眼神，心中也暗暗窃喜。
    他原本就想和华润这样根基深厚的国企搭上关系，如今高宁主动抛出橄榄枝，正是求之不得的好事。
    「高先生既然有这份心意，那咱们就打开天窗说亮话。合作的方向确实不少，我最先想到的，就是日用品这块。」
    「高先生应该清楚，毛子那边最缺的就是这些东西——肥皂丶洗衣粉丶毛巾丶搪瓷制品丶针织衣物，这些看似不起眼的玩意儿，在那边都是紧俏货，供不应求。而华润最大的优势，恰恰就是能对接内地的庞大资源。」
    他顿了顿，继续说道：「这些日用品，别人想成批量地搞到手，难如登天。
    就算是有渠道，也得层层对接，不仅价格高，数量还得不到保障。
    可对于华润来说，这真的就是洒洒水的小事。
    你们扎根内地多年，对接的都是各地的国营工厂丶供销社，想要多少货，就能调多少货，价格还能压到最低。」
    其实如果没有华润的话，陈冲也是要搞国内市场和毛子对接的，本来他是打算让林家出面。
    可现在有了华润，那一切就都好说了，人家华润就是干这个的，和华润比起来，林家都不太行，毕竟术业有专攻嘛！
    高宁闻言，眼中瞬间闪过一丝光彩。
    他倒是没想到，陈冲最先提出的合作方向，竟然精准击中了华润的优势。
    华润手里最不缺的，就是内地日用品的货源渠道，只是之前没有合适的出口路径，这些资源都没能充分利用起来。
    陈冲看着高宁的神色，知道他已经动心，继续说道：「我在香港这边，也能搞到日用品，但无论是规模还是价格，都没法和内地比。」
    「更何况，之前我清理了一批集团内部的股东，那些人手里握着不少日用品的货源渠道，现在他们走了，部分货物的供应也断了。」
    陈冲语气平淡地提及此事，仿佛只是在说一件微不足道的小事，「所以我心里早就有了打算，以后香港这边的关系，就专门做高端商品，满足毛子那边富人的需求。
    而大批量的日用品，就从国内走，依托华润的渠道来搞。」
    华润不仅有充足的货源，还有自己的船队丶仓库，甚至还有专属的火车和货场。
    双方要是真能合作，这些物流丶仓储的事情，就都不需要蓝星操心了。
    蓝星只需要负责对接毛子那边的需求，把订单拿过来，剩下的货源组织丶运输丶仓储，都交给华润。
    这样一来，蓝星能省去一大笔的物流和仓储成本，无形之中就扩大了利润空间。
    更何况如果真的能跟华润合作，那以后除了海运之外，陆路的大宗货物运输也能做了。
    高档奢侈品走海运，让有钱人多等一个月没什麽，可日用品生活物资这一块，要真是晚了十天半个月，那是会出人命的！
    高宁听得连连点头，陈冲的话句句都说到了点子上。
    他原本只想着藉助陈冲的渠道进入苏联市场，却没想到陈冲早已把合作的细节丶利弊都盘算得清清楚楚，而且还充分考虑到了华润的优势，这让他心中的合作意愿更加强烈了。
    「那我们华润，能从合作中得到什麽？」高宁虽然心动，但也没有失去理智，主动问起了华润的收益。
    这既是对集团负责，也是双方合作的基本前提。
    陈冲笑了笑，早已备好说辞：「高先生放心，合作肯定是互利共赢的。
    华润帮蓝星解决日用品的货源和运输问题，蓝星就把毛子那边部分商品的专营权交给华润。
    比如说伏特加丶巧克力丶罐头这些毛子的特色产品，以后就只在华润的超市里独家销售，香港其他的超市丶商铺，都拿不到货。」
    「不仅如此，毛子那边的矿产资源——比如煤炭丶铁矿石丶铝土矿这些，只要华润感兴趣，我就能帮你们牵线搭桥。」
    这话一出，高宁再也按捺不住心中的激动，猛地一拍会议桌，差点碰倒桌上的文件：「好！太好了！陈先生这个提议，简直是为我们华润量身定做的！」
    高宁倒是没去计算这些矿产资源的收益，他之所以这麽兴奋，是意识到有了陈冲的牵线搭桥，他们华润很可能会走在国内所有企业的最前面。
    如果才做得当，能独家垄断几项资源的国内交易权，那可就不一样了。
    这已经不是简简单单能赚多少钱的问题了，而是实打实的正绩，是可以写进报告里面的。
    而且以后国内的兄弟单位需要这方面的资源，那就要看他的脸色了，这就是权利啊！
    陈冲看着高宁激动的模样，心中暗自得意。
    随着国内改开不断深入，国企的资源和背景将会越来越重要。要是能和华润建立稳固的合作关系，再加上林家的势力加持，以后他在国内发展，将会一路绿灯。
    想到这里，陈冲嘴角勾起一抹自信的笑容，心中暗道：到时候别说在国内横着走，就算是滚着走，也没人敢说三道四！
    高宁深吸一口气，压下心中的激动，语气郑重地对陈冲说：「陈先生，这个合作方案我非常感兴趣。我回去之后，立刻召集集团核心骨干开会讨论，尽快给你一个明确的答覆，绝不耽误事。」
    「高先生办事，我自然放心。」陈冲笑着点头，随即话锋一转，脸上露出几分担忧，「不过我还有个顾虑，咱们这种跨区域丶跨体制的合作，涉及到货源丶运输丶进出口等多个环节，政策上恐怕还有不少需要突破的地方吧？
    毕竟现在国内的政策还比较严格，很多事情都有明确的规定，想要落地恐怕没那麽容易。」
    这确实是合作最大的障碍。
    1991年的国内，外贸政策虽然在逐步放开，但依然有诸多限制，尤其是国企与民营企业合作出口，再对接苏联市场，涉及的环节繁杂，政策红线众多，稍有不慎就可能导致合作夭折。
    然而，面对陈冲的顾虑，高宁却很霸气地一摆手，脸上露出胸有成竹的神色，语气带着几分不容置疑的笃定：「陈先生，这点你尽管放心！
    华润扎根香港几十年，身份特殊。
    当初上面的领导就明确说过，华润作为连接内地与香港丶海外的窗口企业，拥有『特事特办』的权利！」
    「特事特办？」陈冲猛地一愣，眼中满是难以置信的震惊，随即又被狂喜所取代。
    特事特办这四个字，落实在文件上，不过是一个词而已。
    可真正在体制内混过的人都应该知道，这个词的分量究竟有多重。
    在一个讲究制度和规矩的地方，单独把你拎出来，让你拥有某种特权，这是什麽概念。
    这四个字对于华润来说，简直就是尚方宝剑，还是带着破伤风附魔的那种！
    有了这四个字，陈冲就知道，双方的合作稳了！

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第180章 特事特办

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