第134章高盛倒戈！苏航天：有人要带礼物请我吃饭了

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    第134章高盛倒戈！苏航天：有人要带礼物请我吃饭了(第1/2页)
    下午一点。
    杭城七月的太阳毒得能把柏油路面晒出水纹，苏航天和丁磊站在杭城一中对面的梧桐树荫下，看着校门口那八张铺着蓝色桌布的展台。
    网易的地推队伍正在收摊。
    准确说，是卖完了。
    上午铺货的四百本教辅，一本不剩。连备用在面包车里的两箱加印版都被掏空了，最后半小时是家长排着队、举着钱等着拆封的。
    苏航天扫了一眼展台旁边那个孤零零的小摊位。
    阿里的。
    一张折叠桌，桌上摞着大半箱没动过的教辅，守摊的小伙子蹲在桌脚的阴影里玩手指头，旁边放着一瓶喝了一半的矿泉水。
    从头到尾，没有一个家长在那张桌子前面停过脚。
    丁磊两手叉腰，咧着嘴，眼角的笑纹都快挤到太阳穴了。
    “苏同学，你猜咱们今天结束的时候，要在杭城一中抢下多少份额？”
    苏航天没猜。
    丁磊自己憋不住，伸出五根手指在他面前晃了晃。
    “百分之五十？”苏航天随口接。
    “百分之九十！”丁磊声音都劈了。
    他压低嗓门，语速飞快地往外倒数据。
    三中那边更夸张，网易的人用的是补习班老师的私人关系，直接把教辅带进了暑期强化班的课堂上，老师当堂推荐，家长群里接龙下单，根本不用摆摊，全部吃下！
    十四中的情况最有意思。网易地推组长是十四中一个退休教务主任的儿子，拿着他爸的面子，直接进了学校教务办公室喝茶聊天，出来的时候手里攥着一份两百本的团购订单，学校统一采购，费用从教辅专项经费里走。
    苏航天听着，嘴角往上弯了弯。
    这就是他当初给丁磊的建议，地推队伍不要从外面招，要从学校内部关系网里长出来。
    1999年的夏国教育市场，信任链条极短。家长信老师，老师信同事，同事信领导，你在校门口摆一百张桌子喊破嗓子，不如教务处一句“这套资料不错”管用。
    而网易北京总部的人力资源里，恰好有一批应届毕业生的家长就是杭城各中学的在职教师。
    丁磊按苏航天的思路一筛，直接从内部关系网里拉出了一支“自带信任背书”的地推铁军，成本几乎为零，转化率高得离谱！
    而内容层面，苏航天给的那招更狠。
    教辅英语部分的扉页，印着一张照片：网易北京总部一个混血女实习生出镜，二十出头，五官深邃，皮肤白得发光，穿着一件简单的白衬衫，对着镜头微笑。
    照片下面一行字：“NetEaSeEngliSh·与世界同步”
    在1999年的这个年头，绝大多数中国家长对“国际化”三个字有一种近乎迷信的崇拜。
    一个混血面孔出现在教辅封面上，配上英文品牌名，在家长眼里就等于这套资料有外国基因，我孩子用了能跟国际接轨。
    至于其中逻辑经不经得起推敲？那已然不重要。
    家长们争先恐后掏钱的那一秒钟，理性是不存在的，只有焦虑和冲动。
    苏航天太清楚这一点了。
    前世他虽然是飞行员，但部队大院里那些军嫂们给孩子报辅导班、买教辅材料时的疯狂劲儿，他见得多了，甚至还笑骂过有病。
    但如今看来，眼下这环境里，谁的封面看起来更高级，谁就赢。
    就这么简单粗暴。
    ……
    丁磊说完数据，长长呼了一口气，转头看着苏航天。
    苏航天没说话，站在树荫边缘，迎着从街口灌过来的风。
    风不大，但刚好把他额前的碎发吹起来，白衬衫的下摆微微鼓起，侧脸线条被阳光勾出一道轮廓。
    丁磊看着他，忽然愣住了。
    对方刚满十八岁，才考完高考，穿着自己帮买的大了半号的白衬衫，面容稚嫩。
    但双手插兜站在那里的样子，比他见过的不少商学院教授、投行负责人都要笃定许多。
    丁磊心里翻涌起一股很复杂的东西。
    年少出名，年少有为。
    这八个字，何尝不是他自己当年创业时最大的幻想？
    1997年，他也才二十六岁，揣着五十万注册网易，当时稳稳觉得自己就是夏国的比尔·盖茨，觉得互联网会改变一切，觉得未来无限光明。
    结果呢？
    门户大战烧钱如流水，融资谈判被投资人当猴耍，核心程序员一个个跳槽走人，最惨的时候账上只剩三万块，他蹲在出租屋里啃馒头蘸老干妈，手机欠费停机，房东在门口拍了半小时门催房租。
    没有人知道那段日子他是怎么熬过来的。
    所以当他看见苏航天站在风里、十八岁就能把一家公司的命运扳回正轨的时候，他心底的感受远比表面的兴奋要深得多。
    嫉妒？谈不上。
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    羡慕？一点点。
    更多的是一种后怕式的庆幸……
    幸亏在最黑的那个夜里，这小子出现了。
    幸亏自己没犹豫，用5%的股份把他绑上了同一辆战车。
    丁磊越想越觉得自己做了这辈子最聪明的一笔买卖。
    “苏同学。”他忍不住开口了。
    苏航天转过头看他。
    丁磊搓了搓手，脸上的表情从兴奋变成了认真，又从认真变成了一种带着试探的诚恳。
    “我问你个事，你认真考虑一下。”
    苏航天挑了下眉毛。
    丁磊深吸一口气。
    “学业，要不……先缓一缓？”
    苏航天眨了下眼。
    丁磊赶紧往下说，语速比刚才快了一倍，像怕苏航天直接拒绝一样拼命往外倒。
    “你来网易，挂副总裁，我给你独立事业部，教辅这一块你全权负责，团队你自己搭，预算我批，股份也可以再谈……”
    他竖起两根手指。
    “拼两年！两年就够！我们一起把教辅做成全国第一，再切网游，再转战电商，三条线同时跑……”
    他的眼睛亮得像两盏灯。
    “九位数！苏同学，两年之内你至少坐拥九位数的身家，财务自由，你和你妈下半辈子什么都不用愁了！”
    苏航天看着他。
    丁磊说到最后一句的时候，声音里带着一股压不住的急切，那种急切是真诚的，就像一个在沙漠里走了三天的人终于找到水源，拼命想把同伴也拉过来一起喝。
    苏航天笑了。
    笑得很轻，嘴角弯了一个弧度，然后摇了摇头。
    “丁总，还不是时候。”
    丁磊的嘴张着，悬在半空。
    苏航天笑得含蓄，老成地拍了拍他肩膀。
    “大学我必须上，有些事，不是钱能替代的。”
    他没有解释更多。
    前世他最大的遗憾之一，就是没能和姜若水坐在同一间教室里共度青春。这辈子好不容易重来一次，别说九位数，就是十位数摆在面前，他也不会拿大学四年去换。
    当然，这话他不会跟丁磊说。
    丁磊怔了两秒，叹了口气，有些可惜，但也没继续劝。
    他只是能明显感觉到，苏航天说“还不是时候”的时候，语气里没有丝毫犹豫。
    这种人做了决定，十头牛都拉不回来。
    两人沿着梧桐树荫往前走，正准备去下一所学校看看情况。
    丁磊裤兜里的诺基亚震了一下。
    他掏出来看了一眼屏幕，脚步顿住了。
    短信。
    发件人的名字让他的瞳孔猛地收缩了一下。
    他盯着屏幕看了整整五秒，然后仰起头，哈哈大笑。
    笑声在街道上弹来弹去，路过的行人纷纷侧目。
    苏航天转头看他，“什么事？”
    丁磊把手机屏幕转过来，对着苏航天晃了晃，脸上的得意简直要溢出来。
    “高盛。”
    苏航天眉毛一挑。
    丁磊的声音压低了半度，但每个字都咬得清清楚楚。
    “之前他们追着阿里跑，死皮赖脸要往里塞钱，马耘都快签了。”
    他顿了一下，眼角的笑纹挤成一团。
    “现在呢？”
    他把手机往裤兜里一揣，双手往后一背，下巴抬了起来。
    “高盛那边直接放弃阿里了，调转枪头，派人来找我们谈合作。”
    这句话落在梧桐树荫底下，像一颗石子投进了平静的水面。
    苏航天的脚步慢了半拍。
    高盛放弃阿里。
    这意味着什么？
    意味着在华尔街最精明的那群人的评估模型里，阿里巴巴的价值已经出现了裂缝，而这条裂缝的起因，就是苏航天在杭城捅出来的这一刀。
    教辅只是表面。
    真正被刺穿的，是阿里的造血能力和团队稳定性。
    当一个创业公司最核心的现金流业务在一周之内被人从家门口碾碎，当你的员工开始偷偷剪报纸上竞对的招聘广告……
    资本嗅到了血腥味。
    高盛不是慈善机构，他们只投赢家。
    苏航天眯了眯眼，嘴角慢慢往上翘。
    “丁总。”
    丁磊看他。
    苏航天把两只手揣进裤兜里，目光落在街道尽头热浪翻涌的方向。
    “那我今天先不走了。”
    丁磊一愣，“不走？你不是订了晚上回江市的火车票？”
    苏航天摇了摇头，笑意加深了一层。
    他转过头看着丁磊，一字一顿。
    “我有个感觉。”
    “今天晚上，会有人主动带着礼物，来请我吃饭。”
    ……

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