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第23章西域红玫瑰(第1/2页)
谈判定在巳时。
苏辰起了个大早，刚推门出来，就被院子里的景象吓了一跳。
柳如烟正在指挥翠儿搬桌子。不是普通的桌子——是正厅里那张紫檀木的八仙桌，平时只有接待贵客才用的。桌上铺着崭新的锦缎桌布，摆着三套茶具，每套都是柳如烟嫁妆里的精品。
“夫人，这是……“
“谈判。“柳如烟头也不抬，“既然要谈大事，就得有个谈大事的样子。“
她转过身，上下打量了苏辰一眼。
“去换身衣服。“
“我这身挺好的啊。“苏辰低头看了看自己的青布长衫，干净整洁，没毛病。
“叫你换你就换。“柳如烟的语气不容置疑，“穿那件藏蓝色的，配白玉腰带。“
苏辰眨了眨眼。
藏蓝色长衫配白玉腰带——那是他最好的一身行头。平时舍不得穿，只有重要场合才拿出来。
“夫人，你这是……“
“快去。“柳如烟推了他一把，“我去厨房准备点心。“
苏辰一头雾水地回了房，边换衣服边在心里嘀咕。
柳如烟平时不是这样的。她温婉、大度，从不干涉他的穿着打扮。今天这是怎么了？
难道是因为——
阿依古丽？
苏辰系腰带的手顿了一下。
不会吧？
柳如烟真的在吃阿依古丽的醋？
他回想了一下昨天阿依古丽说的那句“你妻子很好看“，再结合柳如烟今天的反常表现——
好像……真有那么点意思。
苏辰穿好衣服，对着镜子照了照。
嗯，人模狗样的，像个正经商人。
他推门出去，正好撞见翠儿端着一盘糕点从厨房出来。
“苏郎君，夫人做了桂花糕和核桃酥。“
“夫人亲自做的？“
“对啊。“翠儿压低声音，“夫人一早就起来忙活了。说是……不能让那个西域女人看扁了。“
苏辰差点没被自己的口水呛死。
果然。
他快步走到厨房，看见柳如烟正在灶台前忙碌。头发用一根玉簪挽起，袖子挽到胳膊肘，露出一截白生生的手腕。
“如烟。“
柳如烟回过头。
“怎么了？“
“你……你不用这样的。“苏辰斟酌着词句，“阿依古丽就是来谈生意的，不是来……“
“来什么？“柳如烟打断他，语气淡淡的。
“不是来……“苏辰卡壳了。
他总不能直说“不是来跟我眉来眼去的“吧？
这话一说出来，岂不是此地无银三百两？
柳如烟看了他一眼，嘴角微微动了一下。
“夫君，你想多了。“
她把最后一盘糕点端出来，放在托盘上。
“我做这些，不是为了给谁看。是为了让谈判有个好的开场。“
她顿了顿，“毕竟，待会儿要来的，不只有阿依古丽。“
苏辰一愣。
“还有谁？“
“阿里木。“柳如烟说，“我刚刚派人去请了。这么大的事，不能只你们两个人说了算。“
苏辰恍然大悟。
原来如此。
柳如烟不是吃醋，是在布局。
她叫上阿里木，是为了让谈判更正式、更公平。她准备这些点心茶具，是为了营造一个好的谈判氛围。
这个女子，心思比他想象的还要细。
“如烟，“苏辰由衷地说，“有你在，我真是省心太多了。“
柳如烟瞥了他一眼，没说话。
但她的耳尖，微微红了。
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巳时刚到，阿里木就到了。
他今天也换了一身像样的衣服——一件深褐色的长袍，虽然洗得有些发白，但干净整洁。头发梳得一丝不苟，脸上带着几分紧张和期待。
“苏郎君，柳娘子。“
“坐。“苏辰指了指八仙桌旁边的椅子，“阿依古丽还没来，咱们先喝杯茶。“
三人坐下，翠儿上了茶。
阿里木端着茶杯，手都在抖。
“苏郎君，我……我今天来，是有话要跟您说。“
“说。“
“那个……“阿里木深吸一口气，“阿依古丽昨天晚上去找我了。“
苏辰和柳如烟对视一眼。
“她找你做什么？“
“她跟我说了一件事。“阿里木的声音很低，“她说，她愿意免除我一半的债务。“
“什么？“
“她说，只要我愿意把醉仙楼交出来，让她和苏郎君一起经营，她就免除二百五十贯的债务。剩下的二百五十贯，可以分期偿还。“
苏辰沉默了。
阿依古丽这一招，玩得漂亮。
她先去找苏辰，抛出五百贯的欠条，试探苏辰的反应。然后又去找阿里木，提出免除一半债务的条件——这分明是在两边下注，看谁更有诚意。
“你怎么回答她的？“
“我说……“阿里木咬了咬牙，“我说我要考虑考虑。“
苏辰点点头。
阿里木的回答是明智的。在这种情况下，轻易答应任何一方都不划算。
“阿里木，“苏辰说，“今天咱们三个人坐在这里，就是为了找到一个对所有人都公平的方案。你放心，我不会让你吃亏的。“
阿里木抬起头，眼睛里闪过一丝感激。
“苏郎君，我信你。“
---
阿依古丽是在巳时三刻到的。
她今天穿了一身火红色的胡服，腰间系着金色的腰带，手腕上的铃铛镯子叮当作响。金色的头发编成了一条长辫子，垂在肩膀上。
一进门，她就看见了八仙桌。
看见了桌上的茶具和点心。
看见了坐在桌边的苏辰、柳如烟和阿里木。
她的脚步顿了一下。
“你们汉人，“她慢慢地说，“谈生意，还要吃东西？“
柳如烟站起来，微微欠身。
“阿依古丽姑娘，请坐。粗茶淡点，不成敬意。“
阿依古丽看着柳如烟，眼睛里闪过一丝……什么？
欣赏？
还是……审视？
“你，“她说，“是那个好看的女人。“
柳如烟一愣。
“呃……“苏辰连忙打圆场，“阿依古丽姑娘的意思是，夫人你长得很漂亮。“
阿依古丽转过头来，用那双蓝眼睛瞪了苏辰一眼。
“我的汉语，不用你翻译！“
苏辰举起双手。
“好好好，你说了算。“
阿依古丽在阿里木旁边的椅子上坐下。翠儿给她倒了一杯茶。
她端起茶杯，凑到鼻子底下闻了闻，皱了皱眉。
“苦。“
“这是龙井。“柳如烟说，“初尝微苦，回味甘甜。“
阿依古丽看了她一眼，试着喝了一小口。
然后——
她的脸皱成了一团。
“苦！太苦了！“
她放下茶杯，从怀里掏出一个小酒壶，仰头灌了一口。
“还是这个好喝。“
苏辰注意到，那酒壶是银质的，上面刻着精美的花纹。
“你喝的是什么？“
“葡萄酒。“阿依古丽擦了擦嘴，“我自己酿的。“
苏辰眼睛一亮。
“你自己会酿酒？“
“当然！“阿依古丽得意地扬起下巴，“我们西域人，从小就会酿酒。葡萄酒、马奶酒、果子酒……什么都会。“
苏辰心里一动。
这是个重要信息。
如果阿依古丽会酿酒，那她在白酒研发过程中就能帮上大忙。
“好了，“他清了清嗓子，“既然人都到齐了，咱们开始谈正事吧。“
三个人都坐直了身子。
“首先，“苏辰说，“我要确认一下醉仙楼的现状。阿里木，你把所有的债务列出来。“
阿里木从怀里掏出一张皱巴巴的纸。
“欠阿依古丽五百贯，欠东市粮行五十贯，欠西市酒坊三十贯，欠房东王员外二十贯，欠工匠三个月的工钱十五贯……总共六百一十五贯。“
“资产呢？“
“酒楼房产大约二百贯，桌椅家具约三十贯，库存酒水食材约十贯……总共二百四十贯。“
“所以，“苏辰总结道，“净负债三百七十五贯。“
三个人都沉默了。
这个数字意味着，醉仙楼已经是一个无底洞。除非有人愿意投入大量资金，否则无论如何都救不回来。
“现在，我说说我的方案。“苏辰开口了。
他从怀里掏出一张纸，摊开在桌上。
“方案的核心是四个字——债转股。“
“什么意思？“阿依古丽问。
“简单解释就是：所有的债权人，把债权转换成股权。“苏辰用茶水在桌上画了几个圈，“比如说，阿依古丽你借了阿里木五百贯，这五百贯就是你的债权。如果你同意债转股，这五百贯就不再是债了，而是你投入醉仙楼的投资。从此以后，你就是醉仙楼的股东之一。“
“股东？“
“就是……合伙人。“苏辰说，“醉仙楼赚钱了，你按股份分红。醉仙楼赔钱了，大家一起承担。“
阿依古丽皱着眉头想了一会儿。
“那阿里木呢？“
“阿里木也是合伙人。“苏辰说，“他以醉仙楼的房产和经营权入股。虽然他的资产只有二百四十贯，但他的管理经验和人脉也是有价值的。所以，我给他折算成二百贯的股份。“
“那我呢？“苏辰指了指自己，“我以现金和技术入股。我投入二百贯现金，以及苏记的品牌、营销渠道和新品研发能力。这部分折算成三百贯的股份。“
他用水在桌上画了一个饼图。
“总结来说，新醉仙居的总股本是一千贯。阿依古丽占五百贯，也就是五成。我占三百贯，三成。阿里木占二百贯，二成。“
阿里木和阿依古丽都盯着那个饼图，表情各异。
阿里木是震惊——他没想到自己还能有二成的股份。
阿依古丽是困惑——她没听懂苏辰在说什么。
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“等等，“阿依古丽举起手，“你刚才说……一千贯？我们三个加起来，不是只有七百贯吗？还有三百贯从哪来？“
“好问题。“苏辰笑了，“这就是我需要解释的地方。“
“新醉仙居的估值不是按照资产来算的，是按照未来的盈利能力来算的。我预计，改造后的新醉仙居，每月的净利润至少能达到一百贯。一年就是一千二百贯。按照这个盈利能力，新醉仙居的总估值应该是五千贯以上。“
“但我们现在说的是入股，不是卖店。所以我把估值保守地定在了一千贯。多出来的三百贯，是我对未来盈利能力的预期。“
阿依古丽的眼睛瞪得溜圆。
“每月一百贯？“
“对。“
“你……你确定？“
“确定。“苏辰笑了，“只要按我的方案改造，一百贯是保守估计。“
阿依古丽和阿里木对视了一眼。
阿里木咽了口唾沫。
“苏郎君，您……您真的有把握？“
“有。“苏辰说，“但我有一个条件。“
“什么条件？“
“新醉仙居的日常经营，由我说了算。“苏辰的语气不容置疑，“阿里木你负责后厨和采购，阿依古丽你负责西域特色菜品和表演，我负责整体运营和营销。大方向听我的，具体事务你们各自做主。“
院子里安静了很长时间。
柳如烟在旁边静静地听着，一言不发。但她的眼神里闪过一丝赞许。
苏辰的方案，公平、合理、有远见。
他没有趁人之危压价，也没有大包大揽独吞利益。他给每个人都留了一席之地，同时确保了最高决策权在自己手里。
这才是真正的商业谈判。
不是零和博弈，是共赢。
---
“我同意。“
第一个表态的是阿里木。
他的声音不大，但很坚定。
“苏郎君，我这辈子没见过像您这么聪明的人。醉仙楼交给您，我放心。“
苏辰点点头，转向阿依古丽。
“你呢？“
阿依古丽没有立刻回答。
她端起茶杯，又喝了一口——这次她的表情没那么痛苦了。
然后，她放下茶杯，从怀里掏出那个银酒壶，仰头灌了一大口。
“苏辰，“她说，“我问你一个问题。“
“问。“
“你为什么要找我合伙？“
她盯着他的眼睛，蓝眼睛里闪着锐利的光。
“你有二百贯现金，有苏记的品牌，有宫里的人脉。你完全可以不理我，直接去找阿里木，把醉仙楼买下来。为什么偏偏要拉我入伙？“
苏辰笑了笑。
“因为你有我没有的东西。“
“什么？“
“三条。“苏辰竖起三根手指，“第一，你有西域的人脉和渠道。苏记未来要做西域贸易，你是最好的桥梁。“
“第二，你会酿酒。我刚才说了，我要推出一种全新的白酒。你的酿酒技术，对我很重要。“
“第三——“
他顿了顿，“你漂亮。“
院子里瞬间安静了。
阿里木的下巴差点掉到地上。
柳如烟的茶杯停在半空中。
阿依古丽的脸——红了。
不是那种害羞的红，是那种被激怒的红。
“你——“
“别急别急，“苏辰连忙摆手，“我说的是商业上的漂亮。你想啊，新醉仙居的定位是什么？是‘长安城最有趣的酒楼’。一个金发碧眼的西域美女当老板娘，这本身就是最好的招牌。谁不想来醉仙居看看西域美人？“
阿依古丽的表情从愤怒变成了困惑。
“你的意思是……让我当……招牌？“
“不，不是招牌，是品牌形象代言人。“苏辰说，“就是……让所有人都知道，新醉仙居有一个西域老板娘，漂亮、热情、会跳舞、会酿酒。这不比挂十个招牌都管用？“
阿依古丽歪着脑袋想了想。
然后，她笑了。
“中原男人，“她说，“你真的很奇怪。“
“谢谢夸奖。“
“但我喜欢。“
她伸出手，那只戴着铃铛镯子的手，在阳光下闪着银光。
“我同意。合伙做生意。“
苏辰握住她的手。
柔软，温热，带着葡萄酒的香气。
“合作愉快。“
---
签约仪式很简单。
苏辰用他那个歪歪扭扭的毛笔字，起草了一份三方的合伙协议。阿里木按了手印，阿依古丽画了个奇奇怪怪的符号——她说那是粟特文的签名，苏辰和柳如烟作为见证人，也签了字。
签完之后，苏辰让人端上酒。
“来，喝一杯，庆祝新醉仙居正式成立！“
四个人举杯，一饮而尽。
阿里木喝完就咳嗽起来——他的酒量实在不怎么样。
阿依古丽却面不改色，喝完一杯又要了一杯。
“苏辰，“她说，“从今天开始，你就是我的……那个词怎么说来着……合伙人？“
“对，合伙人。“
“好。“阿依古丽举起第二杯酒，“为了合伙人，干杯！“
苏辰笑着和她碰了杯。
柳如烟在旁边看着这一幕，表情淡淡的，看不出喜怒。
但她的手，在桌子底下，悄悄地握紧了。
---
送走阿里木和阿依古丽后，苏辰回到院子里。
柳如烟正在收拾茶具。
“如烟。“
“嗯。“
“谢谢你。“
柳如烟的手顿了一下。
“谢我什么？“
“谢谢你今天的安排。“苏辰在她身边坐下，“要不是你叫上阿里木，要不是你准备了这些，今天的谈判不会这么顺利。“
柳如烟没有说话。
她继续收拾茶具，动作很慢，像是在想什么心事。
“如烟，“苏辰犹豫了一下，“你是不是……有话要跟我说？“
柳如烟放下手里的茶杯，转过身来，看着他的眼睛。
“夫君，阿依古丽……“
“嗯？“
“她喜欢你。“
苏辰差点没被自己的口水呛死。
“什么？“
“她喜欢你。“柳如烟的语气很平静，像是在说“今天天气不错“，“从她看你的眼神，我能看出来。“
“不可能！“苏辰连忙摆手，“我们今天才第一次见面……“
“第一次见面的人，不会那样看对方。“柳如烟打断他，“她看你的眼神，像是……看到了什么珍贵的东西。“
苏辰张了张嘴，不知道该说什么。
“如烟，你误会了。阿依古丽是西域人，她们的表达方式跟我们不一样。她可能只是……比较热情……“
“我知道。“柳如烟轻声说，“我没有怪你的意思。“
她顿了顿，“我只是想提醒你——那个阿依古丽，不是简单的人物。她的背后，一定藏着什么秘密。“
苏辰沉默了。
柳如烟说得对。
阿依古丽一个年轻女子，孤身一人在长安待了三年，手里有大笔资金，却连最基本的利息都算不清楚——这本身就很矛盾。
她要么是真的很单纯，单纯到傻。
要么就是……城府极深，深到让人看不透。
“我会留心的。“苏辰说。
柳如烟点点头，继续收拾茶具。
苏辰看着她忙碌的背影，心里涌起一股复杂的情绪。
柳如烟的提醒是出于好意，但她话语里那一丝若有若无的酸意，他也听出来了。
看来，“后院管理“这个课题，比“商业谈判“还要复杂得多。
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晚上，苏辰独自坐在书房里，点着油灯，翻看着醉仙楼的相关资料。
阿里木临走前，把醉仙楼的所有账簿、契约、地契都交给了他。
苏辰翻看着那些泛黄的纸张，脑子里飞快地运转。
醉仙楼的位置绝佳——位于西市最繁华的地段，人流量大，客源稳定。但内部管理一团糟，菜品陈旧，服务落后，账目混乱。
要改造这样一个地方，需要的不仅仅是资金，还需要一套全新的经营理念。
苏辰拿出一张白纸，开始列清单。
第一，菜品改造。保留传统菜肴，增加西域特色菜，推出“新醉仙居特色套餐“。
第二，酒水升级。推出蒸馏白酒，同时保留葡萄酒和米酒，满足不同客户的需求。
第三，服务创新。引入包厢制、菜单制、预约制——这在唐朝是前所未有的。
第四，表演引流。让阿依古丽定期表演西域舞蹈，吸引客人。
第五，环境改造。重新装修，打造“唐朝版主题餐厅“。
苏辰写着写着，嘴角不自觉地弯了起来。
这不就是他在现代最熟悉的套路吗？
品牌升级+差异化竞争+内容营销。
放在唐朝，依然是降维打击。
他放下笔，伸了个懒腰。
窗外的月光洒进来，落在那张白纸上，照亮了密密麻麻的字迹。
新醉仙居。
这将是苏记从“小作坊“走向“商业帝国“的第一步。
而阿依古丽——
那个金发碧眼的西域女子，将会成为他最意想不到的助力。
---
与此同时，长安城某处。
阿依古丽坐在一间昏暗的房间里，面前摆着一封信。
信是用粟特文写的，内容很短，但她看了很久。
“父亲大人希望我尽快回去。“
她低声自语，声音在空旷的房间里回荡。
“但是……“
她想起了白天苏辰说的话，那双明亮的眼睛里闪烁的自信。
“合伙人……“
她把这个词在嘴里反复咀嚼，然后抬起头，看着窗外的月亮。
月亮很圆，很亮。
但在她的心里，有一个角落，比月亮还要明亮。
“再等等吧。“她轻声说，“再等一等。“