第336章心理操控

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    【天幕之上】
    【肝帝双手合十，把话题拉了回来：
    Okey~需求端总算是说完了。
    接下来就该讲讲供给侧了！
    我们以前说：
    做生意讲究开门迎客，细水长流。
    要增加用户粘性，塑造用户心智，打造客户忠诚度！
    采血站的生意自然也是如此。
    虽然我们的客户大概率是因为某些急事不得不来，但是如何让他们多卖一点，再多卖一点呢？
    诶！那么多现成的商业模型，抄一下不就行了！
    于是，各种你可能觉得非常眼熟的激励机制来了！
    首先就是首抽奖励。
    第一次来卖的人，第一个月有共计800到1000刀的全勤奖。
    然后就是连抽奖励。
    抽的越多，会员等级越高，给的钱也就越多。
    这是一张来自Grifols（基立福）公司的“SuperHero”会员表。
    ’超级英雄‘
    表中清晰地写明了每个等级的人能获得的钱数：
    青铜等级最低，一周两次只给70刀；
    白银高一级，能给到75刀；
    黄金再多给5刀，一共80刀；
    铂金是最高级，一共可以获得90刀的报酬！
    当然，以上都是一周两次的钱。
    你想只捐一次？
    对不起，那你到手的就只有20刀了。
    所以为了拿满奖励，快来捐第二次吧！
    而且连续两周捐满两次就能升级了哦~
    只要连续5周，每周两次就能达到铂金了哦~
    为了拿到更多的钱，请每周都来捐两次吧！
    不过呢，有奖自然也得有罚：
    只要你有一周完全没捐，等级直接会掉回青铜！
    所谓为了保级，请你每周至少来捐一次吧！
    另外，还有的公司贴心地设置了更多的奖励机制，包括但不限于：
    十连抽、二十连抽、五十连抽都有额外金钱报酬；
    现金抽奖在血站也非常普遍，卖血者每卖一次都能参与现金抽奖，甚至还有十连保底之类的机制；
    Grifols的“黄金通行证”玩得最花：
    先抽310名幸运儿，在之后的一年里，他们每次卖血都能多拿100刀，最多能多拿一万刀！
    当然提前预定这些幸运儿一年的血，这种小事就不要在意了~
    其他公司的玩法也都大同小异：积分、里程碑、礼品卡、特殊职业额外加分，能想到的激励手段全用上了。
    最后，各大几乎都配有专门的手机App——
    积分查询、奖励兑换、在线问卷、到店签到、接收促销推送全部集成在一起，形成了一个完整的运营闭环！
    App会利用短信通知提醒你参与特殊时段的加赠积分活动（如双倍积分日）。
    这种即时的推送能有效提升捐献者的到店率。
    针对超过180天未捐献的‘流失客户’，APP还会精准发送‘欢迎回来’促销活动，用真金白银鼓励他们回到店里，继续卖血！】
    ＜弹幕：＞
    ＜神TM首抽奖励，通行证啊？真成手游了啊？！＞
    ＜全勤奖？抽血？这俩词是能放一块的吗＞
    ＜还有每日签到活动＞
    ＜卖血还全勤，真钢铁般的意志＞
    ＜娱乐至死是这个致死吗？＞
    ＜又开始做成就了？做到最后他们负责在你墓碑上刻奖杯是吗？这他妈谁看了能绷得住啊？！＞
    ＜保底一张五星SSR，狗头＞
    ＜还TM有保级？这倒是不用打晋级赛，但是这掉段掉的也太快了吧？！＞
    ＜订阅式抽血＞
    ＜有月卡和战令吗？＞
    ＜不知道的以为在玩游戏呢，地狱啊＞
    ＜转发邀请好友也有奖励哦＞
    ＜感觉像手游抽卡就对了因为二者就是采用的同一套心理学机制＞
    ＜有保底吗？就是抽满多少次直接去阎王那报道的那种＞
    ＜随机奖励，有机会参与上帝见面会doge＞
    ＜特么的，又悲伤又想笑＞
    ＜APP可还行？真做成手游了啊？！＞
    ＜还有老兵回归？牛的牛的，牛大发了！＞
    ＜别说，这个老兵回归各种意义上都可能是老兵啊！＞
    “哈！哈哈！哈哈哈哈哈……”
    金并猖狂的笑声在办公室里回荡不息！
    “精彩！太精彩了！”
    詹姆斯·韦斯利扶了扶眼镜，毒蛇一般的眼眸中闪烁着诡异的光：
    “这是一套迭代了十多年的成熟机制！行为心理学的集大成式应用！”
    “有了它，卖血就不再只是卖血，而是一场欲罢不能，让人停不下来的游戏！”
    “老板，我们完全可以直接拿过来用！”
    “那就用！”
    金并狞笑着大手一挥：
    “反正其他卖血的肯定一样会用，我们必须跟上市场，可不能落后了！”
    “哈哈哈哈哈！”
    ——
    “FUCK！”
    灯塔基地下，美队猛地一拳锤在混凝土墙上！
    “他们把人当成什么了？！玩具吗？！”
    “这是心理操控！精密的心理操控！”
    尼克弗瑞仅剩的眼睛里透着寒光！
    作为特工之王，心理战是他的拿手好戏！
    连思考都不用思考，天幕上肝帝说一句，他就拆一句：
    “首抽奖励是帮助人跨过临界门槛，让大脑自动为后续的重复行为找理由，甚至是主动说服！”
    “连抽奖励是帮助大脑建立‘行动-即时回馈’的巴甫洛夫式循环，进一步降低抽血伤身的心理防御。”
    “卖血等级，目标梯度效应！把卖血变成游戏，升级也成了目的之一！”
    “保级，损失厌恶心理！为了不‘亏钱’，必须连续卖血！”
    “什么叫不亏钱？那是拿血换的！”
    美队又是一拳捶在墙上，重重强调道。
    尼克弗瑞点了点头：
    “对，你是正常人当然看得清楚。”
    “但身在局中的人看不清！他们会把那些没拿到的奖励当成‘自己的东西’，如果没得到，心理感觉上就是亏了！损失了！”
    尼克弗瑞说的斩钉截铁。
    美队张了张嘴，却什么话都说不出来。
    他是实战派，真没这么多心理学理论知识储备。
    但是仔细想想，这样的人他真的没有接触过吗？
    “抽奖就不用说了，赌徒心理。”
    并不是那么在乎老前辈的感受，尼克弗瑞自顾自继续解说道：
    “什么狗屁黄金通行证？就是锁死未来预期，还是损失厌恶。”
    “手机应用是把沉没成本具象化，让人养成习惯，形成节律，越陷越深。”
    “流失召回就是重新唤醒节律，就像复吸一样……Motherfucker！”
    尼克弗瑞恶狠狠地骂道。
    把脱离苦海的人重新拉下水，这种人最该死了！
    “禁止！必须禁止！”
    美队红着眼，冲着贾维斯的光幕低吼道。
    “放心吧队长！”
    托尼嘴角勾起一抹冷笑：
    “现在就先让那些血液巨头去投入升级吧！”
    “等我入局了，技术碾压，这些把戏通通都得死！”

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