第127章合作

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    第127章合作
    周五下午，阳光透过落地窗洒进深度视觉的会议室。
    陈阳坐在主位上，面前摆着一杯刚泡好的龙井茶，茶香袅袅。
    沈清雪坐在他左手边，手里拿着一份文件，是她提前准备好的合作框架。
    老张坐在他右手边，手里端着茶杯，一副老神在在的样子。
    陈阳特意把老张从深城叫过来参加这次会议。
    原因很简单，老张懂生产。
    有老张在场，赵一鸣想玩花样，没那么容易。
    「赵总到了，在前台。「林小月敲门进来汇报。
    「请他进来吧。「陈阳站起身。
    片刻后，赵一鸣大步流星地走进会议室。
    他今天穿着一件深蓝色的衬衫，一进来便脸上堆着热情的笑容。
    「陈总！
    」
    赵一鸣快步上前，热情地伸出双手，「之前一直想登门拜访，怕打扰你，今天总算有机会当面请教了！
    」
    陈阳握往他的手，脸上也露出得体的微笑：「赵总客气了，是我该感谢你主动联系才对。请坐。」
    赵一鸣。
    来得正好。
    陈阳不打算立马报复赵一鸣，那太低级了。
    他要做的，是让赵一鸣心甘情愿地把脖子伸进绞索里，然后一点一点收紧，直到把海华整个吞下去。
    「赵总，喝茶。「陈阳给他倒了杯茶。
    「谢谢！「赵一鸣双手接过，表现出受宠若惊的样子，他的自光扫过桌上的另外两人，在沈清雪身上多停留了一秒，然后看向老张：「这位是？」
    陈阳介绍道：「这是我们供应链副总裁，张德胜张总。
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    老张站起来，跟赵一鸣握了握手：「赵总好。
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    赵一鸣打量了老张一眼，眼底闪过一丝好奇，随即便脸上笑着打招呼：「张总好，久仰久仰！」
    老张平静地点点头，坐回去继续喝茶。
    他在富士康干了十五年，什么样的老板没见过？
    赵一鸣这种人，一眼就能看穿。
    表面热情，骨子里精明，是那种能坑你一把绝不会手软的主儿。
    他知道这次老板把自己叫来，就是来把关的。
    自己不需要表现的太热情。
    老张与赵一鸣互相打完招呼后，陈阳便开门见山道「上次比赛结束，赵总说想跟我们合作。不知道赵总有什么想法？
    」
    赵一鸣心道果然，故意往前倾了倾身子，放低姿态，压着声音道：「说实话，海华这两年年被海康压得喘不过气来。我一直在找突破口，想做点有技术含量的产品。
    「6
    他顿了顿，试探着说：「我的想法是，你们出技术授权，我们出生产和销售。做出来的产品。利润咱们五五分成，怎么样？」
    陈阳端起茶杯，慢慢喝了一口，没有说话。
    赵一鸣以为他在考虑，连忙补充：「陈总，海华在安防圈子里耕耘了多年，渠道是现成的。你们有技术，我们有渠道，强强联合，肯定能把市场做起来！」
    陈阳放下茶杯，笑了笑：「赵总的想法很好，但恐怕不太合适。」
    赵一鸣脸色一僵：「怎么不合适？」
    「技术授权，我们不做。「陈阳语气平淡，「这是我们的核心竞争力，不可能拿出去。」
    赵一鸣的笑容有些挂不住了。
    他本来打的如意算盘是，拿到技术授权后，先跟深度视觉合作一段时间，把技术吃透，然后再...
    没想到陈阳这么干脆就拒绝了。
    「那陈总想怎么合作？「赵一鸣试探着问。
    陈阳看了他一眼，说：「代工。」
    「代工？「赵一鸣愣了一下。
    「对。「陈阳点头，「我们出技术丶出设计丶出核心模组，你们出工厂丶出产线丶出人工。生产出来的产品，贴我们的牌子。」
    赵一鸣的脸色有些难看。
    代工？
    他做了多年安防，一直都是自己的品牌。
    现在让他给别人代工，说白了就是给人打下手，这面子往哪搁？
    「陈总，这个————「赵一鸣乾笑了两声，「代工的话，利润太薄了。我们海华也是有品牌的公司，给别人代工，不太合适吧？
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    陈阳笑了笑，不急不慢地说：「赵总，我跟你透个底。」
    「我们刚刚拿下了深城衙门的订单。120台人脸识别闸机，总价1080万。
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    赵一鸣听完，眼睛一下子亮了。
    「这只是第一批。「陈阳继续说，「深城衙门那边很满意，如果做得好，后面还有追加订单。你想想到时候不只是深城，全国的高铁站丶火车站丶机场，这么大的市场。
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    说完，他看着赵一鸣的眼睛。
    赵一鸣的呼吸明显加快了。
    按照一台设备几万块的价格，这是几个亿甚至十几亿的生意！
    陈阳话锋一转：「赵总要是觉得代工掉价，那就算了。反正做安防的工厂多的是，不差海华一家。」
    赵一鸣的表情僵了一瞬。
    他在心里飞快地盘算着。
    人脸识别，这是个全新的领域。
    赵一鸣做了多年安防，对行业动向还是很敏感的。
    平安城市丶智慧城市，这些概念喊了好几年，各地政府都在搞试点。
    高铁站丶火车站丶机场，都在升级安检系统。
    一旦技术成熟，市场规模都不是问题！
    而且，闸机只是个开始。
    人脸识别能用的地方太多了，门禁丶考勤丶监控。
    哪个不是亿级的市场？
    海康现在还在埋头做传统监控，人脸识别这块才刚起步。
    深度视觉的技术，他在那次比赛上亲眼见过。
    如果能抱上这条大腿，借着深度视觉的技术，先从闸机切入，再往其他方向伸。
    海华就有机会弯道超车！
    到时候，海康算什么？
    想到这里，赵一鸣的眼睛越来越亮。
    120台设备只是开始，后面是全国市场。
    到时候产能拉满，一年做几千台丶上万台，利润翻个三五倍不是问题！
    至于代工————
    先把量做起来，把技术摸透了，以后有的是机会。
    想到这里，赵一鸣咬了咬牙，脸上挤出一个笑容：「陈总，您说的对，合作共赢嘛。代工就代工，只要条件合适，海华愿意全力配合！
    」
    陈阳嘴角微微上扬。
    上钩了。
    他没有立刻回应，而是看向老张：「老张，你觉得呢？
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    老张放下茶杯，心想，该自己出场了。
    他看着赵一鸣，发挥自己的专业，开始问起了细节：「赵总，你们的SMT产线是什么设备？
    」
    赵一鸣愣了一下，没想到这个老张会问这么专业的问题。
    「呃————松下的NPM系列，还有一条是山叶的YS系列。
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    「产能多少？」
    「满负荷的话，一天能贴五万片。」
    「良率呢？
    」
    「98%以上。」
    老张又问：「你们有做过闸机设备吗？
    」
    赵一鸣摇摇头：「闸机没做过，但门禁系统做过，原理差不多。」
    「差得远了。「老张抓住机会，开始拿捏。
    「门禁系统就是个简单的刷卡器，闸机设备要复杂得多。人脸识别模组丶活体检测丶
    高并发处理，这些你们都没经验。
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    赵一鸣的脸色有些挂不住了：「张总，话不能这么说。我们做了多年安防，什么产品没见过？学一学就会了。
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    老张不为所动：「学一学？赵总，120台设备，三个月交付，你有时间学吗？
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    赵一鸣被噎住了。
    陈阳在一旁看着，眼底闪过一丝笑意。
    这就是他把老张叫来的原因。
    赵一鸣这种老油条，最擅长的就是打太极丶画大饼。
    但有了老张这个经验丰富的老江湖。
    这些硬指标，赵一鸣便糊弄不过去。
    「赵总，「陈阳开口了，「老张说的有道理。闸机设备的生产，确实有一定门槛。
    ，赵一鸣脸色一变，以为陈阳要拒绝合作，连忙说：「陈总，门槛是有，但不是不能克服。我们可以派人去学习，也可以请你们的工程师驻厂指导。」
    陈阳摆摆手，打断他：「赵总别急，我没说不合作。」
    赵一鸣一愣，随即又笑了起来：「那陈总的意思是？
    」
    陈阳说：「合作可以，但有几个条件。
    ，「您请讲！」
    「第一，所有产品必须贴深度智联的牌子。你们只做代工，不能打海华的牌子。
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    赵一鸣点头：「这个没问题，代工本来就是这样。
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    「第二，「陈阳继续说，「生产过程必须按照我们的标准来。老张会派驻厂工程师，全程监督质量。每一批货出厂前，都要经过我们的质检。」
    赵一鸣的笑容僵了一下，但还是点头：「这个也可以。」
    「第三，「陈阳的语气变得严肃，「所有设计图纸丶技术资料丶BOM清单，都属于我们的商业机密。你们只能用于本次合作，不能泄露给任何第三方，更不能拿去自己生产。」
    他盯着赵一鸣的眼睛：「如果发现泄密，违约金是合同总额的十倍，并且我们会追究法律责任。
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    赵一鸣的心底一惊，猜测是不是陈阳看出了什么。
    但观察了一会后发现对方脸色如常。
    陈阳看得很清楚，这一条戳中了他的痛处。
    「陈总，「赵一鸣乾笑了两声，「您这是不信任我啊？我赵一鸣在这行干了十几年，信誉有口皆碑，怎么可能干那种事？
    」
    陈阳笑了笑，语气平淡：「赵总，不是针对你，这是我们公司的规矩。跟谁合作都是这样，一视同仁。」
    老张在一旁补充：「赵总，这也是保护你。万一将来出了什么纠纷，白纸黑字写清楚，大家都省心。」
    赵一鸣张了张嘴，想说什么，但看到陈阳和老张的表情，又把话咽了回去。
    他心里在飞速盘算。
    这三个条件，说实话都不算过分。
    贴牌丶驻厂质检丶保密协议，正规的代工合作都是这么干的。
    关键是后面的订单。
    120台只是第一批，后面还有全国几十个城市的市场。
    「行，「赵一鸣心理犹豫了一会后，便咬了咬牙，「我我同意。
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    沈清雪见状递过去一份合同。
    赵一鸣翻了翻，大部分条款都是常规的代工协议，只是在智慧财产权和保密条款上写得特别详细。
    他拿起合同道，没有立马签字，而是说道：「我先回去让法务过下合同。没问题后再让人进行对接。」
    「当然，」陈阳点头，随后起身伸手，」合作愉快。」
    「合作愉快！「赵一鸣握住他的手，笑得满脸褶子，「陈总，以后咱们就是一家人了！有什么事您尽管吩咐，海华一定全力配合！
    」
    陈阳笑着点头：「那就先这样。签了合同后，具体的生产细节，老张会跟你对接。第一批设备，八月底之前必须交付。
    ，「没问题！「赵一鸣拍着胸脯，「我亲自盯着！
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    送走赵一鸣后，会议室里只剩下三个人。
    老张端起茶杯，喝了一口，慢悠悠地说：「这个人，不老实。」
    陈阳笑了：「看出来了？」
    「一眼就能看出来。「老张放下茶杯，「说话太油滑。这种人，嘴上说得好听，背地里什么事都干得出来。
    ，沈清雪一直在旁边安静地听着，这时皱起眉头：「那我们还跟他合作？
    」
    陈阳说：「合作归合作，防着归防着。老张，驻厂工程师的事，你亲自安排。找几个靠谱的人，盯紧了。」
    老张点头：「陈总，放心，我心里有数。
    ，「我打算派两个人过去。一个盯产线，一个盯仓库。每批物料进场都要核对清单，每批成品出厂都要抽检。另外，核心模组我们自己发货，不经过他们的采购渠道，这样就算他想抄，也抄不全。
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    陈阳满意地点点头：「就按你说的办。费用这块不用省，该花的钱一分不能少。」
    「明白。「老张应道。
    他看着陈阳，欲言又止。
    「有话就说。」
    老张犹豫了一下，还是问了出来：「陈总，我总觉得你对这个赵一鸣，有点不一样。不像是普通的合作关系。
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    陈阳愣了一下。
    沈清雪也抬起头，看着他。
    「你想多了。「陈阳笑了笑，「我只是谨慎，毕竟是第一次合作。」
    老张点点头，没再追问。
    但他心里隐隐觉得，事情没那么简单。
    陈阳转过身，望着窗外。
    夕阳西下，天边被染成一片橙红。
    赵一鸣啊赵一鸣，你大概以为自己捡了个大便宜。
    殊不知，绞索已经套在了你的脖子上。

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第127章 合作

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